Quanto custam os anúncios no Facebook em 2026?

O Facebook é a maior plataforma de publicidade em redes sociais do mundo, proporcionando um acesso inigualável a potenciais clientes. Trata-se de uma peça central do marketing digital, mas que também atrai muita concorrência, uma vez que pequenos negócios e marcas globais disputam os mesmos utilizadores.

Quanto maior for a procura por uma audiência no Facebook, mais elevados serão os custos dos anúncios, e mais difícil será ganhar dinheiro no Facebook. Então, quanto é necessário investir para vencer a concorrência e alcançar os clientes-alvo?

Abaixo, encontram-se dados sobre quanto é que as empresas orçamentam, em média, para gastar em anúncios no Facebook, além de dicas para reduzir os custos das campanhas publicitárias, sem sacrificar resultados. Os dados foram retirados no período de novembro de 2026.

Quanto custam os anúncios no Facebook?

O Facebook cobra com base em duas métricas: o custo por clique (CPC) e o custo por mil (CPM), também conhecido como o custo por 1000 impressões.

• Os anúncios no Facebook custam aproximadamente 0,80 € por clique.
• Os anúncios no Facebook custam aproximadamente 14,78 € por 1000 impressões.

Custo médio dos anúncios no Facebook: CPC

O CPC médio dos anúncios no Facebook, em novembro de 2025, foi de 0,80 €. Ou seja, em média, é mais barato anunciar no Facebook do que no Instagram ou no Google Ads.

A sazonalidade e a concorrência desempenham papéis determinantes na hora de vencer um leilão de anúncios no Facebook. Embora o CPC médio da plataforma funcione como um guia útil, convém ter em consideração fatores como o timing da campanha, o tipo e os objetivos definidos para obter uma estimativa mais precisa.

Custo médio dos anúncios no Facebook: CPM

O CPM médio dos anúncios no Facebook, em novembro de 2025, foi de 14,78 €.

Muitas lojas online utilizam o Facebook para aumentar a notoriedade da marca junto dos seus três mil milhões de utilizadores ativos mensais. Para quem tem como objetivos o alcance e a notoriedade, é recomendável focar o custo das impressões, conhecido como custo por mil, ou seja, o custo de exposição por 1000 utilizadores do Facebook.

Custo médio dos anúncios no Facebook: CPL

Embora os anunciantes paguem por anúncios com base no CPC e CPM, outras métricas, como o custo por lead (CPL), ajudam a compreender o valor alargado das campanhas publicitárias no Facebook. O CPL médio dos anúncios no Facebook, em novembro de 2025, foi de 17,25 €.

Muitas marcas utilizam o Facebook para gerar leads de e-mail, ou seja, potenciais clientes que aceitam receber newsletters, promoções e outras comunicações por e-mail.

Ao contrário das impressões de anúncios efémeras, os subscritores de e-mail representam uma audiência mais estável e potencialmente lucrativa. Criar uma lista de e-mails através de anúncios no Facebook permite manter um contacto contínuo com a audiência, sem incorrer em custos publicitários adicionais.

A Meta disponibiliza várias ferramentas de marketing para aprimorar a segmentação da audiência no Facebook. É possível utilizar dados demográficos para restringir o público ou expandir para audiências semelhantes com base nos clientes existentes.

Ao focar nas pessoas mais propensas a subscrever, a taxa de conversão dos anúncios tende a aumentar e o CPL a diminuir. Com um custo por lead mais baixo, torna-se possível manter relações contínuas com a base de clientes, com menos investimento.

8 fatores que afetam o custo da publicidade no Facebook

O preço de um anúncio no Facebook não é aleatório. Resulta de uma combinação de fatores que influencia o custo final por clique ou por impressão de cada campanha:

• Estratégia de licitação
• Qualidade e relevância do anúncio
• Audiência
• Formato e colocação do anúncio
• Frequência do anúncio
• Duração do anúncio
• Época do ano
• Objetivo de desempenho

1. Estratégia de licitação

A escolha da estratégia de anúncio influencia o preço dos anúncios no Facebook. É possível pagar com base no orçamento ou no objetivo do anúncio:

• Estratégia de licitação baseada em gastos. Consiste em solicitar ao Facebook que maximize os resultados dentro de um orçamento definido. Pode traduzir-se na obtenção do custo médio mais baixo por conversão e por ação, ou na obtenção de menos conversões, mas com maior valor.
• Estratégia de licitação baseada em objetivos. Neste caso, solicita-se ao Facebook que procure atingir uma taxa de conversão específica, alocando os gastos publicitários de forma ajustada. O investimento total pode, ainda assim, ser limitado ou definido dentro de uma faixa pré-estabelecida.

