Guide til, hvordan man sælger på Instagram i 2026

Instagram spiller stadig en stor rolle for danske forbrugere og brands. Ifølge de seneste tal fra Metas annonceværktøjer kunne virksomheder nå omkring 2,65 mio. Instagram-brugere i Danmark i slutningen af 2025, hvilket svarer til 55,5 % af den voksne befolkning. Samtidig viser Dansk Erhvervs E-handelsanalyse 2026, at 47 % af danskerne følger netbutikker, brands, influencere eller blogs på sociale medier, mens 26 % bruger netbutikker og brands på sociale medier som inspiration, når de skal købe noget.

Hvis du vil vide, hvordan man sælger på Instagram, handler det derfor om mere end bare at dele flotte billeder. Med Instagram Shopping kan du gøre din profil til en del af købsrejsen, tagge produkter i opslag, Reels og Stories og gøre det nemmere for følgerne at finde dine varer og klikke videre til din webshop.

I denne guide viser vi dig, hvordan du opsætter Instagram Shopping og bruger platformens vigtigste funktioner og strategier til at øge salget.

Hvad er Instagram Shopping?

Instagram Shopping er en samling af funktioner, der gør det muligt for brugere at opdage dine produkter direkte på Instagram. Du kan oprette en butik på din virksomhedsprofil og tagge produkter i opslag og Stories, så følgerne nemt kan finde dem og klikke videre til din webshop.

Din Instagram-butik fungerer som et digitalt udstillingsvindue på din virksomhedsprofil. Her kan brugerne se dine produkter uden først at forlade Instagram. Når de er klar til at købe, bliver de sendt videre til din Shopify-betalingsside for at gennemføre betalingen.

De vigtigste funktioner i Instagram Shopping er:

• Shoppingtags. Tag produkter i opslag og Stories, så følgerne hurtigt kan se produktinformation og klikke videre til varen.
• Butik. Vis dine produkter samlet på din Instagram-profil, så kunderne nemt kan gå på opdagelse i sortimentet.
• Betaling. Når kunden vil købe, bliver vedkommende sendt videre fra Instagram til din Shopify-webshop for at gennemføre købet.

Danmark er et understøttet land for Instagram Shopping, men Meta tilbyder i øjeblikket kun begrænset Shops-funktionalitet på det danske marked. Nogle funktioner, der findes i andre lande, er derfor ikke tilgængelige for danske virksomheder.

Sådan opsætter du Instagram Shopping til dit brand

Den nemmeste måde at komme i gang med Instagram Shopping på som Shopify-bruger er via salgskanalen Facebook og Instagram. Her kan du forbinde din Shopify-butik med Meta og synkronisere dine produkter med det katalog, der bruges til bl.a. Instagram Shopping.

Du kan også sælge via Instagram uden Shopify, men så skal du selv oprette og administrere dit produktkatalog hos Meta via Meta Business Manager. Uanset hvilken løsning du vælger, skal du have en professionel Instagram-konto.

Her kan du se, hvordan man sælger på Instagram med Instagram Shopping, og hvordan du kommer i gang med opsætningen:

1. Tjek, om din virksomhed opfylder kravene

Før du opsætter Instagram Shopping, skal du sikre dig, at din virksomhed opfylder Metas krav til handel. Du skal bl.a. overholde Metas politikker, repræsentere den virksomhed og det domæne, du sælger fra, befinde dig i et understøttet land og give korrekte oplysninger om din virksomhed og dine produkter.

Hvis du bruger Shopify, er der også nogle krav til selve opsætningen. Din webshop skal være aktiv og må ikke være adgangskodebeskyttet. Du skal også have en Facebook-konto, en udgivet Facebook-side og en virksomhedsportefølje, der er knyttet til siden. Dine produkter skal kunne købes direkte fra det bekræftede domæne, der er knyttet til butikken.

Hvis du ikke opfylder kravene til Instagram Shopping, kan du stadig bruge Instagram til at skabe trafik og salg, fx ved at sende følgere videre til din webshop via linket i din bio eller links i Stories.

