Galbūt svajojate apie tą akimirką, kai galvoje gimsta tobula produkto idėja – tokia gera, kad negalite nustoti apie ją galvoti. Tačiau dauguma puikių idėjų neatsiranda atsitiktinai – jos gimsta tada, kai aktyviai ieškote galimybių.
Internete rasite daugybę idėjų ir įkvėpimo verslininkams, tačiau be aiškios krypties paieškos gali greitai tapti chaotiškos. Kad būtų lengviau pradėti, pasinaudokite šiuo šaltinių sąrašu kaip atspirties tašku.
Šiame įraše sužinosite, kur ieškoti kokybiškų produktų idėjų ir verslo galimybių – tiek plėtojant esamą asortimentą, tiek kuriant visiškai naują parduotuvę. Pradėkime nuo bendrų įžvalgų, kurios padės jums tinkamai nusiteikti paieškai, o straipsnio pabaigoje pereisime prie konkrečių išteklių.
Kokios produktų idėjos paklausiausios?
Didelę paklausą turinčių produktų pardavimas gali lemti jūsų verslo sėkmę, ypač pradžioje. Nenorite švaistyti pinigų kurdami produktą, kurio niekas nepirks. Štai populiariausių produktų idėjų sąrašas pagal „Shopify“ pardavimų duomenimis:
- Marškinėliai
- Odos priežiūra
- Makiažas
- Vitaminai ir maisto papildai
- Kelnės
- Suknelės
- Automobilių dalys
- Sportinė apranga
- Paltai ir striukės
- Sportbačiai ir batai
- Meno ir rankdarbių medžiagos
- Šampūnai ir muilas
- Apatiniai drabužiai
- Patalynė
- Dviračiai
- Kepurės ir aksesuarai
- Alkoholiniai gėrimai
- Virtuvės prietaisai
- Mėsa
- Kvepalai ir odekolonai
Šis sąrašas skirtas ne tik įkvėpimui – galite pradėti testuoti šiuos produktus pasirinkę dropshippingo tiekėją. Taip pat galite kurti savo šių produktų versijas, pritaikytas jūsų prekių ženklui, auditorijos poreikiams ir konkurencinei aplinkai.
Daugiau įkvėpimo rasite populiariausių produktų sąraše.
16 vietų, kur ieškoti produktų idėjų
- Pradėkite nuo to, ką jau turite
- Stebėkite tendencijas savo vietinėje bendruomenėje
- Skaitykite vartotojų tendencijų apžvalgas internete
- Semkitės įkvėpimo iš rinkos lyderių
- Naudokitės produktų tendencijų apžvalgų svetainėmis
- Naršykite B2B didmeninės prekybos platformas
- Naršykite internetines vartotojų prekyvietės
- Naršykite forumuose
- Naršykite socialiniuose tinkluose
- Skaitykite klientų atsiliepimus
- Peržiūrėkite SEO analitikos duomenis ir įžvalgas
- Skaitykite gyvenimo būdo leidinius
- Mokykitės iš konkurentų
- Kurkite klientų apklausas
- Naudokite kolektyvinį idėjų generavimą
- Atsigręžkite į praeitį
Skaitydami šį straipsnį ir išteklių sąrašą, nepamirškite užsirašyti visas savo idėjas. Užsirašę jas galėsite vėliau grįžti ir įvertinti jų potencialą bei įgyvendinimo galimybes.
1. Pradėkite nuo to, ką jau turite
Ar kada nors grįžote prie senos verslo ar produkto idėjos ir supratote, kad ją per anksti atmetėte? Dažnai geriausia pradėti nuo idėjų, kurias jau turite.
Tai gali būti idėja, kurią brandinate jau kurį laiką – gal net pusiau užrašyta verslo plane kažkur kompiuteryje. Net jei anksčiau ją atmetėte, verta į ją pažvelgti iš naujo. Juk kažkada ji jums atrodė verta dėmesio, tiesa?
Štai keletas klausimų, į kuriuos verta atsakyti sudarant internetinio verslo idėjų sąrašą:
- Kokios sritys, nišos ar produktai jus labiausiai domina?
- Kokiais produktais, nišomis ar pramonės šakomis domisi jūsų draugai?
- Su kokiomis problemomis susiduriate kasdieniame gyvenime?
Problemų identifikavimas savo aplinkoje – vienas efektyviausių būdų generuoti geras produktų idėjas.
