Piețele de desfacere sunt la fel de vechi ca și comerțul. De la bazarul oriental la piețele locale, ele există în fiecare cultură. Astăzi, există și piețe online. Pentru meșteșugari, aceasta este o inovație cu un impact deosebit: nu mai este necesar să găsești un spațiu fizic pentru a-ți vinde produsele realizate manual.
Deși există zeci de piețe online, două dintre cele mai cunoscute și consacrate dintre ele sunt Amazon Handmade și Etsy. Ambele le oferă meșteșugarilor și antreprenorilor o platformă simplă și sigură prin care pot câștiga bani și prin care obțin acces la un public larg. Citește mai departe pentru a vedea care sunt diferențele dintre ele.
Ce este Amazon Handmade?
În 2015, gigantul Amazon a lansat o piață mai mică, Amazon Handmade, concepută pentru afacerile mici și artiștii care vând produse lucrate manual. Amazon Handmade face parte din platforma mai mare Amazon, unde predomină produsele fabricate în masă, astfel că unii cumpărători s-ar putea să nu caute în mod special articole realizate manual.
Ce este Etsy?
Etsy este o piață online dedicată produselor vintage și produselor realizate manual din întreaga lume. Fondat în Brooklyn în 2005, Etsy a fost un mic magazin și s-a dezvoltat într-o piață de comerț electronic care a ajuns la aproape 90 de milioane de cumpărători activi în 2024, la nivel global. Aceștia caută adesea în mod expres produse realizate manual, iar unii sunt interesați de articole personalizate.
Amazon Handmade vs. Etsy
Platforma de vânzări pe care ar trebui să o alegi depinde de piața ta țintă (vinzi pasionaților de artizanat sau cumpărătorilor ocazionali?) și de modelul tău de afaceri. Dacă vinzi cantități mari de produse, la prețuri relativ mici per bucată, centrele de livrare Amazon și posibilitatea de a posta anunțuri gratuite te-ar putea determina să alegi Amazon Handmade.
Pe de altă parte, dacă ai mai puține anunțuri și te aștepți să obții o valoare mai mare per vânzare, comisionul procentual mai mic per tranzacție practicat de Etsy va compensa, cel mai probabil, taxa de 20 de cenți la fiecare patru luni pe care o plătești pentru fiecare anunț publicat.
Iată o comparație între Amazon Handmade vs. Etsy:
| Amazon Handmade | Etsy | |
|---|---|---|
| Site și interfață | Intuitivă, ușor de utilizat și de configurat | Intuitivă, ușor de utilizat și de configurat |
| Publicitate | Reclame pe platformă cu plată per click (PPC); plasare sponsorizată a produselor cu opțiunea de a alege cuvinte-cheie | Reclame pe platformă cu plată per click (PPC); reclame externe cu taxă per achiziție |
| Taxe pentru anunțuri | Nu există | 20 de cenți per produs la fiecare patru luni |
| Taxe de abonament | 39,99 USD/lună pentru abonamentul obligatoriu Professional Seller | Abonamentul standard este gratuit; Etsy Plus la 10 USD/lună; posibilă taxă de configurare (sub 30 USD) în funcție de locație |
| Comisioane de vânzare | 15% din prețul de vânzare | 6,5% din prețul de vânzare; 3% + 25 de cenți taxă de procesare a plăților |
| Proces de înregistrare | Necesită act de identitate, informații fiscale și bancare; trebuie să treci printr-un proces de aprobare | Necesită act de identitate și informații bancare |
| Servicii de livrare | Oferă depozitare și servicii de livrare | Nu oferă servicii de depozitare sau livrare |
| Asistență pentru vânzători | Mesagerie, e-mail și telefon | Mesagerie și e-mail |
Amazon Handmade vs. Etsy: site și interfață
Atât Amazon Handmade, cât și Etsy sunt intuitive și ușor de utilizat, atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Ambele platforme facilitează crearea unui magazin online, fără a fi necesare cunoștințe de programare. De asemenea, ambele au o aplicație mobilă și un panou de control pentru vânzători, care te ajută să urmărești comenzile și vânzările magazinului tău.
