Prekių ženklai ir amatininkai nori parduoti savo gaminius. Mažmenininkai nori rasti ir įsigyti prekių, kurios patiktų jų klientams. „Faire Wholesale“ gali padėti nepriklausomiems prekių ženklams ir mažmenininkams pasiekti savo tikslus. Ši paieškos platforma tarnauja abiem pusėms – ji sujungia žmones, kurie gamina gaminius, su tais, kurie juos parduoda.
Prisijungimas prie šios platformos suteikia tiek dideliems prekių ženklams, tiek smulkiajam verslui prieigą prie plataus mažmeninės prekybos galimybių tinklo. Sužinokite, kaip veikia pardavimas „Faire Wholesale“ platformoje, kokia geriausia praktika kuriant didmeninės prekybos strategiją ir atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus apie pardavimo procesą.
Kas yra „Faire Wholesale“?
„Faire Wholesale“ yra verslas verslui (B2B) didmeninės prekybos platforma. Ji panaši į populiarias vartotojų prekyvietes, tokias kaip „Etsy“ ar „Amazon“ – „Faire“ pardavėjai gaminius parduoda per individualius profilius. Pirkėjai naudojasi platforma, kad vienoje vietoje galėtų ieškoti, naršyti ir palyginti didmeninius gaminius. Skirtingai nei vartotojų prekyvietėje, užsakymus gali pateikti tik patvirtintos „Faire“ paskyros – pirkėjai turi užsiregistruoti ir patvirtinti savo verslą, kad gautų prieigą.
Remiantis bendrovės duomenimis, 2025 m. šimtai tūkstančių unikalių didmeninių klientų pateikė užsakymus „Faire“ platformoje. Tokia gausi vartotojų bazė daro platformą patrauklią pardavėjams, orientuotiems į augimą. Pavyzdžiui, „Sock Candy“ pasinaudojo „Faire“, kad pradėtų didmeninę prekybą. Nors prekių ženklas daugiausia parduoda tiesiogiai vartotojams (DTC), įkūrėja Mary Gui tiki, kad įvairinimas yra apsauga kintančioje mažmeninės prekybos aplinkoje.
„Mums tai buvo išties puiki patirtis“, – viename iš „Shopify Masters“ tinklalaidės epizodų sako Mary. „Per „Faire“ radome daugybę naujų mažmeninės prekybos partnerių. Tikrai matau didmeninės prekybos vertę, nes svarbiausia tai, kad jūsų produktai patenka į fizines parduotuves, kur klientai gali juos pamatyti gyvai.“
„Faire“ tinklas gali padėti pirkėjams rasti tinkamus gaminius ir palaikyti jų atsargas.
„Prekių tiekimas visada kelia iššūkių“, – „Shopify Masters“ sako vietinių augalų medelyno „Plant Material“ bendrakūrėjas Matthew Burrowsas. „Esame susidūrę su atvejais, kai tiekimas tiesiog nutrūkdavo. Ne visada aišku, kodėl taip nutinka, tačiau tai nuo manęs nepriklauso. Todėl nuolat ieškome kitų būdų gauti prekes, kuriomis tradiciškai prekiavome.“
Kai įprasti prekių tiekimo būdai nebepasiteisina, „Faire“ gali padėti užpildyti šią spragą arba net tapti vieta, kur rasite naują ilgalaikį tiekėją.
Kaip veikia pardavimas „Faire Wholesale“ platformoje
„Faire Wholesale“ suteikia integruotą klientų tinklą, rinkodaros įrankius bei mokėjimų ir sąskaitų išrašymo paslaugas. Už tai ji ima komisinį mokestį nuo naujų ryšių, užmegztų prekyvietėje. Kai kuriems verslo savininkams tai gali būti vertas kompromisas. Štai kaip tai veikia – nuo paraiškos etapo iki užsakymų vykdymo:
Paraiškos procesas
Kad galėtumėte parduoti didmenines prekes platformoje, turite pateikti paraišką prisijungti prie „Faire“. Laimei, paraiškos procesas yra itin paprastas. Paskyros galite paprašyti pateikdami formą su pagrindine informacija, tokia kaip jūsų įmonės svetainė, gaminių kategorija ir socialinių tinklų paskyros.
