13 produtos de alta procura com baixa concorrência

Encontrar produtos com alta procura e baixa concorrência pode parecer demasiado bom para ser verdade, mas estas oportunidades existem mesmo. Novos nichos, momentos sazonais e categorias em tendência criam frequentemente aberturas onde é possível encontrar produtos com relativamente pouca concorrência e uma audiência substancial. Quer se trate de lançar um negócio de dropshipping ou de repensar o mix de produtos, identificar estas oportunidades cedo pode conferir uma vantagem significativa.

O segredo está em detetar interesse emergente antes de a concorrência inundar o mercado: audiências mal servidas, variações inteligentes de produtos ou mudanças culturais oportunas. Estas janelas não permanecem abertas para sempre, pelo que é fundamental validar rapidamente, manter flexibilidade e estar preparado para adaptar a estratégia quando o panorama mudar.

Aqui tem o que é necessário saber sobre a venda de produtos de alta procura.

O que é um produto de alta procura e baixa concorrência?

• Produtos virais
• Artigos de nicho
• Produtos sazonais
• Inovações que resolvem problemas
• Procura impulsionada por eventos

Os produtos de alta procura e baixa concorrência registam picos significativos de interesse enquanto a oferta fica para trás, criando uma oportunidade para negócios online ágeis. Estes produtos atendem tipicamente a necessidades súbitas ou emergentes que os vendedores existentes ainda não reconheceram ou satisfizeram. 

É importante ter em conta que mercados com alta procura e baixa concorrência oferecem normalmente janelas de oportunidade de curto prazo, e não procura consistente nem vantagens competitivas sustentáveis.

"Um produto de alta procura e baixa concorrência tem de ser algum tipo de produto viral, em tendência", afirma Lucia Cedron, líder sénior de produto na Shopify, que ajuda comerciantes a identificar pontos problemáticos e a ter sucesso na plataforma. Estes produtos também podem satisfazer necessidades sazonais ou servir interesses de nicho.

Os produtos de alta procura dividem-se em várias categorias:

Produtos virais

Os produtos virais ganham popularidade rapidamente, tipicamente nas redes sociais, impulsionados por conteúdo de influenciadores, vídeos virais ou momentos culturais. Podem gerar vendas rápidas, mas têm frequentemente ciclos de vida curtos. Acessórios de moda e produtos de beleza tornam-se frequentemente virais devido a tendências que mudam rapidamente, embora sucessos virais possam surgir em qualquer categoria.

Por exemplo, os dados do Google Trends mostram que o interesse pelos copos Stanley disparou no final de 2023 e início de 2024, após um vídeo viral mostrar um a sobreviver a um incêndio num carro, com o gelo ainda intacto. Desde então, o interesse diminuiu e estabilizou.

Artigos de nicho

Os produtos de nicho servem audiências especializadas que os vendedores generalistas frequentemente ignoram. Têm sucesso ao resolver problemas específicos para clientes dedicados, como colheres de balança de precisão para padeiros sérios, almofadas faciais de substituição para VR destinadas a jogadores, ou ferramentas de higiene específicas para determinadas raças de cães.

Embora os nichos de baixa concorrência sejam menores do que os mercados de massa, os clientes nestes segmentos são tipicamente mais envolvidos e dispostos a pagar preços premium por produtos que atendem às suas necessidades exatas. O dropshipping de nicho, por exemplo, apresenta uma taxa de conversão mais alta do que o dropshipping generalista, embora possa ser mais difícil encontrar fornecedores especializados com inventário consistente.

Produtos sazonais

Os produtos sazonais registam picos de procura previsíveis durante períodos específicos: decorações de Natal, equipamento de praia para o verão, fatos de Halloween ou cartões de felicitações. Embora estes artigos possam tecnicamente vender-se online durante todo o ano, a maior parte da receita concentra-se em breves janelas sazonais.

Alguns negócios sobrevivem inteiramente com este modelo, como as lojas pop-up de Halloween que dominam através de inventário massivo e foco especializado. Uma grande superfície pode ter fatos em stock em outubro, mas não consegue igualar a variedade e profundidade de uma loja especializada. 

Os retalhistas sazonais têm sucesso ao atender à procura limitada no tempo, oferecendo gamas extensas de produtos que as lojas generalistas não conseguem justificar.