Amazon Handmade vs. Etsy: publicitate
Atât vânzătorii de pe Etsy, cât și cei de pe Amazon Handmade își promovează produsele pe platformă printr-un model de plată per click (PPC), ceea ce înseamnă că plătești doar atunci când un cumpărător dă click pe reclama ta. Ambele piețe folosesc un sistem de licitație pentru a stabili plasarea reclamelor. Plasarea sponsorizată a produselor pe Amazon îți permite să selectezi cuvinte-cheie, oferindu-ți control asupra momentului în care apar reclamele tale.
Etsy îți permite să creezi și reclame pentru alte platforme. Vei plăti pentru aceste reclame doar atunci când un cumpărător dă click pe ele și efectuează o achiziție din magazinul tău în termen de 30 de zile. Dacă magazinul tău generează vânzări sub 10.000 USD, Etsy va percepe un comision de 15%. Dacă depășești 10.000 USD, acest comision scade la 12%.
Amazon Handmade vs. Etsy: taxe, comisioane și costuri:
Atât Amazon Handmade, cât și Etsy percep comisioane procentuale din valoarea totală a vânzării. Comisionul de 15% practicat de Amazon este mai mare decât cel practicat de Etsy, de 6,5%. Totuși, Amazon nu percepe taxe de procesare a plăților. În cazul vânzătorilor din SUA, taxa de procesare a plăților pe Etsy este de 3% + 25 de cenți.
Etsy percepe o taxă de 20 de cenți per anunț la fiecare patru luni. Spre deosebire de Etsy, Amazon nu percepe taxe pentru publicare. Cu toate acestea, Amazon îi obligă pe vânzătorii care folosesc Amazon Handmade să plătească abonamentul Premium Seller, care costă 39,99 USD în prima lună. După aceea, Amazon renunță la această taxă. Etsy nu le impune vânzătorilor achiziționarea unui abonament, dar poate percepe o taxă de configurare în funcție de locația în care se află. Aceasta variază, dar este sub 30 USD.
Pentru a evita complet aceste costuri, ia în considerare crearea unui magazin pe o platformă precum Shopify, în loc să vinzi exclusiv pe o piață online. Cu Shopify, vei plăti doar costurile de procesare a plăților (în jur de 3%). Pentru a ajunge la mai mulți cumpărători, poți conecta magazinul tău Shopify la Etsy și Amazon prin aplicația Marketplace Connect de la Shopify. Deși aceasta te poate ajuta să îți promovezi produsele, este posibil să fie nevoie să le publici mai întâi pe Amazon înainte de a le adăuga pe Amazon Handmade, datorită procesului strict de aprobare practicat de această platformă.
Amazon Handmade vs. Etsy: procesul de înregistrare
Atât Amazon Handmade, cât și Etsy solicită informații bancare și îți verifică identitatea înainte de a deschide un magazin. Procesul de înregistrare pe Amazon este mai riguros. Trebuie să furnizezi informații fiscale și să aștepți aprobarea cererii tale pentru un cont pe piața Amazon Handmade. Acest proces verifică faptul că vinzi produse care sunt cu adevărat lucrate manual, nu fabricate în masă.
Amazon Handmade vs. Etsy: servicii de livrare
Atât Amazon, cât și Etsy oferă opțiuni de livrare gratuită și le permit vânzătorilor să aleagă metodele de plată și expediere, însă doar Amazon oferă servicii de depozitare și livrare.
Amazon are un program propriu, „Fulfillment by Amazon” (FBA), prin care vânzătorii pot expedia produsele către un depozit Amazon pentru a fi depozitate. Odată ce un produs este cumpărat, Amazon se ocupă de logistica livrării către client. Etsy le oferă expeditorilor etichete de livrare la prețuri reduse, dar nu depozitează mărfuri și nu gestionează expedierea în numele vânzătorilor.
Avantajele și dezavantajele vânzării pe Etsy
Iată avantajele și dezavantajele vânzării pe Etsy:
Avantajele vânzării pe Etsy
- Costuri inițiale reduse. Comisionul de tranzacție de 6,5% practicat de Etsy este mai mic decât cel de 15% practicat de Amazon. Chiar și cu taxa suplimentară de procesare a plăților de 3% + 25 de cenți (pentru vânzătorii din SUA), vei plăti mai puțin per vânzare pe Etsy decât pe Amazon Handmade.
- Nișă cu intenție clară de cumpărare. Piața Etsy gravitează în jurul produselor realizate manual, iar aproape 90 de milioane de cumpărători activi accesează platforma tocmai pentru a găsi articole lucrate manual și vintage.
