18 „Google Ads“ tipų: išsamus vadovas su pavyzdžiais

Kas yra „Google Ads“?

„Google Ads“ – viena galingiausių mokamos reklamos platformų. Ji ne tik suteikia prieigą prie plataus reklamos įrankių arsenalo, bet ir leidžia pasiekti dviejų didžiausių pasaulyje paieškos sistemų – „Google“ ir „YouTube“ – naudotojus bei rodyti skelbimus milijonuose svetainių. 

Tačiau „Google“ siūlo daug skirtingų reklamos tipų, ir ne kiekvienas iš jų tinka kiekvienai situacijai.

Nesvarbu, ar reklamą „Google“ platformoje planuojate valdyti patys, ar patikėti specialistui, pirmiausia verta susipažinti su pagrindine terminologija, galimais „Google Ads“ kampanijų tipais ir tuo, kokių rezultatų iš jų galima tikėtis. Taip geriau suprasite, kokias galimybes suteikia ši platforma. 

18 „Google Ads“ tipų

1. Prekių ženklo „Google“ paieškos kampanija 
2. Bendroji paieškos kampanija be prekių ženklo 
3. Nišinė paieškos kampanija be prekių ženklo 
4. Konkurentų paieškos kampanija
5. „Google Shopping“ skelbimai su prekių ženklu 
6. „Google Shopping“ skelbimai be prekių ženklo 
7. „Google Performance Max“ kampanija
8. Dinaminiai paieškos skelbimai 
9. Skelbimai pagal temas ir pomėgius 
10. Kontekstiniai skelbimai 
11. Skelbimai pasirinktose paskirties vietose 
12. Vaizdo įrašų skelbimų sklaidos kanale kampanijos 
13. Vaizdo įrašų skelbimai sraute 
14. Trumpieji vaizdo įrašų skelbimai 
15. „Masthead“ skelbimai 
16. Pakartotinės rinkodaros skelbimai 
17. Optimizuotas taikymas
18. „Google“ programėlių kampanijos

„Google Ads“ turi daug bendro su kitomis mokamos skaitmeninės reklamos platformomis. Joje taikomas mokėjimo už paspaudimą (PPC) modelis, todėl mokate tik tada, kai kas nors apsilanko jūsų svetainėje. Galite nustatyti lanksčius biudžetus (pradedant vos nuo 5 EUR), pasirinkti auditorijas pagal konkretų elgesį ir demografinius rodiklius bei greitai gauti išmatuojamų duomenų apie kampanijų rezultatus.

Tačiau „Google Ads“ išsiskiria tuo, kad suteikia galimybę pasiekti naudotojus trimis skirtingais būdais: per paieškos, vaizdinę ir vaizdo įrašų reklamą. Toliau aptarti skirtingi kampanijų tipai šiose trijose kategorijose.

Paieškos reklama

Paieškos sistemomis, kitaip nei socialiniais tinklais, naudotojai dažniausiai naudojasi turėdami konkretų tikslą – rasti atsakymą, išspręsti problemą arba surasti tam tikrą prekę ar paslaugą. Todėl „Google“ yra veiksmingas rinkodaros kanalas įvairiausioms įmonėms.

Reklamą „Google“ galite planuoti atsižvelgdami į vidutinį mėnesio paieškų pagal konkrečią užklausą skaičių, numatomą mokestį už paspaudimą ir kitus lengvai prieinamus „Google“ duomenis. Galite rodyti paieškos skelbimus, kad jūsų prekės ir paslaugos būtų rodomos tiesiogiai pagal konkrečią užklausą pateikiamuose paieškos rezultatuose, ir netgi susiaurinti auditoriją pagal geografinę vietovę.

Tarkime, parduodate augalinius baltymų miltelius. Kas mėnesį „Google“ užklausos „baltymų milteliai“ ieško daugiau nei 200 000 žmonių, o „veganiškų baltymų miltelių“ ieškoma gerokai rečiau. „Google“ suteikia galimybę atskirai teikti kainos pasiūlymus dėl abiejų šių raktažodžių, tačiau konkretesnė paieškos užklausa greičiausiai paskatins daugiau konversijų, nes labiau atitiks jūsų prekę.

Galite kurti tekstinius skelbimus, kurie rodomi paieškos rezultatuose su nedidele žyma „Reklama“, arba „Google Shopping“ skelbimus, kuriuose pateikiama svarbiausia pirkėjui aktuali informacija – prekių nuotraukos, kainos ir įvertinimai. Todėl „Google Shopping“ skelbimai itin tinka daugeliui el. prekybos prekių ženklų. 

Apžvelkime skirtingus paieškos reklamos tipus:

1. Prekių ženklo „Google“ paieškos kampanija 

• Tikslas: pasiekti žmones, kurie aktyviai ieško jūsų prekių ženklo pagal pavadinimą.
• Aktualumas auditorijai: aukštas (ieškoma būtent jūsų prekių ženklo). 
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,25 iki 3 EUR).
• Rekomenduojama: visoms įmonėms, nepriklausomai nuo dydžio ir veiklos srities. Žmonės, ieškantys konkretaus prekių ženklo, jau rodo ketinimą pirkti, todėl tikimybė parduoti yra didelė. Jei turite pakankamai išteklių, šiai kampanijai teikite pirmenybę. 

Prekių ženklo raktažodžiai apima tikslų prekių ženklo ar prekės pavadinimą. Pavyzdžiui, „Apple telefonas“ ir „iPhone“ yra „Apple“ prekių ženklo raktažodžiai.

Gali atrodyti, kad neverta teikti kainos pasiūlymų dėl savo prekių ženklo pavadinimo, ypač jei jūsų svetainė ir taip rodoma paieškos rezultatų viršuje. Tačiau tai suteikia galimybę skelbime pateikti konkrečią informaciją (naudojant „Google“ skelbimų išteklius) ir pasirinkti, į kurį puslapį nukreipti žmones. Be to, taip apsisaugosite nuo konkurentų, kurie galėtų teikti kainos pasiūlymus dėl jūsų prekių ženklo pavadinimo ar kitų su juo susijusių raktažodžių.

