Atrás quedaron los días en los que un portavoz famoso con un bigote de leche era suficiente para atraer compradores al pasillo de lácteos.
Hoy en día, muchas empresas de sectores diferentes recurren a influencers para apoyar sus estrategias de marketing, creando un sector de influencers valorado en millones de dólares que sigue creciendo.
Los programas de afiliados para influencers aprovechan a los creadores de contenido para promocionar productos y servicios de una marca mediante redes sociales. Este artículo explora cómo una estrategia inteligente de marketing de afiliados puede ayudar a aumentar el reconocimiento de marca, hacer crecer la audiencia y maximizar las ganancias.
¿Qué es un programa de afiliados para influencers?
Un programa de afiliados para influencers es una estrategia de marketing en la que los influencers se asocian con marcas para presentar sus productos. Los influencers, o afiliados, tienen un enlace único, conocido como enlace de afiliado, que incluyen en sus publicaciones de blogs, artículos y redes sociales como Facebook, Instagram y TikTok.
Los afiliados ganan dinero cada vez que alguien hace clic en el enlace y realiza una compra, se suscribe a una newsletter o ejecuta una acción deseada. Las marcas pueden controlar estos clics mediante formatos de URL específicos, enlaces de referencia únicos, códigos de cupón o páginas personalizadas.
Un programa de afiliados para influencers difiere de un programa de influencers tradicional, en el que los influencers crean una cantidad específica de contenido de marca a cambio de una tarifa fija o beneficios como viajes patrocinados por la marca o productos gratuitos.
¿Por qué es importante tener un programa de afiliados para influencers?
Un programa de afiliados para influencers beneficia a todas las partes. Tus productos tienen una mayor exposición y ventas, los creadores de contenido reciben una remuneración y tu red de afiliados recibe parte de las ganancias.
Los influencers de redes sociales trabajan en una gran variedad de medios y formatos, lo que permite a tu marca probar qué método funciona mejor con tu público objetivo. Lauren Kleinman, fundadora de las agencias de marketing Dreamday y The Quality Edit, enfatiza la exposición de marca que puede aportar un programa de afiliados para influencers.
"Si tienes un producto del que se pueda hablar en publicaciones y no estás en una red de afiliados, estás perdiendo una oportunidad enorme", dice Lauren en un episodio del podcast Shopify Masters (en inglés).
"Instagram y TikTok han ampliado las superficies en las que pueden vivir las relaciones públicas. Además, en el espacio de afiliación también hay mucha superposición [entre las relaciones públicas y las redes sociales], ya que puedes hacer que influencers de Instagram compartan sus enlaces de afiliados".
Cómo encontrar a los influencers afiliados adecuados
- Identifica las preferencias de tu público objetivo
- Encuentra influencers que representen a tu marca
- Dirígete a microinfluencers
- Utiliza motores de búsqueda de influencers y marketplaces de creadores
- Acércate a los influencers de manera reflexiva
Las marcas tienen una gran cantidad de influencers a su disposición al crear redes de afiliados. Elegir a las personas adecuadas para crear contenido para tu marca es esencial para crear campañas efectivas de marketing con influencers. Aquí verás cómo encontrar a los mejores influencers para tu marca:
Identifica las preferencias de tu público objetivo
Mientras intentas encontrar influencers y especialistas en marketing de afiliados, descubre qué redes sociales utiliza más tu grupo demográfico principal. Realiza una investigación de mercado y analiza los datos de tus clientes para crear un perfil de cliente ideal. Luego, utiliza herramientas de escucha social para entender los intereses de tu audiencia, y sus plataformas e influencers favoritos.
Por ejemplo, si tu marca de cuidado de la piel quiere llegar a consumidores de la Generación Z, los influencers de maquillaje de TikTok podrían ser mejor opción que los creadores de contenido en Facebook. Emparejar a tu audiencia con el influencer adecuado crea una conexión auténtica con tu marca.
Encuentra influencers que representen a tu marca
Un programa de afiliados con influencers funciona como una extensión de tu empresa, así que asegúrate de que estos embajadores representen a tu marca. Estudia a los posibles influencers para entender su tono, mensajes, valores, contenido y reputación general. Giovanna Alfieri, vicepresidenta de marketing de The Honey Pot, dice que cuanto más coincida un influencer con la identidad de tu marca, más éxito tendrá tu programa.
"Para nosotros, se trata de encontrar personas que puedan reflejar nuestros valores mientras producen contenido creativo y significativo", dice Giovanna en un episodio del podcast Shopify Masters (en inglés).
"Es muy difícil para las agencias replicar nuestro humor, pero vemos que hay un gran número de microinfluencers que pueden adoptar ese tono y voz de manera muy natural, porque son divertidos y no tienen que pensarlo dos veces".
Dirígete a microinfluencers
Los influencers suelen agruparse según el número de seguidores que tienen:
- Nanoinfluencers: creadores con entre 1.000 y 9.999 seguidores.
- Microinfluencers: creadores con entre 10.000 y 99.999 seguidores.
- Macroinfluencers: creadores con entre 100.000 y 1 millón de seguidores.
- Megainfluencers: creadores con más de 1 millón de seguidores.
Los microinfluencers suelen tener audiencias más comprometidas y unos costes por publicación más bajos que las cuentas más grandes. Encontrar microinfluencers con seguidores del grupo demográfico objetivo de tu marca puede generar reconocimiento de marca y aumentar las ventas. Estos influencers crean contenido en varios nichos, lo que facilita dirigirse a audiencias e intereses específicos.
