O TikTok tem o poder de tornar um produto viral da noite para o dia. Veja-se o caso dos bonecos Labubu: inicialmente populares na China, estes peluches inspirados em contos de fadas estão hoje em todo o lado, em parte graças aos criadores que publicam vídeos de unboxing na plataforma.
O fenómeno Labubu é apenas o início da influência do TikTok nas tendências de consumo. Basta pesquisar a hashtag #TikTokMadeMeBuyIt: dos gadgets de cuidados de pele aos utensílios de cozinha, há sempre algo novo a dominar os feeds. Com 62 % dos utilizadores adultos do TikTok a recorrer à aplicação para consultar avaliações e recomendações, a plataforma representa uma oportunidade única para quem vende.
De seguida, analisam-se os produtos que explodiram em popularidade e aquilo que os distingue.
O que é a TikTok Shop?
Em 2023, o TikTok transformou a experiência de compra dentro da aplicação com o lançamento da TikTok Shop: uma solução de e-commerce que permite concluir compras diretamente num mercado integrado na app. Todo o percurso de compra decorre dentro do TikTok, até ao pagamento, e inclui vídeos compráveis que colocam os produtos em destaque. Também é possível continuar a vender no TikTok encaminhando os utilizadores para uma loja online através de uma ligação na biografia.
A marca independente de cuidados de pele Dieux mostra como as pequenas empresas podem tirar partido da TikTok Shop. No podcast Shopify Masters, a cofundadora Charlotte Palermino descreve o TikTok como uma forma de marketing praticamente gratuita.
Um dos seus vídeos mais vistos explica por que motivo a marca usa alumínio não virgem nas embalagens: cinco minutos de explicação, sem artifícios, que geraram resultados notáveis.
Melhores produtos do TikTok para vender
- Vestidos casuais
- Fragrâncias
- Cuidados com a pele
- Cuidados com cabelo e couro cabeludo
- Maquilhagem
- Ferramentas de beleza
- Óculos de sol e óculos
- Acessórios eletrónicos
- Camisolas
- Calças de ganga
- Bodies
- Auriculares
- Produtos de higiene
- Joias
- Tratamentos dentários
- Produtos de limpeza
- Garrafa de água
- Utensílios de cozinha práticos
- Doces e guloseimas
- Brinquedos de peluche
- Ferramentas de manicure e pedicure
- Leggings
Segundo a Modern Retail, mais de 200000 lojistas vendem através da TikTok Shop. Com base nos dados do TikTok Creative Center, estas são as categorias em destaque:
Vestidos casuais
Os vídeos promocionais mostram frequentemente modelos a experimentar cores e cortes diferentes, sugerindo conjuntos completos. O interesse em vestidos casuais aumenta durante os meses de verão, mas a procura mantém-se ao longo de todo o ano. Ao pesquisar "vestidos casuais" na barra de pesquisa da TikTok Shop, surgem sugestões relacionadas, como "vestidos casuais tamanhos grandes" ou "vestidos casuais para convidadas de casamento", uma forma útil de identificar nichos específicos.
@apatriciavasques__ The dress that looks good on everyone!!
Fragrâncias
Os perfumes estão entre as categorias mais vendidas no TikTok. Pode parecer uma escolha estranha para uma plataforma de vídeo, já que é impossível cheirar um produto através do ecrã, mas a comunidade #PerfumeTok encontrou aqui a sua casa: os criadores falam de tudo, desde fragrâncias muito específicas a "dupes" de perfumes de luxo e técnicas de sobreposição de aromas.
O conteúdo descreve muitas vezes os perfis olfativos ou cria uma atmosfera envolvente através de visuais marcantes. As fragrâncias de inspiração gastronómica, como o Vanilla Skin da Phlur, são particularmente populares na plataforma.
Cuidados com a pele
Séruns, essências, hidratantes e protetores solares lideram esta categoria. O #SkinTok está repleto de "skinfluencers" prontos a apresentar a próxima grande tendência, da beleza coreana ao #slugging. Os conteúdos vão das demonstrações de aplicação a rotinas completas e a avaliações honestas de quem compra.
@sophie_murraayy Double cleanse queen with @CeraVe Hydrating Cream-to-Foam Cleanser 🧴🧼 AD
Cuidados com cabelo e couro cabeludo
Os cuidados capilares vão muito além do champô e do amaciador. Este mercado em crescimento inclui cremes de modelagem, mousses, máscaras e muito mais. Os tratamentos, óleos e escovas específicos para o couro cabeludo estão em ascensão.
