Rasti produktų, kurie pasižymi dideliu poreikiu ir maža konkurencija, gali skambėti per gerai, kad būtų tiesa, tačiau tokios galimybės tikrai egzistuoja. Naujos nišos, sezoniniai momentai ir populiarėjančios kategorijos dažnai sukuria erdvę, kurioje galite įsigyti produktų su palyginti nedidele konkurencija, bet pakankamai didele auditorija. Nesvarbu, ar kuriate dropshippingo verslą, ar planuojate keisti savo produktų asortimentą – anksti pastebėtos galimybės gali suteikti jums reikšmingą pranašumą.
Paslaptis slypi gebėjime nustatyti augantį susidomėjimą anksčiau nei rinką užplūsta konkurentai – galvokite apie nepakankamai aptarnaujamas auditorijas, išmaniuosius produktų variantus ar laiku pastebėtus kultūrinius pokyčius. Šie langai nelieka atviri amžinai, todėl turėsite greitai patvirtinti idėjas, išlikti lankstūs ir būti pasirengę keisti kryptį, kai rinkos sąlygos pasikeičia.
Štai ką turite žinoti apie didelio poreikio produktų pardavimą.
Kas yra didelio poreikio ir mažos konkurencijos produktas?
Didelio poreikio ir mažos konkurencijos produktai patiria reikšmingus susidomėjimo šuolius, kai tuo tarpu pasiūla atsilieka, taip sudarydama galimybę lankstiems internetiniams verslams. Šie produktai paprastai atitinka staigius ar kylančius poreikius, kurių esami pardavėjai dar neatpažino ar nepatenkino. Atminkite, kad rinkos su dideliu poreikiu ir maža konkurencija paprastai siūlo trumpalaikes galimybes, o ne nuoseklų paklausą ir tvarius konkurencinius pranašumus.
„Didelio poreikio ir mažos konkurencijos produktas turi būti kažkoks populiarėjantis, virusiškai plintantis produktas“, – sako „Shopify“ vyriausioji produktų vadovė Lucia Cedron, padedanti prekybininkams nustatyti problemas ir sėkmingai veikti platformoje. Šie produktai taip pat gali atitikti sezoninį poreikį ar aptarnauti nišines auditorijas.
Didelio poreikio produktai skirstomi į kelias kategorijas:
Virusiniai produktai
Virusiniai produktai staiga tampa populiarūs – paprastai socialinėje žiniasklaidoje – skatinami nuomonės formuotojų turinio, greitai plintančių vaizdo įrašų ar kultūrinių momentų. Jie gali generuoti greitą pardavimą, tačiau dažnai turi trumpą gyvavimo ciklą. Mados aksesuarai ir grožio produktai dažnai tampa virusiniais dėl sparčiai kintančių tendencijų, nors virusiniai produktai gali atsirasti bet kurioje kategorijoje.
Pavyzdžiui, „Google Trends“ duomenys rodo, kad susidomėjimas „Stanley“ puodeliais išaugo 2023 m. pabaigoje ir 2024 m. pradžioje, kai virusinis vaizdo įrašas parodė vieną puodelį, išgyvenusį automobilio gaisrą – ledai vis dar buvo viduje. Nuo to laiko susidomėjimas sumažėjo ir stabilizavosi.
Nišiniai produktai
Nišiniai produktai aptarnauja specializuotas auditorijas, kurias pagrindiniai pardavėjai dažnai ignoruoja. Jie sėkmingi spręsdami konkrečias problemas atsidavusiems klientams – pavyzdžiui, preciziniai svarstyklių šaukštai rimtiems kepėjams, keičiami VR veido pagalvėlės žaidėjams ar konkrečioms veislėms skirti priežiūros įrankiai šunų savininkams.
Nors mažos konkurencijos nišos yra mažesnės nei masinės rinkos, šių segmentų klientai paprastai yra labiau įsitraukę ir pasirengę mokėti aukštesnes kainas už produktus, kurie atitinka jų tikslius poreikius. Pavyzdžiui, nišinis dropshippingas turi didesnį konversijos rodiklį nei bendrasis dropshippingas, nors galite susidurti su sunkumais ieškodami specializuotų tiekėjų su nuosekliomis atsargomis.
Sezoniniai produktai
Sezoniniai produktai patiria nuspėjamus poreikio šuolius tam tikrais laikotarpiais – galvokite apie švenčių dekoracijas, paplūdimio įrangą vasarai, Helovino kostiumus ar sveikinimo atvirukus. Nors šie produktai techniškai gali būti parduodami internetu visus metus, didžioji dalis pajamų susitelkia trumpuose sezono languose.