„Faire“ komanda naudoja šią paraiškos informaciją, kad geriau pažintų jūsų prekių ženklą ir priimtų sprendimą. Patvirtinimas negarantuojamas, o kiekviena paraiška vertinama visapusiškai. Remiantis nurodyta politika, atsižvelgiama į „įvairius veiksnius“, įskaitant „konkrečios gaminių kategorijos pasiūlą ir paklausą", prekių ženklo vietą ir esamo verslo elementus, pavyzdžiui, „kiek įsitvirtinęs yra prekių ženklas“.
Vertinimo procesu siekiama išlaikyti platformos kokybę tiek pirkėjams, tiek pardavėjams. „Faire“ ieško išskirtinių, aukštos kokybės tiekėjų. Jūsų šansai gauti patvirtinimą didesni, jei siūlote specializuotą ar mažos konkurencijos gaminį ir jei turite tam tikros patirties vykdant didmeninius užsakymus.
Parduotuvės kūrimas
Kai jūsų paraiška bus priimta, „Faire“ atsiųs nuorodą į supažindinimo formą, kuri padės sukurti paskyrą. Nurodysite, kur parduosite ir siųsite prekes, kokį minimalų užsakymo kiekį (MOQ) turės užsakyti pirkėjai ir kiek kainuoja jūsų gaminiai. Jei veikiate ir kitose didmeninės prekybos platformose, būtinai taikykite vienodas kainas. „Faire“ politika draudžia platformoje taikyti didesnes kainas.
Yra trys būdai įkelti savo gaminių katalogą:
- Sinchronizavimas su „Shopify“. Naudokite „Faire“ programėlę „Shopify" platformai, kad importuotumėte gaminių pavadinimus, kategorijų informaciją ir nuotraukas tiesiai iš savo „Shopify" paskyros. Tai greitas būdas įkelti katalogą.
- Rankinis įkėlimas. Rankiniu būdu kiekvienam gaminiui įkelkite nuotraukas, pridėkite pavadinimus ir įveskite gaminio informaciją.
- Pagalba iš „Faire“. Įkelkite skaičiuoklę pagal „Faire“ gaminių katalogo šabloną ir leiskite „Faire“ komandai sukurti sąrašus už jus.
Jei pasirinksite pagalbą iš „Faire“, jūsų parduotuvės paleidimas gali užtrukti nuo septynių iki dešimties darbo dienų. Naudojant „Shopify" integraciją ar rankinį įkėlimą, parduotuvę galite atidaryti vos per vieną dieną.
Komisinių struktūra ir mokesčiai
Platformos mokesčiai skiriasi priklausomai nuo jūsų vietos. Šiaurės Amerikoje įsikūrusiems pardavėjams „Faire“ taiko 15 % komisinį mokestį nuo standartinių pardavimų ir papildomą 10 eurų naujo verslo mokestį už pirmąjį pirkėjo užsakymą.
Šie mokesčiai taikomi tik tiems pirkėjams, kurie jūsų prekių ženklą atrado „Faire“ platformoje. Esami klientai gali naudoti jūsų „Faire Direct" nuorodą užsakymams pateikti be jokių komisinių mokesčių.
Visiems užsakymams taip pat taikomas mokėjimo apdorojimo mokestis. Apdorojimo mokesčiai struktūruoti taip:
- Kitos dienos išmoka: 3,5 % + 30 ct.
- 30 dienų išmoka: 2,4 % + 30 ct.
- 60 dienų išmoka: 1,9 % + 30 ct.
„Faire“ politika reikalauja, kad pardavėjai taikytų vienodas kainas. Didmeninė kaina, kurią nustatote „Faire“ platformoje, turi sutapti su jūsų kainomis kitose didmeninės prekybos svetainėse, įskaitant jūsų pačių, kitaip rizikuojate paskyros sustabdymu arba prioriteto sumažinimu.
Jei jau vykdote didmeninę prekybą, prieš atidarydami parduotuvę dar kartą patikrinkite, ar turite nuoseklią, konkurencingą kainodaros strategiją. Naudokite dabartines kainas, kad apskaičiuotumėte „Faire“ pardavimų pelno maržas, atsižvelgdami į platformos mokesčius.