Paieškos pagal prekių ženklą skelbimų kaina už paspaudimą paprastai bus mažesnė nei kitų paieškos kampanijų, nes jūsų URL ir skelbimas labai gerai atitinka naudotojų paiešką. Vis dėlto pasirūpinkite, kad jūsų skelbimai nebūtų rodomi pagal panašius, bet nesusijusius raktažodžius.

Pavyzdžiui, „Apple“, reklamuodama „iPhone“, galėtų atmesti tokius raktažodžius kaip „obuolių skynimas“ ar „obuolių sidras“ ar net „kaip atnaujinti savo „Apple iPhone“ ir susiaurinti auditoriją naudodama tinkamus raktažodžių atitikties tipus ir neigiamus raktažodžius.

Kadangi pardavimų, kuriuos galima sugeneruoti naudojant paiešką pagal prekių ženklą, apimtis priklauso nuo to, kiek žmonių iš tiesų ieško jūsų prekių ženklo, tokios kampanijos gali papildyti prekių ženklo žinomumo kampanijas. Pavyzdžiui, laikinoji parduotuvė ar išpopuliarėjęs „Facebook“ vaizdo įrašas gali paskatinti daugiau žmonių ieškoti jūsų prekių ženklo pavadinimo. 

Įgyvendinimo paprastumas: šio tipo kampaniją gali būti sudėtinga įgyvendinti, jei nesate susipažinę su rinkodara paieškos sistemose. Gali prireikti agentūros ar vidinių išteklių. Vis dėlto paieškos pagal prekių ženklą kampanijai valdyti nereikia daug darbo, todėl, jei galite, teikite jai pirmenybę.

2. Bendroji paieškos kampanija be prekių ženklo 

• Tikslas: pritraukti kokybišką srautą iš žmonių, ketinančių pirkti, ir potencialių naujų klientų, kurie gali įsigyti jūsų prekių, bet dar nebūtinai žino jūsų prekių ženklą.
• Aktualumas auditorijai: žemas–vidutinis.
• Numatoma kaina už paspaudimą: vidutinė–aukšta (nuo 1 iki 20 EUR).
• Rekomenduojama: visiems, tačiau neteikite šiam metodui pirmenybės prieš kai kurias pelningesnes šiame sąraše aptariamas kampanijas. Vis dėlto prekių ženklams, siekiantiems didinti bendras pajamas ir pritraukti naujų klientų, bendroji paieška be prekių ženklo turėtų būti vienas svarbiausių prioritetų.

Paieškos kampanijos be prekių ženklo, kaip rodo pavadinimas, orientuotos į raktažodžius, kuriuose nėra jūsų prekių ženklo ar prekių pavadinimų. Todėl jūsų išlaidos greičiausiai bus didesnės, nes tokios paieškos mažiau susijusios būtent su jūsų pasiūlymu, ypač kai naudojami bendresni raktažodžiai (pavyzdžiui, „pirkti pagalvę“, palyginti su „ekologiška žąsų plunksnų pagalvė Vilniaus centre“).

Šios kampanijos tikslas – kuo efektyviau pritraukti į jūsų svetainę naujų lankytojų ir potencialių klientų. Tačiau tokios kampanijos taip pat gali užtikrinti teigiamą reklamos išlaidų grąžą (ROAS) ir suteikti didžiulį augimo potencialą. 

Atminkite, kad tikroji kliento vertė yra ne vien pirmasis jo pirkinys, bet visi pirkiniai, kuriuos jis įsigyja iš jūsų prekių ženklo per visą santykių su juo laikotarpį. 

Įgyvendinimo paprastumas: kaip ir kitas paieškos kampanijas, šią kampaniją gali būti sudėtinga įgyvendinti. Jai valdyti, reklaminiams sprendimams ir nukreipimo puslapiams testuoti reikia nemažai žmogiškųjų išteklių, o rezultatams pasiekti – pakankamo biudžeto. Kad kampanija būtų tinkamai valdoma, geriausia pasitelkti specialistų pagalbą. 

3. Nišinė paieškos kampanija be prekių ženklo 

• Tikslas: pritraukti naujų klientų iš nišinių auditorijų, atitinkančių jūsų nišines prekes.
• Aktualumas auditorijai: vidutinis–aukštas (kuo siauresnė niša ir kuo geriau jūsų prekė ją atitinka, tuo aktualesnis jai bus jūsų pasiūlymas).
• Numatoma kaina už paspaudimą: vidutinė–aukšta (nuo 1 iki 20 EUR, priklausomai nuo konkurencijos ir klientų / užsakymų vertės kitiems reklamos užsakovams).
• Rekomenduojama: prekių ženklams, siūlantiems nišines prekes arba besiorientuojantiems į nišinę rinką prekių kategorijoje, pavyzdžiui, „veganiškas dezodorantas“ ar „naudoti NFL rungtynių suvenyrai“.

Nišinės paieškos kampanijos be prekių ženklo paprastai susiduria su mažesne konkurencija nei bendrosios paieškos kampanijos. Jos orientuotos į konkretesnes paieškas, todėl, jei jūsų prekės atitinka tai, ko ieškoma, jūsų pasiūlymas geriau atitiks naudotojo ketinimus.

Jei jūsų verslas ir prekės tinka nišinei rinkodarai, šį kampanijos tipą verta išbandyti. Nišinė rinkodara ne tik „Google Ads“ platformoje, bet ir kituose kanaluose gali padėti prekių ženklams lengviau pritraukti srautą ir pasiekti teigiamą ROAS, nes orientuojamasi į konkrečią auditoriją, kurią lengviau nustatyti ir pasiekti.

Nišinė paieška be prekių ženklo dažnai įtraukiama į bendrąją paieškos be prekių ženklo kampaniją. Tačiau dėl pirmiau minėtų priežasčių verta šį srautą išskirti į atskirą kampaniją ir vertinti atskirai.

