Como transformar um passatempo em negócio

Anda a fazer casinhas de madeira para pássaros, coser sacos de pano ou a fazer velas artesanais do zero desde que se lembra… apenas e só porque lhe traz alegria.

Porém, ao longo do tempo, tornou-se uma espécie de mestre, e os amigos e família começaram a dizer: "Aceita o meu dinheiro!". Talvez já tenha experimentado vender, seja através de um mercado local ou de uma plataforma de vendas online, ou a amigos.

Provavelmente é hora de se perguntar: será que este passatempo pode tornar-se num negócio? Transformar a sua paixão numa marca a sério tem muitas vantagens — e fatores a considerar antes de dar o salto.

A seguir, aprenda as diferenças entre passatempos e negócios, as implicações legais e financeiras de fazer a mudança, e os passos que pode dar para transformar um passatempo num negócio hoje. Além disso, irá receber conselhos de especialistas que passaram pelo mesmo processo e se tornaram empreendedores com negócios prósperos.

Passatempo vs. negócio: qual é a diferença?

Em alguns casos, um passatempo e um negócio podem ser a mesma coisa. O passatempo é aquilo em que se envolve depois do trabalho ou no seu tempo livre, mas também pode trocar os resultados desses passatempos por dinheiro.

Aos olhos do Estado português, qualquer rendimento obtido (mesmo que provenha de um passatempo) é considerado rendimento tributável e deve ser declarado à Autoridade Tributária e Aduaneira.

Em Portugal, o mais importante é a intenção de obter lucro e organização da atividade. Se começa a vender de forma consistente (por exemplo, artesanato, serviços, conteúdos digitais, etc.), a Autoridade Tributária pode considerar que está a exercer uma atividade económica.

Nestes casos, é geralmente necessário abrir atividade como trabalhador independente (recibos verdes) e enquadrar os rendimentos na Categoria B do Código do IRS.

Embora declarar estes rendimentos possa parecer um incómodo, transformar o seu passatempo numa atividade reconhecida traz-lhe vantagens fiscais. Como trabalhador independente, pode deduzir despesas relacionadas com a atividade, mas cada caso é um caso.

Assim que assume que o seu passatempo passou a ser uma atividade económica, manter um bom registo das receitas e despesas torna-se essencial. Uma organização financeira cuidada não só facilita o cumprimento das obrigações fiscais, como também contribui para o crescimento sustentável da sua atividade.

Quais os passatempos com maior potencial de negócio?

Há alguns passatempos bastante comuns que pode rentabilizar — vender produtos artesanais acabados, como luvas de lã num mercado de artesanato, por exemplo. Muitos empreendedores começam assim. Contudo, há outros tipos de passatempos que têm um ângulo comercializável. Alguns exemplos incluem:

• Músicos que podem vender samples de música ou dar aulas de guitarra.
• Gamers que podem juntar-se à economia dos criadores e criar um negócio em torno do streaming.
• Jardineiros que podem fazer germinar sementes e vender plantas ou colher fruta para fazer compotas e tartes para vender a restaurantes locais.
• Quem dança pode organizar programas de verão para ensinar às crianças a arte do movimento.
• Os pasteleiros podem vender bolachas, kits de pastelaria ou aulas online.
• Entusiastas de decoração DIY podem dinamizar contas nas redes sociais com conteúdo útil e eventualmente ganhar dinheiro através de parcerias, links de afiliados e posts patrocinados.

Transformar um passatempo em negócio em 9 passos

1. Realizar uma pesquisa de mercado
2. Determinar o seu modelo de negócio
3. Desenvolver a sua marca
4. Considerar opções de financiamento
5. Otimizar os seus processos e espaço de trabalho
6. Criar uma loja online
7. Lançar e promover a sua marca
8. Criar limites
9. Prepare-se para o crescimento

Agora que decidiu que é de facto um empreendedor acidental ou que quer fazer este percurso, vamos tornar isto oficial. Eis como transformar um passatempo em negócio em 9 passos.

