Instagram-annoncer er en vigtig del af en stærk marketingstrategi på Instagram. De hjælper virksomheder med at øge kendskabet til brandet, skabe flere konverteringer og blive klogere på, hvad der fungerer i det organiske indhold.
Vi har talt med marketingeksperten Jaclyn VanSloten, der står bag marketingbureauet Femra Consulting, for at få hendes bud på, hvordan man arbejder med annoncer på Instagram i 2026. Læs videre og få en trinvis guide til at komme i gang med annoncer på Instagram samt eksempler på succesfulde kampagner.
Hvad er Instagram-annoncer?
Instagram-annoncer er betalte opslag, der promoverer din virksomhed, dine produkter eller dine tjenester. Ligesom almindelige opslag kan de vises som billeder, karruseller eller videoer og dukker op i brugernes feed, Stories, Explore eller Reels.
En Shopify-undersøgelse* fra 2025 viser, at virksomheder ofte prioriterer organisk tilstedeværelse på sociale medier i starten, da det typisk er den mest effektive måde at udvikle forretningen på i den fase. Når omsætningen når over 1 mio. USD (ca. 6,8 mio. kr.), begynder betalt annoncering typisk at give bedre resultater.
Annoncer på platformen kan hjælpe virksomheder med at øge synligheden og tjene penge på Instagram ved at udnytte det store shopping-univers. Globalt set er Instagram det næstmest brugte sociale medie til shopping, kun overgået af Facebook. I Danmark bruger omkring 2,6-3 mio. mennesker platformen, hvilket svarer til op mod halvdelen af alle danskere. Når det kommer til yngre forbrugere, ligger Instagram dog helt i top.
Fordelene ved annoncer på Instagram omfatter:
- Fleksibel prissætning, så du selv kan styre budgettet
- En brugervenlig platform i Meta Annonceadministrator
- Detaljeret rapportering med indsigter, du kan bruge i praksis
- Præcise muligheder for målretning af målgrupper
Hvordan fungerer Instagram-annoncer?
Virksomheder køber annoncer på Instagram via en auktionsmodel. Du fastsætter et budget, og derefter sammenligner Meta dit bud med andre annoncørers, der går efter den samme målgruppe.
Der er to primære måder at oprette annoncer på. Den første er via Meta Annonceadministrator, hvor du opretter og booster dine kampagner. Hvis du vil arbejde med mere avancerede kampagner og målgrupper, er det her, du skal starte. Det gennemgår vi i detaljer længere nede.
Her kan du se, hvordan dashboardet i Meta Annonceadministrator ser ud:
Den anden måde at oprette Instagram-annoncer på er ved at booste eksisterende opslag direkte i Instagram-appen eller via browser.
Alle, der har en professionel konto (enten Creator eller Business), kan booste opslag. Du kan beholde den eksisterende tekst, tilføje ny tekst eller lave flere varianter, som Meta viser på skift. Ligesom ved kampagner i Ads Manager fastsætter du et budget og en tidsplan. Til gengæld er mulighederne for tilpasning og målretning mere begrænsede.
Du kan booste opslag både før og efter publicering. Hvis du vil booste før et opslag går live, skal du slå Boost opslag til under indstillinger.
Eksempler på Instagram-annoncer
Her er tre eksempler på gode annoncer på Instagram med Jaclyn VanSlotens vurdering af, hvad der gør dem effektive.
Hulken
Taskebrandet Hulken laver slidstærke tasker på hjul, der er lavet til at gøre hverdagens indkøb og ærinder lettere. Denne annonce for virksomhedens kerneprodukt viser, at Instagram-annoncer ikke behøver være komplicerede for at fungere.
Denne feed-annonce, altså en annonce der vises i brugernes almindelige Instagram-feed, indeholder en kundeudtalelse, produktets femstjernede vurdering, en liste over produktegenskaber og en tydelig Køb nu-knap (CTA). Det gør den velegnet længere nede i tragten, hvor målgruppen måske allerede har vist interesse for Hulken og er tæt på at træffe en beslutning.