Michelle Ebbin, sensorinių drabužių prekių ženklo „JettProof“ savininkė, idėjų semiasi iš kasdienių poreikių. Prekių ženklas kuria sensorinę sistemą veikiančius drabužius, kurie padeda vaikams ir suaugusiesiems, turintiems autizmą, sensorinio apdorojimo sutrikimą, Dauno sindromą, ADHD ir kitas būkles, nusiraminti.
„Kai kurie „JettProof“ darbuotojai turi šeimos narių su sensorinėmis būklėmis“, – sako Michelle. „Kai generuojame naujas produktų idėjas, klausiame, ko jų artimiesiems reikia skirtingais metų laikais, skirtingomis aplinkybėmis ir užsiimant tam tikromis veiklomis.
„Mano geriausias patarimas ieškant produktų idėjų – pirmiausia žvelgti į savo artimiausią ratą. Pagalvokite, ko reikia jūsų artimiesiems, kad jie galėtų gerai funkcionuoti savo šeimose ir bendruomenėse.
Pagalvokite, su kokiomis problemomis susiduriate savo gyvenime ar kokių problemų turi jūsų aplinkoje esantys žmonės.
Pavyzdžiui, gal pastebėjote, kad šunų žaislai greitai suplyšta ar yra lengvai sukramtomi. Šunų šeimininkams tai kelia nusivylimą, nes reikia pirkti vėl ir vėl. Būtent iš tokios konkrečios problemos gali atsirasti pelninga niša – šiuo atveju, patvariems, sunkiai sunaikinamiems šunų žaislams.
2.Stebėkite tendencijas savo vietinėje bendruomenėje
Kartais visai nereikia naujos idėjos. Vietinės mažmeninės prekybos tendencijos dažnai rodo platesnes galimybes elektroninėje prekyboje. Stebint tendencijas fizinėje mažmeninėje prekyboje ir pritaikant jas elektroninei prekybai, galima sukurti pelningą ir unikalią internetinio verslo idėją.
Apsidairykite savo bendruomenėje ir atkreipkite dėmesį į tai, apie kokias naujas ar įdomias mažmeninės prekybos koncepcijas žmonės kalba. Įkvėpimo galite semtis iš įvairių šaltinių:
- Laikraščiai
- Amatų mugės
- Vietiniai turgūs
- Bendruomenės renginiai
Pavyzdžiui, „P.F. Candle Co.“ anksčiau amatų mugėse įrengdavo mini svetainės erdvę, kad lankytojai galėtų realiai pamatyti ir pajusti, kaip jų žvakės atrodo namų aplinkoje. Tokie kūrybiški sprendimai gali tapti įkvėpimu kuriant jūsų pačių unikalią produktų liniją.
3. Skaitykite vartotojų tendencijų apžvalgas internete
Puiki vieta pradėti ieškoti produktų idėjų – populiariausi vartotojų produktų tendencijų leidiniai. Šie leidiniai išryškina dabartinius vartotojų interesus ir populiarias produktų idėjas, kurias kiti verslininkai pristato rinkai.
Keletas populiarių vartotojų tendencijų leidinių:
TrendWatching
„TrendWatching" yra nepriklausoma tendencijų analizės įmonė, stebinti pasaulines vartotojų elgsenos kryptis ir identifikuojanti perspektyviausias tendencijas bei įžvalgas. „TrendWatching“ turi profesionalų komandą tokiose vietose kaip Londonas, Niujorkas, San Paulas, Singapūras, Sidnėjus ir Lagosas, kurie praneša apie pasaulines tendencijas.
Trend Hunter
„Trend Hunter“ yra didžiausia ir populiariausia tendencijų bendruomenė pasaulyje. Ją palaiko pasaulinis daugiau nei 387 000 „medžiotojų“ tinklas ir daugiau nei trys milijonai sekėjų, todėl tai – vertingas įkvėpimo šaltinis ambicingiems ir smalsiems verslininkams.
„TrendHunter“ įkūrėjas Jeremy sako: „Kaip daugelis mūsų, širdyje buvau verslininkas, bet nežinojau, kokią idėją noriu įgyvendinti. Rinkausi karjeras, kurios, maniau, padės ją atrasti... tačiau ir po daugelio metų paieškų vis dar ieškojau įkvėpimo. Tada sukūriau „Trend Hunter“ – vietą smalsiems žmonėms dalintis idėjomis ir semtis įkvėpimo.“
PSFK
„PSFK“ yra verslo įžvalgų platforma, skirta įkvėpti kūrybinių sričių profesionalus kuriant naujus produktus, paslaugas ir patirtis mažmeninės prekybos, reklamos ir dizaino srityse. Ji analizuoja tyrimais pagrįstas vartotojų tendencijas ir įžvalgas, kurias galite naudoti kaip atspirties tašką ir patvirtinimą elektroninės prekybos verslo idėjoms.