2. Opret en professionel Instagram-konto

For at bruge Instagram Shopping skal du have en professionel Instagram-konto. På Instagram kan professionelle konti enten være virksomhedskonti eller kreatørkonti. For en webshop vil en virksomhedskonto normalt være det mest oplagte valg.

Du kan enten oprette en ny konto eller ændre din eksisterende konto til en professionel konto. I Instagram-appen gør du sådan:

1. Gå til din profil, og tryk på menuikonet øverst til højre.
2. Gå til indstillingerne for din konto.
3. Vælg muligheden for at skifte til en professionel konto.
4. Vælg den kategori, der bedst beskriver din virksomhed, og vælg en virksomhedskonto.

Meta anbefaler også, at du forbinder din professionelle Instagram-konto med virksomhedens Facebook-side. Det giver adgang til flere af Metas virksomhedsværktøjer og er nødvendigt, hvis du vil bruge Instagram Shopping.

3. Tilføj eller synkroniser dit produktkatalog

Næste skridt er at gøre dine produkter tilgængelige i Metas produktkatalog. Det kan du enten gøre manuelt i Meta eller ved at synkronisere din Shopify-butik via salgskanalen Facebook og Instagram by Meta.

• Opret dit produktkatalog manuelt. Hvis du ikke bruger Shopify, kan du oprette og administrere dit katalog via en handelskonto i Handelsadministrator. Her kan du tilføje produkter, organisere dem i kollektioner og angive oplysninger som produktbilleder, beskrivelser, links til produktsider, priser og varenummer eller SKU.
• Synkroniser dit Shopify-produktkatalog. Hvis du allerede har dine produkter i Shopify, behøver du ikke indtaste dem igen. Installer salgskanalen Facebook og Instagram fra Shopify App Store, forbind dine Meta-konti, og vælg de produkter, du vil gøre tilgængelige. Shopify synkroniserer derefter produkterne med det katalog, der bruges til Instagram Shopping, Facebook Shop og relevante annoncer.

Hvis du senere ændrer fx produktnavne, priser, billeder eller beskrivelser i Shopify, kan oplysningerne også blive opdateret i Meta-kataloget. Det gør det nemmere at holde produktinformation og lagerdata ens på tværs af kanaler.

4. Gennemfør opsætningen af Instagram Shopping

Når din professionelle Instagram-konto, Facebook-side og produktkatalog er på plads, kan du gennemføre opsætningen via Facebook og Instagram by Meta i Shopify. Her forbinder du de konti og det produktkatalog, der skal bruges til din butik, og accepterer de relevante vilkår.

Meta vurderer derefter, om din konto og dine produkter opfylder kravene. Når du er godkendt, kan du tagge produkter i opslag og Stories. Kunder, der klikker på et tagget produkt, kan se varen på Instagram og derefter gå videre til din webshop for at gennemføre købet.

Fra den 26. august 2025 bliver kunder sendt videre til webshoppen for at gennemføre købet. Du er derfor selv ansvarlig for at sikre, at moms og andre relevante skatter og afgifter er sat korrekt op i Shopify og håndteres efter de regler, der gælder for din virksomhed.

5. Mål resultaterne af dit Instagram-salg

Når Instagram Shopping er sat op, bør du løbende følge med i, hvad der skaber trafik og salg. I Shopify kan du bruge dine analyser til at se, hvilke salgskanaler og kampagner der bidrager til ordrer og omsætning.

Du kan samtidig bruge Indblik i Instagram på din professionelle konto til at følge med i rækkevidde, engagement og udviklingen på din profil. Sammen giver dataene dig et bedre billede af, hvilket indhold og hvilke produkter der fungerer bedst.

