Sieraden maken: start je eigen bedrijf in 9 stappen (2026)

Sieraden maken en er een bedrijf van maken begint met inzicht in de branche. De wereldwijde sieradenmarkt zal naar verwachting in 2033 een waarde van bijna 579 miljard dollar bereiken. Een enorme markt, maar nog steeds een markt met interessante kansen.

Ben je op zoek naar een creatieve manier om geld te verdienen of vraag je je af of je van je hobby een bedrijf kunt maken? In deze gids vind je advies over het starten van een sieradenbedrijf, gebaseerd op de ervaringen van sieradenontwerpers die hun merk vanaf de grond hebben opgebouwd.

Een sieradenbedrijf starten in 9 stappen

Met deze stappen kun je je eigen sieradenbedrijf starten.

1. Kies je niche

De sieradenbranche zit vol niches en subcategorieën, van goedkope, vrolijke kunststof kralen tot luxe sieraden van edelmetalen en edelstenen. Een van de eerste vragen die je jezelf moet stellen, is welk soort sieraden je wilt verkopen.

Je kunt kiezen voor luxe sieraden, mode- of trendsieraden of iets daartussenin. Elke categorie heeft zijn eigen materialen, productieproces, prijsklasse en doelgroep.

Hieronder vind je de belangrijkste kenmerken van de verschillende soorten sieraden.

Luxe sieraden

Luxe sieraden bevinden zich aan de bovenkant van de markt en hebben de volgende kenmerken:

• Gemaakt van edelmetalen en edelstenen
• Hogere prijsklasse
• Gemaakt met specialistisch vakmanschap
• Worden zelden in grote aantallen geproduceerd
• Gericht op klanten die luxe sieraden zoeken voor bruiloften en andere speciale gelegenheden

Mode- of trendsieraden

Mode- of trendsieraden vind je meestal bij winkelketens en online winkels. Je herkent ze aan de volgende kenmerken:

• Ontwerpen gebaseerd op actuele modetrends
• Gemaakt van kralen, draad, verguld metaal, kunststof en synthetische edelstenen
• Lagere prijsklasse
• Vaak in grote aantallen geproduceerd
• Voor dagelijks gebruik

Sieraden van ontwerpers

Deze categorie omvat alles wat tussen mode- en luxe sieraden in zit, zoals handgemaakte sieraden. Deze sieraden hebben de volgende kenmerken:

• Een combinatie van betaalbare en kostbare materialen, zoals textiel, metaal, halfedelstenen, hout en 3D-geprinte onderdelen
• Unieke ontwerpen, bijvoorbeeld verzamelstukken, maatwerk of unieke exemplaren
• Gemaakt met vakmanschap
• Prijzen in het middensegment, mede afhankelijk van de bekendheid van de ontwerper
• Sieraden voor speciale gelegenheden, statement pieces, verzamelaars en mensen die een bijzonder cadeau zoeken

Als je eenmaal hebt bepaald binnen welke brede categorie je sieraden vallen, is het tijd om een niche voor je producten te vinden.

Begin met het bepalen van je ideale klantprofiel. Denk aan budget, waarden, voorkeuren, locatie en koopgedrag. Bepaal daarnaast of je sieraden bedoeld zijn voor specifieke gelegenheden, zoals bruiloften en feesten, of juist voor dagelijks gebruik. Dit bepaalt hoe je je producten bij je doelgroep onder de aandacht brengt.

Soorten sieraden en productcategorieën

Nu je je markt verder hebt afgebakend, kun je bepalen of je een complete productlijn wilt aanbieden of je juist op één type sieraad wilt richten. Je kunt je bijvoorbeeld specialiseren in verlovingsringen, of juist een bredere collectie samenstellen met verschillende sieraden die klanten met elkaar kunnen combineren.

Denk bijvoorbeeld aan de volgende soorten sieraden:

• Ringen (in vaste maten of verstelbaar)
• Kettingen (chokers en hangers)
• Armbanden (bangles en cuffs)
• Oorbellen (hangende oorbellen, clips en studs)
• Verlovings- en trouwringen
• Horloges
• Teenringen, body chains en andere lichaamsieraden
• Piercings (neus en navel)

Kijk ook naar producten die goed bij je sieradencollectie passen. Sieradenmerk Wolf & Moon verkoopt zijn kenmerkende ontwerpen bijvoorbeeld ook als haaraccessoires en tassen.