Puikus pavyzdys, kaip pastebėta tendencija gali virsti produktu, yra Dan Ben-Nun, produkto „Inkkas“ kūrėjas. „Inkkas“ – tai išskirtiniai batai, gaminami iš autentiškų Pietų Amerikos tekstilės audinių.
„Inkkas“ batų idėja Dan kilo tada, kai jis pastebėjo batų stilių, populiarų Peru. Nusprendęs, kad tai puikus produktas, kuriam taip pat gerai sektųsi Šiaurės Amerikos rinkoje, jis parsivežė idėją namo ir sėkmingai pradėjo „Kickstarter“ kampaniją – surinko daugiau nei 77 000 USD iš išankstinių užsakymų.
4. Semkitės įkvėpimo iš rinkos lyderių
Jei jau žinote, kurioje srityje ar nišoje norite veikti, verta susirasti tos srities lyderius ir nuomonės formuotojus. Sekdami tinkamus žmones socialiniuose tinkluose, galite nuolat gauti kruopščiai atrinkto turinio srautą, kuris įkvepia naujoms idėjoms. Jūsų užduotis – pastebėti galimybes.
Yra keletas įrankių, kurie padeda rasti įtakingus žmones konkrečioje srityje ar nišoje:
5. Naudokitės produktų tendencijų apžvalgų svetainėmis
Produktų apžvalgų ir atradimo svetainės taip pat gali būti fantastiškas produktų ir internetinio verslo idėjų atradimo šaltinis. Tokios svetainės kaip „Uncrate“ ir „Design Milk“ kasdien supažindina su naujomis produktų tendencijomis.
Kas gali labiau įkvėpti nei kasdienis žvilgsnis į naujus ir įdomius produktus, kuriuos rinkai pristato kiti verslai?
Štai keletas populiarių vartotojų produktų tinklaraščių, nuo kurių galėtumėte pradėti:
Taip pat verta ieškoti nišinių apžvalgų svetainių. Pagalvokite, kokios produktų kategorijos ar sritys jus domina, ir ieškokite būtent toms nišoms skirtų tinklaraščių.
Pavyzdžiui, laidų parduotuvė „Paracable“ savo veiklos pradžioje buvo pristatyta „Uncrate“ platformoje.
Buvome paminėti viename jų vizualinių rinkinių, kuriuose rodoma įvairi stovyklavimo įranga“, – sako vienas iš prekių ženklo įkūrėjų Travis Beck. Tokie paminėjimai – ne tik puiki viešumo galimybė augančiam prekių ženklui, bet ir puiki vieta semtis produktų idėjų. Naršydami tokius rinkinius, ypač jei jus domina konkreti niša (pvz., stovyklavimas), galite atrasti naujų verslo krypčių.
6.Naršykite B2B didmeninės prekybos platformas
Koks geresnis būdas rasti produktų idėjų nei tiesiogiai iš šaltinio? Tai jau kurį laiką yra populiarus pasirinkimas tarp elektroninės prekybos verslininkų, todėl šis sąrašas be jo neapsieitų.
Didmeninės prekybos ir produktų įsigijimo svetainės suteikia prieigą prie tūkstančių potencialių produktų idėjų. Gali būti lengva pasimesti dėl milžiniško produktų kiekio, todėl neskubėkite.
Alibaba
„Alibaba“ yra viena didžiausių elektroninės prekybos įmonių pasaulyje, šalia „Amazon“" ir „eBay“. Platforma sujungia vartotojus su didmenininkais ir gamintojais iš Azijos.
Turėdama daugiau nei 5 900 produktų kategorijų, „Alibaba“ siūlo itin platų asortimentą – čia galima rasti beveik viską. Dropshippingo produktai apima įvairias kategorijas ir nišas, todėl netrūksta įkvėpimo naujoms idėjoms.
Nors „Alibaba“ dažnai laikoma didžiausia internetine didmeninės prekybos ir gamintojų duomenų baze, yra ir daug kitų panašių platformų, kurias galite naudoti ieškodami įkvėpimo ir produktų idėjų.