Det kreative udtryk er enkelt med et professionelt produktbillede. Det er et tydeligt tegn på, at annoncen er fokuseret på konvertering. Jaclyn forklarer: ”Awareness vil typisk ligge i Reels og Stories, som er i fuldskærm, mere medrivende og ofte lidt mere autentiske og mindre polerede. Det er også mere følelsesdrevet. Når målet er konvertering, er udtrykket som regel mere poleret. Her vil det typisk være feed eller karrusel med en tydelig CTA.”
Jones Road Beauty
Makeupbrandet Jones Road Beauty deler organisk indhold på Instagram, hvor brandets grundlægger, den kendte makeupartist Bobbi Brown, ofte er med. ”Indholdet er i høj grad bygget op omkring en autentisk tilgang med grundlæggeren i centrum”, fortæller Jaclyn.
”Deres betalte annoncer ligner ofte det organiske indhold til forveksling”, forklarer Jaclyn. Den tilgang kan være med til at opbygge tillid og kan føre til en højere klikrate (CTR).
I denne betalte Instagram-annonce optræder Bobbi Brown i en video i en organisk stil, hvor hun viser virksomhedens Miracle Balm.
Our Place
E-handelsbrandet Our Place sælger køkkenudstyr i høj kvalitet med et stærkt visuelt udtryk. Jaclyn forklarer, at brandets betalte strategi på sociale medier bygger på en kombination af samarbejder med indholdsskabere, influencere og eksklusiv fotografering. Den professionelle billedstil kan få Our Place til at skille sig ud på Instagram, hvor mange andre brands vælger et mere enkelt og uformelt udtryk.
I denne annonce viser Our Place en airfryer og bordovn uden skadelige stoffer i et professionelt stylet billede. Ovnens lysegule farve spiller sammen med de varme toner i maden på køkkenbordet og CTA-elementerne, hvilket skaber et gennemført visuelt udtryk.
Denne stil fungerer for Our Place.
”De er et af de få DTC-brands, hvor annoncer med høj produktionsværdi stadig skaber resultater, fordi æstetikken er en central del af produktet”, forklarer Jaclyn.
Hvad koster Instagram-annoncer?
Ifølge research fra marketingvirksomheden Bïrch var den gennemsnitlige CPM på Instagram, altså prisen for 1.000 annoncevisninger, i december 2025 på 16,25 USD for amerikanske målgrupper. Den gennemsnitlige CPC, altså pris pr. klik, lå på 1,39 USD.
Til sammenligning ligger annoncepriserne typisk lavere i Danmark og Europa, hvor CPM ofte ligger omkring 40-100 kr., og CPC typisk ligger på 1-5 kr., afhængigt af målgruppe og branche.
Lad os kigge lidt nærmere på tallene:
Som du kan se, spændte den gennemsnitlige CPC fra 0,12 USD for en trafikkampagne i maj til 70,17 USD for en kampagne med videovisninger i januar. Overordnet viser tallene, at kampagnepriserne kan variere markant afhængigt af målet.
Tilsvarende viser Bïrchs undersøgelse, at CPM også kan svinge meget afhængigt af kampagnemålet, fra under 0,01 USD for en kampagne med videovisninger i marts til 41,13 USD for en kampagne til indsamling af leads i november.
Selvom tallene er baseret på amerikanske data, ser man også i Danmark og Europa, at priserne kan variere betydeligt afhængigt af målgruppe, timing og kampagnemål.
Det er vigtigt at huske, at der ikke findes ét fast benchmark, der passer til alle. Omkostningerne afhænger af målgruppen, branchen og typen af annoncer. Produktets pris spiller også en rolle. Hvis du fx sælger en vare til 350 kr., koster det typisk mindre i kundeanskaffelsesudgifter, end hvis du sælger et produkt til 10.000 kr.
Når du planlægger din strategi for Instagram-annoncer, bør du især tage højde for to ting: Dit samlede budget og hvor meget du er villig til at betale pr. resultat.