Jei parduodate kitų prekių ženklų prekes, šį kampanijos tipą galite pritaikyti teikdami kainos pasiūlymus dėl konkrečių su tais prekių ženklais susijusių raktažodžių. Teikdami kainos pasiūlymus dėl šių raktažodžių, prekių ženklų pavadinimus galite naudoti net skelbimo tekste, jei naudotojai nukreipiami tiesiai į nukreipimo puslapį, kuriame pateikiamos atitinkamos prekės. 

Įgyvendinimo paprastumas: kaip ir kitas paieškos kampanijas, šio tipo kampaniją įgyvendinti nėra paprasta – jai sukurti ir prižiūrėti reikės atitinkamų išteklių. 

4. Konkurentų paieškos kampanija

• Tikslas: pritraukti naujų klientų, kurie galbūt dar nepažįsta jūsų prekių ženklo ar prekių, pristatant savo pasiūlymą pirkėjams, ieškantiems jūsų konkurentų. 
• Aktualumas auditorijai: žemas (naudotojai ieško konkretaus konkurento, o ne jūsų prekių ženklo).
• Numatoma kaina už paspaudimą: vidutinė–aukšta (nuo 1 iki 20 EUR).
• Rekomenduojama: prekybininkams, kurie jau vykdo pelningas kampanijas ir nori pritraukti naujų klientų. Taip pat prekybininkams, kurių klientų gyvavimo vertė (LTV) yra didelė arba kurie aktyviai išbando skirtingas klientų pritraukimo kampanijas. 

Konkurentų paieškos kampanija iš esmės yra priešinga paieškos pagal prekių ženklą kampanijai. Užuot teikę kainos pasiūlymus dėl savo prekių ženklo pavadinimo ir prekių, juos teikiate dėl konkurentų prekių ženklų raktažodžių. 

Srauto perviliojimas nuo didžiausių tiesioginių konkurentų raktažodžių skamba kaip protinga strategija, tačiau ji taip pat gali būti gana brangi, nes šiuo atveju jūs, konkuruojantis prekių ženklas, nesate tai, ką ieškantieji labiausiai nori pamatyti.

Paprastai šią strategiją taiko prekių ženklai, kurie gali sau leisti didesnes naujų klientų pritraukimo išlaidas, nes jų klientų vidutinė užsakymo vertė arba gyvavimo vertė yra palyginti didelė. Kitu atveju ši strategija neatneš didelės sėkmės.

Jei konkurentas neteikia kainos pasiūlymų dėl savo prekių ženklo raktažodžių arba jo klientai nėra itin lojalūs prekių ženklui, o jūsų prekė yra lygiavertė ar geresnė alternatyva, ši kampanija gali būti labai pelninga (iš dalies būtent todėl primygtinai rekomenduojame teikti kainos pasiūlymus dėl savo prekių ženklo raktažodžių – kad konkurentams būtų sunkiau pasinaudoti jūsų prekių ženklo paieškomis).

Pastaba: teikdami kainos pasiūlymus dėl konkurento prekių ženklo raktažodžių, skelbime neturėtumėte naudoti dinaminio raktažodžių įterpimo. Be to, konkurento pavadinimo negalite naudoti skelbime, jei nukreipimo puslapyje, į kurį nukreipiate naudotojus, neparduodate jo prekių. 

Įgyvendinimo paprastumas: kaip ir kitas paieškos kampanijas, šią kampaniją įgyvendinti nėra paprasta, be to, ji gali būti labai brangi. Jai valdyti reikės skirti atitinkamų išteklių. 

5. „Google Shopping“ skelbimai su prekių ženklu 

• Tikslas: pasiekti žmones, kurie ieško būtent jūsų prekių ar prekių kategorijų naudodami jūsų prekių ženklo raktažodžius.
• Aktualumas auditorijai: aukštas (ieškoma būtent jūsų prekių ženklo).
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,25 iki 3 EUR).
• Rekomenduojama: įmonėms, parduodančioms fizines prekes, kurios jau investavo į prekių ženklo žinomumą ir moka tinkamai konfigūruoti „Google Ads“ nustatymus, reikalingus tokio tipo kampanijai.

„Google Shopping“ kampanijos paprastai suteikia pirkėjams patogią apsipirkimo patirtį: naudotojas ieško konkrečios prekės ir jam parodomos „Google“ aktualiomis laikomų prekių nuotraukos, kainos bei atsiliepimai. Paspaudę reklamą, pirkėjai iškart patenka į tos prekės puslapį.

Naudotojai, kurie ieško konkrečiai jūsų prekių ženklo, yra labiau linkę pirkti. Todėl, jei „Google Shopping“ kampaniją su prekių ženklu galite vykdyti atskirai, galėsite geriau išnaudoti šį srautą ir efektyviau planuoti biudžetą. Kitu atveju „Google Shopping“ kampanijos pagal numatytuosius nustatymus apims tiek paieškos srautą pagal prekių ženklą, tiek paieškos srautą be prekių ženklo. 

Nesegmentuojant kampanijų, paieškos srautas be prekių ženklo paprastai bus didesnis nei pagal prekių ženklą, todėl didžioji biudžeto dalis greičiausiai bus skiriama užklausoms be prekių ženklo, kurios rečiau paskatina konversiją. Todėl, jei galite ir tam pakanka srauto, verta paieškos srautą pagal prekių ženklą išskirti į atskirą „Google Shopping“ kampaniją. 

Įgyvendinimo paprastumas: „Google Shopping“ kampanijas paprastai nustatyti lengviau nei paieškos kampanijas. Norėdami sukurti veikiantį produktų informacijos sklaidos kanalą, iš kurio „Google“ gali imti duomenis, galite arba įdiegti „Google & YouTube“ programėlę, arba viską nustatyti rankiniu būdu „Google Merchant Center“. Turėsite sukurti atskiras kampanijas paieškos srautui pagal prekių ženklą ir be prekių ženklo, naudoti neigiamus raktažodžius ir nustatyti prioritetus, kad jūsų skelbimai nebūtų rodomi pagal tam tikras užklausas – taip atskirsite paieškos srautą pagal prekių ženklą.