2. Onderzoek trends in de markt

Voordat je een bedrijf start, is het belangrijk om te onderzoeken of er daadwerkelijk een markt is voor je producten.

Volg sieradentrends

Trendonderzoek is een goede manier om te toetsen of er vraag is binnen de markt die je hebt gekozen. Lees mode- en sieradenblogs en volg mode-influencers en populaire TikTok-creators binnen jouw niche om op de hoogte te blijven van trends voor het komende seizoen.

Kijk ook naar andere sieradenontwerpers voor inspiratie en maak gebruik van beschikbare data. Met Google Trends kun je bijvoorbeeld zien hoe populair verschillende zoekopdrachten wereldwijd zijn.

Je kunt ook kijken naar andere trends dan alleen sieradentrends. Wat vinden klanten tegenwoordig belangrijk? Kijk bijvoorbeeld naar consumententrends, zoals de groeiende vraag naar personalisatie, bijvoorbeeld door sieraden te laten graveren. Of speel in op de groeiende vraag naar duurzaam winkelen door materialen te gebruiken die op een verantwoorde manier zijn ingekocht. 

Je hoeft trends natuurlijk niet alleen te volgen; je kunt er ook zelf een creëren. Dat deed oprichter en ontwerper Corrine Anestopoulos van Biko toen ze een collectie lanceerde op basis van haar eigen persoonlijke stijl.

De sieraden van Biko zitten tussen trendsieraden en luxe sieraden in. Het merk verkoopt hoogwaardige ontwerpen die bedoeld zijn om elke dag te dragen.

“Op de een of andere manier ontdekte ik per toeval een markt voor iets nieuws, zonder dat dat mijn bedoeling was,” vertelt Corrine. “Het was gewoon mijn smaak.”

Toen ze begon, werkte Corrine veel met een messingkleurige afwerking. “Niemand anders deed dat,” vertelt ze. Op dat moment waren juist glanzende zilveren sieraden populair.

Hoewel de collecties van Biko met de trends in de sieradenbranche meegaan, hebben ze altijd een herkenbare uitstraling. Die consistente stijl maakt het merk herkenbaar en zorgt ervoor dat klanten terugkomen.

Vind overal inspiratie voor je sieradenontwerpen

Als nieuwkomer in de modebranche zijn unieke ontwerpen en een eigen stijl belangrijk. Voordat je een designer inschakelt voor je branding of het ontwerpen van afzonderlijke sieraden, is het daarom slim om eerst zelf te bepalen welke stijl jouw merk moet uitstralen.

Afhankelijk van hoe je het liefst inspiratie verzamelt, kun je bijvoorbeeld Pinterest gebruiken, digitale moodboards maken, een app voor het ontwerpen van sieraden gebruiken of je inspiratie fysiek verzamelen op een prikbord of in een schetsboek.

Met tools als Canva of Adobe Express kun je al je inspiratie samenbrengen in een digitaal moodboard. Verzamel afbeeldingen, kleuren en texturen uit bijvoorbeeld de natuur, architectuur, mode en reizen en kijk welke terugkerende thema's je daarin ontdekt. “Blijf altijd inspiratie zoeken,” zegt Corrine. “Waar ik ook ben, ik doe voortdurend inspiratie op en verzamel beelden die me inspireren.”

“Waar ik ook ben, ik doe voortdurend inspiratie op en verzamel beelden die me inspireren.”

Corrine Anestopoulos, oprichter van Biko

3. Bepaal je merkidentiteit

Succesvolle sieradenbedrijven hebben één ding gemeen: een ijzersterk merk.

Een merk is veel meer dan alleen een logo of het ontwerp van je website en verpakking. Het laat zien waar je bedrijf voor staat: je tone of voice, missie, visie en merkverhaal. Daarmee geef je potentiële klanten een bepaald gevoel bij je producten.

Vertel je merkverhaal en ontwikkel een eigen merkstem

Je merkrichtlijnen vormen de basis voor alles wat je als merk doet. In dit document leg je onder andere je tone of voice, missie en waarden vast. Zo zorg je ervoor dat je communicatie herkenbaar en consistent blijft, ook als je bedrijf groeit.