É importante ter em conta que as lojas online podem enfrentar mais dificuldades em competir nesta categoria, uma vez que os clientes querem frequentemente disponibilidade imediata. Parte do apelo das lojas sazonais físicas reside precisamente em não ser necessário esperar pelo envio durante os períodos de pico de procura.

Inovações que resolvem problemas

Os produtos que resolvem problemas são versões novas ou melhoradas que atendem a pontos problemáticos emergentes. Desfrutam tipicamente de alta procura e baixa concorrência antes de os mercados amadurecerem e ficarem saturados.

Por exemplo, cada novo iPhone desencadeia uma corrida de fabricantes de acessórios a adaptarem-se a novas especificações. Quando a Apple mudou das portas de carregamento Lightning para USB-C, os empreendedores identificaram rapidamente oportunidades para adaptadores Lightning para USB-C e cabos de duplo conector que acomodam modelos antigos e novos. O Google Trends mostra um pico massivo de procura em setembro de 2023, quando a Apple anunciou a mudança. Agora, contudo, a concorrência saturou o mercado para estes produtos.

Procura impulsionada por eventos

Estes produtos disparam devido a eventos noticiosos, recomendações de celebridades ou fenómenos culturais. A identificação rápida e a ação célere são cruciais para capitalizar nestas oportunidades fugazes. 

Durante o auge da pandemia de COVID-19, muitos empreendedores visionários começaram a oferecer produtos altamente direcionados como abridores de porta sem toque, máscaras faciais decorativas, desinfetantes elegantes para as mãos, esterilizadores UV para dispositivos móveis e eletrónicos, e pistolas termómetro. 

Embora alguns tenham mantido procura consistente pós-pandemia, o pico para a maioria destes produtos foi de curta duração.

Como encontrar produtos de alta procura com baixa concorrência

• Usar ferramentas de pesquisa poderosas
• Explorar as redes sociais
• Analisar a concorrência
• Monitorizar oportunidades sazonais

Encontrar estas oportunidades de alta procura e baixa concorrência requer agilidade e as ferramentas certas para detetar tendências emergentes antes de ficarem sobressaturadas. Aqui tem algumas estratégias para identificar produtos lucrativos durante a sua fase de crescimento explosivo:

Usar ferramentas de pesquisa poderosas

"O primeiro passo fundamental é a pesquisa de palavras-chave", afirma Lucia. O Google Trends é uma ferramenta gratuita que oferece informação sobre os produtos que as pessoas estão a procurar.

O ponto de partida é criar consultas de pesquisa para categorias amplas, como "café" ou "roupa de treino", além de categorias mais específicas, como "canecas de café" ou "roupa de treino sustentável". É recomendável guardar as pesquisas para acesso fácil mais tarde e verificar intervalos de tempo como "Últimas 4 horas", "Últimos 7 dias" e "Últimos 30 dias" usando o menu suspenso.

Na secção "Tópicos relacionados", ao definir o filtro para "Em ascensão", surgem termos de pesquisa em crescimento como "café irlandês" ou "café de cogumelos". Clicar num tópico permite explorar as suas tendências de volume de pesquisa ao longo do tempo.

Para conhecimentos mais profundos, ferramentas como o “Opportunity Finder” da Jungle Scout e o Dropship.io ajudam a descobrir tendências de produtos, acompanhar desempenho de vendas, avaliar concorrência e identificar oportunidades. É possível filtrar por categoria e ajustar a pesquisa com base nos critérios definidos. 

O Dropship.io agrega ainda anúncios do Facebook, permitindo analisar o investimento publicitário dos concorrentes. Se vários concorrentes estão a investir em anúncios de café de cogumelos, por exemplo, isto pode indicar uma tendência de mercado emergente. A Biblioteca de Anúncios da Meta também pode ser consultada, embora não revele o investimento publicitário.

Para quem não sabe por onde começar, ferramentas de IA como o Gemini podem identificar produtos de alta procura com baixa concorrência num determinado nicho, bastando depois verificar as sugestões com o Google Trends e outras ferramentas de pesquisa.

Uma vez identificados produtos promissores, as aplicações de dropshipping podem ajudar a encontrar e testar rapidamente estes artigos sem investimento inicial em inventário. Esta abordagem permite validar a procura por produtos em tendência mantendo a flexibilidade para se adaptar conforme as condições de mercado mudam.