Também é possível excluir os algoritmos de licitação dinâmica do Facebook e realizar licitações manuais específicas.

Para quem receia gastar demais em anúncios no Facebook, é possível definir um limite de licitação para as campanhas. Se se conseguir calcular quanto custa angariar um cliente, um limite de licitação impede gastos superiores ao valor que cada cliente representa.

2. Qualidade e relevância do anúncio

A relevância dos anúncios para a audiência tem um impacto direto no preço a pagar. A Meta prioriza anúncios relevantes para os utilizadores, garantindo assim uma boa experiência de navegação. Os anúncios relevantes tendem a ter melhor desempenho e a ser mais rentáveis.

A ferramenta de diagnóstico de relevância de anúncios da Meta, anteriormente conhecida como pontuação de relevância, permite verificar se os anúncios são relevantes para o público a alcançar. Além disso, avalia a classificação histórica do anúncio em leilões de anúncios em três categorias:

• Qualidade. A Meta avalia a qualidade do anúncio por meio de uma combinação de dados de comportamento do utilizador (se optam por ocultar o anúncio, por exemplo) e elementos do conteúdo do anúncio (como linguagem sensacionalista ou clickbait).
• Envolvimento. Refere-se à frequência com que o anúncio é clicado, comentado, partilhado ou expandido face aos anúncios da concorrência.
• Conversão. A probabilidade de um utilizador que visualizou o anúncio realizar a ação previamente definida.

Recomenda-se utilizar os diagnósticos para compreender melhor os anúncios com pior desempenho. É necessário melhorar os ativos criativos, a experiência pós-clique ou a segmentação do público?

3. Audiência

A audiência segmentada pode influenciar significativamente os custos dos anúncios no Facebook. Fatores como idade, localização e interesses podem aumentar ou diminuir os custos. Por exemplo, segmentar uma cidade densamente povoada ou um público demográfico altamente desejado pode ser mais caro.

Existem duas abordagens principais ao criar audiências:

• Audiências específicas ou audiências personalizadas. Utilizam os dados inseridos para segmentar junto de pessoas que já conhecem o negócio ou que provavelmente estão interessadas.
• Audiências amplas. Referem-se a utilizadores identificados pelo Facebook e podem incluir uma maior variedade de potenciais clientes.

Convém ter em conta que segmentar uma audiência mais restrita pode aumentar o custo por clique. No entanto, se isso conduzir a uma maior taxa de conversão, o valor obtido é superior. Seja qual for a audiência inicial, a Meta irá aprendendo quem está mais envolvido com o anúncio ao longo do tempo e refinará a audiência para chegar às pessoas certas.

4. Formato e colocação do anúncio

A colocação do anúncio refere-se ao local onde os anúncios são exibidos no Facebook e dentro do ecossistema da Meta, incluindo anúncios no Instagram, Messenger e Audience Network. O valor a pagar depende da colocação do anúncio, se aparece no feed de notícias ou na coluna da direita.

As colocações de anúncios disponíveis no Facebook dependem dos objetivos da campanha. Por exemplo, campanhas de notoriedade ou de tráfego para o site podem assumir vários formatos, como imagem ou vídeo únicos, carrossel ou anúncios de coleção, e ser exibidas em diferentes locais, como o Feed do Facebook, o Marketplace e o Instagram.

O Facebook recomenda executar anúncios no Instagram e no Facebook para reduzir o custo médio por resultado. É possível autorizar o Facebook a otimizar as colocações de anúncios ou escolher manualmente onde os anúncios serão exibidos.

5. Frequência do anúncio

O Facebook procura manter a experiência do utilizador fresca e cativante. Pessoas que veem o mesmo anúncio repetidamente, especialmente aquelas que veem mas não interagem com o anúncio, não têm essa experiência.