Typer af Instagram-annoncer
Instagram tilbyder en række annonceplaceringer med hver deres fordele.
Story-annoncer
Jaclyn fortæller, at hun ofte bruger Story-annoncer, altså vertikale annoncer i fuld skærm i formatet 9:16, som vises mellem brugernes organiske Stories. Ifølge data fra tredje kvartal 2025 fra marketingbureauet Tinuiti står Story-annoncer for 41 % af annoncevisningerne på Instagram.
“Når målet er brandkendskab, er Stories og Reels standarden”, fortæller Jaclyn. Brugerne ser Story-annoncer mellem Stories fra personer, de følger, mens Reels-annoncer vises mellem populært indhold fra konti, de ikke følger.
“De to formater er virkelig stærke til at skabe opmærksomhed og nå bredt ud. Og de er meget medrivende.”
Når en Story-annonce vises, fylder den hele skærmen.
Her er et eksempel på en Instagram Stories-annonce fra denimbrandet Oliver Logan. Annoncen introducerer brugerne til virksomhedens lavtaljede jeans med et billede af en model og et Køb nu-link.
Feed-annoncer
Feed-annoncer på Instagram, som står for 29 % af annoncevisningerne på Instagram, vises i brugernes hovedfeed. De ligger mellem organiske opslag og kan være enkeltstående billeder eller karruseller. Brands kan tagge produkter og gøre produkterne tilgængelige for direkte køb via Collection Ads.
Hvis du har en Shopify-butik, kan du forbinde webshoppen med Instagram Shopping og automatisk importere dine produktdata. Det gør du ved at installere Facebook & Instagram-appen til Shopify, så du nemt kan komme i gang med at sælge på Instagram. Denne type annoncer er oplagte, når målet er direkte salg.
“Når vi bevæger os over i trafik og konverteringer, begynder jeg at bruge feed-annoncer som karruseller med flere kort, man kan swipe igennem, eller shopping-annoncer, der i højere grad handler om produktopdagelse”, siger Jaclyn. “De ligger lidt længere nede i tragten.”
Jaclyn forklarer, at disse annonceformater er vigtige, når du vil ramme bestemte målgrupper. Her bør du bruge tydelige CTA’er.
“Det er vigtigt, at budskabet er mere direkte, med en stærk opfordring til handling, som fx at købe nu eller gøre det, du gerne vil have brugeren til at gøre.”
Her er et eksempel fra tæppebrandet Revival Rugs. Karrusellen indeholder billeder af produkter sammen med direkte købslinks.
Reels-annoncer
Reels-annoncer er vertikale annoncer i fuld skærm, der vises mellem videoer i brugernes Reels-fane. De står for 26 % af annoncevisningerne på Instagram. Brugerne kan interagere med dem på samme måde som med almindelige Reels ved at like, kommentere, gemme og dele.
“Reels er oplagte til at skabe brandkendskab og rækkevidde”, fortæller Jaclyn. Hun anbefaler dem, når du vil introducere dit brand og vise, hvad du laver, hvem du er, og hvad du står for.
Her er et eksempel fra Poplight, som er et brand, der sælger selvklæbende lamper, der er nemme at bruge i lejeboliger. Annoncen viser produktet i brug og viser tydeligt, hvor nemt det er at sætte dem op. Den type annonce kan hjælpe dig med at nå ud til et bredere publikum, selv hvis du ikke har mange følgere på Instagram. Det skyldes, at Reels-algoritmen prioriterer opdagelse.
Reels-annoncer kan også være omkostningseffektive. Ifølge Meta er de 34,5 % billigere pr. placering end billedannoncer, hvis du følger nogle få grundprincipper. Det gælder bl.a. formatforholdet 9:16, brug af lyd og at placere de vigtigste budskaber i det synlige område, altså de øverste 65 % af annoncen. Ligger de for langt nede, kan de drukne i brugerfladen.