Explorar as redes sociais

As plataformas de redes sociais não servem apenas para partilhar conteúdo: são sistemas de alerta precoce para produtos prestes a explodir em popularidade. Cada plataforma oferece informações únicas sobre tendências emergentes que vendedores perspicazes podem capitalizar:

• Monitorização de tendências do TikTok. Navegar na categoria de tendências do TikTok Shop à procura de produtos mais vendidos, ou pesquisar palavras-chave relacionadas com produtos e ordenar por vídeos recentes com visualizações em rápido crescimento, pode revelar oportunidades valiosas. Produtos que geram conteúdo viral orgânico sinalizam frequentemente o início de grandes picos de procura. Monitorizar comentários à procura de perguntas como "Onde posso comprar isto?" ajuda a identificar procura não satisfeita. Lucia recomenda também observar hashtags como #TikTokMadeMeBuyIt.
• Acompanhamento no Instagram. A função de pesquisa do Instagram, com hashtags relevantes como #café, #expresso e #horadocafé, permite descobrir que produtos as pessoas estão a discutir. É também uma forma eficaz de identificar influenciadores no nicho em questão e monitorizar as suas páginas para ver que produtos estão a destacar.
• Análise de tendências do Pinterest. Pins com elevado envolvimento (muitas gravações e gostos) indicam frequentemente produtos ou ideias de alta procura. A página Pinterest Trends mostra pesquisas emergentes, tendências relacionadas e pins populares dentro da categoria que se está a explorar.
• Monitorização do pulso do Reddit. Subreddits como r/shutupandtakemymoney mostram frequentemente produtos antes de se tornarem virais. Navegar em categorias amplas como "Comida e Bebidas" pode revelar tendências globais, como o "Chocolate do Dubai", que pode inspirar a criação de um sabor de café correspondente ou a sua incorporação numa linha de produtos existente.

Analisar a concorrência

Compreender o timing é crucial para produtos virais e em tendência. O objetivo não é apenas encontrar baixa concorrência, mas identificar janelas temporárias onde a procura disparou e a concorrência ainda não respondeu.

A pesquisa em plataformas como Amazon, eBay e Google Shopping, com foco em datas de listagem recentes e timing de entrada de vendedores, é um bom ponto de partida. Picos de procura onde existem poucos vendedores ou listagens de baixa qualidade sugerem oportunidades para explorar.

A Biblioteca de Anúncios da Meta permite acompanhar quantos negócios começaram recentemente a promover produtos semelhantes: baixa concorrência publicitária pode significar que se está cedo numa tendência. Ferramentas como o Milled também permitem examinar e-mails de marketing dos concorrentes para perceber o que estão (ou não estão) a promover ativamente.

Por último, é fundamental verificar a disponibilidade de fornecedores em múltiplas plataformas. Embora o AliExpress continue popular, vale a pena explorar aplicações de dropshipping que conectam com fornecedores verificados, oferecendo tempos de envio mais rápidos. Produtos com opções limitadas de fornecedores ou com adições recentes indicam frequentemente tendências emergentes que ainda não atingiram a saturação total do mercado.

Monitorizar oportunidades sazonais

Acompanhar feriados, eventos e momentos culturais próximos que possam impulsionar a procura de produtos é essencial. Produtos relacionados com o Halloween, Natal, Dia dos Namorados, grandes eventos desportivos ou festivais de música podem oferecer excelentes janelas de alta procura e baixa concorrência para vendedores online preparados.

Monitorizar ciclos noticiosos, eventos culturais e tendências de estilo de vida emergentes que possam despertar procura súbita ou criar novas categorias de produtos é igualmente importante. Recomendações de celebridades, histórias noticiosas virais ou fenómenos culturais podem gerar oportunidades imediatas.

Por exemplo, se um retalhista de roupa souber que a Beyoncé está prestes a embarcar na sua digressão Cowboy Carter, faz sentido fazer stock de chapéus de cowboy e casacos brilhantes cedo para se manter à frente da procura.

13 produtos de alta procura com baixa concorrência

• Produtos ecológicos
• Produtos para hobbies
• Produtos de estilo de vida
• Produtos alternativos para pais
• Artigos de fandom e subcultura

É importante lembrar que produtos de alta procura e baixa concorrência representam frequentemente oportunidades temporárias em vez de posições de mercado a longo prazo. 