1. Realizar uma pesquisa de mercado

"Toda a gente tem esta ideia de um milhão de euros," diz o empreendedor e chef do YouTube Wil Yeung, "Mas nem toda a gente tem uma execução de um milhão de euros.". Conseguir uma grande execução começa por fazer um bom trabalho de base. Para transformar um passatempo num negócio, há algumas perguntas que deve fazer quanto às suas motivações e à viabilidade da sua ideia.

A melhor forma de validar a sua ideia de negócio é realizando uma pesquisa de mercado. Isto inclui vários passos como avaliar a sua concorrência, pesquisar o seu cliente-alvo, analisar tendências de mercado e do consumidor, e compreender a sua proposta de valor única.

Responder a algumas perguntas sobre a sua audiência e concorrentes dir-lhe-á se há espaço para o seu produto ou serviço no mercado. Consegue oferecer algo que a concorrência não consegue? Há um mercado mal servido que a sua marca específica possa trabalhar? Quais são as tendências na indústria que lhe dizem que é a hora ideal para começar?

2. Determinar o seu modelo de negócio

Qual o tipo de negócio que pode gerir com base na natureza do seu ofício? Determine se vai gerir o seu negócio a partir de casa, se vai ter sócios e se precisa de subcontratar ou contratar para alguma parte do processo. Vai vender produtos acabados ou serviços? Planeia vender online ou presencialmente? Ou talvez uma mistura dos dois?

Escrever um plano de negócios não só responderá a estas perguntas, como também ajuda a determinar fatores como o financiamento necessário e o caminho para a rentabilidade. Se optar por financiamento externo, um plano de negócios ajuda a enquadrar a sua proposta junto dos investidores.

3. Desenvolver a sua marca

Digamos que tem andado a experimentar o design de joias, talvez ofereça ou venda as suas peças a amigos. À medida que faz a transição desse passatempo para um negócio, o seu trabalho deve estar ancorado a uma marca. Uma marca define tudo em torno do seu produto ou serviço, incluindo aquilo que defende, a sua voz da marca, diretrizes visuais e a sua história de marca.

Uma marca forte servirá de base para a criação do site, elementos de marca como o design de logótipo, conteúdo das redes sociais e embalagem do produto. Mesmo que esteja a vender um produto num mercado saturado, o branding pode fazer com que o seu negócio se destaque da concorrência se conseguir contar uma história convincente que ressoe junto do seu público-alvo.

Esta história também pode atrair a atenção da imprensa. "Se não está a dedicar tempo e energia ao storytelling, então os media não têm uma história para contar" diz a fundadora da Omsom, Vanessa Pham.

4. Considerar opções de financiamento

Se o seu negócio nasce de um passatempo, provavelmente, já possui muito do equipamento necessário para produzir o produto. No entanto, para fazer a transição, talvez precise de atualizar maquinaria, comprar materiais em grandes quantidades, ou até transformar divisões da sua casa em espaços de trabalho especializados.

Por exemplo, se adora fitness e quer transformar o seu amor pelo movimento em aulas virtuais, terá como despesas iniciais o equipamento de iluminação e a câmara. Considere também outros custos como o alojamento de site, software de contabilidade e publicidade online.

Em alguns casos pode ter de pedir um empréstimo, um subsídio para pequenos negócios, iniciar uma campanha de crowdfunding, usar as suas poupanças, ou procurar outros tipos de financiamento.

Os negócios baseados em passatempos, no entanto, costumam ser propícios a um método de bootstrapping — pode financiar o negócio por conta própria reinvestindo os lucros. Mesmo que inicie um negócio sem dinheiro, à medida que aumenta as suas vendas, pode usar esses lucros para, com calma, ir atualizando o equipamento ou investir em marketing.

5. Otimizar os seus processos e espaço de trabalho

Mexer com marcenaria na sua garagem é uma coisa, mas será que o espaço está organizado da forma mais eficiente para fazer a transição para um negócio de carpintaria? Vai passar mais horas no espaço do que passava quando era apenas um passatempo.

