Dropshipping de suplementos: produtos e fornecedores

Se ama a área da saúde e bem-estar e está a pensar começar um pequeno negócio, a indústria dos suplementos pode ser a escolha certa para si.

Com os fornecedores adequados e uma estratégia de marketing eficaz, as lojas de dropshipping no mercado de suplementos podem gerar lucros sem as complicações do fabrico, gestão de inventário, e envio de produtos.

Para começar a fazer dropshipping de suplementos, primeiro tem de se informar relativamente às regras, e legislações em vigor, bem como sobre os principais fornecedores.

É legal fazer dropshipping de suplementos?

Sim, é legal fazer dropshipping de suplementos, mas apenas se cumprir as regulamentações rigorosas nas regiões onde compra e vende. Por exemplo, a Autoridade de Segurança Alimentar e Económica (ASAE) supervisiona o mercado de suplementos em Portugal.

Os suplementos alimentares (produtos fabricados para complementar dietas com nutrientes) diferem dos medicamentos. Os medicamentos precisam de aprovação antes de serem colocados no mercado, o mesmo não é exigido aos suplementos alimentares.

No entanto, a sua colocação no mercado exige uma notificação prévia à Direção Geral de Alimentação e Veterinária (DGAV), de acordo com o procedimento de notificação de suplementos alimentares.

Em Portugal, a ASAE monitoriza e regula os rótulos dos suplementos e quaisquer alegações de saúde feitas pelas empresas, em sites ou materiais publicitários. Se o seu fornecedor fizer alegações enganosas, ou se a sua loja publicar informação incorreta, o seu negócio pode ser responsabilizado.

Alegações e rotulagem

Quem comercializa suplementos em Portugal pode alegar que os suplementos são um apoio para a saúde, no geral, ou que têm benefícios específicos, desde que essas alegações se enquadrem no que é permitido pela lei.

Sempre que forem feitas alegações nutricionais e/ou de saúde é necessário que estas sigam as diretrizes do Regulamento do 1924/2006 do Parlamento Europeu e do Conselho de 20 de dezembro. Recomenda-se também adicionar um aviso como: “Este produto não se destina a diagnosticar, tratar, curar ou prevenir qualquer doença.”.

Os suplementos alimentares devem ter rótulos que incluam, o número de doses por embalagem, todos os ingredientes do produto e a dosagem. Além disso, todos devem ser rotulados como “suplemento alimentar”. A ASAE tem a autoridade para proibir um retalhista de vender quaisquer produtos (suplementos) que não cumpram as suas regras e regulamentos.

Os comerciantes que gerem um negócio de dropshipping de suplementos devem realizar uma pesquisa de produtos minuciosa e escolher fornecedores respeitáveis. Procure fornecedores de dropshipping de suplementos com certificações adequadas.

Lembre-se que, seja qual for a entidade, as características do produto têm de obedecer às regras e regulamentos europeus e portugueses previamente mencionados.

Compreender o mercado de suplementos

O mercado global de suplementos alimentares continua em crescimento. E em Portugal foi estimado em mais de 600 milhões. A Grand View Research projetou uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 5,6% (apenas em inglês) até 2033.

O estudo destaca algumas categorias de vendas que dominam: vitaminas, proteínas e aminoácidos (nomeadamente, citrulina, creatina, prolina e tirosina) e probióticos. Outros tipos populares de suplementos incluem pós de cogumelos, colagénio e produtos de CBD.

Sabia que mais de metade dos portugueses entre os 18 e os 74 anos consome suplementos alimentares? As vitaminas, proteínas e minerais estão entre os mais procurados, e cada consumidor gastou, em média, 120 euros no último ano. Com cerca de 80% das compras a acontecerem em lojas físicas e 46% dos consumidores a recorrerem também ao e-commerce, há uma procura relevante que pode justificar o dropshipping. Sobretudo para empreendedores com fortes competências de marketing e talento para o e-commerce.

Os benefícios do dropshipping de suplementos

• Custos iniciais baixos
• Elevado valor de venda face ao peso
• Compras recorrentes
• Taxas de devolução mais baixas
• Ampla seleção de produtos
• Alcance de mercado global

Custos iniciais baixos

Com o dropshipping não precisa de manter inventário. Só paga pelos produtos após alguém fazer uma encomenda. Como os fornecedores tratam do envio, não precisa de ter um armazém ou centro de distribuição. No geral, é menos arriscado financeiramente e é um modelo atrativo se está agora a iniciar-se no e-commerce.