Os vendedores bem-sucedidos neste espaço concentram-se na entrada rápida, marketing agressivo durante o pico de procura e planeamento de saída estratégico antes da saturação do mercado, enquanto identificam continuamente novas oportunidades. Seguem-se exemplos de produtos que podem registar alta procura com baixa concorrência:

Produtos ecológicos

Estes produtos de nicho atendem a consumidores com mentalidade sustentável que podem não estar satisfeitos com opções genéricas.

1. Artigos para animais. Sacos biodegradáveis ou compostáveis para dejetos, brinquedos para animais feitos com materiais reciclados e petiscos de origem sustentável podem atrair donos de animais conscientes do ambiente.

2. Maquilhagem. Paletas de sombras recarregáveis, rímel recarregável e formulações vegan são apenas alguns exemplos de produtos de maquilhagem com um toque amigo do planeta.

3. Dispositivos alimentados por energia solar. Power banks alimentados por energia solar, por exemplo, servem audiências com mentalidade sustentável e aventureira.

4. Artigos domésticos. Recipientes sustentáveis para bebidas, sacos reutilizáveis, palhinhas biodegradáveis e produtos de limpeza não tóxicos são todas vias de entrada no espaço de artigos domésticos eco-conscientes.

Produtos para hobbies

Atender a hobbies em tendência pode tornar um negócio no fornecedor de referência para um desporto ou atividade particular.

5. Pickleball. Para entrar na tendência do pickleball, vale a pena considerar nichos dentro do desporto, como raquetes de pickleball de luxo ou porta-raquetes com frases espirituosas.

6. Jardinagem urbana. Kits de microverdes, plantadores verticais, terrenos de bancada: as oportunidades para trazer plantas para espaços pequenos e interiores são praticamente infinitas.

Produtos de estilo de vida

Esta é uma categoria ampla, particularmente propensa a novos produtos virais de alta procura.

7. Indústria do bem-estar. Óculos de terapia de luz, mantas de sauna, mantas com peso e suplementos para dietas de nicho são formas de entrar nas tendências de bem-estar.

8. Nomadismo digital. Carteiras inteligentes com suportes AirTag, estojos elaborados para cabos e carregadores de telemóvel alimentados por energia solar podem apoiar audiências que procuram adotar um estilo de vida nómada.

Produtos alternativos para pais

Seja desmame conduzido pelo bebé ou escolas da floresta, as tendências parentais vêm com muitos produtos associados, incluindo:

9. Montessori. Puzzles de madeira e brinquedos sensoriais podem servir a pais que procuram brinquedos educativos livres de plástico.

10. Parentalidade aventureira. Banheiras insufláveis, kits de ciência para crianças, cadernos de natureza e kits de aventura para entusiastas do ar livre são produtos a testar.

11. Parentalidade organizada. Apoiar pais com horários lotados é possível lançando produtos como planners de nicho, calendários de parede grandes, ímanes úteis para frigorífico ou organizadores de carro.

Artigos de fandom e subcultura

Atender a fãs de séries de televisão, filmes, músicos e jogos pode ajudar a capitalizar em novos produtos em tendência que atingem o pico com novas temporadas, álbuns, sequelas e datas de digressão.

12. Cosplay. Fatos de anime, adereços de alta qualidade e acessórios podem adaptar-se às tendências de cosplay em evolução.

13. Essenciais do dia-a-dia pensados para fandoms específicos. Porta-chaves inspirados em World of Warcraft, cadernos temáticos do BTS Army e pulseiras de amizade estilo Taylor Swift são todos exemplos de produtos que exploram um fandom dedicado.

Cada uma destas categorias de produtos lucrativos representa uma área com crescimento recente de procura, concorrência gerível e potencial viral, mas estas dinâmicas podem mudar rapidamente. Por exemplo, à medida que o pickleball ou os produtos Montessori se tornam mainstream, novos concorrentes irão inevitavelmente entrar no mercado.

O preço é um diferenciador de marca que pode atrair clientes, afirma Lucia. "É necessário considerar um preço sobre o qual o comprador não vai ter de pensar duas vezes", diz. A marca, o marketing e a fiabilidade são também diferenciadores fundamentais. "Os clientes só vão aparecer se a história for sólida e se se estiver a satisfazer uma necessidade com procura não atendida", acrescenta.