DSers
„DSers“ yra dropshippingo programa, kuri sujungia internetines parduotuves su „AliExpress“ tiekėjais. Šie tiekėjai teikia automatizuotas užsakymų vykdymo paslaugas, todėl tai populiarus pasirinkimas daugeliui verslininkų, sprendžiančių, ką parduoti „Shopify“.
„Shopify“ naudotojams „Collective“ suteikia galimybę jungtis prie kitų „Shopify“ prekių ženklų tiekėjų tinklo. Tai leidžia pasiekti kokybiškus produktus su geresnėmis maržomis ir pristatymo sąlygomis nei tradicinėse dropshippingo platformose.
Kai kurios kitos B2B didmeninės prekybos platformos:
7.Naršykite internetines vartotojų prekyvietės
Dar vienas gausus produktų idėjų šaltinis – internetinės vartotojų prekyvietės. Produktų jose – milijonai, todėl verta pradėti nuo populiariausių ir sparčiausiai populiarėjančių prekių, o vėliau plėsti paiešką į kitas jus sudominusias kategorijas.
„eBay“. „eBay" yra pasaulinė internetinė vartotojų aukcionų svetainė. Peržiūrėkite „eBay“ populiarius pasiūlymus ir sužinokite, kurios produktų kategorijos šiuo metu yra populiariausios.
„Amazon“. „Amazon“ yra didžiausia internetinė mažmeninė parduotuvė. „Amazon“ bestselleriai rodo populiariausius „Amazon“ produktus pagal pardavimus. „Amazon Movers & Shakers“ pateikia sparčiausiai per pastarąsias 24 valandas populiarėjančius produktus. Abi šios skiltys nuolat atnaujinamos.
„Kickstarter“: „Kickstarter“ yra sutelktinio finansavimo svetainė. Joje galite naršyti projektus pagal populiarumą, surinktą finansavimą, komandos rekomendacijas („Staff Picks“) ir kitus filtrus, naudodami „Kickstarter Discover“.
„Etsy“. „Etsy“ yra rankų darbo prekių prekyvietė. Peržiūrėkite, kas populiaru, kad rastumėte populiariausius sąrašus.
„AliExpress“. „AliExpress“ – tai „Alibaba“ priklausanti prekyvietė su milijonais produktų, kuriuos galima rinktis pardavimui. Skiltyje „AliExpress Popular“ rodomi dažniausiai perkami produktai.
8. Naršykite forumuose
Socialiniuose forumuose ir grupėse galima rasti autentiškos informacijos tiesiogiai iš potencialių klientų. Šiose bendruomenėse vyksta realios diskusijos ir dalijamasi patirtimi, todėl galima pastebėti produktų galimybes, kurių kitu atveju nepamatytumėte.
Dažnai vadinamas „interneto pirmuoju puslapiu“, „Reddit“ yra įtakinga socialinių naujienų platforma. Joje yra tūkstančiai „subredditų“ – teminių bendruomenių, skirtų skirtingoms sritims ir interesams. Tokios bendruomenės gali tapti įkvėpimo šaltiniu naujai produkto ar verslo idėjai.
Verta rasti atitinkamą savo nišos „subredditą“ ir aktyviai jame dalyvauti. Daugelis produktams skirtų subredditų yra pilni idėjų.
Štai keletas pavyzdžių:
- „Buy It For Life“: praktiški, ilgaamžiai ir kokybiškai pagaminti produktai, sukurti tarnauti ilgai.
- „Shut Up And Take My Money“: įdomūs, išradingi, naudingi ir itin geidžiami produktai.
Jei esate aktyvūs „Reddit“ ir atidžiai stebite, kartais galima aptikti ir tokių įrašų, kuriuose vartotojai, pavyzdžiui, dalijasi geriausiais pirkiniais iki 50 USD. Tai puikus būdas suprasti, kas žmonėms iš tikrųjų svarbu.
Quora
„Quora“ yra bendruomenės klausimų ir atsakymų svetainė – „vieta įgyti ir dalytis žiniomis“, kaip sako įmonė. Vartotojai čia užduoda ir atsako į klausimus apie beveik viską.
Kaip ir „Reddit“, „Quora“ leidžia sekti konkrečias temas ir susikurti suasmenintą srautą. Verta pridėti su produktais ar jūsų pasirinkta industrija susijusias temas, taip pat viską, kas susiję su jūsų verslo idėjomis.
„Quora" taip pat rodo, kurios temos ir klausimai yra populiarūs, nurodo bendrą atsakymų skaičių bei įvertinimus.