„Faire“ pateikia tokią išmokų apskaičiavimo formulę:
Išmokos suma = (užsakymo tarpinė suma) + (siuntimo kompensacija) – (komisiniai) – (mokėjimo apdorojimo mokestis)
Užsakymų vykdymas
Pardavėjai atsakingi už per „Faire“ pateiktų užsakymų pakavimą ir siuntimą. „Faire“ siūlo siuntimo programą, kuri suteikia nuolaidas tarifams ir automatiškai prideda siuntimo išlaidas prie klientų sąskaitų. Jei norite naudoti savo metodą, siuntimo etiketes galite įsigyti iš pageidaujamo partnerio ir rankiniu būdu įvesti kainą „Faire“ prekių ženklų portale. Ši suma bus pridėta prie kliento sąskaitos, o „Faire“ kompensuos ją jūsų išmokos dieną.
Prekių ženklai taip pat gali pasiūlyti nemokamą siuntimą mažmenininkams „Faire“ platformoje per „Faire Insider" partnerystės programą. „Faire Insider" yra prenumeratos programa mažmenininkams, siūlanti ankstyvą prieigą ir nemokamą siuntimą pasirinktiems prekių ženklams. Tapę „Faire Insider" partneriais, prekių ženklai gali paskatinti savo augimą prekyvietėje, sumažindami užsakymo kainą daugiau mažmenininkų. „Faire“ padengs prekių ženklo užsakymo siuntimo išlaidas iš tinkamų „Insider" narių, o prekių ženklai padengia siuntimo išlaidas tik iš tų tinkamų „Insider“ narių, kurie užsakymą pateikia per „Faire Direct“, t. y. be jokių komisinių.
„Faire“ šiuo metu taip pat bando dvi užsakymų vykdymo programas: „Fulfilled by Faire“ ir „Faire Source“. Šios paslaugos siūlo gaminių sandėliavimą ir siuntimo valdymą, tačiau šiuo metu jos prieinamos tik nedideliam prekių ženklų ratui.
Geriausia pardavimo „Faire Wholesale“ platformoje praktika
Įsivaizduokite „Faire“ iš dalies kaip socialinių tinklų platformą, iš dalies kaip paieškos sistemą ir iš dalies kaip rinkodaros kanalą. Stipri estetika, sumani raktinių žodžių strategija ir tvirta kainodaros strategija gali padėti pasiekti sėkmės didmeninėje prekyboje:
Užpildykite profilį iškart po patvirtinimo
Kai gausite patvirtinimą, nedelskite. „Faire“ pirmąsias 30 dienų parduotuvėms suteikia nemokamą reklamą. Šiuo laikotarpiu jūsų gaminiai gali būti rodomi naujienų kategorijoje, o „Faire“ gali pasiūlyti siuntimo nuolaidas ar kitas paskatas pirkėjams motyvuoti.
Pasinaudokite šiuo reklamos laikotarpiu iškart įkeldami visą gaminių katalogą ir užpildydami profilio informaciją, gaminių kainas bei aprašymus. Užpildykite profilį laiku, naudodami tą pačią informaciją iš savo parduotuvės ar svetainės. Taip užtikrinsite, kad visi jūsų gaminiai pasinaudos padidintu matomumu, o jūsų verslas atrodys profesionaliai, kol yra dėmesio centre. Apsvarstykite galimybę siūlyti tarptautinį siuntimą, kad padidintumėte potencialių pirkėjų ratą.
Kuo daugiau reklamuokite savo „Faire Direct" įrankius
„Faire“ komisinis mokestis yra veiksnys, į kurį verta atsižvelgti, nes jis daro įtaką didmeninės prekybos pelno maržoms. Vis dėlto šis mokestis taikomas tik tiems mažmenininkams, kurie jūsų prekių ženklą atranda per platformą. Jums nereikia mokėti komisinio mokesčio, jei pirkėjai naudoja jūsų „Faire Direct“ nuorodą, net jei jie nepirks iš karto.
