Los códigos de descuento, también llamados códigos promocionales, códigos de cupón o vales, son palabras o frases cortas que los compradores pueden introducir durante el proceso de pago para conseguir una oferta, como un 10 % de descuento, envío gratis o un regalo con la compra.
Además, son un gancho muy eficaz en España: el 66 % de los consumidores dedicará más tiempo a buscar promociones y ofertas antes de hacer sus compras navideñas de 2026.
En algún momento, la mayoría de vendedores online se enfrentarán a la decisión de si ofrecer descuentos, cuándo hacerlo y qué valor deberían tener.
Ofrecer descuentos puede ser una herramienta poderosa para influir en el comportamiento de compra y fomentar la fidelidad de tus clientes. Pero si se utiliza mal, podría causar un daño importante a tu marca o, peor aún, dejar de ser rentable. Si los clientes se acostumbran a esperar códigos promocionales, tus márgenes pueden reducirse y el valor percibido de tus productos puede verse afectado.
La clave está en usar incentivos de forma estratégica y creativa para aumentar ventas y engagement sin perjudicar la rentabilidad de tu negocio.
A continuación, verás las mejores ideas para códigos de descuento y cupones que podrás utilizar para fidelizar a tus clientes.
¿Qué son los códigos de descuento?
Un código de descuento es una frase breve y única o una combinación de letras y números que los clientes introducen en un campo del proceso de pago para activar una promoción que tú has definido: un descuento porcentual, una cantidad fija de descuento, envío gratis o un regalo adicional para pedidos que cumplan los requisitos.
En la práctica, puedes llevar tus ideas para códigos de descuento a diferentes canales de marketing, como:
- Campañas de correo electrónico, por ejemplo, ofertas de bienvenida, recompensas de fidelidad o recordatorios de carritos abandonados.
- Mensajes SMS o WhatsApp.
- Ventanas emergentes y banners en tu página web.
- Publicaciones y anuncios en redes sociales.
- Colaboraciones con influencers.
- Webs de afiliados o de códigos promocionales.
- Folletos, envíos postales o insertos dentro del packaging.
- Campañas de anuncios en buscadores y de retargeting.
Un código bien planteado puede mejorar la fidelidad hacia la marca. Por ejemplo, si un cliente compra frecuentemente un jabón de manos específico, ofrecerle un código de cupón para ese jabón puede hacer que se sienta valorado y más propenso a volver.
21 ideas para códigos de descuento en tu tienda online
- Descuentos semanales/mensuales
- Ofertas previas al lanzamiento
- Ofertas por festividades y temporadas
- Código de cupón para carritos abandonados
- Oferta por suscripción a correo electrónico/newsletter
- Incentivos por dar “me gusta”, seguir y compartir en redes sociales
- Código promocional por recomendación
- Oferta para clientes nuevos
- Descuento por compra mínima
- Ofertas exclusivas en redes sociales
- Ofertas por fidelidad del cliente
- Oferta en un pop-up de salida
- Promociones de retargeting
- Ofertas de influencers (bloggers, celebridades, etc.)
- Ofertas por compras online
- Ofertas por compras en persona
- Ofertas por asistir a eventos
- Descuentos por hitos del cliente
- Descuentos por venta flash
- Descuentos ecológicos
- Descuentos para estudiantes y otros colectivos
Existen muchas maneras de utilizar ofertas, descuentos y promociones para fomentar la fidelidad del cliente, la compra y las conversiones. La oferta correcta en el momento adecuado puede aumentar las ventas, elevar el valor medio del pedido y convertir a clientes nuevos en clientes fieles.
Aquí tienes las 21 ideas para códigos de descuento más populares, junto con consejos para aplicar cada una.
1. Descuentos semanales/mensuales
A menudo, se ofrecen al final del mes o trimestre para aumentar los ingresos y cumplir con los objetivos comerciales.
Los descuentos semanales o mensuales también son perfectos si necesitas liquidar inventario estacional para dar paso a nuevos productos.
Consejos y mejores prácticas:
- Utiliza una aplicación de cuenta atrás para crear urgencia por el stock limitado.
- Mejora la oferta con promociones 2x1 y paquetes de productos.
- Enfatiza el carácter de “última oportunidad” de la oferta, también para crear urgencia.