Explore-annoncer
Explore-annoncer vises i Instagrams Explore-fane.
“De er også rigtig gode til at skabe brandkendskab og rækkevidde, fordi folk er i en udforskende fase og er åbne over for nye ting”, forklarer Jaclyn.
Når det er sagt, udgør de kun en lille del af annoncevisningerne på Instagram, nemlig 3 %.
Der findes to typer Explore-annoncer på Instagram:
- Annoncer i Explore-forsiden. De vises som felter i Explore-gitteret.
- Annoncer i Explore-feedet. De vises, når brugerne klikker på et opslag og begynder at scrolle.
Her er et eksempel på en Explore feed-annonce fra tøjmærket Deiji Studios, der annoncerer virksomhedens Black Friday-udsalg. En Køb nu-knap gør det nemt for brugerne at gå videre til produkterne. Bemærk, at denne type annonce først vises, når brugerne scroller i Explore-feedet, og ikke i selve gitteret.
Her kan du se en Explore home-annonce fra hudplejebrandet Prequel. Når du trykker på den, åbnes annoncen i fuld størrelse i Explore-feedet.
Sådan skaber du effektivt indhold til Instagram-annoncer
- Læn dig ind i det organiske udtryk
- Definér målet tydeligt
- Skab en rød tråd i dit indhold
- Hold det kort og præcist
- Skriv annoncetekst, der fanger opmærksomhed
- Gør indholdet interaktivt
- Hold øje med, om dine annoncer mister effekt
- Brug indhold fra dine kunder og følgere
Her er nogle råd til, hvordan du skaber succesfulde Instagram-annoncer:
Læn dig ind i det organiske udtryk
Når du udvikler dit kreative materiale, er det vigtigt at ramme platformens naturlige stil. ”Det må ikke ligne en klassisk annonce alt for tydeligt”, siger Jaclyn. Ellers risikerer du, at brugerne scroller videre, så snart de opdager, at der er tale om betalt indhold. En god måde at gøre det på er ved at booste det organiske indhold, der allerede klarer sig godt.
Her er et eksempel på et boostet opslag fra hårplejebrandet Crown Affair. Virksomheden bruger kunstneriske collagegrafikker, som skiller sig ud fra mere traditionelle produktbilleder.
Definér målet tydeligt
Jaclyn understreger, at det er vigtigt at have klare kampagnemål og samtidig arbejde med tydeligt afgrænsede kampagner.
“Det handler om at sikre, at format, kreativt indhold og måling hænger sammen med målet”, forklarer Jaclyn.
Meta Annonceadministrator tilbyder en række mål, som bl.a. at øge kendskabet til brandet, salg og indsamling af leads. Dit valg bør have indflydelse på, hvordan dine annoncer bliver designet.
“Når det gælder det kreative, handler kampagner med fokus på kendskab til brandet om fortælling, stemning og følelser. De må gerne være lidt længere. Konverteringsannoncer er mere direkte og fokuserer på produktet, tilbuddet og fordelene”, siger Jaclyn.
Skab en rød tråd i dit indhold
Når du har fundet en stil, der fungerer, er det en god idé at holde fast i den.
“Sørg for, at brandet er genkendeligt på tværs af placeringer. Uanset om du bruger Reels, Stories eller karruseller, skal udtryk og stemning hænge sammen”, fortæller Jaclyn. “Det er vigtigt, hvis du vil opbygge et stærkt brand.”
Det betyder bl.a., at du skal holde en rød tråd, når det gælder visuelle elementer som farver og typografi. Det gælder også tonen i din kommunikation.
Hold det kort og præcist
Dine annoncer behøver ikke være lange for at fungere. Hvis du arbejder med Reels, er det faktisk vigtigt, at du hurtigt kommer til sagen.
“Fang opmærksomheden inden for de første 2-3 sekunder”, siger Jaclyn. “Især i fuldskærmsformater som Reels og Stories. Hold det kort og engagerende.”