Kai kurie verslai išgyvena visiškai šiuo modeliu, pavyzdžiui, laikinos Helovino parduotuvės, kurios dominuoja dėl milžiniškų atsargų ir specializuoto dėmesio. „Target“ gali turėti kostiumų spalį, tačiau negali prilygti „Spirit Halloween“ įvairovei ir išskirtinumui. Sezoniniai prekybininkai sėkmingi aptarnaudami laiku ribotą paklausą, laikydami plačią produktų pasiūlą, kurios pagrindinės parduotuvės negali pateisinti.
Atminkite, kad internetinėms parduotuvėms gali būti sudėtingiau konkuruoti šioje kategorijoje, nes klientai dažnai nori nedelsiant prieinamo produkto. Dalis fizinių sezoninių parduotuvių patrauklumo yra tai, kad nereikia laukti pristatymo didžiausio poreikio laikotarpiais.
Problemas sprendžiančios inovacijos
Problemas sprendžiantys produktai yra nauji ar patobulinti variantai, kurie sprendžia kylančius skausmo taškus. Jie paprastai turi didelį poreikį ir mažą konkurenciją prieš rinkoms subrendstant ir prisotinant.
Pavyzdžiui, kiekvienas naujas „iPhone" sukelia aksesuarų gamintojų antplūdį, prisitaikantį prie naujų specifikacijų. Kai „Apple“ pakeitė „Lightning“ į USB-C įkrovimo prievadus, verslininkai greitai nustatė galimybes „Lightning“ į USB-C adapterių ir dvigubų jungtinių kabelių, kurie tinka seniems ir naujiems modeliams, gamybai. „Google Trends“ rodo milžinišką poreikio šuolį 2023 m. rugsėjį, kai „Apple“ paskelbė apie pakeitimą. Dabar, tačiau, konkurencija prisotino šių produktų rinką.
Įvykiais grindžiamas poreikis
Šių produktų poreikis išauga dėl naujienų įvykių, įžymybių rekomendacijų ar kultūrinių reiškinių. Greitas nustatymas ir spartūs veiksmai yra labai svarbūs norint pasinaudoti šiomis trumpalaikėmis galimybėmis. COVID-19 pandemijos įkarštyje daugelis į ateitį žiūrinčių verslininkų pradėjo siūlyti labai tikslingus produktus, tokius kaip belaidžiai durų atidarymo įtaisai, dekoratyvinės kaukės, prabangios rankų dezinfekavimo priemonės, UV sterilizatoriai mobiliesiems ir elektroniniams įrenginiams bei termometrai. Nors kai kurie išlaikė nuoseklų poreikį po pandemijos, daugumos šių produktų šuolis buvo trumpalaikis.
Kaip rasti didelio poreikio produktų su maža konkurencija
Norint rasti šias didelio poreikio ir mažos konkurencijos galimybes, reikia lankstumo ir tinkamų įrankių, kad pastebėtumėte kylančias tendencijas prieš joms persisotinant. Štai strategijos, kurias galite naudoti pelningiems produktams nustatyti jų sprogstamojo augimo fazėje:
Naudokite galingas tyrimų priemones
„Pirmasis pagrindinis žingsnis yra raktažodžių tyrimas“, – sako Lucia. „Google Trends“ yra nemokama priemonė, kuri suteikia įžvalgų apie tai, kokių produktų žmonės ieško.
Pradėkite kurdami paieškos užklausas plačioms kategorijoms – pavyzdžiui, „kava“ ar „sportiniai drabužiai“ – kartu su konkrečiomis kategorijomis – pavyzdžiui, „kavos puodeliai“ ar „tvarus sportiniai drabužiai“. Pažymėkite savo paieškas, kad vėliau lengvai pasiektumėte, ir patikrinkite laiko intervalus, tokius kaip „Pastarąsias 4 valandas“, „Pastarąsias 7 dienas“ ir „Pastarąsias 30 dienų“, naudodami išskleidžiamąjį meniu.
Sutelkite dėmesį į skyrių „Susijusios temos“ ir nustatykite jį į „Kylančios“. Čia pamatysite išsiskiriančius paieškos terminus, tokius kaip „airiška kava“ ar „grybų kava“. Spustelėkite temą, kad ištyrinėtumėte jos paieškos apimties tendencijas laikui bėgant.