2. Ofertas previas al lanzamiento
Si aún estás en la etapa de prelanzamiento de tu negocio o vas a lanzar un nuevo producto, puedes utilizar ofertas previas al lanzamiento para atraer tráfico y generar interés.
Estas ofertas son perfectas para generar notoriedad de marca antes de la apertura de tu tienda o para promocionar productos nuevos.
Consejos y mejores prácticas:
- Mantén el contacto con los clientes recopilando direcciones de correo electrónico para poder informarles cuando tu producto esté más cerca del lanzamiento.
- Utiliza una aplicación de preventa para permitir que un grupo de clientes tenga acceso anticipado a tu producto nuevo.
3. Ofertas por festividades y temporadas
La campaña navideña, incluidos el Black Friday y el Cyber Monday, es la época del año en la que se realizan más compras. Las ofertas especiales por festividades están pensadas para aumentar el importe medio de compra cuando los clientes están más predispuestos a gastar.
En lugar de aplicar por defecto un 20 % de descuento general, puedes probar ideas para códigos de descuento más específicas para proteger márgenes y aumentar el valor del carrito:
- Ofertas escalonadas para elevar el valor medio del pedido. Por ejemplo: “Gasta 75 €, consigue un 15 % de descuento. Gasta 120 €, consigue un 25 % de descuento”. Esto anima a los clientes a añadir un artículo más para desbloquear un ahorro mayor.
- Códigos de acceso anticipado para suscriptores. Recompensa a tu lista de correo electrónico o SMS con un código VIP antes de que la oferta esté disponible para todo el mundo.
- Códigos flash por tiempo limitado. Lanza promociones de alto impacto en franjas horarias concretas, como envío gratis durante cuatro horas el Cyber Monday, para crear urgencia.
Consejos y mejores prácticas:
- La gente suele comprar para otros en estas temporadas, así que si vendes productos destinados a un público específico (como juguetes para niños), deberás dirigir tu marketing a las personas que van a comprar (en este caso, los padres).
- Los productos originales y novedosos se benefician más de este tipo de ventas, ya que los compradores quieren que sus regalos sean especiales.
4. Código de cupón para carritos abandonados
Cerca del 70 % de los compradores abandonan sus carritos, por lo que las ofertas de email para carritos abandonados pueden ser una buena táctica para recuperar a esos clientes. Enviar códigos de cupones a quienes dejan compras a medias es una forma efectiva de rescatar esas ventas perdidas.
Muchos compradores abandonan el carrito por distracción, dudas sobre el precio o porque deciden “pensarlo un poco más”. Un incentivo pequeño y estratégico puede ser suficiente para darles el empujón final.
Consejos y mejores prácticas:
- Personaliza tus correos electrónicos de carritos abandonados con el nombre de tu cliente y el producto que añadió a su carrito.
- Incluye un botón de llamada a la acción (CTA) para que tus clientes puedan acceder fácilmente a su carrito y completar la compra.
5. Oferta por suscripción a correo electrónico/newsletter
Crear una lista de correo es muy importante. Al hacer una oferta a cambio de las direcciones de correo electrónico de los visitantes, aumentas la posibilidad de una conversión. Además, eso te da la oportunidad de construir una relación, fomentar la fidelidad del cliente y conseguir que compren en el futuro.
El correo electrónico es un canal efectivo para poner en práctica las ideas para códigos de descuento porque es directo, personal y te pertenece.
No dependes de algoritmos para llegar a tus clientes. Una vez que alguien está en tu lista, puedes enviarle ofertas segmentadas, recomendaciones personalizadas, códigos de acceso anticipado y recompensas de fidelidad.
Consejos y mejores prácticas:
- Informa a los clientes sobre lo que pueden esperar de tu newsletter; por ejemplo, podrías decir algo como: “Obtén ofertas exclusivas y sé el primero en conocer nuestros últimos lanzamientos”.
- Incluye opciones para compartir en tu newsletter, de modo que los destinatarios puedan difundir tu marca y productos a través de las redes sociales y el correo electrónico.
6. Incentivos por dar “me gusta”, seguir y compartir en redes sociales
Una de las partes más difíciles de gestionar una tienda online nueva es hacer que corra la voz. Ofrecer a los visitantes y a los clientes un incentivo para compartir tu tienda con sus círculos sociales puede ser una forma efectiva y barata de fomentar el boca a boca.