6. „Google Shopping“ skelbimai be prekių ženklo 

• Tikslas: pasiekti žmones, kurie ieško jūsų parduodamų prekių tipų, bet nebūtinai konkrečiai jūsų prekių ženklo ar jo prekių.
• Aktualumas auditorijai: žemas–vidutinis (jie ieško jūsų siūlomų prekių kategorijų, bet nebūtinai jūsų prekių).
• Numatoma kaina už paspaudimą: vidutinė (nuo 0,25 iki 20 EUR).
• Rekomenduojama: daugumai įmonių, parduodančių fizines prekes. Vis dėlto šio tipo kampanijai nereikėtų teikti pirmenybės prieš pelningesnius kampanijų tipus, nebent konkrečiai siekiate pritraukti naujų klientų, skatinti augimą ar didinti bendras pajamas. 

Galite sukurti atskirą „Google Shopping“ kampaniją be prekių ženklo – panašiai kaip pirmiau aptartą „Google Shopping“ kampaniją su prekių ženklu.

„Google Shopping“ kampanijos be prekių ženklo veikia panašiai kaip paieškos kampanijos be prekių ženklo. Jei turite pakankamą biudžetą, el. prekybos įmonėms beveik visada verta jas išbandyti. Jei neparduodate prekių, kurių ieškoma pagal konkretų prekių ženklą, įprasta „Google Shopping“ kampanija iš esmės bus vien kampanija be prekių ženklo.

Įgyvendinimo paprastumas: paieškos srautui pagal prekių ženklą ir be prekių ženklo atskirti reikės, tačiau tai atlikę galėsite vykdyti atskiras „Google Shopping“ kampanijas be prekių ženklo ir kiekvienai iš jų skirti atskirą biudžetą. 

7. „Google Performance Max“ kampanija

• Tikslas: generuoti pelningus užsakymus naudojant „Google Shopping“, pakartotinę rinkodarą ir vaizdinę reklamą ir optimizuoti kampanijas pasitelkiant mašininį mokymąsi.
• Aktualumas auditorijai: įvairus, nes sujungiami keli kampanijų tipai į vieną.
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža–vidutinė (nuo 0,25 iki 5 EUR).
• Rekomenduojama: „Shopify“ prekybininkams, kurie šiuo metu nevykdo pakartotinės rinkodaros ir (arba) „Google Shopping“ kampanijų ir nori skirti kuo mažiau laiko jų valdymui.

„Google Performance Max“ kampanijose pasitelkiamas mašininis mokymasis, kad būtų automatiškai optimizuojamas pakartotinės rinkodaros, vaizdinių ir apsipirkimo skelbimų derinys.  Šio tipo kampanija pati pasirenka, kurias prekes reklamuoti, kokius kainos pasiūlymus teikti, kokias auditorijas pasiekti ir kokį reklaminį turinį rodyti. 

PLANAVIMO PATARIMAS: naudojate „Shopify“ kartu su „Google Shopping“? Susipažinkite su „Google & YouTube“ programėle ir sužinokite, kaip galite sinchronizuoti, automatizuoti ir valdyti „Google“ reklamos kampanijas tiesiai iš „Shopify“.

Jūsų rezultatai priklausys nuo to, kiek naudotojų ieško jūsų prekių ženklo, prekių, prekių kategorijų ar prekių ženklo raktažodžių. Srauto, kurį galite pritraukti vykdydami pakartotinę rinkodarą ir rodydami „Google Shopping“ skelbimus pagal prekių ženklo užklausas, apimtis taip pat priklausys nuo jūsų prekių ženklo raktažodžių paieškos apimties ir pakartotinės rinkodaros auditorijos dydžio (t. y. kiek žmonių jau lankėsi jūsų svetainėje).

Įgyvendinimo paprastumas: „Performance Max“ – tai labai paprastas būdas pradėti reklamuotis „Google“ platformoje, įskaitant „Google Shopping“ ir pakartotinę rinkodarą. Jei kampanija bus sėkminga, vėliau galėsite pereiti prie labiau segmentuotos strategijos ir kampanijas valdyti rankiniu būdu.

8. Dinaminiai paieškos skelbimai 

• Tikslas: generuoti užsakymus pagal paieškos raktažodžius, kuriuos „Google“ automatiškai susieja su jūsų svetainės turiniu.
• Aktualumas auditorijai: žemas–aukštas, priklausomai nuo raktažodžių, kuriuos „Google“ susieja su jūsų svetainės turiniu. 
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža–vidutinė (nuo 0,25 iki 5 EUR).
• Rekomenduojama: tiems, kurie neturi pakankamai žinių paieškos kampanijoms vykdyti ir nori pradėti nuo kažko paprastesnio, kad pamatytų, kaip tai veikia, be didelių investicijų.

Dinaminės paieškos kampanijos iš esmės apima visus skirtingus raktažodžių tipus, kuriuos „Google“ mato jūsų svetainėje: raktažodžius su prekių ženklu, kategorijų raktažodžius be prekių ženklo, konkrečioms prekėms skirtus raktažodžius, raktažodžius iš jūsų aprašymų ir galbūt net raktažodžius iš jūsų puslapio „Apie mus“ ar tinklaraščio.

Šio tipo kampanijose pagal numatytuosius nustatymus srautas nėra segmentuojamas. Todėl kaip ir kitų kampanijų, kurios sujungia jūsų srautą, atveju nerekomenduojame jų laikyti ilgalaikiu sprendimu ir pagal jas plėsti reklamos veiklą. Verčiau naudokite jas kaip atspirties tašką, o sukaupę pakankamai efektyvumo duomenų, galiausiai galėsite segmentuoti rankiniu būdu.

Įgyvendinimo paprastumas: tai puikus, greitas ir paprastas būdas vykdyti paieškos kampaniją. Vis dėlto, nors jas įgyvendinti nesunku, dinaminės paieškos kampanijos gali apimti ir su jūsų pasiūlymu nesusijusias paieškas, nes svetainėje gali būti turinio, kurio raktažodžių patys niekada nesirinktumėte srautui pritraukti. 