Reklamuokite savo unikalią „Faire Direct“ nuorodą, QR kodą ar valdiklį, kad pagerintumėte pelno maržas ir sumažintumėte mokesčius. Apsvarstykite galimybę įtraukti tiesioginę nuorodą į savo el. laiškų parašą, svetainės poraštę, DUK puslapį ir bet kur kitur, kur minite didmeninę prekybą.
Optimizuokite gaminių sąrašus su aprašymais ir žymomis
Mažmenininkai gali apsipirkti „Faire“ prekyvietėje ieškodami konkrečių terminų, taikydami filtrus ar naršydami gaminių kategorijas. Pridėję žymas, apibūdinančias jūsų gaminį ar verslą, pavyzdžiui, ekologiškas ar moters valdomas, užtikrinsite, kad jūsų prekių ženklas bus įtrauktas, kai pirkėjai taikys atitinkamus filtrus.
„Faire“ naudoja gaminių aprašymus, kad susietų sąrašus su vartotojų užklausomis. Rašykite išsamius, tikslius aprašymus, kad jūsų gaminiai pasirodytų tinkamuose paieškos rezultatuose. Kad pasiektumėte geriausių rezultatų, „Faire“ rekomenduoja rašyti nuo 150 iki 300 simbolių ilgio aprašymus ir naudoti „Trending on Faire" įrankį tinkamiems raktiniams žodžiams nustatyti.
Naudokite aukštos kokybės vaizdus
El. prekybos platformose pirkėjai vertina gaminius pagal vaizdus. Aiškios, ryškios ir gerai apšviestos gaminių fotografijos naudojimas padeda jūsų parduotuvei atrodyti profesionaliai ir sudaryti teigiamą pirmą įspūdį.
„Faire“ rekomenduoja kiekvienam gaminiui įkelti bent keturias vizualines medžiagas – nuotraukas ar vaizdo įrašus. Apsvarstykite galimybę įtraukti įvairių stilių vaizdų. Paprastos gaminio nuotraukos baltame fone ir pakuotės nuotraukos parodo pirkėjams, ko tikėtis. Gyvenimo būdo vaizdai su rekvizitais ir dekoracijomis gali padėti patraukti pirkėjų dėmesį ir parodyti, kaip derinti jūsų gaminį.
„Faire“ reikalauja kvadratinių vaizdų (1:1 kraštinių santykis), kurių minimalus dydis yra 600 × 600 pikselių.
DUK apie tai, kas yra „Faire Wholesale“
Kokį procentą ima „Faire“?
„Faire Wholesale“ kiekvienam naujam Šiaurės Amerikoje įsikūrusių įmonių užsakymui taiko 15 % komisinį mokestį. Platforma taip pat ima mokėjimo apdorojimo mokesčius, kurie svyruoja nuo 1,9 % iki 3,5 % priklausomai nuo išmokos metodo, bei vienkartinį 10 eurų mokestį, kai klientai pateikia pirmąjį užsakymą jūsų parduotuvėje.
Ar bet kas gali pirkti iš „Faire“?
Ne. Iš „Faire“ gaminius gali pirkti tik patvirtinti pirkėjai. Mažmenininkai ir verslo savininkai gali užsiregistruoti pirkti pateikdami verslo el. pašto adresą per „Faire“ svetainę. „Faire“ patvirtins tik oficialius, licencijuotus verslus, o ne individualius vartotojus.
Kokie yra „Faire“ trūkumai?
„Faire“ komisinis mokestis yra pagrindinis trūkumas pardavėjams. „Faire“ taiko 15 % komisinį mokestį naujiems Šiaurės Amerikos įmonių užsakymams. Praradus 15 % didmeninės kainos, gali susidaryti menkos pelno maržos prekių ženklams, kurie neįskaičiuoja komisinio mokesčio į savo kainodarą.
Ar „Faire Wholesale“ yra nemokama?
Prisijungti prie „Faire Wholesale“ yra nemokama, tačiau platforma standartiniams užsakymams taiko procentais grįstą komisinį mokestį. Tiksli mokesčių struktūra skiriasi priklausomai nuo pardavėjo vietos. Šiaurės Amerikoje įsikūrę prekių ženklai moka 15 % nuo kiekvieno naujo pardavimo.