Consejos y mejores prácticas:
- Pide un gesto sencillo, como que sigan tu cuenta, den “me gusta” o compartan una historia.
- Ofrece una recompensa clara y limitada en el tiempo, como: “Comparte esta publicación y consigue un código de cupón del 15 %, válido durante 48 horas”.
- Crea códigos promocionales específicos para cada canal; así podrás medir qué plataformas generan ventas reales.
7. Código promocional por recomendación
La gente es mucho más propensa a comprarte si se lo recomienda un amigo o un familiar. Utilízalo a tu favor y aprovecha las ofertas para fomentar las recomendaciones. Puedes dar algún beneficio a quien hace la recomendación, a quien la recibe o a ambos.
Consejos y mejores prácticas:
- Utiliza una aplicación como ReferralCandy para crear un programa de referidos que anime a los compradores a compartir tus productos a cambio de descuentos.
8. Oferta para clientes nuevos
Muchos visitantes pueden dudar en comprarte si no están muy familiarizados con tu marca. Lanzar una oferta para clientes nuevos podría ser el empujón que necesitan para convertirse en clientes reales.
Consejos y mejores prácticas:
- Las primeras impresiones son importantes, así que asegúrate de que, después de completar la compra, el pedido del cliente se envíe rápidamente. Una buena primera experiencia es crucial para aprovechar al máximo este tipo de descuento.
9. Descuento por compra mínima
Una oferta basada en el valor total del carrito es una táctica efectiva de upselling y cross-selling para animar a los clientes a gastar más, aumentando así el importe medio de tus pedidos.
Una forma estratégica de incorporar esto en tu tienda online es calcular tu valor medio del pedido de los meses anteriores y ofrecer un descuento o envío gratis en todos los pedidos que superen entre un 10 y un 20 % ese valor medio.
Ese umbral debe parecer alcanzable. Si la diferencia es demasiado grande, muchos clientes no intentarán llegar. Si está lo suficientemente cerca, a menudo añadirán un producto adicional u optarán por una versión algo mejor para desbloquear la oferta.
Por ejemplo, si tu valor medio del pedido es de 50 €, podrías ofrecer un 15 % de descuento en pedidos superiores a 60 €. Ese extra parece asumible. Pero si estableces el umbral en 90 €, muchos compradores no modificarán su carrito porque el salto resulta excesivo.
También puedes aplicar estas ideas para códigos de descuento a colecciones y productos específicos. Si hay una colección particular en la que quieres que se fijen los clientes, intenta añadir un descuento por compra mínima.
Consejos y mejores prácticas:
- Utiliza una aplicación de descuentos por cantidad que los aplique automáticamente a pedidos que superen cierto umbral.
- Los productos de reposición, que el cliente necesita volver a comprar pronto, se benefician más de este tipo de descuento, ya que los clientes deberán actuar rápidamente para conseguir un descuento que podría no estar disponible más adelante.
10. Ofertas exclusivas en redes sociales
Las ofertas exclusivas en tus redes sociales pueden ser una gran forma de mejorar la fidelidad de los clientes que te siguen. Además, esta es una de las ideas para códigos de descuento que animará a que más personas te sigan, lo que te permitirá venderles en el futuro.
Consejos y mejores prácticas:
- Piensa en ampliar el alcance de tu campaña impulsando tus ofertas de descuento con anuncios de pago en redes sociales.
11. Ofertas por fidelidad del cliente
Recompensar la fidelidad del cliente puede construir un vínculo aún más fuerte al ofrecer descuentos a los clientes que ya gastan dinero en tu tienda.
Por ejemplo, la tienda multimarca madrileña Wow Concept presentó en Instagram WOW Universe, su programa de fidelización por niveles, con recompensas y beneficios que se desbloquean al comprar en tienda u online.
Además, puedes hacer que los códigos de descuento sean exclusivos para grupos específicos de clientes con Shopify.
Consejos y mejores prácticas:
- Es tan fácil como enviar a tus mejores clientes un correo electrónico personal con un descuento a través de una aplicación de email marketing como Klaviyo, que puede hacerlo de forma automática cuando alguien realiza cierto número de compras.
- También puedes utilizar un programa de fidelización de clientes con una aplicación como LoyaltyLion.
12. Oferta en un pop-up de salida
A veces, todo lo que necesitas para convertir a un visitante en cliente es una oferta justo antes de que se vaya. Esta aparecerá cuando el visitante esté a punto de abandonar tu web o de cerrar la pestaña, presentándole un descuento final para realizar la compra.