10 effektive tips til, hvordan man sælger på Instagram

1. Samarbejd med influencere
2. Start et affiliateprogram
3. Brug Instagram-annoncer
4. Boost opslag, der allerede fungerer
5. Brug produkttags
6. Brug Reels og video til at vise dine produkter
7. Del indhold fra brugere
8. Gør dit indhold nemmere at finde med SEO på Instagram
9. Brug Instagram Stories til at skabe salg
10. Brug beskeder og direkte kanaler til at skabe dialog

Når din Instagram-butik er sat op, handler næste skridt om, hvordan man sælger på Instagram i praksis. Brug disse tips og strategier til at nå ud til flere potentielle kunder, skabe engagement og øge salget:

1. Samarbejd med influencere

Instagram er en vigtig platform for influencer marketing i Danmark. Ifølge Dansk Erhvervs E-handelsanalyse fra 2025 følger hver fjerde dansker influencere på sociale medier, og blandt dem bruger 90 % Instagram til at følge influencere. Godt halvdelen af dem, der følger influencere, svarer samtidig, at de er blevet inspireret til køb via sociale medier. 

Samarbejder med de rigtige influencere kan derfor hjælpe dig med at få dine produkter ud til nye målgrupper. Det er ikke nødvendigvis influenceren med flest følgere, der er det bedste valg. Se i stedet på, om personens indhold, målgruppe og værdier passer til dit brand, og om følgerne rent faktisk engagerer sig i indholdet.

Et godt eksempel er den danske virksomhed OMHU CPH, der sælger sofaer online og i fysiske butikker. Virksomheden begyndte som et Instagram-hobbyprojekt og er siden vokset til en markedsledende virksomhed med international efterspørgsel. Da OMHU CPH vandt tre priser ved E-handelsprisen 2026, fremhævede juryen bl.a. virksomhedens arbejde med sociale medier og influencere. 

Du behøver heller ikke kun gå efter de største profiler, som ofte har meget høje priser. Mindre influencere som mikroinfluencere med en tydelig niche og et engageret publikum kan være relevante samarbejdspartnere, især hvis deres følgere matcher den målgruppe, du gerne vil nå.

En anden mulighed er at sende produkter til relevante influencere frem for altid at betale for et opslag. Det giver især mening, når influenceren allerede interesserer sig for den type produkt, du sælger. Husk dog, at kommercielle samarbejder skal fremgå tydeligt som reklame. Det gælder også, når en influencer modtager produkter eller andre fordele som led i samarbejdet.

2. Start et affiliateprogram

Affiliate marketing kan være en effektiv måde at skabe salg på Instagram, fordi du typisk betaler en kommission, når en affiliate skaber et salg. For at tjene penge på Instagram kan affiliates få et unikt link eller en rabatkode, som gør det muligt at spore de køb, de bidrager til.

De kan fx dele produkter via Stories, Reels eller linket i deres bio. På den måde kan du kombinere influencer marketing med en mere resultatbaseret model, hvor du kan følge med i, hvilke samarbejdspartnere der faktisk skaber salg. 

Hvis du driver et affiliateprogram i Danmark, skal du også være opmærksom på reglerne om reklamemarkering. Affiliate-links og rabatkoder, som giver influenceren betaling eller andre fordele, skal tydeligt fremstå som reklame. Forbrugerombudsmanden anbefaler fx betegnelser som “reklamelink” eller “annoncelink” ved affiliate-links.

3. Brug Instagram-annoncer

Instagram-annoncer giver dig mulighed for at nå ud til personer, der ikke allerede følger din virksomhed, og målrette annoncer mod de målgrupper, der er mest relevante for dine produkter.

Du opretter Instagram-annoncer i Metas Annonceadministrator. Annoncerne kan bl.a. vises i feedet, Stories, Reels og Udforsk og kan bruge formater som billeder, videoer og karruseller. Her kan du også arbejde med forskellige målgrupper og bruge retargeting til at nå personer, der tidligere har vist interesse for din virksomhed eller dine produkter. 

Hvis du bruger Shopify, kan du tilføje en Meta-pixel via salgskanalen Facebook og Instagram. Pixlen kan registrere kundeadfærd i din webshop og bruges til måling og annoncemålretning. Vær samtidig opmærksom på dine indstillinger for datadeling, og sørg for, at din politik om beskyttelse af persondata er opdateret, så kunderne får information om, hvordan deres data deles.