Een paar belangrijke aandachtspunten voor sieradenmerken:

• Leer je doelgroep goed kennen. Hoe praten je klanten? Welke toon en welk taalgebruik spreken hen aan?
• Stel richtlijnen op voor je merkstem en tone of voice.
• Vertel je verhaal op je Over ons-pagina.
• Geef je socialmediaberichten meer persoonlijkheid door het maakproces en de inspiratie achter je ontwerpen te delen.

De ‘Over ons’-pagina van Anice Jewellery laat zien hoe je als merk een persoonlijk verhaal vertelt. Oprichtster Britt neemt klanten mee in haar achtergrond, stijl en motivatie.

Verpakking, logo en merkidentiteit

Branding omvat ook alle visuele elementen waarmee je merk herkenbaar wordt, zoals je logo, verpakking, visitekaartjes en het ontwerp van je website.

Als je eenmaal weet welke uitstraling je producten moeten hebben, een bedrijfsnaam hebt gekozen en je ideale klant goed kent, wordt het een stuk makkelijker om de visuele stijl van je merk te bepalen. Ook voor een klein bedrijf is dit een belangrijke stap, dus neem hier de tijd voor.

Als je een nieuw sieradenbedrijf begint, zijn dit een aantal belangrijke onderdelen om uit te werken:

• Bepaal je lettertypen, kleuren en fotografiestijl.
• Ontwerp zelf een logo met een gratis online logomaker of schakel een professional in.
• Maak een bibliotheek met je merkassets, waaronder verschillende versies van je logo en andere designelementen voor je verpakking, social media en website.
• Kies een herkenbare bedrijfsnaam en domeinnaam, zodat klanten je website makkelijk kunnen vinden en onthouden.

Ontwerp je productverpakking en verzendmaterialen in dezelfde stijl als de rest van je merk.

Het merk Frank Darling is een goed voorbeeld van de juiste branding. Van hun Instagram-feed tot aan de verzendverpakking, alles klopt met de stijl die ze willen uitstralen.

Schrijf een ondernemingsplan voor je sieradenbedrijf

Een formeel ondernemingsplan is niet per se nodig als je in het begin geen investeerders wilt aantrekken of andere externe financiering nodig hebt.

Toch is het slim om een paar templates voor ondernemingsplannen te bekijken. Zo denk je bewust na over je doelgroep, doelen, bedrijfsmodel, kosten en groeiplannen. Dat helpt je bovendien om beter te begrijpen wat er allemaal komt kijken bij het runnen van een sieradenbedrijf.

In een ondernemingsplan leg je ook de missie en waarden van je merk vast.

4. Maak je sieraden zelf of besteed de productie uit

Hoe je je sieraden produceert (met de hand of in een fabriek, thuis of uitbesteed) hangt af van de complexiteit, prijsklasse en materialen van je producten en de vaardigheden die ervoor nodig zijn. Over het algemeen zijn er vijf manieren om sieraden te produceren of in te kopen:

• Handgemaakte sieraden: luxe en unieke exemplaren
• Handgemaakte sieraden: mode- en trendsieraden
• Sieradenproductie uitbesteden aan een fabriek
• Sieraden produceren met print-on-demand
• Sieraden inkopen via dropshipping of wederverkoop

Handgemaakte sieraden: luxe en unieke exemplaren

Unieke sieraden met de hand maken is een van de meest arbeidsintensieve productiemethoden, maar biedt ook veel vrijheid.

Afhankelijk van de materialen en het ontwerp heb je voor sommige technieken specialistische kennis of certificering en kostbare apparatuur nodig. Mogelijk moet je een aantal van deze technieken leren:

• Solderen
• Zilver- en goudsmeden
• Gieten
• 3D-printen
• Lasersnijden
• Leerbewerking
• Weven
• Edelstenen zetten

Je kunt beginnen met gratis online tutorials om te leren hoe je sieraden maakt. Wil je je vaardigheden verder ontwikkelen, dan kun je later betaalde cursussen volgen of in de leer gaan bij een ervaren vakman.