Considere a ergonomia (uma cadeira melhor, tapetes anti-fadiga), o fluxo do seu espaço de trabalho (como as coisas estão organizadas para a eficiência), e se o espaço e processos cumprem os requisitos legais para a ventilação e segurança.

Quando a Melissa Butler começou a fazer batons na cozinha, ainda trabalhava a tempo inteiro em Wall Street. Todavia, quando deixou a indústria financeira e decidiu investir a sério no seu pequeno negócio, percebeu que o seu laboratório na cozinha já não era sustentável. As operações do The Lip Bar mudaram-se para uma fábrica, permitindo à Melissa crescer e seguir as regulamentações da indústria da beleza.

6. Criar uma loja online

Muitos passatempos podem traduzir-se num negócio que vende produtos e serviços online. Criar uma loja online, numa plataforma como a Shopify, é uma ótima forma de lançar o seu negócio sem grandes custos iniciais. Assim que terminar esta etapa, considere outros canais de venda para expandir o seu alcance.

Os canais de venda certos podem ajudar a alcançar as audiências certas, mesmo que o seu orçamento de marketing seja baixo. Se faz produtos artesanais, crie o seu próprio site para ter propriedade sobre a sua marca e lista de e-mails, porém, experimente também vender num marketplace como a Etsy, onde os compradores de produtos artesanais podem descobrir a sua marca.

Se cria apenas pelo gosto, como um comediante, ou vende subscrições de aulas virtuais para renovações DIY para a casa, considere canais onde a sua personalidade pode brilhar. O TikTok tem sido uma plataforma de lançamento para vários influencers que se tornaram marcas — e pode vender no TikTok com uma integração da Shopify.

7. Lançar e promover a sua marca

É hora de fazer o lançamento! Se tem o seu passatempo há anos e o apoio de família e amigos, comece com estes fãs leais para ajudar a promover a sua nova marca através do marketing boca-a-boca. Trate estas pessoas como se fossem os seus primeiros clientes e nutra a relação como tal.

Crie contas nas redes sociais e uma página "Em breve" antes do lançamento oficial para gerar expetativa e fazer crescer a sua lista de e-mails e seguidores. Há várias ideias de marketing orgânico para proprietários de pequenos negócios criativos com orçamentos reduzidos.

8. Criar limites

Os passatempos costumam integrar-se na perfeição com a sua vida — fazer tricô frente à televisão, jogar no seu quarto — contudo, se está a pensar transformar um passatempo em negócio, esses espaços podem já não ser uma boa opção. Separar os seus espaços de trabalho dos espaços onde a vida acontece ajuda a criar limites e a manter um equilíbrio saudável.

9. Prepare-se para o crescimento

Abrace o otimismo e pense em grande: o seu passatempo transformado em negócio pode funcionar, e ficar sem mãos a medir para responder à procura. Um sonho! Não deixe que a surpresa reine e arrisque irritar a sua nova base de fãs com um atendimento ao cliente lento e produtos esgotados.

Considere como irá aumentar cada objetivo de vendas. Procure ajuda desde cedo, mesmo que signifique apenas subcontratar as tarefas que menos gosta a um assistente virtual ou funcionário a tempo parcial para se poder focar no panorama geral.

À medida que desenvolve o seu negócio baseado num passatempo, pense 2, 5 e 10 anos à frente — será que o seu negócio pode crescer de forma sustentável, e o que precisa para tornar isso uma realidade?

Perguntas a fazer antes de iniciar um negócio baseado num passatempo

Antes de transformar o seu passatempo num negócio, há algumas perguntas-chave que deve fazer para perceber se esta mudança é ideal para si.

O seu passatempo tem potencial para se tornar num negócio viável?

Apesar do seu passatempo apelar ao seu coração, questione-se, será que há outras pessoas que partilham o seu amor por este ofício? Validar a sua ideia de produto através de pesquisa ajuda a determinar se há procura pelo que está a oferecer e se está a trazer valor ao mercado. É também aqui que questiona a sustentabilidade do seu passatempo como negócio — é algo que consegue fazer crescer? Um plano de negócios pode responder a muitas destas perguntas.