4. Boost opslag, der allerede fungerer

Hvis et organisk opslag klarer sig særligt godt, kan du booste det direkte fra Instagram og dermed vise det til flere end dem, der allerede følger din profil. Det er en enkel måde at gøre et eksisterende opslag til en annonce på uden at oprette en kampagne fra bunden i Metas Annonceadministrator.

Vælg det opslag eller den Reel, du vil promovere, tryk på Boost, og vælg derefter mål, målgruppe, budget og varighed. Når promoveringen er godkendt, bliver indholdet vist som en annonce til den målgruppe, du har valgt. 

Det er en rigtig god idé at booste indhold, der allerede skaber god respons organisk. Den større rækkevidde kan også resultere i nye samarbejdsmuligheder, fordi flere influencere, virksomheder og potentielle partnere får øje på dit brand.

5. Brug produkttags

Produkttags gør det nemmere for brugerne at finde og købe de produkter, de ser på Instagram. Når du tagger en vare, kan brugeren trykke på tagget, se flere oplysninger og derefter gå videre til din webshop for at købe den.

Du kan bruge produkttags i opslag, Stories og Reels. Produktet skal være tilgængeligt i dit Meta-katalog og din Shopify-webshop, før du kan tagge det. Hvis det findes i flere varianter, vælger du, hvilken variant tagget skal føre til.

Produkttags er især nyttige i Reels, når du fx demonstrerer et produkt eller viser det i brug. Seerne kan trykke på tagget direkte i Reelen og få flere oplysninger uden først at skulle lede efter varen.

Andre brugere kan i nogle tilfælde også tagge dine produkter i deres egne opslag. Det kan give dig indhold fra brugere og samtidig gøre det nemmere for deres følgere at finde dine varer. Du får besked, når nogen tagger et af dine produkter, og du kan fjerne tags fra bestemte opslag eller slå funktionen fra.

6. Brug Reels og video til at vise dine produkter

Reels er Instagrams format til korte videoer og giver dig mulighed for at vise dine produkter i brug, demonstrere funktioner og fortælle historier om dit brand i et format, der også kan nå personer, som ikke allerede følger dig. Reels kan bl.a. blive vist i Reels-feedet, feedet og Udforsk. 

Du kan fx bruge Reels til produktdemonstrationer, korte guides, spørgsmål og svar, nye produktlanceringer eller indhold bag kulisserne. Video fungerer godt, når du hurtigt viser, hvilket problem produktet løser, eller hvordan det bruges i praksis. Hvis du har opsat Instagram Shopping, kan du også tagge produkter eller kollektioner i dine Reels, så seerne nemt kan finde de varer, du viser frem. 

Hold videoerne fokuserede, og kom hurtigt til pointen. Brug et vertikalt format, der passer til mobilskærmen, og sørg for, at de vigtigste budskaber også kan forstås visuelt. Tekst på skærmen og undertekster gør indholdet lettere at følge, også når seeren ikke har lyden slået til. 

Det vigtigste er ikke nødvendigvis at producere perfekte reklamefilm. En enkel video, der viser produktet tydeligt, besvarer et konkret spørgsmål eller giver seeren en nyttig idé, kan være mindst lige så relevant for din Instagram-strategi.

7. Del indhold fra brugere

Når kunder deler billeder, videoer eller anmeldelser af dine produkter, kan du bruge indholdet til at vise, hvordan andre faktisk bruger og oplever det, du sælger. Den type indhold kaldes brugergenereret indhold eller UGC og kan være med til at skabe tillid, fordi anbefalingen kommer fra andre kunder frem for fra virksomheden selv. 

Du kan fx dele kunders opslag i dit feed eller dine Stories, hvis du har fået lov til det, eller fremhæve billeder og videoer, hvor kunder har tagget dit brand. Et hashtag med dit brandnavn kan også gøre det nemmere at finde indhold fra kunder, og værktøjer til social listening kan hjælpe dig med at opdage omtaler, hvor dit brand ikke nødvendigvis er tagget direkte. 