Vaizdinė reklama

Savo prekes ar paslaugas potencialiems klientams taip pat galite reklamuoti „Google“ vaizdinės reklamos tinkle.

Vaizdinė reklama suteikia galimybę pasiekti žmones už „Google“ paieškos rezultatų ribų – per tekstines, vaizdines ir vaizdo įrašų reklamjuostes, kurios rodomos naudotojams naršant internete, naudojantis programėlėmis ar žiūrint vaizdo įrašus.

„Google“ vaizdinės reklamos tinklas pasiekia 90 % visų interneto naudotojų visame pasaulyje, o skelbimai gali būti rodomi daugiau nei dviejuose milijonuose svetainių bei 650 000 programėlių. Apsilankykite bet kurioje naujienų svetainėje ir greičiausiai pamatysite „Google“ vaizdinę reklamą viršuje, šoninėje juostoje ar net pačiame turinyje.

Štai pagrindiniai „Google“ vaizdinės reklamos tipai:

9. Skelbimai pagal temas ir pomėgius 

• Tikslas: didinti savo prekės ar paslaugos žinomumą reklamuojantis „Google“ vaizdinės reklamos tinklo svetainėse, susijusiose su konkrečiomis temomis ar pomėgiais.
• Aktualumas auditorijai: priklauso nuo pasirinktų pomėgių ir temų bei nuo to, kiek jie susiję su jūsų preke ar reklamine žinute.
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža–vidutinė (nuo 0,25 iki 3 EUR).
• Rekomenduojama: prekių ženklams, kurie nori pristatyti savo prekę ar paslaugą konkrečiam naudotojų segmentui ir didinti žinomumą, arba yra nustatę temą ar pomėgį, itin gerai atitinkantį jų tikslinę auditoriją ir rinką. 

Vaizdinė reklama suteikia galimybę pasiekti žmones ne tik paieškos rezultatuose. Tekstiniai, vaizdiniai ir vaizdo įrašų skelbimai gali būti rodomi naudotojams naršant daugiau nei dviejuose milijonuose „Google“ vaizdinės reklamos tinklui priklausančių svetainių, naudojantis programėlėmis ar žiūrint vaizdo įrašus. 

Nors galima rinktis iš kelių taikymo parinkčių, plačiausiai auditoriją galima pasiekti nukreipiant skelbimus pagal temas ir pomėgius – nuo automobilių ir kitų transporto priemonių iki kelionių, namų ir sodo.

Taikant pagal temą, skelbimai rodomi „Google“ vaizdinės reklamos tinklo svetainėse, kurių turinys priskiriamas pasirinktai temai. Taikant pagal pomėgius, skelbimai rodomi naudotojams, kurie neseniai pradėjo domėtis tomis temomis.

Jei svarstote galimybę vykdyti panašaus tipo vaizdinės reklamos kampanijas „Facebook“ platformoje, dalį reklamos testavimo biudžeto gali būti verta skirti ir analogiškai „Google“ kampanijai.

Įgyvendinimo paprastumas: vaizdinės reklamos kampaniją nustatyti gana paprasta, tačiau, norėdami tikrai optimizuoti jos rezultatus, turėsite išskirti tam tikrus raktažodžius ir vietas.

10. Kontekstiniai skelbimai 

• Tikslas: didinti savo prekės ar paslaugos žinomumą ir galbūt skatinti pardavimus, rodant skelbimus vaizdinės reklamos tinklo tinklalapiuose, kurių turinys pagal pasirinktą raktažodžių grupę susijęs su konkrečia tema. 
• Aktualumas auditorijai: priklausys nuo pasirinktų teminių raktažodžių grupių ir nuo to, kiek svetainių turinys bei jų auditorija susiję su jūsų prekėmis ir reklamine žinute. 
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,25 iki 3 EUR).
• Rekomenduojama: daugumai prekių ženklų tai gali būti viena pirmųjų kampanijų, skirtų viršutinei rinkodaros piltuvėlio daliai, kurią verta išbandyti. Naudodami šią kampaniją galite pristatyti savo prekę naudotojams, kai jie domisi su jūsų prekių ženklu susijusiomis prekėmis ar temomis. Vis dėlto šio tipo kampanija netinka prekių ženklams, kurie dar nepasiekė gerų rezultatų vykdydami kampanijas, orientuotas į aukštą ketinimą pirkti, kurių klientų gyvavimo vertė (LTV) yra labai maža arba kuriems prekių ženklo žinomumo didinimas ir naujų klientų pritraukimas nėra svarbūs tikslai.

Kontekstinė vaizdinė reklama leidžia dar tiksliau pasirinkti, kur rodyti skelbimus, – jie rodomi svetainėse, kurių turinyje aptinkami jūsų pasirinkti raktažodžiai. Tokio tipo kampaniją galėtumėte naudoti taikydami į turinį, norėdami rodyti skelbimus šalia turinio, kuriame minimi tam tikri prekių ženklų ar su jūsų verslu susiję raktažodžiai. 

Didžiąją laiko dalį internete naudotojai praleidžia vartodami turinį ir su juo sąveikaudami, o ne ieškodami informacijos „Google“. Todėl pasiekti naudotojus, kai jie sąveikauja su jūsų prekei ar paslaugai aktualiu turiniu, gali būti veiksmingas būdas išbandyti šį reklamos kanalą ir įvertinti jo rezultatus. Nors tokiai reklamai nebūtinai reikėtų teikti pirmenybę prieš paieškos kampanijas, orientuotas į didesnį ketinimą pirkti, galimybė rodyti potencialiems klientams vaizdinius, tekstinius, vaizdo įrašų ir kitus skelbimus mokant tik už paspaudimus yra verta dėmesio. 

Kontekstinės kampanijos – puikus būdas pradėti reklamuotis vaizdinės reklamos tinkle, nes jos gali padėti atrasti nišinių svetainių, kuriose galima tiesiogiai pasiekti savo tikslinę auditoriją. 