Para singrar no TikTok, convém encontrar um nicho, como o crescimento capilar ou o cabelo encaracolado. Os vídeos costumam apresentar tutoriais de modelagem ou mostrar resultados de antes e depois.
Maquilhagem
Batons, glosses, bases e corretores dominam. Os tutoriais, os vídeos "get ready with me" e as primeiras impressões criam uma forte ligação com potenciais compradores. As fórmulas mate estão em alta e a plataforma é um excelente ponto de partida para quem quer vender maquilhagem online.
Ferramentas de beleza
Pincéis, rolos de gelo, kits de extensões de pestanas e materiais de nail art vendem bem, graças a demonstrações de utilização claras. Estes artigos são parte essencial dos tutoriais de maquilhagem, incrivelmente populares no TikTok.
Para promover ferramentas de beleza, funcionam bem os tutoriais com produtos de maquilhagem virais ou a recriação de um look recente de uma celebridade. Há também espaço para explorar o lado sensorial do TikTok, com vídeos #asmr e #satisfying que realçam as texturas e os sons das ferramentas.
@luminiqueglow Tiktok made me buy it! 😍 #fyp #facesculpting #facelift #beautyhacks #viral
Óculos de sol e óculos
Os óculos e as armações estão entre os acessórios de moda mais vendidos no TikTok. O interesse em óculos de sol dispara nos meses de verão, mas mantém-se ao longo do ano. Para singrar na TikTok Shop, convém apostar em armações de plástico modernas e acessíveis. O conteúdo mostra modelos a usar as armações ou destaca traços de design únicos.
Acessórios eletrónicos
Capas de telemóvel, películas de proteção e autocolantes mantêm-se acessíveis e são produtos ideais para o TikTok. São pequenos e leves, fáceis de enviar e, como o TikTok é uma aplicação de telemóvel, os utilizadores já têm um aparelho que provavelmente querem personalizar e proteger. Em março de 2024, o preço médio rondou os 11,60 €.
Camisolas
Os modelos unissexo estão no topo das vendas, com conteúdos que mostram processos de produção ou dicas completas de como combinar as peças. As sweatshirts e os hoodies têm um apelo universal: são confortáveis e acolhedores, perfeitos para usar em casa enquanto se cria ou se vê conteúdo no TikTok, o que facilita a recolha de conteúdo gerado pelos utilizadores.
Calças de ganga
As calças de ganga continuam a ser um clássico do guarda-roupa e um best-seller no TikTok. Os vídeos destacam características únicas do produto ou demonstram formas de as combinar. As calças de ganga femininas estão também entre as líderes da categoria de moda.
@stradivarius Basic and chic
Bodies
Os bodies estão em todo o lado, incluindo na moda de luxo. Os conteúdos que evidenciam o efeito modelador e a versatilidade das peças impulsionam as vendas nesta categoria muito procurada.
Auriculares
Incluem auscultadores tradicionais, sem fios e de condução óssea. Há milhões de vídeos de avaliação e de unboxing de auriculares no TikTok, que abordam tudo, desde o cancelamento de ruído ao regresso dos modelos com fio. Para promover produtos desta categoria, ajuda mostrar os auriculares em ação, por exemplo a serem preparados para uma viagem (#travelessentials) ou usados numa corrida.
@beverleyafua these are the srhythm nc25 headphones!
Produtos de higiene
Sabonetes, gel de banho e desodorizante lideram as vendas de cuidado pessoal no TikTok. Cada produto pede uma abordagem de conteúdo diferente: os vídeos de produção resultam bem para sabonetes decorativos, enquanto os desodorizantes beneficiam de testemunhos que realçam benefícios específicos.
Joias
Os colares e os anéis sustentam o êxito desta categoria. Os colares são fáceis de enviar e dão excelentes presentes, com maior procura na época festiva, mas com popularidade constante ao longo do ano. Os anéis funcionam tanto para o dia a dia como para ocasiões especiais, com vídeos que mostram anéis de noivado originais, os bastidores da criação e encomendas personalizadas.
Na TikTok Shop, os produtos mais acessíveis tendem a ter mais sucesso, pelo que convém apostar em bijutaria em vez de joalharia fina. Os vídeos apresentam pormenores dos produtos ou ideias de como combinar as peças através de conjuntos.
Tratamentos dentários
Cada vez mais consumidores procuram pastas de dentes com ingredientes naturais e embalagem ecológica, bem como produtos de branqueamento, desde séruns a sistemas com luz LED. As fotografias e os vídeos de antes e depois demonstram os resultados de forma convincente.