Elevado valor de venda face ao peso

Os suplementos são, em geral, produtos leves, compactos e vendidos a preços relativamente altos quando comparados com o seu tamanho. Isto pode reduzir custos de envio face a produtos mais volumosos e ajudar a proteger as suas margens, sobretudo se vender para várias regiões ou testar mercados internacionais.

Compras recorrentes

Muitos suplementos foram pensados para o consumo diário ou regular. Isto cria uma procura natural por novas encomendas. Quando os clientes encontram um produto que se adapta à sua rotina, têm maior probabilidade de voltar a comprar.

Este comportamento pode tornar a receita mais previsível ao longo do tempo, especialmente se oferecer subscrições, packs ou opções simples de repetição de encomenda.

Taxas de devolução mais baixas

Em comparação com categorias como moda ou artigos para a casa, os suplementos tendem a ter taxas de devolução mais baixas. Não existem tamanhos ou ajustes, e os clientes costumam comprar produtos que já funcionam para a sua rotina. Menos devoluções é sinónimo de menos tempo gasto em apoio ao cliente, reembolsos e operações complexas.

Ampla seleção de produtos

Os suplementos incluem categorias como vitaminas, minerais, ervas, aminoácidos, enzimas e mais. Também incluem categorias populares como suplementos de fitness, proteína e produtos pensados para públicos ligados à nutrição desportiva.

Podem ser vendidos como:

• Comprimidos.
• Cápsulas.
• Cápsulas moles.
• Barrinhas.
• Pó.
• Gomas.

Vender suplementos permite-lhe atender às necessidades de várias pessoas. Também pode segmentar o seu negócio para dar resposta a vários nichos ao mesmo tempo, como pessoas que praticam fitness e estão à procura de proteína ou idosos que precisam de um suplemento para as articulações.

Para muitos comerciantes, o dropshipping de vitaminas é um ponto de partida natural, pois as vitaminas são produtos conhecidos pelo público e há uma procura consistente.

Com o dropshipping, é fácil adicionar ou remover produtos com base na procura e acompanhar as tendências emergentes.

Alcance do mercado global

Fazer uma parceria com fornecedores de dropshipping globais dá-lhe acesso a uma base de clientes maior. Alguns podem até autorizar que personalize a embalagem com opções de marca própria, para criar uma marca única sem custos de fabrico.

Como começar a fazer dropshipping de suplementos

O dropshipping de suplementos oferece uma forma de baixo risco de entrar num mercado com procura elevada. O modelo mantém os custos iniciais baixos, facilita a testagem de vários produtos e dá-lhe flexibilidade para crescer à medida que a procura dos clientes evolui.

O processo de dropshipping varia dependendo do tipo de suplementos que disponibilizar. Aqui encontrará alguns passos gerais que deve considerar ao iniciar o seu negócio de dropshipping:

1. Faça uma pesquisa de mercado
2. Escolha os seus produtos e fornecedor
3. Desenvolva a sua marca
4. Lance uma loja online
5. Publicite os seus suplementos

1. Faça uma pesquisa de mercado

Antes de lançar o seu negócio de dropshipping de suplementos, pesquise o seu mercado. Identifique o público-alvo e as tendências do sector, e posicione a sua linha de produtos para o sucesso. O tempo gasto a pesquisar funciona como uma preparação para vender suplementos rentáveis, com elevada procura e ainda desenvolver uma estratégia de crescimento.

Primeiro, saiba quem compra suplementos. Um estudo TGI da Marktest indicou que cerca de 2,1 milhões de portugueses consumiram vitaminas ou suplementos alimentares nos últimos 12 meses, representando 24,5% dos residentes no continente com 15 anos ou mais. Se quiser manter-se a par de tendências neste mercado também pode consultar a Associação Portuguesa de Suplementos Alimentares.

Em seguida, estude os seus concorrentes e analise:

• Ofertas de produtos e preços.
• Avaliações de clientes e queixas comuns.
• Estratégias de marketing e proposta de valor única.