Norint gilesnių įžvalgų, tokios priemonės kaip „Jungle Scout“ „Opportunity Finder“ ir „Dropship.io“ padeda atrasti produktų tendencijas, sekti pardavimų rezultatus, įvertinti konkurenciją ir nustatyti galimybes. Galite filtruoti pagal kategoriją ir koreguoti paiešką pagal savo kriterijus. „Dropship.io“ net sujungia „Facebook“ skelbimus, kad galėtumėte analizuoti konkurentų skelbimų išlaidas. Jei matote, kad jūsų konkurentai investuoja į grybų kavos skelbimus, tai gali rodyti kylančią rinkos tendenciją. Taip pat galite naršyti „Meta“ skelbimų biblioteką, nors ji nerodo skelbimų išlaidų.
Jei nežinote, nuo ko pradėti, taip pat galite paprašyti dirbtinio intelekto įrankių, tokių kaip „Gemini“, nustatyti didelio poreikio produktus su maža konkurencija jūsų nišoje, tada patikrinti pasiūlymus su „Google Trends“ ir kitomis tyrimų priemonėmis.
Kai nustatėte perspektyvius produktus, dropshippingo programėlės gali padėti greitai įsigyti ir išbandyti šiuos produktus be išankstinių atsargų investicijų. Šis metodas leidžia patvirtinti populiarėjančių produktų paklausą, išlaikant lankstumą keisti kryptį keičiantis rinkos sąlygoms.
Tyrinėkite socialinę žiniasklaidą
Socialinės žiniasklaidos platformos yra ne tik turinio dalijimosi vietos – jos yra ankstyvojo įspėjimo sistemos produktams, kurie tuoj taps populiarūs. Kiekviena platforma siūlo unikalias įžvalgas apie kylančias tendencijas, kuriomis protingi pardavėjai gali pasinaudoti:
- „TikTok“ tendencijų stebėjimas. Naršykite „TikTok Shop“ populiarėjančių kategorijų geriausiai parduodamus produktus arba ieškokite su produktais susijusių raktažodžių ir rūšiuokite pagal naujausius vaizdo įrašus su sparčiai augančiais peržiūrų skaičiais. Produktai, generuojantys organinį virusiškai plintantį turinį, dažnai signalizuoja apie didžiulio poreikio šuolių pradžią. Stebėkite komentarus dėl klausimų, tokių kaip „Kur galiu tai nusipirkti?“, kad nustatytumėte nepatenkintą paklausą. Lucia taip pat rekomenduoja žiūrėti tokius saitažodžius kaip #TikTokMadeMeBuyIt.
- „Instagram“ sekimas. Pradėkite nuo „Instagram" paieškos funkcijos, tyrinėdami atitinkamus saitažodžius, tokius kaip #coffee, #espresso ir #coffeetime, kad sužinotumėte, kokius produktus žmonės aptarinėja. Tai taip pat yra veiksmingas būdas nustatyti nuomonės formuotojus jūsų nišoje ir stebėti jų puslapius, kad pamatytumėte, kokius produktus jie pristato.
- „Pinterest“ tendencijų analizė. Įrašai su dideliu įsitraukimu – daug išsaugojimų ir patikimų – dažnai rodo didelio poreikio produktus ar idėjas. „Pinterest Trends“ puslapis rodo kylančias paieškas, susijusias tendencijas ir populiarius įrašus jūsų tiriamoje kategorijoje.
- „Reddit“ pulso stebėjimas. Raskite mažos konkurencijos nišas per subreditus, tokius kaip r/shutupandtakemymoney, kurie dažnai pristato produktus prieš jiems tampant virusiškai populiariems. Naršant plačias kategorijas, tokias kaip „Maistas ir gėrimai“, galima atskleisti pasaulines tendencijas – pavyzdžiui, „Dubajaus šokoladą“, kuris gali įkvėpti jus sukurti atitinkamą kavos skonį ar įtraukti jį į esamą produktų liniją.
Analizuokite konkurenciją
Laiko supratimas yra labai svarbus virusiškai populiariems ir populiarėjantiems produktams. Tikslas yra ne tik rasti mažą konkurenciją, bet nustatyti laikinus langus, kai paklausa išaugo, bet konkurencija dar nereagavo.
Ieškokite pagrindinėse platformose, tokiose kaip „Amazon“, „eBay“ ir „Google Shopping“, potencialių produktų, sutelkdami dėmesį į naujausias skelbimų datas ir pardavėjų įėjimo laiką. Ieškokite poreikio šuolių, kai nedaug pardavėjų ar mažos kokybės skelbimai rodo nepanaudotas galimybes.