Produtos de limpeza
Os vídeos #CleanTok mostram transformações dramáticas na limpeza de alcatifas, bancos de automóvel e azulejos, e conquistaram um público fiel, simplesmente por serem satisfatórios de ver. Estes vídeos ajudam a vender soluções e ferramentas de limpeza, como aspiradores de manchas para estofos.
A Bissell Little Green Machine é um desses aparelhos que ganhou popularidade viral através da plataforma. Os produtos de limpeza ecológicos são também um nicho com potencial de crescimento.
@annamoraan will now be doing this monthly (machine is on my amàzôn under cleaning finds)
Garrafa de água
Os copos Stanley são o exemplo perfeito da influência do TikTok nas tendências de consumo. Os testemunhos de clientes alimentaram o êxito do produto dentro da categoria das garrafas de água mais vendidas. O apelo visual das cores vibrantes dos copos Stanley dá aos compradores inúmeras opções e muito conteúdo para partilhar.
@itsemilyleah Packing My Stanley Tumbler: for a hot girl walk (Everything is on my @Amazon &/or @LTK)
Utensílios de cozinha práticos
As comunidades de truques de cozinha impulsionam as vendas de utensílios. Partilhar um produto como uma mini máquina de waffles ou um lavador de arroz automático capta a atenção dos utilizadores e converte-se em vendas.
Doces e guloseimas
As guloseimas vistosas têm bom desempenho no TikTok. Ursos de goma gigantes, snacks internacionais e vídeos ASMR de desembrulhar doces impulsionam as compras por impulso. Os utilizadores do TikTok adoram descobrir petiscos novos e divertidos, sobretudo os que têm um apelo nostálgico ou inovador.
Brinquedos de peluche
Os brinquedos de peluche estão em alta no TikTok e tornaram-se objetos indispensáveis. Dos animais de peluche enormes aos brinquedos personalizáveis consoante o estado de espírito, estes companheiros fofos cativam os utilizadores. Funcionam bem os vídeos a abrir o produto pela primeira vez, as ideias de decoração de quartos e os sketches criativos.
@delfina9123 Rabbit 🐰 🐰
Ferramentas de manicure e pedicure
Os produtos de manicure e pedicure são populares no TikTok, com entusiastas de nail art a mostrar kits de gel DIY, pós cromados e unhas autocolantes. Os utilizadores seguem tutoriais que transformam os cuidados básicos das unhas em autênticas obras de arte, com ferramentas como kits de carimbos ou limas elétricas para obter resultados de salão em casa. Vender estes produtos no TikTok é também uma forma de fazer crescer um negócio de unhas, em parceria com criadores de nail art ou através de conteúdo próprio.
Leggings
As leggings são uma grande tendência no TikTok, lideradas pelas calças de ioga da Seasum, conhecidas como as "leggings do TikTok". Ganharam popularidade pelo design que valoriza a silhueta e realça as curvas, gerando inúmeros vídeos de pessoas a experimentar o produto e críticas positivas.
@snipestwins Lululemon align flare pant look a like !
Como escolher os produtos certos para vender no TikTok
- Compreender o público-alvo
- Avaliar os produtos
- Analisar tendências de mercado
- Avaliar a procura
- Utilizar as análises do TikTok
O TikTok é uma plataforma acelerada e movida a tendências: o que é popular hoje pode ser notícia velha amanhã. Para se destacar e gerar vendas, importa selecionar produtos que liguem com o público e acompanhem as tendências do mercado.
Aqui tem como escolher os melhores produtos para uma TikTok Shop:
1. Compreender o público‑alvo
O primeiro passo é investigar as necessidades, os interesses e as "dores" da audiência. A Geração Z procura moda arrojada? Os millennials querem truques de organização? Estudar os influenciadores que a audiência segue e as hashtags que usa ajuda a identificar oportunidades.
As hashtags em tendência no TikTok Creative Center ajudam a perceber o que ressoa com os potenciais clientes. É possível filtrar as hashtags por setor e por período para ver as mais populares nos últimos sete, 30 ou 120 dias. Ao clicar em "Ver análises" de uma hashtag, obtêm-se dados sobre a popularidade por região, a faixa etária do público e a evolução do interesse ao longo do tempo.
As ferramentas de social listening e de monitorização de palavras-chave relacionadas com o nicho também ajudam a conhecer melhor o comportamento dos consumidores e as tendências do setor.