Está nisto por amor, dinheiro, ou ambos?

Uma armadilha comum para quem transforma os seus passatempos em negócios é que a coisa que antes era uma distração do trabalho e stress tornou-se noutra fonte de trabalho e stress. Quando o seu ofício é um passatempo, só responde a si. As expetativas de clientes, fornecedores e parceiros de retalho podem adicionar pressão. O seu passatempo é algo que ainda vai gostar de fazer se este se transformar num trabalho a tempo inteiro?

O seu negócio não precisa necessariamente de crescer exponencialmente, no entanto. Se está nisto pelo amor ao ofício, um negócio pode servir como forma deste se pagar a si próprio ou de gerar um pouco de dinheiro extra para os gastos.

O seu passatempo tornar-se-á numa atividade secundária ou num negócio a tempo inteiro?

É possível manter um negócio pequeno e geri-lo como atividade secundária enquanto continua a trabalhar. Considere se isto é suficiente ou se planeia transformar o seu passatempo num negócio a tempo inteiro. Este também pode tornar-se no seu plano de reforma antecipada à medida que faz a transição para uma fonte de rendimento que é mais flexível e onde trabalha menos horas.

Exemplos de passatempos que se tornaram negócios de sucesso

Muitos empreendedores começaram por transformar a sua paixão numa marca. Viram potencial naquilo que já adoravam fazer no seu tempo livre e que estavam perante um negócio viável e suficientemente rentável para se tornar um sucesso. Eis alguns exemplos de pessoas que fizeram este caminho:

Mush Studios

O auge da tendência de tufting de tapetes colidiu com a pandemia de COVID-19 e Jacob Winter estava à procura de um novo passatempo. Adaptou-se ao ofício e começou a partilhar os seus processos e criações online. Quando as audiências repararam, o Jacob viu que a sua nova paixão podia tornar-se no seu próprio negócio. Lançou o Mush Studios, para vender os seus tapetes amorfos aos fãs do TikTok. Ao explicar o seu sucesso viral, diz: "As pessoas queriam algo que nunca tinham visto antes em termos de forma e textura.".

Floof

Quando Hannah Perry se tornou mãe solteira após um divórcio, precisava de encontrar uma forma de se sustentar a si e à sua família. Já tinha testado a pastelaria e criações de algodão-doce quando a ideia de um bolo de algodão-doce de arco-íris se apoderou dela. O bolo tornou-se viral online e a Hannah percebeu que podia ser um negócio real. Lançou a Floof, e vende os seus bolos em todo o país [EUA] incluindo a clientes famosos.

Prairie Sage Soap

A Trisha Trout fazia sabão como passatempo enquanto ficava em casa a cuidar dos seus filhos. Quando o seu marido faleceu, inesperadamente, a família precisava de uma nova fonte de rendimento. A Trisha voltou-se para a sua paixão como forma de se sustentar e criou a Prairie Sage Soap, um negócio próspero.

Jaswant's Kitchen

A Jaswant Kular criou as suas filhas com culinária indiana tradicional. Mas quando foram viver sozinhas, percebeu que lutavam para recriar os pratos da sua infância. A Jaswant fez misturas de especiarias para ajudar as suas filhas a cozinhar caril e outros pratos tradicionais mais facilmente. Foi então que descobriu a procura pelo produto além da sua própria família. A Jaswant's Kitchen encontra-se agora online e em mercearias.

Faça carreira naquilo que ama

Não há nada mais relaxante e satisfatório do que perder a noção das horas a fazer o que ama. Se alguma vez se questionou como podia aproveitar esse sentimento e transformá-lo no seu sustento, está numa encruzilhada emocionante.

Como criador ou como alguém apaixonado e hábil, já tem uma grande vantagem. Tem o produto, o conhecimento, e a motivação. O que é que está a impedir a mudança?