Naudokite „Meta“ skelbimų biblioteką, kad sektumėte, kiek įmonių neseniai pradėjo reklamuoti panašius produktus – maža skelbimų konkurencija gali reikšti, kad esate anksti tendencijoje. Tokios priemonės kaip „Milled“ taip pat leidžia nuskaityti konkurentų rinkodaros el. laiškus, kad pamatytumėte, ką jie aktyviai (ar ne) skatina.
Galiausiai patikrinkite tiekėjų prieinamumą keliose platformose. Nors „AliExpress“ išlieka populiarus, apsvarstykite galimybę tyrinėti dropshippingo programėles, kurios jus sujungia su patikrintais tiekėjais, siūlančiais greitesnį pristatymą. Produktai su ribotomis tiekėjų galimybėmis ar neseniai pridėtais tiekėjais dažnai rodo kylančias tendencijas, kurios dar nepasiekė visiško rinkos prisotinimo.
Stebėkite sezonines galimybes
Sekite artėjančias šventes, renginius ir kultūrinius momentus, kurie galėtų skatinti produktų paklausą. Produktai, susiję su Helovinu, Kalėdomis, Valentino diena, pagrindiniais sporto renginiais ar muzikos renginiais, gali pasiūlyti puikius didelio poreikio ir mažos konkurencijos langus pasiruošusiems internetiniams pardavėjams.
Stebėkite naujienų ciklus, kultūrinius įvykius ir kylančias gyvenimo būdo tendencijas, kurios galėtų sukelti staigią paklausą ar sukurti naujas produktų kategorijas. Įžymybių rekomendacijos, virusiškai plintančios naujienų istorijos ar kultūriniai reiškiniai gali sukurti tiesiogines produktų galimybes.
Pavyzdžiui, jei esate drabužių prekybininkas ir žinote, kad Beyoncé netrukus pradės savo „Cowboy Carter“ turą, galite iš anksto pasirūpinti kaubojiškomis skrybėlėmis ir blizgančiomis striukėmis, kad aplenktumėte artėjančią paklausą.
13 didelio poreikio produktų su maža konkurencija
Atminkite, kad didelio poreikio ir mažos konkurencijos produktai dažnai reiškia laikinas galimybes, o ne ilgalaikes rinkos pozicijas. Sėkmingi pardavėjai šioje erdvėje sutelkia dėmesį į greitą įėjimą, agresyvų rinkodarą didžiausio poreikio metu ir strateginį išėjimo planavimą prieš rinkos prisotinimą, tuo pačiu nuolat nustatydami naujas galimybes. Štai produktų, kurie gali patirti didelį poreikį su maža konkurencija, pavyzdžiai:
Ekologiški produktai
Šie nišiniai produktai aptarnauja tvarumą vertinančius vartotojus, kurie gali būti nepatenkinti bendraisiais variantais.
1. Gyvūnų reikmenys. Kompostuojami ar biologiškai skaidūs išmatų maišeliai, gyvūnų žaislai iš perdirbtos medžiagos ir tvariai gaminami užkandžiai gali kalbėti ekologiškai sąmoningiems augintinių savininkams.
2. Makiažas. Pakartotinio papildymo akių šešėlių paletės, tušas ir veganiškos formulės yra tik keli makiažo produktų su planetai draugišku požiūriu pavyzdžiai.
3. Saulės energija veikiantys įrenginiai. Pavyzdžiui, saulės energija veikiantys nešiojamieji įkrovikliai palaiko tvarumą vertinančias ir nuotykių ieškančias auditorijas.
4. Namų apyvokos reikmenys. Tvarūs gėrimų indai, daugkartiniai plastikiniai maišeliai, biologiškai skaidūs šiaudeliai ir netoksiški valymo produktai – tai yra keliai į ekologiškai sąmoningą namų apyvokos erdvę.
Pomėgių produktai
Aptarnavimas populiarėjantiems pomėgiams gali padaryti jus pagrindiniu tiekėju konkrečiam sportui ar veiklai.
5. Pikbolas. Norėdami įsitraukti į pikbolo tendenciją, apsvarstykite galimybę spręsti nišas šiame sporte, pavyzdžiui, prabangias pikbolo raketes ar pikbolo rakečių nešiklius su išmintingomis frazėmis.
6. Miesto sodininkystė. Mikrožalumynų rinkiniai, vertikalūs vazonai, stalviršio terariumas – galimybės įnešti augalus į mažas, vidaus erdves yra begalinės.
Gyvenimo būdo produktai
Tai plati kategorija, kuri ypač linkusi į naujus didelio poreikio, virusiškai populiarius produktus.