Por exemplo, grandes empresas de suplementos como a Herbalife dominam o mercado com marcas de confiança e linhas de produtos diversificadas, porém, as marcas de menor dimensão vão ganhando espaço com ofertas especializadas e de nicho.

Utilize ferramentas como o Google Trends para identificar produtos em tendência, analise a frequência dos termos de pesquisa online. Leia avaliações de produtos populares para descobrir quais os suplementos (desde misturas em pó a cápsulas) mais alinhados às tendências atuais.

2. Escolha os seus produtos e fornecedor

Assim que definir o seu público-alvo, determine os suplementos que melhor se adequam. Para rentabilizar o dropshipping de suplementos, escolha produtos de dropshipping que lhe possam trazer uma margem de lucro saudável. Experimente vender suplementos diários como multivitaminas que têm o potencial de fazer com que os clientes regressem e comprem novamente os mesmos produtos.

Para ter sucesso na venda de suplementos, escolha produtos de alta qualidade de fornecedores fiáveis que cumpram todas as regras e regulamentos relevantes. Um fornecedor que ofereça serviços de dropshipping fiáveis pode poupar-lhe tempo e energia na gestão de inventário e supervisão do cumprimento de encomendas. Verifique se o seu fornecedor dá garantias de entregas atempadas e se tem uma quantidade mínima de encomenda que se adequa à dimensão do seu negócio de dropshipping.

3. Desenvolva a sua marca

Crie uma marca que ressoe junto do seu público-alvo e se destaque da concorrência. Defina a missão da sua empresa e desenvolva uma identidade de marca única.

Elabore diretrizes que estabeleçam a voz e o estilo visual da sua marca. Criar estas diretrizes ajuda a posicionar o seu negócio de dropshipping de suplementos de forma estratégica no mercado e a manter a consistência nas suas comunicações de marketing.

Se o seu fornecedor oferecer suplementos de marca própria, crie designs de rótulos que reflitam a identidade da sua marca. Pequenos detalhes, como rótulos únicos, podem fazer com que os seus suplementos de saúde sejam memoráveis.

4. Lance uma loja online

Crie uma loja online onde possa vender suplementos diretamente aos clientes. Plataformas de e-commerce fiáveis como a Shopify disponibilizam temas personalizáveis e funcionalidades abrangentes, como gateways de pagamento integrados. Pode até ligar a sua loja a outros canais, como a Amazon.

Ao controlar o seu principal canal de vendas, consegue criar uma marca reconhecível, melhorar as páginas de produto e gerir a experiência de check-out e atendimento ao cliente, em vez de depender apenas de plataformas de terceiros.

Utilize imagens de produtos atraentes e escreva descrições convincentes que destaquem os potenciais benefícios dos seus produtos. Um modelo de loja de dropshipping permite que se foque na sua loja online enquanto o seu fornecedor de dropshipping trata das encomendas dos clientes.

Assegure-se de que a sua loja dá aos clientes a oportunidade de deixar feedback para melhorar as suas ofertas e resolver questões de atendimento ao cliente. Seja transparente com a precificação dos produtos desde o início e desenhe um fluxo de check-out otimizado para a sua loja online.

Manter uma boa reputação de marca alicerçada na qualidade do produto e no atendimento ao cliente é essencial para criar uma base de clientes.

5. Publicite os seus suplementos

Desenvolva uma estratégia de marketing para atrair tráfego para a sua loja online e aumente as vendas. Defina um orçamento claro e escolha canais que façam sentido para o seu mercado-alvo.

No início, o crescimento pode não depender apenas de anúncios. O passa-palavra, a presença consistente nas redes sociais, as avaliações de clientes e as recomendações podem ajudar a criar confiança antes de investir mais em publicidade paga.

Experimente fazer anúncios pagos em plataformas como o Google Ads, o TikTok e a Meta Ads. Certifique-se de que os seus anúncios pagos, criativos e páginas de destino evitam alegações de saúde não comprovadas. Analise se o retorno de uma campanha de marketing de inbound, por exemplo, um boletim informativo com dicas práticas de bem-estar ou comentários sobre as últimas tendências de saúde, compensa.

Acompanhe o volume de vendas e ajuste as suas estratégias com base nas campanhas que geram tráfego qualificado e vendas online para a sua loja. Desenvolva uma presença nas redes sociais e coloque a satisfação dos clientes, com avaliações positivas dos seus suplementos, em destaque.