"Quando o anúncio está a ser exibido há algum tempo, acabará por ser visto pelas mesmas pessoas repetidamente. Portanto, os custos publicitários tendem a reduzir-se se a frequência estiver o mais próxima possível de um." Tim Clarke, gestor de reputação sénior, Thrive

Implementar um limite de frequência dentro do Ads Manager ajuda a evitar a fadiga do anúncio. Este limite superior garante que o anúncio deixa de ser exibido para a mesma audiência assim que esta o tenha visto um determinado número de vezes, reduzindo, assim, os custos publicitários.

6. Duração do anúncio

O algoritmo do Facebook demora algum tempo a contextualizar as campanhas, especialmente quando se trata de executar o primeiro anúncio. Esta fase de aprendizagem dá à Meta tempo para testar e identificar as colocações, audiências e estratégias de licitação mais eficazes.

São necessários cerca de 50 eventos de otimização, na semana após a última edição significativa da campanha, para que esta saia da fase de aprendizagem. Convém evitar edições sempre que possível e, em vez disso, criar um novo conjunto de anúncios quando for necessário fazer alterações significativas.

As campanhas sem uma duração definida podem expor o anúncio ao risco de fadiga e a variações sazonais de custo. Por exemplo, executar um anúncio durante um período com muita concorrência (como no fim de semana da Black Friday ou Cyber Monday) pode aumentar os custos gerais da campanha, uma vez que há mais concorrência por impressões durante o pico de vendas.

7. Época do ano

Os custos da publicidade no Facebook podem aumentar durante certos períodos do ano. O preço de um anúncio no Facebook, historicamente, dispara nos últimos meses do ano. A Black Friday e os compradores de Natal atraem mais anunciantes para a plataforma, o que aumenta o número de concorrentes nos leilões de anúncios. 

8. Objetivo de desempenho

Os custos dos anúncios variam dependendo do objetivo de desempenho escolhido, que é o resultado desejado pelo qual o Facebook irá licitar no leilão de anúncios. Quer o objetivo seja aumentar a notoriedade da marca, obter instalações de aplicações ou impulsionar o tráfego do site, cada objetivo tem o seu próprio custo.

É possível escolher entre vários objetivos de desempenho, incluindo maximizar:

• Alcance do anúncio.
• Impressões.
• Visualizações da página de destino.
• Cliques em links.
• Visualizações contínuas de vídeo de dois segundos.
• Leads.

Os objetivos de desempenho a escolher dependem do objetivo geral da campanha publicitária.

Alguns eventos de otimização custam mais do que outros. Por exemplo, uma conversão pode custar mais do que uma visualização da página de destino. Ao definir o orçamento publicitário e a estratégia de licitação, convém ter em consideração o custo do evento de otimização escolhido e certificar-se de que este está dentro do orçamento.

Como reduzir os custos dos anúncios no Facebook

1. Escolher os objetivos e metas de campanha corretos
2. Utilizar uma segmentação de audiência restrita
3. Considerar a exclusão de audiências
4. Executar campanhas de retargeting
5. Tornar as campanhas relevantes
6. Monitorizar a frequência dos anúncios
7. Testar criativos e colocações de anúncios A/B
8. Focar nas experiências após o clique

Assim que os anúncios no Facebook comecem a gerar receita, é natural manter cautela em relação a mudanças no orçamento de marketing, pois perder espaços publicitários para a concorrência não é desejável. Felizmente, a Meta disponibiliza ferramentas e dados para otimizar os gastos publicitários. 

Aqui tem como tirar partido dessas ferramentas:

1. Escolher os objetivos e metas de campanha corretos 

Uma das primeiras coisas que o Facebook solicita ao criar um anúncio é a escolha de um objetivo de campanha. Existem seis objetivos para escolher no Meta Ads Manager:

• Notoriedade.
• Tráfego.
• Envolvimento.
• Leads.
• Promoção de aplicações.
• Vendas.

O objetivo escolhido deverá corresponder ao resultado que se pretende alcançar ao comprar anúncios na plataforma. Fazer testes com estes objetivos, e com os objetivos de desempenho relacionados mencionados acima, impacta diretamente o custo da publicidade no Facebook.

O algoritmo combina o objetivo com utilizadores que se encaixam nos critérios definidos. Se a licitação for para obter vendas, por exemplo, o anúncio terá mais probabilidade de ser exibido a utilizadores do Facebook que já realizaram compras através da plataforma.