- Personalizarea magazinului. Abonamentul Etsy Plus (10 USD/lună) îți permite să personalizezi aspectul și interfața magazinului tău Etsy cu anunțuri, recomandări și funcții de solicitare de reaprovizionare a stocului pentru clienții tăi. Pentru a valorifica la maximum această funcție, merită să creezi un nume de brand memorabil și o identitate vizuală coerentă.
Dezavantajele vânzării pe Etsy
- Taxe recurente. Taxa de publicare pentru un anunț, de 20 de cenți, practicată de Etsy se reînnoiește la fiecare patru luni. Pentru un vânzător cu 100 de anunțuri, asta înseamnă 20 USD inițial și, chiar dacă nu are nicio vânzare, încă 20 USD peste patru luni. Aceste taxe pot deveni o problemă dacă vinzi o cantitate mare de produse la prețuri mici.
- Nu oferă servicii de livrare. Proprietarii de magazine Etsy sunt responsabili pentru depozitarea stocurilor și logistica aferentă expedierilor. Deși Etsy oferă etichete de livrare care pot fi ușor de tipărit, va trebui să le printezi, să ambalezi produsele și să expediezi coletele (sau să colaborezi cu un furnizor terț de distribuție).
Avantajele și dezavantajele vânzării pe Amazon Handmade
Iată câteva dintre beneficiile și limitările vânzării pe Amazon Handmade:
Avantajele vânzării pe Amazon Handmade
- Acces la mai mulți clienți. Produsele Amazon Handmade sunt integrate în platforma mai mare de comerț electronic Amazon, ceea ce înseamnă că vânzarea pe această platformă îți poate oferi șansa de a-ți prezenta produsele în fața clienților din întreaga lume.
- Amonament gratuit. Va trebui să plătești 39,99 USD/lună pentru abonamentul Professional Seller atunci când te înregistrezi. Dar, după prima lună, Amazon renunță la taxa de abonament. Beneficiile includ stabilirea automată a prețurilor astfel încât să rămână competitive, precum și instrumente de publicare a anunțurilor în masă și de monitorizare a prețurilor.
- Nu există taxe pentru anunțuri. Amazon nu percepe taxe pentru publicarea anunțurilor, astfel că plătești doar dacă realizezi o vânzare.
Dezavantajele vânzării pe Amazon Handmade
- Amazon concurează cu propriii vânzători. Amazon deține mai multe branduri proprii pe care le promovează alături de cele ale vânzătorilor de pe platforma sa. Vânzătorii care folosesc Amazon Handmade se află, practic, în competiție directă cu cea mai mare companie de comerț electronic din lume.
- Comisioane de vânzare mai mari. Deși vânzătorii de pe Amazon Handmade beneficiază gratuit de un abonament profesional, comisionul de 15% perceput pentru fiecare vânzare este mai mare decât cel al Etsy.
Întrebări frecvente despre Amazon Handmade vs. Etsy
Amazon Handmade este mai ieftin decât Etsy?
Nu neapărat. Amazon Handmade și Etsy au prețuri competitive, astfel că produsele pot fi mai ieftine sau mai scumpe, în funcție de tipul de produs și de vânzător.
Amazon Handmade vs. Etsy: care piață este mai bună?
Atât Etsy, cât și Amazon Handmade sunt opțiuni bune pentru vânzarea produselor realizate manual. Etsy oferă o selecție de articole lucrate manual și vintage, în timp ce Amazon pune la dispoziție o gamă mult mai largă de produse, inclusiv articole realizate manual prin intermediul pieței sale mai mici, Amazon Handmade.
Amazon Handmade este profitabil?
Da, Amazon Handmade poate fi profitabil. Platforma îți oferă acces la mulți clienți și nu percepe taxe pentru anunțuri, fiind astfel o opțiune atractivă pentru antreprenorii și meșteșugarii care vor să își valorifice abilitățile. În plus, Amazon Handmade oferă instrumente de marketing pentru a-i ajuta pe vânzători să își promoveze produsele.
Care este cel mai bun site pentru vânzarea produselor realizate manual?
Etsy este cea mai cunoscută opțiune pentru vânzarea online a produselor realizate manual. Alte platforme pe care le poți lua în considerare sunt Amazon Handmade, Shopify și eBay.