Jaclyn anbefaler, at videoer varer mellem 15-30 sekunder. Her er et eksempel fra sodavandsbrandet Poppi, der annoncerer en giveaway i julemånederne. Annoncen får hurtigt budskabet frem med farverige billeder af dåserne.
Skriv annoncetekst, der fanger opmærksomhed
Stærke visuelle elementer fanger opmærksomheden, men det er teksten, der får brugerne til at blive hængende.
Her er nogle råd til, hvordan du skriver tekst, der skaber resultater:
- Begynd med en stærk åbning, fx et spørgsmål, en markant påstand eller en overraskende pointe.
- Hold teksten kort og klar, og fokuser på én central fordel eller ét tilbud.
- Brug aktivt sprog, der taler direkte til målgruppens behov.
- Brug ord, der skaber følelse eller hastværk, fx “skynd dig” eller “sidste chance”.
- Ved længere tekster bør det vigtigste stå først, og linjeskift gør teksten nemmere at læse.
- Afslut med en tydelig opfordring til handling, der fortæller brugeren, hvad næste skridt er.
Din CTA afhænger af målet med annoncen.
“Ved konverteringsannoncer bruger man typisk ”Køb nu” eller ”Lær mere”. I Reels og Stories kan ”Opdag” fx være godt”, fortæller Jaclyn.
Her er et eksempel på en konverteringsannonce fra kosttilskudsvirksomheden Cymbiotika. Annoncen fremhæver sit budskab tydeligt med “30 % rabat på hele siden” og bruger også formuleringer, der skaber hastværk som “Sidste chance”, sammen med en klar Køb nu-knap.
Gør indholdet interaktivt
For at øge engagementet anbefaler Jaclyn at bruge interaktive elementer, som fx swipe i en karrusel, afstemninger i Stories eller klikbare shoppingkort.
“Der er mange ting på platformen, som brugerne allerede kender. Hvis der er en pil, ved de, at de kan swipe”, forklarer Jaclyn.
Her er et eksempel på en annonce i feedet fra producenten af alkoholfri aperitif Ghia. Under det primære billede ligger en række shoppingkort, som brugerne kan swipe gennem eller trykke på for at få mere at vide om produkterne.
Hold øje med, om dine annoncer mister effekt
Jaclyn anbefaler, at du løbende gennemgår og opdaterer dit indhold, især hvis det bygger på trends.
“Hvis noget fungerede rigtig godt for 3-4 måneder siden, er det sandsynligvis ikke lige så effektivt længere”, siger hun.
Når dine annoncer er live, er det vigtigt at holde øje med frekvens og annoncetræthed, dvs. om de har mistet deres effekt.
Jaclyn fortæller, at annoncer hurtigt mister effekt på sociale medier, “Så sørg for at have budget til løbende at opdatere det kreative materiale, hvis du begynder at se, at de præsterer dårligere.”
Brug indhold fra dine kunder og følgere
Indhold fra brugere og kunder kan være med til at opbygge tillid til dit brand, da potentielle kunder kan se, at andre brugere anbefaler dine produkter. Når du bruger det i annoncer, kan du nå ud til en endnu bredere målgruppe.
Med Partnerskabsannoncer kan du oprette fælles opslag med influencere. Det gør det også muligt at bruge deres anbefalinger direkte i dine annoncer. Ifølge Meta kan funktionen være værdifuld, da 40 % af Instagram-brugerne leder efter anbefalinger fra indholdsskabere.
Her er et eksempel på en partnerskabsannonce fra hudplejebrandet OneSkin i samarbejde med indholdsskaberen Jennifer Latch.
Du kan også få brugergenereret indhold uden at betale for det. Det kan du fx gøre ved at holde øje med omtale og tags, oprette et brandet hashtag, opfordre følgere til at bruge det, lave konkurrencer eller genposte det bedste indhold på din profil.
Uanset hvordan du får fat i det, skal du altid huske at bede om tilladelse, før du genposter det.