Susikūrus savo srautą, galima aptikti klausimų ir diskusijų, kurios įkvepia el. prekybos idėjoms, pavyzdžiui:
Konkrečios srities ir nišų forumai
Priklausomai nuo pasirinktos srities, verta ieškoti specializuotų forumų. Juose galima rasti labai konkrečių įžvalgų apie vartotojų poreikius. Žaidimų pramonė turi aktyvią internetinę bendruomenę, ir galite patikrinti tokius forumus kaip „GameFAQs“ arba „NeoGAF“.
Štai keletas kitų forumų svetainių nišinėms produktų idėjoms:
9. Naršykite socialiniuose tinkluose
Socialinius tinklus galite naudoti produktų ir nišų idėjoms paieškoms keliais būdais:
- Saitažodžiai. Jei ypač domitės konkrečia produktų kategorija ar industrija, pabandykite ieškoti tinkamų saitažodžių. Taip pat verta naudoti žymas, rodančias pirkimo ketinimą, pvz., #want, #buy.
- Produktų atrinkimo paskyros. Daugelis „Instagram“ paskyrų skelbia turinį apie atrinktus produktus. Ieškokite tokių paskyrų savo dominančioje nišoje – jos gali tapti nuolatiniu įkvėpimo šaltiniu.
- Auditorijos įžvalgos. Jei jau turite verslo paskyrą socialiniuose tinkluose, ieškodami idėjų galite naudoti savo auditorijos duomenis. Analizuokite, kokius puslapius žmonės seka, kokie jų pomėgiai ar interesai, ir pagal tai generuokite naujų produktų idėjas.
„Instagram“ – tai ne tik maisto ir šunų nuotraukos. Tai ir puikus įkvėpimo šaltinis produktų bei el. prekybos idėjoms. Kadangi platforma yra vizuali, galite greitai peržvelgti daugybę produktų ir idėjų.
„Facebook“ vis dar turi daugiausiai aktyvių vartotojų iš visų socialinių tinklų platformų. Jei yra rinka, kurią bandote pasiekti, tikėtina, kad ji yra „Facebook“.
Be saitažodžių, populiarių temų ir populiarių puslapių, patikrinkite, kurios „Facebook“ grupės yra populiarios jūsų nišoje. Pavyzdžiui, „Cat in the Box“ įkūrėja Dawn LaFontaine aktyviai dalyvauja su katėmis susijusiose „Facebook“ grupėse. Viena iš jų – „Purrtacular“ – turi didelę ir labai aktyvią bendruomenę, kuri gali tapti vertingu įžvalgų šaltiniu.
„Kačių mylėtojai iš viso pasaulio dalijasi ne tik smagiomis savo augintinių nuotraukomis, bet ir užduoda įžvalgius klausimus apie jų sveikatą bei elgesį. Šie klausimai ir grupės narių atsakymai dažnai leidžia suprasti, su kokiais iššūkiais susiduria kačių augintojai.“ Būtent šie iššūkiai Dawn tampa produktų idėjų šaltiniu jos internetinei parduotuvei.
Daugiau nei 500 milijonų mėnesinių naudotojų turintis „Pinterest“ yra puiki vieta ieškoti populiarių produktų ir tendencijų. Tai dar viena vizualinė platforma, leidžianti greitai peržvelgti idėjas ir rasti įkvėpimo el. prekybos verslui.
Snapchat
Ši platforma ypač tinkama jaunesnei auditorijai, nors tendencijų analizės galimybės čia kiek labiau ribotos. Naudokite „Discover“ skiltį, kad pamatytumėte, apie ką kalba bendruomenė, ir sekite savo nišos nuomonės formuotojus – tai padės geriau suprasti jų poreikius ir motyvaciją.
X
„X“ tendencijos gali padėti rasti naujų el. prekybos idėjų. Galite matyti, kas populiaru jūsų tinkle ar pasirinktoje vietoje. Tendencijas rasite kairėje pusėje prisijungę per x.com arba „Explore“ skiltyje mobiliojoje programėlėje.
TikTok
Trumpų vaizdo įrašų platforma „TikTok“ turi apie 1,12 milijardo mėnesinių aktyvių naudotojų visame pasaulyje. „TikTok“ žinomas dėl šokių iššūkių, virusinio turinio ir yra puiki vieta pardavėjams didinti produktų žinomumą. „TikTok“ pilnas populiarių garsų, memų ir iššūkių. Čia niekada netrūks įkvėpimo naujoms produktų idėjoms.