Įgyvendinimo paprastumas: gana paprasta, jei mokate sugrupuoti pagal kontekstą susijusius raktažodžius ir nustatyti skelbimus „Google Ads“. Ši kampanija nėra tokia sudėtinga kaip paieškos reklamos kampanija, tačiau nėra jokios programėlės ar tiesioginės integracijos nustatymui automatizuoti.

11. Skelbimai pasirinktose paskirties vietose 

• Tikslas: didinti prekės, paslaugos ar verslo žinomumą rodant skelbimus konkrečioje svetainėje ir taip pasiekiant jos auditoriją. 
• Aktualumas auditorijai: priklauso nuo pasirinktos vietos, svetainės tematikos ir auditorijos bei nuo to, kiek jūsų prekė ir reklaminė žinutė jai aktualios. 
• Numatoma kaina už paspaudimą: vidutinė (nuo 1 iki 10 EUR).
• Rekomenduojama: prekių ženklams, kurie yra nustatę jų tikslinei auditorijai ir rinkai itin gerai tinkančią svetainę ir nori joje pristatyti savo prekę ar paslaugą bei didinti žinomumą.

Pasirinkę paskirties vietas galite patys nuspręsti, kuriose „Google“ vaizdinės reklamos tinklo svetainėse ar jų puslapiuose rodyti skelbimus. Reklamos vietą galima įsigyti ir tiesiogiai iš svetainės, tačiau tuomet CPM paprastai būna didesnis. 

Paprastai šio tipo kampaniją vykdysite nustatę konkrečias svetaines ar puslapius, kurie davė gerų rezultatų ankstesnėse kontekstinės arba pagal temas ir pomėgius taikomose vaizdinės reklamos kampanijose.

Įgyvendinimo paprastumas: paprastai šią kampaniją lengviau nustatyti, jei turite šiek tiek patirties ir mokate naudotis „Google Ads“.

Vaizdo įrašų reklama

„Google Ads“ platforma taip pat suteikia galimybes reklamuotis „YouTube“, kuris priklauso „Google“. Techniškai „YouTube“ yra tik viena svetainė „Google“ vaizdinės reklamos tinkle, tačiau, vertinant atskirai, tai lankomiausia svetainė internete.

Naudotojai kasdien peržiūri daugiau nei milijardą valandų „YouTube“ vaizdo įrašų. Tai suteikia daugybę galimybių pasiekti potencialius klientus. Tikriausiai esate matę skelbimus, rodomus prieš „YouTube“ vaizdo įrašus, tačiau galima rinktis ir reklamjuostes bei ant vaizdo įrašų rodomus skelbimus. 

Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau apie vaizdo įrašų reklamos kampanijų tipus, kuriuos galite vykdyti.

12. Vaizdo įrašų skelbimų sklaidos kanale kampanijos 

• Tikslas: skatinti prekių ženklo žinomumą, didinti pardavimus ar auginti savo „YouTube“ auditoriją, rodant vaizdo įrašo reklamą šalia naudotojo paieškai aktualaus „YouTube“ turinio.
• Aktualumas auditorijai: vidutinis–aukštas (auditorijos šiame kontekste dažniausiai palankiai reaguoja į vaizdo įrašų skelbimus, tačiau svarbiausia, kiek jūsų vaizdo įrašas atitinka naudotojų paiešką).
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,10 iki 0,30 EUR).
• Rekomenduojama: prekių ženklams, ieškantiems pigaus būdo pasiekti konkretaus „YouTube“ kūrėjo auditoriją arba konkrečia tema besidominčius naudotojus.

Vaizdo įrašų skelbimai sklaidos kanale gali pasirodyti „YouTube“ pagrindiniame puslapyje, paieškos rezultatuose ar susijusių vaizdo įrašų skiltyje peržiūros puslapyje. Šiems skelbimams galima pasirinkti konkrečias paskirties vietas, todėl reklamuotojai gali nustatyti, kuriuose puslapiuose ar šalia kokio turinio nori rodyti savo skelbimus. 

Skelbimai sklaidos kanale veiksmingiausi tada, kai prekių ženklo prekė ar paslauga padeda išspręsti dažną problemą, kurios sprendimo ieško naudotojai. Nors skelbime nebūtinai turi būti vaizdo įrašo turinys, naršydamos „YouTube“ auditorijos dažniausiai palankiau reaguoja būtent į vaizdo įrašus.

Kurdami kampaniją turėkite tai omenyje: mokomasis vaizdo įrašas, demonstruojantis jūsų prekės ar paslaugos privalumus, yra kur kas vertingesnis nei tiesioginė nuoroda į jūsų internetinę parduotuvę – ypač jei jūsų prekių ženklas yra naujas ar dar mažai žinomas.

Įgyvendinimo paprastumas: vaizdo įrašų skelbimų sklaidos kanale kampanijas gana paprasta įgyvendinti, jei žinote, pagal kokią paieškos užklausą norite rodyti skelbimus arba kokio „YouTube“ kūrėjo auditoriją norite pasiekti. Patys skelbimai yra nebrangūs, tačiau, jei ketinate kurti vaizdo įrašų turinį, nepamirškite įvertinti ir jo kūrimo išlaidų.

13. Vaizdo įrašų skelbimai sraute 

• Tikslas: skatinti konversijas ir pasiekti naujas auditorijas milžiniškoje „YouTube“ naudotojų bazėje.
• Aktualumas auditorijai: žemas–vidutinis (nors pasiekus tinkamą auditoriją vaizdo įrašų skelbimai sraute gali būti veiksmingi, dažnai jie gali būti laikomi trukdančiais žiūrėti norimą turinį).
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,10 iki 0,30 EUR).
• Rekomenduojama: įmonėms, siekiančioms vykdyti plataus masto žinomumo kampanijas ir norinčioms pasiekti didžiulę „YouTube“ auditoriją.