2. Avaliar os produtos
Ao tentar identificar produtos, há algumas questões a ponderar:
- É visualmente apelativo? Um produto interessante à vista, com uma cor vibrante ou um design original, capta de imediato a atenção de quem vê.
- É fácil de demonstrar? Os vídeos que mostram a eficácia do produto são fundamentais para as vendas no TikTok. Um produto difícil de demonstrar pode ser complicado de filmar e de vender.
- Qual é o preço? O preço determina quem compra e quanto é preciso vender para haver lucro. Os produtos mais caros podem gerar hesitação antes da compra.
- Existe ligação ao produto? É mais fácil vender um produto que se aprecia, em que se confia ou que se conhece bem, porque isso permite criar conteúdo autêntico.
- Cumpre as diretrizes da comunidade do TikTok? Se o produto ou o conteúdo criado para o promover não cumprir as diretrizes mais recentes, as publicações não chegam à página “Para Si”. Convém evitar produtos regulamentados e usar a funcionalidade de verificação de conteúdo para obter feedback antes de publicar.
3. Analisar tendências de mercado
Desafios, eventos sazonais e hashtags populares podem inspirar as escolhas de produto. Vale a pena acompanhar a página “Para Si”, explorar o Creative Center e seguir contas de avaliações. Os produtos que aproveitam as tendências do TikTok têm mais probabilidades de gerar vendas. Seguir as marcas mais vendidas do nicho ajuda a perceber como comercializam os seus produtos e como usam sons em tendência nos vídeos.
Convém alinhar as tendências com a identidade da marca, já que copiar sem relevância pode prejudicar a reputação. Ter diretrizes de marca definidas ajuda a decidir que tipo de conteúdo criar e a aproveitar com rapidez as tendências certas.
4. Avaliar a procura
O TikTok Creative Center mostra os produtos mais populares na plataforma, com filtros por popularidade, categoria e período. Depois de se tornar vendedor na TikTok Shop, é possível aceder ao Seller Center e consultar as "Oportunidades de produto" para saber o que está em tendência. Existem ainda ferramentas externas, como o PiPiAds e o FastMoss, para encontrar os produtos mais populares e as respetivas taxas de conversão em tempo real.
Fora do TikTok, o Google Trends ou as ferramentas de pesquisa de palavras-chave ajudam a medir o interesse ao longo do tempo. Vale também a pena analisar concorrentes na Amazon, na Etsy e na própria plataforma para perceber preços, saturação e nichos mal servidos.
5. Utilizar as análises do TikTok
A ferramenta de análises do TikTok fornece dados sobre o conteúdo e o público. A partir do perfil, no TikTok Studio, é possível acompanhar visualizações, gostos, comentários e partilhas. A secção de Conteúdo mostra o que gera mais envolvimento; o painel de Espectadores dá dados sobre género, idade, localização e horários de maior atividade do público; e a secção de Seguidores ajuda a distinguir os seguidores dedicados dos espectadores ocasionais.
Se o público for sobretudo feminino e interessado em beleza, faz sentido listar ferramentas de maquilhagem. Um envolvimento elevado com um determinado artigo sugere intenção de compra.
Perguntas frequentes sobre produtos TikTok
Como encontrar produtos populares no TikTok?
Há várias formas de encontrar produtos virais no TikTok. Dentro da plataforma, é possível usar o TikTok Creative Center ou o Seller Center para ver quais os produtos mais populares e que oportunidades existem. Fora do TikTok, ferramentas como o PiPiAds e o FastMoss dão atualizações em tempo real.
Como criar uma loja no TikTok?
Para criar uma loja, é preciso abrir uma conta Business e candidatar-se ao Centro de Vendedores, fornecendo os dados da empresa e os documentos de verificação de identidade. Depois da aprovação, é possível listar produtos, personalizar a montra e vender através de vídeos ou de transmissões em direto.
É seguro comprar no TikTok?
Sim, mas convém pesquisar a reputação do vendedor antes de comprar. A plataforma remove as contas que infringem as suas regras, embora alguns casos possam escapar temporariamente.
Quais as regras para vender no TikTok?
É necessário cumprir as diretrizes da comunidade: nada de produtos contrafeitos nem conteúdo para adultos. As descrições devem ser rigorosas, os preços justos e as práticas comerciais transparentes.
É possível promover produtos no TikTok?
Sim. As marcas usam vídeos originais para demonstrar artigos ou explicar benefícios, gerando tráfego e conversões.
Quanto custa vender na TikTok Shop?
O TikTok cobra uma comissão de referência de 6 % sobre todas as encomendas.