Sådan opretter du Instagram-annoncer med Ads Manager
- Forbind Instagram med Facebook
- Opret en Instagram-annoncekampagne
- Vælg kampagnens mål
- Fastlæg budget og tidsplan
- Opsæt A/B-test
- Definér målgruppen
- Design dine annoncer og opsæt kampagnen
- Vælg annonceplacering, og udgiv
- Opsæt et annonceforløb
- Analyser og optimer Instagram-annoncerne
Før du går i gang med at lave Instagram-annoncer, skal du sikre dig, at din konto er sat til professionel, og at din profil er udfyldt med bl.a. En professionel Instagram-bio og link til din webshop. Du kan også overveje at få kontoen verificeret for at styrke tilliden til dit brand.
Her er en trinvis guide til, hvordan du annoncerer på Instagram:
1. Forbind Instagram med Facebook
For at bruge Meta Annonceadministrator skal du have en Facebook-side til din virksomhed. Når siden er oprettet, får du adgang til Ads Manager. Derefter skal du forbinde din Instagram-profil med Facebook-siden.
- Gå til Indstillinger på din Facebook-side.
- Find sektionen for Instagram eller tilknyttede konti.
- Vælg Instagram.
- Vælg Forbind konto. Bemærk, at kontoen skal være sat til professionel for at kunne gøre dette.
- Følg vejledningen for at fuldføre forbindelsen.
2. Opret en Instagram-annoncekampagne
Når Facebook- og Instagram-siderne er forbundet, kan du oprette din første kampagne i Ads Manager. Klik på + Opret øverst til venstre.
3. Vælg kampagnens mål
Når du opretter annoncer på Instagram i Meta Annonceadministrator, skal du vælge et mål for hver kampagne. Målet påvirker både, hvordan annoncerne vises, og hvordan de bliver optimeret.
“Målet påvirker hele kampagnen”, fortæller Jaclyn. “Det har betydning for det kreative, din CTA, hvilke KPI’er du måler på, og hvem du målretter mod. Derfor er det vigtigt at vælge det rigtige.”
Du kan bruge de fleste annonceplaceringer med disse mål, med enkelte undtagelser. Fx kan annoncer med produkter ikke bruges til mål som kendskab til brandet, app-promovering eller engagement.
Her er de typiske mål:
- Kendskab. Hjælper med at øge kendskabet til din virksomhed, dit produkt eller din tjeneste. Her går du typisk bredt ud.
- Trafik. Får brugerne til at klikke videre til dit website.
- App-promovering. Får brugerne til at downloade din app.
- Engagement. Får brugerne til at interagere med din profil gennem likes, kommentarer, delinger eller følgere.
- Indsamling af leads. Bruges til at indsamle kontaktoplysninger som e-mailadresser.
- Salg. Fokuserer på at skabe køb og handlinger og bruges ofte længere nede i tragten.
4. Fastlæg budget og tidsplan
Overvej, om du vil bruge Metas budgetværktøj Advantage+, som kan hjælpe med at optimere kampagnen ved automatisk at finde de bedste placeringer og tidspunkter til lavest mulig pris. Vælg derefter dit budget. Du kan også vælge at skrue op i perioder, hvor konkurrencen er høj, fx omkring højtider.
Det er vigtigt at starte stille og roligt og øge budgettet gradvist. “Nogle smider bare en masse penge ind og stopper igen”, siger Jaclyn. “I starten handler det om at teste og lære. Det er først derefter, at det giver mening at udvide og investere mere i det, der fungerer.”
5. Opsæt A/B-test
Hvis du vil teste dine annoncer, kan du opsætte A/B-tests i Meta Annonceadministrator. Her kan du sammenligne resultater på tværs af målepunkter som pris pr. videovisning eller pris pr. tilføjelse til kurv.
“Test af kreativt materiale er vigtigt”, siger Jaclyn. “Prøv forskellige hooks, billeder, videoer og CTA’er. Find ud af, hvad der fungerer, og brug mere af det.”