Vaizdo įrašų skelbimai sraute gali būti praleidžiamieji arba nepraleidžiamieji ir rodomi prieš kitus vaizdo įrašus, jų metu arba po jų „YouTube“, taip pat „Google“ vaizdo įrašų partnerių svetainėse ir programėlėse. Praleidžiamuosius skelbimus žiūrovai gali praleisti po 5 sekundžių.  

Praleidžiamiesiems skelbimams taikomas mokesčio už peržiūrą (CPV) modelis – mokama, kai žiūrovas peržiūri 30 sekundžių skelbimo (arba visą skelbimą, jei jis trumpesnis nei 30 sekundžių) arba sąveikauja su juo – atsižvelgiama į tai, kas įvyksta pirmiau. Atsižvelgiant į pasirinktą kainos pasiūlymų strategiją, gali būti mokama ir pagal parodymus.

Nepraleidžiamiesiems skelbimams taikomas tikslinio mokesčio už tūkstantį parodymų (tCPM) modelis. 

Įgyvendinimo paprastumas: kaip ir skelbimų sklaidos kanale atveju, pačią kampaniją nustatyti gana paprasta, tačiau vaizdo įrašo turinio gamyba gali būti brangi.

14. Trumpieji vaizdo įrašų skelbimai 

• Tikslas: skatinti konversijas trumpa, įsimintina žinute.
• Aktualumas auditorijai: vidutinis (trumpieji vaizdo įrašų skelbimai trunka vos šešias sekundes, tad jie trikdo mažiau nei ilgesnė reklama ir sukuria skubos jausmą).
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,10 iki 0,30 EUR).
• Rekomenduojama: šie skelbimai puikiai tinka pakartotinei rinkodarai, nes jau pirkusiems klientams paprastai reikia mažiau informacijos apie jūsų prekių ženklą ar prekę. 

Vos šešias sekundes trunkantys skelbimai yra trumpiausias „YouTube“ siūlomas vaizdo įrašų skelbimų tipas. Toks laiko apribojimas gali apsunkinti prekių ženklo žinomumo didinimą, tačiau norint pakartotinai pasiekti ankstesnius pirkėjus trumpas skelbimas gali būti puikus, neįkyrus priminimas.

Įgyvendinimo paprastumas: kampanijos įgyvendinimas kelia tuos pačius iššūkius kaip ir kitos vaizdo įrašų kampanijos, tačiau dėl trumpos skelbimo trukmės vaizdo įrašo kūrimo išlaidos gali būti mažesnės.

15. „Masthead“ skelbimai 

• Tikslas: greitai pasiekti didesnes auditorijas.
• Aktualumas auditorijai: žemas („Masthead“ skelbimai paprastai rodomi labai plačiai auditorijai, todėl, nors jais galima pasiekti daug žmonių, mažesnė tikimybė, kad skelbimas bus aktualus kiekvienam iš jų).
• Numatoma kaina už paspaudimą: aukšta („Masthead“ skelbimų vieta rezervuojama per „Google“ pardavimų atstovą, o kaina nustatoma pagal konversijų prognozes ir jūsų kampanijos tikslus).
• Rekomenduojama: dideliems prekių ženklams, siekiantiems skatinti konversijas, susijusias su konkrečia preke, renginiu ar kampanija.

„Masthead“ skelbimai rodomi gerai matomoje vietoje „YouTube“ pagrindinio puslapio viršuje kompiuteriuose, mobiliuosiuose įrenginiuose ir kituose palaikomuose įrenginiuose. Dėl savo dydžio ir vietos „Masthead“ skelbimai sunkiai liks nepastebėti, todėl ypač tinka kampanijoms, kuriomis siekiama per trumpą laiką pasiekti didelę auditoriją. 

Trūkumas tas, kad „Masthead“ skelbimai yra gana brangūs. Naujesniems prekių ženklams su ribotu biudžetu pigesnės vaizdo įrašų kampanijos vykdymas bus kur kas pelningesnis.

Įgyvendinimo paprastumas: „Masthead“ kampanijoms reikia daugiau išankstinio planavimo nei įprastoms vaizdo įrašų kampanijoms, nes reklamos vieta rezervuojama iš anksto. 

Kiti „Google“ reklamos tipai

Kai kuriuos „Google“ reklamos kampanijų tipus sunkiau priskirti konkrečiai kategorijai, nes jie gali apimti paieškos, vaizdinę ir vaizdo įrašų reklamą. Vis dėlto juos verta aptarti atskirai, nes jiems būdingi saviti naudojimo būdai ir iššūkiai.

16. Pakartotinės rinkodaros skelbimai 

• Tikslas: reklamuotis būtent tiems potencialiems pirkėjams, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje, naršė konkretų kategorijos puslapį, įdėjo prekes į krepšelį ar įsigijo pirkinį.
• Aktualumas auditorijai: aukštas (šie žmonės jau yra lankęsi jūsų svetainėje).
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,25 iki 3 EUR).
• Rekomenduojama: visoms įmonėms, ypač toms, kurios pritraukia srautą į savo svetainę, bet dar nevykdo pakartotinės rinkodaros kampanijų. 

Nors srauto pritraukimas yra pirmasis žingsnis paverčiant lankytojus klientais, didelė jų dalis per pirmąjį apsilankymą neatlieka konversijos. Todėl pakartotinė rinkodara suteikia galimybę juos pasiekti dar kartą. 

Pakartotinė rinkodara suteikia galimybę šiuos lankytojus pasiekti ir jiems išėjus iš jūsų svetainės, dažnai už palyginti nedidelę kainą. Jiems galima parodyti kitokią, konkretesnę žinutę ir taip paskatinti sugrįžti. 

Pakartotinė rinkodara gali padėti pirmą kartą svetainėje apsilankiusius žmones paskatinti sugrįžti, o galiausiai – ir įsigyti pirmąjį pirkinį. Ji taip pat gali būti naudojama pakartotiniams pirkimams skatinti rodant skelbimus esamiems klientams. Pavyzdžiui, „YouTube“ galite rodyti vaizdo įrašų skelbimus žmonėms, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje. Taip galite dar kartą priminti apie savo prekių ženklą ir sustiprinti pirmojo kontakto metu sudarytą įspūdį. 