Selecionar o objetivo de campanha errado pode aumentar os custos. Se a opção recair sobre a geração de leads quando o verdadeiro objetivo é a notoriedade da marca, por exemplo, a campanha pode tornar-se menos eficiente. Para evitar custos desnecessários, é fundamental desenvolver um objetivo de marketing claro para a campanha publicitária.

2. Utilizar uma segmentação de audiência restrita

O algoritmo do Facebook considera a relevância do anúncio ao calcular licitações. Quanto menor e mais relevante for a audiência-alvo, maior a probabilidade de vencer o leilão de anúncios.

Isto faz com que seja mais rentável utilizar a segmentação de audiência restrita. Mas para encontrar a audiência certa, o ideal é começar por uma pool mais ampla já estabelecida, de forma a descobrir quais os tipos de audiência mais responsivos ao conteúdo.

"É aconselhável começar a segmentação com um público mais amplo do que aquele definido inicialmente. Assim, dá-se mais margem de manobra ao Facebook para encontrar utilizadores mais propensos a tomar a ação desejada antes de restringir a segmentação. Começar com um grande nível de restrição pode aumentar os custos e diminuir as conversões." Josh Jurrens, Caliper Marketing

Por exemplo, imagine-se uma empresa online que vende máquinas de café domésticas. Os gastos em anúncios no Facebook estão elevados com a seguinte audiência personalizada:

• Feminino.
• Sediada em Portugal.
• Idade 18+.

Os dados de vendas revelam que a maioria dos clientes está em Lisboa, e as pesquisas indicam que compram porque não têm tempo para beber café fora de casa, a caminho do trabalho.

Com esta informação em mente, a audiência-alvo é refinada para alcançar pessoas que:

• Vivem a menos de 10 quilómetros de Lisboa.
• Gostam de café.
• Encaixam-se na classe média.

Começar com uma audiência ampla e usar os dados obtidos para a segmentar aumenta a relevância do anúncio e, muito provavelmente, reduz o gasto publicitário.

3. Considerar a exclusão de audiências 

Nem todas as pessoas são boas clientes. Há o risco de pagar para alcançar pessoas que não contribuirão para os objetivos publicitários.

Se o objetivo é aumentar a notoriedade da marca e o custo do CPM médio é de 14,78 € para chegar a 1000 pessoas novas, por exemplo, convém excluir pessoas que:

• Já gostam da página do Facebook.
• Visitaram o site nos últimos 28 dias.
• Já realizaram uma compra.

“Algumas marcas receiam excluir potenciais clientes, mas, se houver determinados perfis demográficos ou interesses que indiquem uma má adequação ao produto, é recomendável excluí-los." Brooks Manley, especialista em marketing

4. Executar campanhas de retargeting 

O pixel da Meta recolhe dados sobre os visitantes do site e associa-os ao respetivo perfil no Facebook, incluindo as páginas visitadas, os artigos adicionados ao carrinho e a duração da visita. Todos esses dados podem ser utilizados na campanha para executar anúncios de retargeting personalizados, que tendem a gerar um retorno sobre o investimento publicitário mais elevado.

"Tendo por base a minha experiência, os anúncios de remarketing são os mais baratos de executar. Digamos que o objetivo é executar uma campanha para obter inscrições no blogue. Ao combinar essa campanha com um anúncio de remarketing direcionado a quem visitou o post do primeiro anúncio, é possível poupar bastante." Usama Ejaz, cofundador da SocialBu.

Os potenciais anúncios de retargeting no Facebook podem incluir:

• Anúncios de carrinho abandonado. Mostram aos compradores produtos que adicionaram ao carrinho, mas que não compraram.
• Anúncios de página de destino. Exibem anúncios consoante a área do site que uma pessoa visitou.
• Anúncios para visitantes recentes. Apresentam anúncios do Facebook a visitantes recentes do site para manter a marca presente na memória.

5. Tornar as campanhas relevantes 

Ao exibir anúncios a uma audiência específica, torna-se mais fácil criar criativos publicitários relevantes para potenciais clientes.

As campanhas de retargeting baseiam-se em experiências anteriores que uma pessoa teve com a marca, como visitar uma página de produto. Os anúncios direcionados a audiências personalizadas aproveitam os dados usados para definir essa audiência, como interesses e localização.