Nišiniai socialiniai tinklai
Jei ieškote konkrečių, nišinių produktų idėjų, verta pasidomėti socialiniais tinklais, skirtais tam tikroms temoms ar pomėgiams. Jie padeda geriau suprasti auditorijos poreikius ir atrasti naujas galimybes. Štai keletas pavyzdžių:
10. Skaitykite klientų atsiliepimus
Jei jau turite verslą (internetinį ar fizinį), peržiūrėkite savo klientų atsiliepimus. Protingi verslininkai atsižvelgia į klientų rekomendacijas ir jų motyvaciją bei atitinkamai reaguoja.
Jei neturite savo klientų atsiliepimų, į kuriuos galėtumėte atsižvelgti, peržiūrėkite atsiliepimus apie įmones ir produktus savo nišoje. Ieškokite pasikartojančių tendencijų (ypač tarp klientų nusiskundimų) ir pagalvokite, kaip galėtumėte sukurti produktą, kuris išspręstų šias problemas.
11. Peržiūrėkite SEO analitikos duomenis ir įžvalgas
Paieškos sistemų optimizavimo (SEO) įrankiai padeda atrasti, ko klientai ieško internete. Tai leidžia pastebėti tendencijas ir atrasti naujų produktų galimybių. „Google“ siūo keletą nemokamų ir mokamų įrankių, kuriuos galite naudoti:
- „Google Trends“. Padeda sužinoti, ko žmonės ieško. Galite analizuoti tendencijas pasauliniu ar regioniniu mastu, rinktis konkrečias temas (pvz., verslas, sveikata, technologijos) ir stebėti populiariausias naujienas bei susijusias paieškas.
- „Google Keyword Planner“. Leidžia rasti su jūsų verslu susijusius raktažodžius ir frazes. Taip pat galite įvertinti, ar juos naudoja kiti reklamuotojai.
- „Google Analytics“. Jei jau turite svetainę, naudokite duomenis iš „Google Analytics“, kad sužinotumėte, kokius žodžius ar frazes vartotojai veda į paiešką, kad rastų jūsų svetainę. Tai gali būti aprašomoji frazė, kuri galbūt padės atrasti naujų idėjų. Taip pat galite stebėti lankytojų elgseną ir remiantis tuo generuoti produktų idėjas.
- „Google“ paieška. Google.com yra dažnai pamirštamas įrankis, kurį galima naudoti SEO tyrimuose. Yra keletas pagrindinių sričių, į kurias reikia atkreipti dėmesį atliekant paiešką Google.com: automatiškai siūloma paieška (kai įvedate užklausą paieškos juostoje), mokamos reklamos viršuje ir šone, susijusios paieškos (puslapio apačioje) ir „Google Shopping“ rezultatai. Nepamirškite patikrinti vaizdų ir naujienų skiltis.
12. Skaitykite gyvenimo būdo leidinius
Vartotojams skirti leidiniai jūsų srityje gali daug atskleisti apie rinkos segmentą ir tai, kas populiaru. Atkreipkite dėmesį, apie ką juose rašoma ir kurie straipsniai labiausiai įtraukia auditoriją. Norėdami suprasti, kuris turinys populiariausias, įvertinkite komentarų, reakcijų ar pasidalijimų skaičių. Populiariausi straipsniai gali tapti įkvėpimu nišinėms verslo idėjoms.
13. Mokykitės iš konkurentų
Mokykitės iš savo konkurentų sėkmių ir populiarių verslų jūsų pasirinktoje industrijoje. Kurie jų produktai buvo sėkmingiausi? Kodėl jie buvo tokie sėkmingi? Kartais patys prekių ženklai atvirai dalijasi, kaip ir kodėl sukūrė naujus produktus.
Analizuokite ne tik konkurentų produktus, bet ir bendruomenę: kas yra jų auditorija ir kodėl jie renkasi tuos produktus? Kaip prekių ženklas komunikuoja su klientais? Kaip klientai reaguoja ir bendrauja internete? Nustatykite spragas konkurentų produktų pasiūlymuose ir ieškokite būdų užpildyti tas spragas savo nauju produktu.
Pavyzdžiui, Stephen Light, čiužinių prekės ženklo „Nolah“ rinkodaros vadovas ir bendrasavininkas, naujus produktus pristato tik tada, kai įsitikina jų aiškia verte. Šis prekių ženklas siūlo ribotą, kruopščiai atrinktą asortimentą, o nauji produktai atsiranda tik tada, kai atitinka tris kriterijus: prekės ženklo misiją, auditorijos poreikius ir konkurencinę aplinką.