Handgemaakte sieraden: mode- en trendsieraden

Bij handgemaakte trendsieraden stel je vaak bestaande onderdelen samen, zoals kettingen, draad, kralen en gegoten hangers. Daarvoor heb je meestal geen speciale opleiding of apparatuur nodig, behalve eenvoudig handgereedschap.

Dit type sieradenbedrijf is makkelijker op te schalen. Je kunt onderdelen in grote hoeveelheden inkopen en vaste werkwijzen maken waarmee medewerkers de sieraden vervolgens in elkaar zetten.

Vind je vooral het ontwerpen en ontwikkelen van de producten leuk, en niet zozeer het daadwerkelijk maken van ieder sieraad? Dan kun je andere werkzaamheden uitbesteden of er mensen voor aannemen, zodat je meer tijd overhoudt voor het creatieve werk.

Corrine, oprichter van Biko, benadert lokale universiteiten met gerenommeerde opleidingen in modecommunicatie om stagiairs te vinden.

“Ik zoek eigenlijk nooit iemand die geïnteresseerd is in ontwerpen,” vertelt ze. “Ik heb juist iemand nodig die me werk uit handen neemt, zodat ik meer tijd heb om te ontwerpen.”

Sieradenproductie uitbesteden aan een fabriek

Als je je sieraden niet zelf wilt maken, kun je je ontwerpen door een fabrikant laten produceren. Voor luxe of unieke sieraden is dit niet altijd geschikt, maar voor trendsieraden die in grotere aantallen worden geproduceerd kan het een voordelige optie zijn.

• Lokale productie heeft als voordeel dat je je producten als lokaal gemaakt kunt positioneren. Ook kun je makkelijker een relatie met de fabrikant opbouwen en zicht houden op het productieproces. Nadelen zijn onder andere hogere kosten, minder keuze en beperkingen in de productiecapaciteit.
• Productie in het buitenland kan interessant zijn als je grote aantallen produceert en de kosten laag wilt houden. Bovendien heb je vaak meer keuze uit fabrikanten. Mogelijke nadelen zijn communicatieproblemen, minder controle op het productieproces en vertragingen in de levering door problemen in de toeleveringsketen.

Als je de productie uitbesteedt aan een fabrikant, kan die nauwkeurige schetsen of 3D-renders van je ontwerpen nodig hebben, samen met de technische specificaties.

Sieraden produceren met print-on-demand

De productiemethode waarbij je zelf het minste hoeft te doen, is je ontwerpen uploaden naar een print-on-demanddienst. Je maakt een mock-up van je product, waarna het sieraad in 3D wordt geprint of wordt gemaakt van bijvoorbeeld roestvrij staal, hout, kunststof, goud of zilver en rechtstreeks naar je klant wordt verzonden.

In de Shopify App Store vind je print-on-demandapps waarmee je gepersonaliseerde producten kunt laten maken en verzenden, van sieraden tot T-shirts en mokken.

Sieraden inkopen via dropshipping of wederverkoop

Ben je zelf niet zo creatief, maar heb je wel een passie voor sieraden? Dan kun je sieraden van andere ontwerpers selecteren en via je eigen webshop verkopen. Je kunt zelf voorraad aanhouden en bestellingen verzenden, of kiezen voor dropshipping van sieraden.

Bij dropshipping hoef je zelf geen voorraad aan te houden. Daardoor kun je met relatief weinig startkapitaal een bedrijf beginnen. Bestellingen komen binnen via je webshop en worden vervolgens doorgegeven aan je dropshipleverancier, die de bestelling verwerkt en naar de klant verstuurt.

Je kunt ook producten inkopen bij geverifieerde Shopify-merken via Shopify Collective, de ingebouwde oplossing van Shopify voor productinkoop. Hiermee kun je profiteren van betere marges en, afhankelijk van waar jij en je leverancier gevestigd zijn, snellere verzending dan wanneer je producten bij traditionele buitenlandse leveranciers inkoopt.