Outras fontes de dados que podem ser utilizadas incluem inquéritos pós-compra e dados históricos de desempenho dos anúncios. Os clientes preferem anúncios em vídeo ou carrosséis de imagens? Estes insights são valiosos para elaborar textos que se alinhem com o tom de voz, vocabulário e necessidades da audiência.

A empresa de cereais saudáveis Magic Spoon, por exemplo, promete aos clientes que podem obter um lanche que "tem tanto de delicioso como de benéfico" ao comprar os seus produtos.

6. Monitorizar a frequência dos anúncios 

Um erro comum ao restringir demasiado a audiência publicitária no Facebook é o risco de as campanhas se tornarem repetitivas. À medida que um utilizador vê o mesmo anúncio várias vezes no feed de notícias, este tende a perder eficácia em termos de conversão, mesmo que seja relevante e bem segmentado.

O Facebook monitoriza a frequência dos anúncios por meio de um cálculo simples: número de impressões a dividir pelo alcance. Quando essa frequência ultrapassa os dois ou três, é aconselhável atualizar a campanha com textos, imagens ou vídeos novos. Nem sempre é necessário reformular por completo o criativo para manter o conteúdo apelativo.

7. Testar criativos e colocações de anúncios A/B 

A publicidade no Facebook é uma mistura de ciência e arte.

Há muitas variáveis que afetam o desempenho de um anúncio (incluindo fatores sazonais fora de controlo), pelo que pode ser difícil encontrar o criativo ou a seleção da audiência perfeita. No entanto, é possível melhorar os resultados e a eficiência de custos através de testes A/B.

A função de teste A/B do Facebook ajuda os anunciantes a encontrar combinações vencedoras. Para cada campanha, recomenda-se experimentar os seguintes elementos e monitorizar o impacto nos custos dos anúncios no Facebook:

• Criativos de anúncios. Imagens, vídeos ou carrosséis aumentam o envolvimento da audiência? E quanto ao conteúdo de formato longo versus curto? Conteúdo de influencers ou visuais feitos por utilizadores?
• Formatos e colocações de anúncios. O feed pode ser o ponto de partida dos anunciantes, mas é importante testar se os anúncios funcionam melhor noutras colocações, como na
• Audience Network. As histórias do Instagram também são uma boa opção para quem prioriza obter cliques mais em conta.

8. Focar nas experiências após o clique 

Um anúncio bem-sucedido no Facebook é um ativo valioso para qualquer negócio, mas a experiência após o clique terá a palavra final. A pessoa que clicou no anúncio comprou, ou seja, resultou numa conversão?

Apresentar potenciais clientes a um site lento ou com uma experiência de utilizador confusa não irá ajudar ao sucesso da campanha.

Aqui tem algumas maneiras simples de melhorar a experiência pós-clique de quem é encaminhado para o site através de um anúncio no Facebook:

• Direcionar os compradores para páginas de destino personalizadas. Facilitar a descoberta de produtos ao direcionar o anúncio para uma página relevante (e não para a página inicial).
• Ter tempos de carregamento rápidos. Comprimir imagens, remover Javascript desnecessário e minimizar aplicações de terceiros para acelerar a velocidade de carregamento.
• Tornar o site compatível com telemóveis. A grande maioria dos utilizadores do Facebook acede à plataforma através de telemóveis. É essencial garantir que a loja online é responsiva e se ajusta a tamanhos de ecrã mais pequenos.
• Oferecer um check-out de apenas um clique. Menos atrito na hora do check-out significa menos hipóteses de abandono por parte dos clientes. Utilizar o Shop Pay permite aumentar as conversões em 10 %, em comparação com outros métodos de check-out acelerado.

Vale a pena pagar por anúncios no Facebook?

O marketing no Facebook é uma ferramenta valiosa para empresas de todos os tamanhos. Existem clientes com vários interesses, níveis de rendimento e localizações a utilizar a plataforma, muitos dos quais descobrem novos produtos através de anúncios no feed. É isto que torna os anúncios no Facebook dignos de investimento.

Ter uma publicidade eficaz no Facebook é uma questão de tentativa e erro. Testar várias campanhas e criativos, e comparar os resultados com o desempenho anterior, permite encontrar rapidamente estratégias publicitárias vencedoras e rentáveis que ressoam com a audiência.