Kitaip nei vykdant anksčiau aptartas vaizdinės reklamos kampanijas, šiuo atveju mažiau svarbu, kur rodomas skelbimas. Jis skirtas konkretiems žmonėms, kurie jau yra susidūrę su jūsų prekių ženklu ir gali jį atpažinti. 

Tačiau norint kuo geriau išnaudoti pakartotinę rinkodarą, auditoriją verta papildomai segmentuoti, pavyzdžiui, pagal tai, ar žmonės neseniai lankėsi jūsų svetainėje, peržiūrėjo konkrečių prekių puslapius ar paliko prekes krepšelyje. Jei skelbimus rodysite visiems, kurie per pastarąsias 30 dienų lankėsi jūsų svetainėje, galite pasiekti ir žmones, kurie visai neketina pirkti.

Kaip paieškos kampanijose be prekių ženklo gali tekti atsižvelgti į daugybę skirtingų paieškos terminų, taip ir pakartotinės rinkodaros atveju skirsis taikymas į naudotoją, kuris per pastarąsias 24 valandas peržiūrėjo konkrečią prekę ir įdėjo ją į krepšelį, ir į naudotoją, kuris jūsų pagrindiniame puslapyje lankėsi prieš 40 dienų. Atitinkamai turėtų skirtis ir jūsų lūkesčiai. 

Įgyvendinimo paprastumas: šio tipo kampanija nėra labai sudėtinga, tačiau ją verta nuolat prižiūrėti ir optimizuoti, nes pakartotinės rinkodaros tikslas – sukurti pelningą mechanizmą, kuriuo galėsite paversti buvusius lankytojus klientais. Be to, jei norite vykdyti pakartotinę rinkodarą „YouTube“ naudodami vaizdo įrašų skelbimus, jums reikės „YouTube“ kanalo su įkeltais vaizdo įrašais.

17. Optimizuotas taikymas  

• Tikslas: pasiekti naujus potencialius klientus, kurie savo elgsena ir pomėgiais panašūs į žmones, galinčius susidomėti jūsų pasiūlymu. 
• Aktualumas auditorijai: priklauso nuo jūsų pasirinktų auditorijos signalų ir kampanijos optimizavimo.
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,25 iki 3 EUR).
• Rekomenduojama: prekybininkams, kurie jau yra sukaupę duomenų apie savo klientus ir nori plėsti auditoriją neprarasdami reklamos aktualumo.

Optimizuotas taikymas leidžia „Google Ads“ ieškoti naujų naudotojų, kurie yra panašūs į žmones, galinčius susidomėti jūsų prekėmis ar paslaugomis. Užuot rodę skelbimus tik esamai auditorijai, pateikiate „Google“ auditorijos signalus, pavyzdžiui, klientų sąrašus, svetainės lankytojus ar kitus pirmosios šalies duomenis, o sistema ieško panašių potencialių klientų. 

Skirtingai nei pakartotinė rinkodara, ši kampanija orientuota ne į žmones, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje, o į naujas auditorijas, kurios gali būti linkusios konvertuoti. 

Įgyvendinimo paprastumas: optimizuotą taikymą paprasta įjungti daugelyje „Google Ads“ kampanijų. Vis dėlto geriausių rezultatų jis paprastai pasiekia tada, kai kampanija jau turi pakankamai konversijų duomenų, pagal kuriuos sistema gali optimizuoti taikymą.

18. „Google“ programėlių kampanijos

• Tikslas: paskatinti naudotojus atsisiųsti konkrečią programėlę iš „Google Play“ programėlių parduotuvės.
• Aktualumas auditorijai: vidutinis–aukštas.
• Numatoma kaina už paspaudimą: maža (nuo 0,10 iki 0,30 EUR).
• Rekomenduojama: įmonėms, norinčioms reklamuoti savo programėlę.

Jei „Google Play“ programėlių parduotuvėje turite programėlę, programėlių kampanija gali būti labai naudinga. Vykdant tokią kampaniją „Google“ gali rodyti programėlės atsisiuntimo nuorodą „Google“ paieškoje, „YouTube“, „Google Play“, „Google“ vaizdinės reklamos tinkle ir kitose „Google“ platformose.

Kampanijos rezultatus galima vertinti pagal tokius rodiklius kaip paspaudimai, programėlės įdiegimai ar net išankstinė registracija (jei jūsų programėlė dar nebaigta). „Google“ vertina kampanijos rezultatus skirtingose savo platformose ir automatiškai optimizuoja skelbimų rodymą, kad būtų pasiekti geresni rezultatai.

Įgyvendinimo paprastumas: programėlių kampanijas gali būti šiek tiek sudėtingiau įgyvendinti, nes reikia atsižvelgti į daugiau veiksnių, tačiau, jei parduodate programėlę „Google Play“ parduotuvėje, jos gali būti nepaprastai efektyvios.

Optimizuokite savo „Google“ reklamos kampaniją

Neslėpsime – pasiekti gerų rezultatų naudojant „Google Ads“ nėra paprasta. Tačiau „Google Ads“ platforma gali būti naudinga bet kuriam el. prekybos verslui, pasiryžusiam išsiaiškinti, kaip pasiekti milžinišką jos naudotojų bazę, atsižvelgiant į jų paieškos ketinimus ir naudojantis įvairiomis taikymo bei skelbimų rodymo galimybėmis. 

Tikimės, kad dabar geriau suprantate „Google Ads“ teikiamas galimybes, ko galima tikėtis iš skirtingų kampanijų tipų ir kaip juos derinti su kitomis rinkodaros priemonėmis.

Nesvarbu, ar nuspręsite skirti laiko ir lėšų kampanijoms valdyti patys, ar patikėsite šį darbą agentūrai ar specialistui, pirmiausia verta susipažinti su platforma ir jos teikiamomis galimybėmis. 

Iliustracija: Eugenia Mello