5. Richt je werkruimte in

Als je je sieraden zelf gaat maken, heb je een geschikte werkruimte nodig voor jezelf en eventueel je team. Let bij het inrichten daarvan op de volgende punten:

• Bewegingsruimte. Denk goed na over de indeling van je werkruimte, vooral als het productieproces uit meerdere stappen bestaat. Je kunt de verschillende werkplekken bijvoorbeeld zo neerzetten dat je logisch van de ene naar de andere stap kunt werken.
• Veiligheid. Voor sommige chemicaliën en gereedschappen die bij het maken van sieraden worden gebruikt, zijn goede ventilatie en veiligheidsmaatregelen nodig. Controleer ook welke lokale regels gelden voor het gebruik van deze stoffen en technieken.
• Opslag. Voor alle kleine onderdelen is een goed georganiseerd opbergsysteem met verschillende vakken onmisbaar.

“Een goede juwelierswerkbank, een hangmotor en de juiste veiligheidsmaatregelen zijn het belangrijkst,” zegt Gillian Johnson, oprichter van het Canadese sieradenmerk Hawkly. “Een hangmotor is ontzettend veelzijdig: je kunt er je sieraden mee boren, afwerken en polijsten.”

Ze raadt ook aan om een mondkapje en veiligheidsbril te dragen. Heb je lang haar, bind het dan vast zodat het nergens tussen kan komen.

Heb je een groter productieteam of complexere eisen aan je werkruimte, bijvoorbeeld omdat je met metaal werkt of zilversmeedt? Overweeg dan een commerciële bedrijfsruimte. Is dat in het begin te duur, kijk dan of je een gedeelde werkplaats kunt gebruiken of de kosten voor de ruimte en apparatuur met andere makers kunt delen. Gillian deelt haar atelier met twee andere bedrijven.

Een gedeelde werkruimte kan bovendien helpen tegen de eenzaamheid die je als ondernemer soms ervaart. Corrine herkent dat:

“Nadat ik Biko een tijdje fulltime had gerund, ging ik één dag per week in een kledingwinkel werken, puur zodat ik niet de hele tijd alleen thuis in mijn atelier zat,” vertelt ze.

6. Maak professionele foto's van je producten

Onderschat niet hoe belangrijk de presentatie en marketing van je sieraden zijn. Je kunt met je smartphone en een eenvoudige lichtopstelling prima zelf productfoto's maken. Sieraden fotograferen kan wel wat lastiger zijn vanwege de kleine details en reflecterende oppervlakken.

“Bespaar niet op fotografie.”

Corrine Anestopoulos

“Bespaar niet op fotografie,” adviseert Corrine, ook als je een beperkt budget hebt. Een professionele fotograaf weet hoe je modellen op hun gemak stelt en hoe je met complexere belichting werkt.

Je kunt je team voor een fotoshoot verder uitbreiden met modellen, stylisten, visagisten en assistenten.

“Er zijn altijd mensen die hun portfolio willen opbouwen of bereid zijn om in ruil voor een product te werken,” zegt ze. “Het gaat er niet om dat je misbruik van mensen maakt; jullie staan allemaal aan het begin. Als je een groep bij elkaar brengt en de krachten bundelt, kun je samen iets heel moois maken.”

Zorg tijdens het fotograferen voor verschillende perspectieven en hoeken. Daarbij heb je grofweg twee soorten foto's nodig:

• Productfoto's. Duidelijke foto's van het product tegen een rustige achtergrond, zodat niets afleidt en de details en verschillende kanten van het sieraad goed zichtbaar zijn.
• Lifestylefoto's. Aanvullende foto's, meestal met een model, die laten zien hoe groot het sieraad is en hoe je het kunt dragen. Hiermee kun je klanten ook inspireren om meerdere sieraden met elkaar te combineren. Gebruik deze foto's bijvoorbeeld op je productpagina's of in een lookbook.

Wil je besparen op de kosten van productfotografie? Werk dan bijvoorbeeld samen met kledingmerken die goed bij jouw merk passen en deel de kosten van een fotoshoot. Je kunt je sieraden ook uitlenen aan moderedacteuren voor fotoshoots, in ruil voor productfoto's en extra zichtbaarheid.

7. Bouw je webshop en verkoop je sieraden online

Nu je productie, branding en fotografie op orde zijn, heb je een plek nodig om je sieraden te verkopen. Dat kan bijvoorbeeld door ze online te verkopen.

Je hebt geen dure of ingewikkelde website nodig om succesvol te zijn. Je kunt een Shopify-webshop starten met een gratis thema dat je aanpast met je eigen merkelementen, lettertypen en kleuren.