Suplementos de marca própria

A marca própria acontece quando vende suplementos fabricados por uma entidade com o nome da sua marca. Em vez de criar produtos de raiz, trabalha com um fornecedor que já produz suplementos e personaliza a embalagem, a rotulagem e a identidade visual para criar uma linha própria.

Para comerciantes de suplementos, a marca própria pode ser o próximo passo natural depois de testarem a procura com o dropshipping. Dá-lhe mais controlo sobre o posicionamento dos produtos, a experiência do cliente e a forma como a sua marca se diferencia num mercado competitivo.

Benefícios dos suplementos de marca própria

• Criar uma marca reconhecível: a identidade da marca, a embalagem e a mensagem ajudam os clientes a recordar a sua loja e a voltar a comprar.
• Diferenciar-se num mercado competitivo: muitos suplementos parecem semelhantes. Com uma marca própria, pode criar um visual distinto, uma proposta de nicho ou uma linha focada num público específico.
• Aumentar as margens ao longo do tempo: vender com a sua própria marca pode dar-lhe margens superiores às de revenda de produtos genéricos, sobretudo se criar uma base de clientes fiel.
• Controlar melhor a experiência do cliente: desde a embalagem aos materiais incluídos na encomenda, passando pelas descrições na loja, a marca própria dá-lhe mais controlo sobre cada ponto de contacto.
• Preparar o crescimento a longo prazo: uma marca própria pode apoiar compras recorrentes, novas linhas de produto, oportunidades de venda por grosso e expansão para outros canais de venda.

Mesmo com uma marca própria, continua a ter de garantir que os produtos, rótulos, alegações e notificações cumprem a legislação aplicável em Portugal e na União Europeia.

Principais fornecedores de dropshipping de suplementos

• Change2Brand
• BigArena
• Suppify
• Nutribl

Aqui estão alguns fornecedores respeitáveis, no espaço de dropshipping de suplementos, que valem a pena investigar. Ao escolher um parceiro, faça sempre a sua própria avaliação para garantir que está a vender produtos fiáveis aos seus clientes.

Dê prioridade a fornecedores que demonstrem bom controlo de qualidade, sigam boas práticas de fabrico e consigam acompanhar o crescimento do seu negócio. Não avalie apenas o preço. Analise também:

• Quantidades mínimas de encomenda.
• Tempos de envio.
• Cobertura geográfica.
• Padrões de controlo de qualidade.
• Certificações.
• Apoio à rotulagem.
• Capacidade para apoiar o crescimento do seu negócio.

Chance2Brand

O Chance2Brand é um serviço de cumprimento de dropshipping de suplementos que disponibiliza uma ampla gama de suplementos (vindos da Alemanha). Pode criar descrições detalhadas de ingredientes e benefícios.

É fácil de integrar com a Shopify, basta que utilize uma aplicação da Shopify App Store. Oferece modelos personalizáveis para designs de rótulos, e permite que edite os seus textos para que possam estar de acordo com os requisitos de rotulagem da ASAE e exigidos pela lei portuguesa.

• Ideal para: comerciantes que querem lançar uma loja de suplementos rapidamente sem gerir inventário.
• Integração com a Shopify: aplicação disponível.
• Marca própria: sim, com modelos de rótulos personalizáveis.
• Foco geográfico: Europa.
• Característica relevante: apoio à criação de rótulos, útil para manter consistência de marca, mas a validação legal para Portugal continua a ser sua responsabilidade.

BigArena

A BigArena disponibiliza dropshipping de suplementos na Europa, como tal, é uma excelente opção para empresas localizadas em Portugal.

Porém, já sabe que tem de fazer a verificação do cumprimento das diretrizes da ASAE.

• Ideal para: comerciantes que querem vender suplementos para rotinas específicas, como bem-estar diário ou fitness.
• Marca própria: sim e pode personalizar as embalagens.
• Foco geográfico: há vários centros espalhados pela Europa (Bulgária, Sérvia, Eslováquia e Roménia).
• Característica relevante: cumpre os regulamentos europeus.

Suppify

A Suppify vende suplementos alimentares e também se foca na venda de proteínas em pó. Há um catálogo diversificado com informações de preço prontamente disponíveis.