Undervejs opdager du måske, at én type annonce ikke fungerer, mens en anden klarer sig rigtig godt. Den viden kan du bruge til at gentage det, der virker, og undgå de samme fejl fremover.
Du kan også hente inspiration i dit organiske indhold. Instagrams værktøj Instagram Insights kan hjælpe.
“Det er det første sted, jeg kigger, når jeg tester kreativt materiale ud fra performance”, siger Jaclyn. “Især hvis jeg er i gang med at forstå, hvad der fungerer for målgruppen.”
6. Definér målgruppen
Instagrams målretningsværktøjer gør det muligt at ramme dine ideelle kunder ved at vælge parametre som demografi og interesser. På den måde bliver dine annoncer vist til de personer, du gerne vil nå ud til. Der er flere måder at arbejde med målgrupper på.
”Instagram anbefaler ofte, at du starter med en bred målgruppe og derefter lader algoritmen optimere”, forklarer Jaclyn. Hvis du er en ny virksomhed, kan det være en god strategi, fordi du får bedre indsigt i, hvem der reagerer på dine annoncer.
Hvis du derimod driver en mere etableret forretning og allerede ved, hvem din målgruppe er, kan du med fordel målrette mere specifikt ud fra demografi og interesser.
Hvis du har oprettet tilpassede målgrupper på Facebook, kan du også bruge dem til dine Instagram-annoncer. Du kan fx målrette mod besøgende på dit website eller eksisterende kunder ved hjælp af data fra din webshop. Det kræver, at du installerer Meta-pixlen på dit Shopify-site.
Husk, at målgruppen afhænger af kampagnens mål. “Hvis jeg kører en kampagne for at øge kendskabet til brandet, sigter jeg typisk bredt, fx til personer, der ikke kender os endnu. Her handler det bare om at sige: ‘Hej, vi findes, og det er det her, vi står for’”, fortæller Jaclyn.
“Hvis jeg derimod arbejder med konverterings- eller shoppingkampagner længere nede i tragten, er målgruppen smallere, og her bruger jeg fx retargeting til at nå ud til folk igen.”
Du kan også ramme nye relevante brugere ved at oprette lookalike-målgrupper baseret på dine eksisterende følgere. Her kan Instagrams værktøj Audience Insights være en hjælp.
“For nye virksomheder kan det være en god måde at lære målgruppen bedre at kende på og tilpasse både budskaber og målretning. Samtidig kan du opdele målgruppen i mindre segmenter og blive endnu skarpere”, siger Jaclyn.
7. Design dine annoncer og opsæt kampagnen
Før dine annoncer vises på Instagram, skal du have kreativt materiale, der fanger opmærksomheden. Hvad du helt præcist skal bruge, afhænger af annoncetypen. En karrusel-annonce kræver fx flere billeder, mens en billedannonce kan nøjes med ét stærkt visuelt element.
Når du har uploadet materialet, kan du forhåndsvise det i Meta Annonceadministrator og oprette annoncesæt, hvor du samler dine annoncer.
Kravene til upload varierer afhængigt af annoncen. Her er et eksempel på, hvad du skal udfylde for en karrusel-annonce:
Du kan også bruge skabeloner, så dit indhold følger Metas anbefalinger. Her er et eksempel på en skabelon til en Reels-annonce:
8. Vælg annonceplaceringer, og udgiv
Nu skal du vælge, hvor på Instagram dine annoncer skal vises. Den rigtige placering afhænger af målet med kampagnen. Reels og Stories er typisk gode til at øge kendskabet til brandet, mens karrusel-annoncer ofte fungerer bedre, når målet er salg.
“Start gerne bredt og test flere placeringer som feed, Stories og Reels. Så kan du se, hvad der fungerer bedst”, råder Jaclyn.
Når du er klar, skal du klikke på Udgiv nederst til højre.
9. Opsæt et annonceforløb
Med annoncesekvensering kan du opbygge en sammenhængende brugerrejse og gøre dine annoncer mere effektive.