Consejos y mejores prácticas:
- Las ofertas de pop-up de salida deben transmitir un mensaje claro que anime a los visitantes a completar su compra antes de irse.
- Utiliza una aplicación como OptiMonk para crear pop-ups (ventanas emergentes) de salida en tu tienda de ecommerce.
13. Promociones de retargeting
Las ofertas de retargeting son efectivas porque solo se muestran a personas que ya han estado en tu web. Eso significa que ya saben quién eres. Los anuncios sirven como recordatorio para volver, y la oferta les da un empujón para comprar.
Consejos y mejores prácticas:
- Los descuentos de retargeting funcionan mejor si son específicos para un tipo de cliente, así que intenta segmentar tu audiencia en grupos y crear promociones de retargeting adaptadas a cada segmento.
14. Ofertas de influencers (bloggers, celebridades, etc.)
Asociarse con influencers que tienen una audiencia grande es una forma genial de aumentar la visibilidad de tu marca. Y al proporcionar una oferta exclusiva a la comunidad del influencer, es más probable que conviertas a sus seguidores en tus clientes.
Consejos y mejores prácticas:
- Busca códigos de descuento relevantes para la audiencia de tu influencer, de modo que sea más fácil que sus seguidores los recuerden y los usen.
- Trabaja con influencers que tengan un público objetivo similar al de tu marca.
15. Ofertas por compras online
Si quieres impulsar las ventas online, incentiva las compras en tu web. Tanto si quieres utilizar tu tienda online para complementar tus ventas físicas como si prefieres crear una base de clientes fuera de Amazon, puedes aumentar las conversiones ofreciendo algo a cambio.
Consejos y mejores prácticas:
- Considera utilizar una aplicación de ventanas emergentes que ofrezca un descuento a los visitantes tan pronto como lleguen a tu página.
16. Ofertas por compras en persona
Al igual que puedes impulsar las ventas online con ofertas, también puedes hacerlo con las ventas en persona. Aplica las ideas para códigos de descuento en tu tienda física, si tienes una, o en eventos presenciales, como festivales, ferias o exposiciones.
Por ejemplo, Sorellas organizó en noviembre de 2026 un outlet presencial de tres días en Barcelona, Madrid y Valencia, con vestidos de 5 a 15 € hasta agotar existencias, que anunció en esta publicación de Instagram.
Consejos y mejores prácticas:
- Las experiencias en persona son una excelente manera de generar notoriedad de marca, porque los compradores suelen recordar los encuentros cara a cara de manera más vívida.
- Piensa en incluir anuncios de pago de Google o de Facebook dirigidos a los visitantes de tu tienda online que viven cerca de tus establecimientos físicos.
17. Ofertas por asistir a eventos
Si organizas eventos, ya sea en persona o virtualmente, premia a los asistentes con descuentos o regalos. Puedes ofrecer estos descuentos durante el evento o después. Esto ayuda a seguir mejorando la relación con los clientes y a fortalecer su fidelidad. Además, los animarás a que asistan a tu próximo evento.
Consejos y mejores prácticas:
- Durante los días previos al evento, promociónalo en redes sociales y mediante email marketing para avisar a tu audiencia.
- El miedo a perderse algo puede jugar un papel importante a la hora de asistir a tu evento, así que asegúrate de enfatizar la exclusividad de tu oferta.
18. Descuentos por hitos del cliente
Si tienes un programa de fidelización, premia a sus miembros con descuentos o regalos en fechas personales, como su cumpleaños.
También puedes celebrar la relación que has construido con cada cliente en momentos clave, como el aniversario de su primera compra o de su alta en el programa, o cuando alcance cierto gasto acumulado o número de pedidos.
Consejos y mejores prácticas:
- Agradece su apoyo a los clientes en los mensajes de marketing de este tipo de descuentos; así mantendrás su fidelidad a la marca.
19. Descuentos por venta flash
Las ventas flash son promociones por tiempo limitado en las que los productos o servicios se ofrecen a un precio muy atractivo. Esta es una de las ideas para códigos de descuento más efectivas porque genera urgencia y aprovecha el miedo de los clientes a perderse algo (FOMO), lo que los lleva a comprar de manera impulsiva.