Kies een websitetemplate die goed bij sieraden past en waarin fotografie centraal staat. Bekijk bijvoorbeeld de Shopify-thema's voor sieradenwebshops. Bouw je je webshop met behulp van een AI-assistent, dan kun je met mock.shop voorbeeldwinkels gebruiken om een webshop te bouwen en testen voordat je echte winkel klaar is.

Belangrijke pagina’s

Voor een sieradenwebshop zijn de volgende pagina's onmisbaar:

• Homepage: Grote lifestylefoto's op je homepage trekken de aandacht van bezoekers. Houd de pagina overzichtelijk, zet nieuwe en populaire producten centraal en gebruik een duidelijke call-to-action (CTA).
• Collectiepagina's: Deel je producten in collecties in op basis van bijvoorbeeld type, prijsklasse, materiaal of gelegenheid.
• Productpagina's: Op productpagina's vermeld je belangrijke informatie zoals maten, materialen, onderhoudsinstructies en de prijs.
• Contact- en Over ons-pagina's: Richt je op goede klantenservice en vertel op je Over ons-pagina het verhaal achter je merk.

Zorg op alle pagina's dat de teksten passen bij je merkstem en gevoel oproepen, maar tegelijkertijd duidelijk en informatief zijn. Goede productomschrijvingen vertellen het verhaal van je merk én geven klanten de praktische productinformatie die ze nodig hebben.

8. Breng je sieradenmerk onder de aandacht

De mode- en sieradenbranche zijn erg competitief. Een goede marketingstrategie hangt af van je product, doelgroep en budget en vraagt waarschijnlijk om wat experimenteren. Ook het aantrekken van nieuwe klanten blijft een doorlopend onderdeel van je bedrijf.

“De beste manier om op te vallen is door authentiek te blijven, op je eigen gevoel voor design te vertrouwen en naar je klanten te luisteren,” zegt Gillian.

Dit zijn een paar manieren om te beginnen:

Socialmediamarketing

Sieraden verkopen via social media betekent niet dat je je volgers voortdurend met verkooppraatjes moet bestoken. Laat je producten juist op een subtiele manier terugkomen in content die bij je merk past, zoals creatieve video's, inspirerende foto's of vermakelijke posts. Om meer interactie en verkopen te genereren, moet je eerst een betrokken groep volgers opbouwen.

Corrine raadt aan om tussen berichten over je producten ook inspirerende content te plaatsen.

“Na een tijdje merk je dat je steeds door vergelijkbare dingen wordt geïnspireerd en dat daar vanzelf een verhaal uit ontstaat.”

Kijk per socialmediaplatform welk type content het beste werkt en experimenteer om te ontdekken waar je doelgroep op reageert. Ieder platform heeft zijn eigen stijl: TikTok staat bekend om leuke, grappige korte video's, terwijl Instagram beter is voor meer verzorgde foto- en videocontent.

Je kunt met organische berichten al veel bereiken, maar overweeg ook betaalde socialmedia-advertenties om je doelgroep gerichter te bereiken en je bereik te vergroten.

Samenwerkingen en influencermarketing

Corrine heeft ook goede resultaten behaald met Instagram-influencers, waarbij ze producten ruilde voor een speciale post. Voordat je influencers benadert, raadt ze aan je profiel goed in te richten, zodat ze meteen kunnen zien of jouw merk bij hun eigen stijl past.

“Een complete lifestyle rond wat je doet creëren is meer waard dan wat dan ook,” zegt ze.

Influencermarketing biedt een vorm van sociale bewijskracht die je met gewone advertenties moeilijker bereikt. Jongere consumenten vertrouwen voor productaanbevelingen bovendien steeds vaker op creators op social media.

Een andere manier om organisch meer mensen te bereiken, is door samen te werken met andere merken. Je kunt bijvoorbeeld samen een promotie of evenement organiseren, een gezamenlijke giveaway houden of samen met een merk dat goed bij je past een nieuw product ontwikkelen.

PR voor sieradenmerken

Marketing voor sieraden brengt zijn eigen uitdagingen met zich mee. Toen de concurrentie toenam, investeerde Corrine in een rebranding van Biko en schakelde ze daarna een PR-bureau in om het merk meer bekendheid te geven.