“Brug remarketing og byg budskaberne op i flere trin, så folk møder dit brand flere gange”, fortæller Jaclyn. “Det er især effektivt længere nede i tragten.”
Du kan arbejde med annonceforløb i Meta Annonceadministrator, når dine kampagner er live. Gå til din kampagne, og vælg Rediger. Her kan du oprette flere annoncer og målrette dem mod forskellige målgrupper eller stadier i kunderejsen, så brugerne møder dine budskaber i en naturlig rækkefølge.
10. Analyser og optimer Instagram-annoncerne
Lanceringen af en kampagne er kun første skridt. Når den er live, bør du løbende følge med i resultaterne og teste nye idéer for at finde det, der virker bedst.
I Ads Manager kan du bl.a.:
- Redigere dine annoncer
- Opsætte tests
- Justere målretningen
- Følge performance
Hvilke målepunkter du skal fokusere på, afhænger af kampagnens mål.
“Når målet er at øge kendskabet til brandet, kigger jeg på CPM, rækkevidde og brandmålinger. Når fokus er på konvertering, ser jeg på pris pr. handling og ROAS”, fortæller Jaclyn.
Hvis du arbejder med konverteringsannoncer, anbefaler Jaclyn at bruge Metas API for konverteringer til at måle, hvad der faktisk skaber salg. Værktøjet sporer køb og kan kobles til dit Shopify-site via indstillinger for datadeling.
Erfaringerne fra dine annoncer kan du også bruge i dit organiske indhold.
“Hvis noget performer rigtig godt i annoncer, så brug det i dit organiske indhold også”, siger Jaclyn.
Ofte stillede spørgsmål om Instagram-annoncer
Hvordan kan Instagram-annoncer påvirke synligheden?
Instagram-annoncer kan øge synligheden markant ved at placere din virksomhed foran relevante målgrupper, mens de bruger Instagram. Du kan målrette mod bestemte demografier og interesser, så annoncerne vises til brugere, der har størst sandsynlighed for at blive kunder. De møder dine annoncer, mens de scroller i feedet, Explore eller Reels, eller når de ser Stories.
Kan alle køre annoncer på Instagram?
Annoncer på Instagram er tilgængelige for de fleste, men der er dog visse krav. Du skal være mindst 18 år gammel, have en Instagram-konto sat til professionel og en Facebook-side til virksomhed for at kunne bruge Meta Annonceadministrator. Derudover skal annoncerne overholde Metas annonceringsregler.
Er det bedst at annoncere på Instagram eller Facebook?
Det afhænger af din målgruppe, dit produkt og dine mål. Hvis du henvender dig til en yngre målgruppe med et visuelt brand, kan Instagram være det bedste valg. Hvis du vil nå ud til en ældre målgruppe, kan Facebook være mere effektivt.
Hvad koster det at annoncere på Instagram?
Prisen på Instagram-annoncer varierer afhængigt af målgruppe, budget og konkurrence. Ifølge marketingvirksomheden Bïrch lå den gennemsnitlige pris pr. klik (CPC) i november 2025 på 1,43 USD for amerikanske målgrupper.
Til sammenligning ligger priserne typisk lavere i Danmark og Europa, hvor CPC ofte ligger omkring 1-5 kr., afhængigt af branche og målgruppe.
Er annoncer på Instagram pengene værd?
Ja, annoncer på Instagram kan være et effektivt værktøj til at nå nye målgrupper, øge kendskabet til brandet og skabe trafik til din webshop. Nøglen er at teste forskellige annoncetyper og løbende optimere det, der virker.
Hvordan fungerer Instagram-annoncer?
Instagram-annoncer er sponsorerede opslag, der vises til brugere, mens de scroller i appen. Virksomheder betaler for at vise annoncer til udvalgte målgrupper. Annoncerne kan have forskellige formater som billeder, karruseller, Stories eller Reels. Du vælger selv målgruppe, budget og kampagnemål, og Meta bruger en auktionsmodel til at afgøre, hvilke annoncer der vises.