„Neseniai pristatėme ekologiškus čiužinius ir patalynę, nes pastebėjome rinkoje spragą – trūko iš tikrųjų natūralių, tvarių sprendimų“, – sako Stephen. „Ekologiški produktai vis labiau domina vartotojus ir yra palankesni Žemei. Taip pat norėjome sukurti kažką, kas atitiktų mūsų misiją kurti čiužinius, kuriems nenaudojama netvari tradicinė atminties puta.“
Nors Stephen tiki, kad siekti inovacijų yra puikus tikslas, „jos neturi prasmės, jei nėra pagrįstos tiksliomis klientų ir rinkos analizės įžvalgomis.“ Jis sako: „Nauji produktai, kaip ir bet kuris kitas verslo sprendimas, turi būti kuriami remiantis tuo pačiu principu – spręsti realią problemą arba atliepti tikrą auditorijos poreikį. Sutelkite dėmesį į tai, ką žinote apie konkurencinę aplinką ir vartotojų problemas, ir siekite užpildyti šias spragas.“
14. Kurkite klientų apklausas
Apklausos yra vienas geriausių būdų gauti kokybines ir kiekybines įžvalgas apie auditoriją. Paruoškite klausimų apie problemas ir iššūkius, su kuriais susiduria jūsų tikslinė auditorija, kuriuos produktus jie labiausiai mėgsta ir kodėl, ir ko jiems trūksta kasdieniam gyvenimui pagerinti.
Derinkite uždarus ir atvirus klausimus – taip geriau pažinsite savo auditoriją. Naudokite šią informaciją generuodami savo elektroninės prekybos verslo idėjas.
Štai keletas įrankių apklausoms kurti ir platinti:
Kitas būdas gauti klientų atsiliepimus – sukurti uždarą „Facebook“ grupę savo svarbiausiems klientams (VIP). Tai taktika, kurią rekomenduoja „KeySmart“ generalinis direktorius Michael Tunney.
Surinkus atsiliepimus, prekių ženklas „paima idėjas iš visų šių šaltinių ir tada kuria produktų maketus, kuriuos pristato savo komandai ir pagrindiniams klientams, kad įvertintų jų potencialą.“
15. Naudokite kolektyvinį idėjų generavimą
Kolektyvinis idėjų generavimas veikia panašiai kaip apklausos, išskyrus tai, kad kai kalbama apie kolektyvinį idėjų generavimą, idėjų prašoma tiesiogiai ir atvirai. „Lego Ideas“ yra puikus pavyzdys, kaip produktų idėjoms rasti pasitelkiamas kolektyvinis idėjų generavimas.
Vartotojai gali pateikti savo idėjas „Lego“ rinkiniams, o svetainėje taip pat rodomos populiariausios ir sėkmingiausios idėjos. Kurkite savo savo kolektyvinio idėjų rinkimo iniciatyvas arba semkitės įkvėpimo iš kitų.
Jei norite organizuoti savo savo kolektyvinio idėjų generavimo kampaniją produktų idėjoms rinkti, galite išbandyti šias platformas:
16. Atsigręžkite į praeitį
Vienas iš būdų mokytis – tyrinėti praeitį. Nagrinėdami istoriją ir senas tendencijas, galite atrasti produktų, kuriuos verta atgaivinti. Šią taktiką pritaikė „Dogfish Head Craft Brewery“ kurdami savo produktų seriją „Ancient Ales“, kuriai panaudoti senoviniai alaus gamybos metodai.
Arba pavyzdžiui „Diaspora Co.“ atsirado reaguojant į kolonializmo ir išnaudojimo poveikį prieskonių pramonei. „Ir praėjus 75 metams po britų pasitraukimo iš Indijos, ši sistema vis dar neveikia taip, kaip turėtų“, – sako įkūrėja Sana Javeri Kadri.
Istorija taip pat gali reikšti atsigręžimą į praeities popkultūros tendencijas. Madoje dažnai matome tendencijų atgimimą, o vartotojai mėgsta nostalgiją. Į madą grįžo „choker“ kaklo papuošalai, o nesuskaičiuojami filmų ir TV laidų perdirbiniai atgaivino susidomėjimą ir aistrą.