7. Gerovės pramonė. Šviesos terapijos akiniai, saunos antklodės, svertinės antklodės ir maisto papildai nišinėms dietoms – visi tai būdai įsitraukti į gerovės tendencijas.
8. Skaitmeninis nomadizmas. Išmaniosios piniginės su „AirTag“ laikikliais, sudėtingi laidų dėklai ir saulės energija veikiantys telefonų įkrovikliai gali palaikyti auditorijas, priimančias #Vanlife gyvenimo būdą.
Alternatyvūs tėvystės produktai
Nesvarbu, ar tai kūdikio vadovaujamas atjunkymas, ar miško mokyklos, tėvystės tendencijos ateina su daugeliu susijusių produktų, įskaitant:
9. Montesori. Medinės dėlionės ir jutimų žaislai gali aptarnauti tėvus, ieškančius plastiko neturinčių, edukacinių žaislų.
10. Nuotykinga tėvystė. Išbandykite produktus, tokius kaip pripučiamos vonios, vaikams draugiški mokslo rinkiniai, gamtos darbo sąsiuviniai ir nuotykių rinkiniai lauko entuziastams.
11. Organizuota tėvystė. Palaikykite tėvus su perpildytais tvarkaraščiais, paleisdami produktus, tokius kaip nišiniai planavimo įrankiai, didelio formato sieniniai kalendoriai, naudingi šaldytuvo magnetai ar automobilio organizatoriai.
Gerbėjų ir subkultūrų prekės
Aptarnavimas TV laidų, filmų, muzikantų ir žaidimų gerbėjams gali padėti pasinaudoti naujais populiarėjančiais produktais, kurie pasiekia viršūnę su naujais sezonais, albumais, tęsiniais ir turų datomis.
12. „Cosplay“. Anime kostiumai, aukštos kokybės rekvizitai ir aksesuarai gali prisitaikyti prie nuolat kintančių „cosplay“ tendencijų.
13. Kasdieniai daiktai, pritaikyti konkrečioms gerbėjų grupėms. „World of Warcraft“ įkvėpti raktų pakabukai, „BTS Army“ tematikos užrašų knygelės ir Taylor Swift stiliaus draugystės apyrankės – tai produktai, skirti atsidavusiems gerbėjams.
Kaina yra vienas iš prekės ženklo išskirtinumų, galinčių pritraukti klientus, sako Lucia. „Turite nustatyti tokią kainą, dėl kurios pirkėjui nereikėtų ilgai svarstyti, ar verta įsigyti šį produktą“, – teigia ji.
Prekės ženklas, rinkodara ir patikimumas taip pat yra svarbūs išskirtiniai veiksniai. „Klientai ateis tik tada, jei pasakosite įtikinamą istoriją ir patenkinsite poreikį, kuriam dar nėra pakankamos pasiūlos“, – sako ji.
DUK apie didelio poreikio mažos konkurencijos produktus
Kaip rasti mažos konkurencijos ir didelio poreikio produktų?
Norėdami rasti didelio poreikio produktų su maža konkurencija, naudokite „Google Trends“, kad nustatytumėte naujausius paieškos šuolius, o ne nuoseklius modelius. Stebėkite socialinės žiniasklaidos platformas dėl virusinio turinio su produktais ir nustatykite įspėjimus dėl populiarėjančių saitažodžių ir kylančių paieškos terminų jūsų nišinėje rinkoje. Sutelkite dėmesį į greitį – kai tradiciniai rinkos tyrimai nustato galimybes, konkurencija dažnai jau atvyko.
Kaip rasti didelio poreikio ir mažos konkurencijos produktų „Etsy“?
Galite naršyti „Etsy“ populiarėjančių puslapį dėl populiarių produktų, ieškoti terminų su neseniai išaugusia apimtimi, bet nedaug kokybės skelbimų, ir stebėti „Etsy“ socialinę žiniasklaidą, kad pastebėtumėte virusiškai populiarius produktus.
Kokio tipo produktai turi didžiausią paklausą?
Didelės paklausos produktai dažnai patenka į populiarias kategorijas, tokias kaip telefonų priedai, funkcionalūs virtuvės įrankiai, sporto įranga, lauko veiklų reikmenys ir kasdieniai produktai. Šias tendencijas lemia socialiniai tinklai, nišiniai interesai, sezonai ir kultūriniai momentai – ypač kai produktai sprendžia problemas ir patraukliai atrodo nuotraukose, skirtose dalintis internete.