Um dos pontos de destaque é que a marca vende proteínas veganas, o que é bastante interessante se trabalhar dentro do nicho de produtos vegan.

• Ideal para: comerciantes que querem vender suplementos sem fabricar produtos próprios.
• Integração com a Shopify: não tem uma aplicação nativa; os comerciantes podem precisar de fluxos manuais ou de ferramentas de terceiros.
• Marca própria: sim.
• Foco geográfico: mercado europeu.
• Característica relevante: tem produtos que podem dar resposta a nichos específicos.

Nutribl

A Nutribl é uma empresa de dropshipping, com sede no Reino Unido, que vende suplementos nutricionais. Disponibiliza suplementos de marca própria que pode personalizar com a sua marca.

Trabalhe com um designer da Nutribl para criar a embalagem ideal. A Nutribl pode exportar produtos para fora do Reino Unido, mas a todas as responsabilidades relacionadas à alfândega ficam a seu cargo.

• Ideal para: comerciantes que querem lançar uma marca própria sem gerir fabrico ou inventário.
• Integração com a Shopify: normalmente exige fluxos manuais ou ferramentas de automação de terceiros.
• Marca própria: sim, com personalização de marca e embalagem.
• Foco geográfico: cumprimento a partir do Reino Unido, com envio internacional disponível.
• Característica relevante: apoio interno para o design (criação de rótulos e embalagens de marca).

Suplementos para dropshipping

• Suplementos de Vitamina D
• Proteína em pó
• Suplementos Keto
• Probióticos
• Suplementos de Colagénio

Se está a começar no dropshipping de vitaminas ou quer expandir o catálogo da sua loja, escolher as categorias certas é essencial. Eis alguns exemplos de suplementos que pode vender na sua loja de dropshipping:

Suplementos de Vitamina D

A Vitamina D é um nutriente que ajuda na absorção de cálcio e fósforo. Pode ser encontrada em alimentos como o salmão e as sardinhas. Esta vitamina é um nutriente importante para a saúde óssea. 

Sabia que a população portuguesa tem uma predisposição genética para o défice de vitamina D? O que contrapõe a ideia de que países com uma boa exposição solar, como Portugal, não têm problemas com a falta de vitamina D.

Público-alvo: adultos preocupados com a saúde óssea, baixa exposição solar ou possíveis défices nutricionais.

Proteína em pó

A proteína em pó é um verdadeiro sucesso entre entusiastas do fitness e atletas. Algumas proteínas em pó são extraídas de plantas como a soja, enquanto outras, como a whey protein, são derivadas do leite. Os clientes utilizam a proteína em pó como suplemento pré-treino e pós-treino para incentivar o crescimento muscular. Procure uma proteína em pó com ingredientes naturais e uma quantidade limitada de açúcar ou adoçantes artificiais.

Público-alvo: clientes ativos focados em fitness, recuperação muscular e treino de força.

Suplementos Keto

Os suplementos Keto apoiam as pessoas que estão numa dieta cetogénica definida por alimentos com baixo teor de carboidratos e ricos em gorduras. Normalmente, os suplementos Keto, alcançam um de dois objetivos: podem fornecer nutrientes em falta na dieta cetogénica (como as Vitaminas B5 e B7, comuns nos cereais integrais), ou neutralizar efeitos secundários como a gripe cetogénica (com o cálcio, o magnésio e o fósforo, que ajudam a manter a hidratação). Há vários tipos de suplementos Keto, incluindo comprimidos, gomas e pós.

Público-alvo: clientes que seguem uma dieta cetogénica ou baixa em hidratos de carbono e procuram apoio nutricional adicional.

Probióticos

Os probióticos contém bactérias e leveduras vivas que podem apoiar a saúde intestinal. São um tipo de suplemento popular para vender online, há um relatório que estima (apenas em inglês) que a indústria global de probióticos irá ultrapassar os 85 mil milhões de dólares até 2027.

Público-alvo: clientes interessados em saúde intestinal, digestão e bem-estar geral.

Suplementos de Colagénio

O colagénio é uma proteína que compõe, aproximadamente, 30% da proteína total do corpo (apenas em inglês). Os suplementos de colagénio foram pensados para apoiar a saúde das articulações, da pele e das unhas.

Público-alvo: clientes interessados em apoio articular, saúde da pele e envelhecimento saudável.