Galite sukelti šią nostalgiją perkurdami produktą, kuris nebegaminamas arba išryškina atrodytų pamirštą temą, kuri greičiausiai sukels malonius prisiminimus.
Į ką atsižvelgti generuojant produktų idėjas
Peržvelgdami šiame straipsnyje pateiktus šaltinius, svarbu atsiminti du dalykus:
- Žvelkite plačiau nei pavieniai produktai. Labai konkurencingos produktų kategorijos reikalauja kūrybiškumo, todėl turite ieškoti potencialo produktų kategorijoje, o ne tik pačiuose produktuose. Ieškokite unikalių kampų, naujų rinkų, inovatyvių funkcijų ar netikėtų panaudojimo būdų.
- Apsvarstykite mažesnes produktų kategorijas ir nišas. Net jei jose mažiau potencialių klientų, konkurencija taip pat mažesnė. Tai leidžia efektyviau ir mažesnėmis sąnaudomis pasiekti savo tikslinę auditoriją.
Ką daryti, kai jau turite produkto idėją
Dabar, kai jau turite puikią idėją, ką daryti toliau? Norint idėjas paversti sėkmingu produktu prireiks bendradarbiavimo ir testavimo.
„Supratau, kad kuriant produktą viskas remiasi bendradarbiavimu“, – sako „Kindred Label“ įkūrėja Cassidy Caulk. „Neužtenka pasakyti: „Imk ir padaryk.“ Reikia dirbti kartu – spręsti problemas, ieškoti tiekėjų, medžiagų ir visko, kas susiję su produktu.“
Tai ypač pasitvirtino Cassidy atveju, nes jos sulankstomų batų linijai reikėjo gero inžinerinio sprendimo ir meistriškumo.
Kai turite produkto idėją, kuri jus iš tikrųjų įkvepia, paprastai verta atlikti šiuos žingsnius:
- Nubraižykite arba sukurkite maketą, kaip norite, kad jūsų produktas atrodytų, pažymėdami jo skirtingas dalis.
- Patvirtinkite savo produkto idėją rinkoje.
- Sukurkite funkcionalų prototipą arba minimalų perspektyvų produktą.
- Nuspręskite, kaip norite jį gaminti, ir raskite gamintoją ar tiekėją.
- Nustatykite savo pelno maržą.
- Pristatykite produktą savo internetinėje parduotuvėje.
- Rinkite atsiliepimus ir tobulinkite.
Kaip sugalvoti geriausias produktų idėjas
Nesvarbu, ar esate elektroninės prekybos startuolis, ar rinkos veteranas, svarbu sugalvoti fizinių ir skaitmeninių produktų idėjas, pagrįstas jūsų tiksline rinka. Geros idėjos palengvina produkto kūrimą, padeda išlikti konkurencingiems, džiugina klientus ir didina pardavimus.
Dabar jau turite įrankius ir šaltinius, kurie padės sudaryti stiprų, laiminčių produktų idėjų sąrašą – tokį, kuris atliepia klientų poreikius ir skatina jūsų verslo augimą. Kitas žingsnis paprastas: pradėkite ieškoti jau šiandien.
Iliustracija: Pete Ryan
DUK apie produktų idėjas
Kaip kurti produkto idėją?
Galite rasti įkvėpimo savo vietos bendruomenėje, internetinėse vartotojų tendencijų apžvalgose, rinkos lyderių ir klientų atsiliepimuose. Šiame tinklaraščio įraše aptariame 16 būdų, kaip sugalvoti ir kurti produktų idėjas.
Kaip gauti produktų savo verslui?
Galite gaminti savo produktus arba įsigyti juos iš išorės. Galite gauti produktų savo verslui iš didmenininkų, dropshippingo tiekėjų, gamintojų, prekyviečių, vietinių amatininkų ir kt.
Kokie produktai šiandien yra paklausiausi?
Šiuo metu didžiausia paklausa stebima mados, sveikatos ir geros savijautos produktams. Marškinėliai, odos priežiūra, makiažas, vitaminai ir maisto papildai, kelnės ir suknelės – tai tik keli iš paklausių produktų, remiantis „Shopify“ duomenimis.
Ką žmonės perka dažniausiai?
Pagal pirkimo dažnumą žmonės reguliariai perka maisto produktus, higienos prekes ir kitus būtiniausius daiktus. Atlikite raktažodžių analizę ir stebėkite socialinius tinklus, kad sužinotumėte, kurie produktai yra populiarūs konkrečiu metu.