“PR is duur, maar ontzettend waardevol,” zegt ze. “Het leverde me de beste media-aandacht op die ik tot dan toe had gehad. Nadat één specifieke armband in de media was verschenen, verkocht ik er voor 5.000 dollar van.”

Experimenteer met verschillende marketingstrategieën, van SEO voor webshops tot e-mailmarketing, en analyseer de resultaten om te ontdekken wat voor jouw merk het beste werkt.

Pop-ups, groothandel en creatieve markten

Corrines carrière begon toen ze werd uitgenodigd om een kraam te delen op een lokale kledingbeurs. Sieraden maken was toen nog maar een hobby. Op de eerste dag van het tweedaagse evenement verkocht ze alles uit. Daarmee wist ze dat er vraag was naar haar producten en zette ze een belangrijke stap om van haar passie een bedrijf te maken.

“Op markten kun je je klanten persoonlijk ontmoeten en rechtstreeks horen wat ze van je producten vinden.”

Corrine Anestopoulos

Voor nieuwe merken zijn handgemaakte markten een goede manier om zichtbaar te worden bij een bestaand publiek en te ontdekken of er vraag is naar hun producten. Maar ook voor gevestigde webshops kunnen ze waardevol zijn.

“Op markten kun je je klanten persoonlijk ontmoeten en rechtstreeks horen wat ze van je producten vinden,” zegt Corrine.

In plaats van naar markten te gaan, kun je ook evenementen in je eigen atelier organiseren.

“Sample sales zijn een goede manier om oudere voorraad te verkopen en tegelijkertijd mensen kennis te laten maken met je werkplek en maakproces,” zegt Corrine.

Is je eigen ruimte niet geschikt voor bezoekers? Organiseer dan een pop-up in de winkel van een andere retailer.

Corrine liet haar bedrijf in het begin ook groeien via consignatie en groothandelsafspraken. Die kreeg ze door zelf bij lokale retailers langs te gaan. Bij koude acquisitie krijg je misschien vaak ‘nee’ te horen, maar je hebt maar één ‘ja’ nodig om te beginnen.

Laat je niet afschrikken door de concurrentie in de sieradenmarkt. Concurrentie laat juist zien dat er vraag is. Het gaat erom dat je slimmer te werk gaat en je onderscheidt met unieke producten en ervaringen, in plaats van hetzelfde aan te bieden als iedereen.

9. Schaal je bedrijf op

Als je net begint, kun je je sieraden eerst aanbieden bij lokale boetieks. Naarmate je bedrijf groeit, kun je de stap maken naar grotere verkooppartners. Groothandel vormt nog steeds het grootste deel van de omzet van Biko en Corrine heeft samengewerkt met grote retailers als Nordstrom, Simons en Hudson's Bay.

Marktplaatsen en verkoopkanalen

Een webshop of fysieke winkel is een logische plek om je sieraden te verkopen. Afhankelijk van je merkstrategie kun je ervoor kiezen om je sieraden alleen via je eigen winkel aan te bieden.

Maar je eigen winkel hoeft niet de enige plek te zijn waar je je producten laat zien en verkoopt. Er zijn tegenwoordig allerlei toegankelijke verkoopkanalen, elk met een eigen publiek.

Ook online marktplaatsen zijn voor veel merken interessant. Amazon geeft je toegang tot miljoenen potentiële klanten, Etsy is vooral populair onder mensen die op zoek zijn naar handgemaakte producten.

Met de Marketplace Connect-app kunnen Shopify-webshopeigenaren hun producten op verschillende marktplaatsen aanbieden en alles vanuit het Shopify-beheercentrum beheren.

Ook verkopen via social media kan een interessant verkoopkanaal zijn voor sieradenmerken. Met een TikTok Shop of Instagram-winkel kun je klanten je producten laten ontdekken en kopen via social media. Zo verklein je het aantal stappen tussen het zien van je content en een aankoop.

Internationaal verkopen

Doet je bedrijf het goed op de lokale markt? Dan kan internationaal verkopen een volgende stap zijn om nieuwe markten aan te boren en je omzet te verhogen. Met een e-commerceplatform als Shopify kun je klanten over de hele wereld bereiken, betalingen in verschillende valuta accepteren en internationale verzending beheren.