Utiliza motores de búsqueda de influencers y marketplaces de creadores
Aunque puedes buscar influencers manualmente en todas las plataformas, utilizar herramientas como motores de búsqueda de influencers para definir términos de búsqueda específicos puede descartar candidatos inadecuados. Los marketplaces de creadores también pueden ayudar a reducir tu selección a influencers que buscan trabajo activamente.
Crea tu red de afiliados influencers de manera estratégica: no debes poner todos los huevos en una sola cesta. El engagement de los influencers puede fluctuar. Busca un buen grupo de influencers para protegerte contra esto.
Acércate a los influencers de manera reflexiva
Los influencers suelen tener una gran demanda y pueden recibir numerosas solicitudes de asociación. Destaca de otras marcas interactuando con su trabajo. Dale "me gusta", comenta sus publicaciones y crea una conexión antes de contactar con ellos.
En tus mensajes iniciales, sé personal, elogia su trabajo y demuestra que conoces sus publicaciones. Comparte los valores y la misión de tu marca, y explica por qué crees que su contenido encaja contigo de forma natural. Sé transparente sobre la solicitud, el pago, el control creativo y el alcance del trabajo.
Cómo gestionar un buen programa de afiliados para influencers
- Desarrolla una oferta
- Proporciona un briefing
- Colabora en el desarrollo de contenido
- Define un calendario compartido para las publicaciones
- Evalúa el rendimiento y revísa según sea necesario
Incluso si tu marca trabaja con influencers experimentados, necesitas tener una buena estrategia de marketing de afiliados. Cuando hayas identificado con qué influencers te gustaría trabajar, aquí verás cómo crear asociaciones a largo plazo:
1. Desarrolla una oferta
Antes de contactar con los influencers, define los términos, condiciones y estructura de compensación del acuerdo. Desarrollar una plantilla puede ayudar a tu marca a ajustar rápidamente las ofertas al contactar con varios influencers a la vez.
Presentar una oferta estructurada a los posibles influencers les indica que eres legal, que estás listo para trabajar con ellos y que les puedes pagar.
2. Proporciona un briefing
Proporciona un briefing que explique claramente la asociación. Incluye expectativas sobre cuándo, qué y cómo publicar. El briefing debe mostrar unas directrices de marca claras y enumerar toda la información que quieres en las publicaciones del influencer. Esto puede incluir:
- Puntos de conversación esenciales, palabras clave y límites.
- Hashtags populares.
- Funcionalidades del producto, descripciones y precios.
- Cronograma de entregas y pagos.
- Control creativo y aprobaciones.
Estas directrices evitan revisiones, preguntas y retrasos al garantizar que tú y el influencer estéis en la misma página.
3. Colabora en el desarrollo de contenido
Aunque el contenido del influencer debe verse y parecer natural, tu marca puede colaborar con los creadores para idear publicaciones.
Comparte materiales de marketing como paquetes de marca y guías de estilo para informar sobre las publicaciones y garantizar la coincidencia creativa. Incluye paletas de colores, tipografía, imágenes y textos publicitarios aprobados. Si tienes logotipos, imágenes o clips de vídeo específicos que quieras ver en el contenido, envíalos con instrucciones sobre cómo y dónde usarlos.
4. Define un calendario compartido para las publicaciones
Aumenta la transparencia entre tu equipo y el influencer con un calendario de contenido compartido. Incluye cronogramas de publicación con fechas y horas específicas para el contenido publicado, fechas de vencimiento de borradores y plazos de aprobación de la marca.
Traza los proyectos actuales y futuros para que ambos os hagáis una idea de cuánto contenido hay. Haz seguimiento de los puntos clave durante la campaña para asegurarte de tener tiempo para todo.
5. Evalúa el rendimiento y revisa según sea necesario
Cuando el programa esté en marcha, controla el rendimiento analizando las tasas de clics y de conversión. Examinar los datos os ayudará a ti y al influencer a saber qué funciona y qué no, lo que en última instancia conducirá a publicaciones futuras más impactantes.
Si algo no funciona, los programas de afiliados para influencers tienen mucha flexibilidad para probar algo nuevo. Los creadores suelen trabajar y ajustar sus estrategias más rápido que otros canales de marketing.
Por ejemplo, si la publicación de imágenes estáticas no está generando ventas, puedes hacer que los influencers prueben contenido de vídeo y transmisiones en directo. Un programa de marketing de afiliados bien diseñado permite cambiar rápidamente y maximizar el engagement.
Preguntas frecuentes sobre programa de afiliados para influencers
¿Qué es un programa de afiliados para influencers?
Un programa de afiliados para influencers permite a las marcas colaborar con influencers que promocionan la marca, comparten enlaces a productos y servicios en su contenido y reciben un porcentaje de las ventas que ayudan a generar. Es una relación comercial simbiótica que ayuda a las empresas a llegar a nuevas audiencias y a ganar más dinero, mientras crea nuevas fuentes de ingresos para los influencers.
¿Qué debes buscar al elegir influencers para tu programa de afiliados?
Busca influencers para tu programa de afiliados que ya tengan seguidores entre tu público objetivo y que estén utilizando las plataformas y redes sociales en las que se encuentran. También deben coincidir con tu empresa y tus valores fundamentales para representar mejor a tu marca.
¿Qué plataformas son mejores para el marketing de afiliados con influencers?
Por lo general, el marketing con influencers es más efectivo en las redes sociales. La plataforma puede variar: Facebook, Instagram, TikTok, X o todas las anteriores. Realiza una investigación de mercado, analiza los datos de los clientes y utiliza herramientas de escucha social para entender los intereses de tu audiencia, sus plataformas preferidas y sus influencers favoritos. Los blogs de influencers con varios nichos o seguidores leales también pueden ser buenos lugares para compartir enlaces de afiliado.