Hvis du vil have flere kunder til at dele indhold, kan du opfordre dem til at bruge et bestemt hashtag, tagge din profil eller dele deres oplevelse efter et køb. Du kan også sende produkter til loyale kunder eller relevante skabere, men husk, at betalte samarbejder og andre kommercielle aftaler skal markeres tydeligt som reklame.

8. Gør dit indhold nemmere at finde med SEO på Instagram

SEO på Instagram handler om at gøre din profil og dit indhold nemmere at finde, når brugerne søger på Instagram. Offentlige opslag og Reels fra professionelle konti kan også blive vist i søgemaskiner som Google og Bing. Derfor er det endnu vigtigere at bruge beskrivende og relevante søgeord.

Brug relevante søgeord naturligt i bl.a. billedtekster, tekst på skærmen og det, der bliver sagt i videoer. Hashtags kan også hjælpe Instagram med at forstå, hvad dit indhold handler om, men de bør være relevante for opslaget frem for blot at være populære. 

Tænk derfor over de ord og formuleringer, dine kunder selv ville søge efter. Hvis du fx sælger håndlavede øreringe, er et konkret søgeord som “håndlavede øreringe” mere beskrivende end brede hashtags som #fashion. Brug søgeordene naturligt, og undgå at fylde billedteksten med gentagelser eller irrelevante hashtags.

9. Brug Instagram Stories til at skabe salg

Instagram Stories giver dig mulighed for at vise produkter, dele nyheder og komme tættere på dine følgere med indhold, der kun er synligt i 24 timer. Du kan fx vise produkter i brug, dele indhold bag kulisserne eller fremhæve opslag fra kunder. Stories kan også bruges til tidsbegrænsede kampagner, produktlanceringer og andre budskaber, hvor aktualitet spiller en rolle. 

Brug interaktive funktioner som afstemninger, spørgsmål og nedtællinger til at få følgerne til at reagere og samtidig blive klogere på, hvilke produkter eller emner de interesserer sig for. Du kan også bruge links til at sende brugerne direkte videre til relevante sider i din webshop. Sørg derfor for, at de sider, du linker til, fungerer godt på mobil. Ifølge Dansk Erhvervs E-handelsanalyse 2025 blev 55 % af danske onlinekøb gennemført på en smartphone.

Hvis du bruger Instagram Shopping, kan du også tagge produkter i Stories, så følgerne hurtigt kan finde den vare, du viser frem. Stories, du gerne vil beholde længere end 24 timer, kan gemmes som højdepunkter på din profil. Du kan også bruge Instagram Live til produktdemonstrationer og spørgsmål fra følgerne i realtid.

10. Brug beskeder og direkte kanaler til at skabe dialog

Direkte beskeder kan være en vigtig del af kunderejsen på Instagram, især når en potentiel kunde har spørgsmål om fx størrelse, levering, materialer eller valg mellem forskellige produkter. Hurtige og hjælpsomme svar kan gøre det nemmere for kunden at træffe en beslutning og samtidig styrke relationen til dit brand.

Du kan også bruge beskeder mere aktivt i kampagner. Det kan fx være ved at bede følgerne kommentere et bestemt ord på et opslag og derefter sende dem et relevant produktlink, en rabatkode eller mere information i en direkte besked. Hvis du automatiserer dele af processen, bør beskederne stadig være relevante og give modtageren en reel værdi. 

Instagram tilbyder også broadcast-kanaler til kvalificerede professionelle konti. Funktionen kan bruges til at dele fx tekst, stemmenoter, afstemninger, produktnyheder og tilbud direkte med de følgere, der tilmelder sig kanalen. Tilgængeligheden kan afhænge af konto og marked.

Du kan fx bruge en kanal til at give et kig bag kulisserne, vise kommende produkter, indsamle feedback eller spørge følgerne, hvilke farver eller varianter de foretrækker. Det giver de mest engagerede følgere mulighed for at komme tættere på dit brand, samtidig med at du får direkte input fra potentielle kunder.