Consejos y mejores prácticas:
- Promociona tu venta flash con anticipación a través de correo electrónico, SMS y redes sociales para captar la atención de tu audiencia.
- Cuanto más corto sea el periodo de la oferta, más motivados estarán los clientes para comprar de inmediato.
- Asegúrate de tener suficiente inventario y de que tu página web pueda soportar el aumento de tráfico.
20. Descuentos ecológicos
Las promociones por descuentos ecológicos animan a los clientes a comprar de manera más sostenible. Pueden conseguir descuentos por elegir productos ecológicos u opciones de envío respetuosas con el medio ambiente, o por participar en el reciclaje o la reutilización.
Consejos y mejores prácticas:
- Ofrece grandes descuentos o puntos de fidelidad a los clientes que seleccionen opciones ecológicas.
- Colabora con organizaciones ambientales con buena reputación para ofrecer descuentos vinculados a donaciones o compras.
- Antes de promocionar un producto como ecológico, asegúrate de que cuenta con una certificación reconocida (como la etiqueta ecológica de la UE) o con pruebas que lo respalden, porque la normativa europea contra el greenwashing prohíbe las afirmaciones medioambientales genéricas.
21. Descuentos para estudiantes y otros colectivos
Los descuentos para estudiantes y otros colectivos, como jóvenes, docentes o personal sanitario, existen para reconocer su labor o facilitarles el acceso a tus productos. Estos descuentos suelen ser continuos en lugar de limitados en el tiempo, y a menudo requieren verificar que la persona pertenece a ese colectivo.
Nike, por ejemplo, ofrece un 10 % de descuento a estudiantes en muchos de sus productos sin rebajar. Para conseguirlo, deben verificar su condición de estudiante a través de SheerID, que les proporciona un código de un solo uso para canjear en su web o en su app. Cada 30 días pueden solicitar un código nuevo.
Consejos y mejores prácticas:
- Utiliza un sistema de verificación fiable, como UNiDAYS o SheerID, para asegurarte de que solo las personas que cumplen los requisitos puedan conseguir el descuento.
- Promociona tus descuentos para estudiantes y otros colectivos a través de tu página web y en la tienda, ya que muchos clientes buscan estos descuentos de manera activa.
¿Por qué funcionan las ideas para códigos de descuento?
Un código promocional bien diseñado activa factores psicológicos que influyen en las decisiones de compra. Estas son algunas de las razones por las que funcionan estas ideas para códigos de descuento:
La urgencia impulsa la acción
Las personas tienden a actuar cuando algo parece tener un límite de tiempo. Un temporizador de cuenta atrás, un código válido durante 24 horas o un mensaje como “válido hasta medianoche” crea una presión suave para decidir ahora en lugar de dejarlo para más tarde.
El FOMO es real y efectivo
Cuando los clientes creen que una oferta puede desaparecer o que otras personas ya la están aprovechando, no quieren quedarse fuera. Las ofertas por unidades limitadas, las ventas flash y los códigos exclusivos de Black Friday activan ese impulso social y emocional.
La regla del 100 cambia la percepción
La “regla del 100” explica cómo los compradores perciben el valor de forma diferente según el precio. Para artículos de menos de 100 €, los descuentos porcentuales suelen parecer más atractivos. Para artículos de más de 100 €, los descuentos de cantidad fija suelen resultar más tangibles.
La exclusividad aumenta el valor percibido
No todos los descuentos deberían estar disponibles para todo el mundo. Los códigos para clientes VIP, suscriptores o miembros de un programa de fidelización se perciben como una recompensa ganada, no como una rebaja cualquiera.
Lo gratis suele convencer más que una rebaja
A la gente le encanta recibir algo gratis. En muchos casos, “envío gratis” o “regalo con la compra” genera más conversiones que un descuento monetario equivalente, aunque el valor económico sea el mismo.
Cómo proteger tus márgenes al ofrecer descuentos
Los códigos de descuento pueden generar ingresos, pero ingresos y beneficios no son lo mismo. Si vas a aplicar descuentos, necesitas saber cuánto te cuestan y qué retorno deben dar para que sean rentables.
Antes de lanzar cualquiera de estas ideas para códigos de descuento, calcula cuánto volumen adicional necesitas para alcanzar el punto de equilibrio. Ten en cuenta estos valores:
- Tu margen bruto. Si vendes un producto por 100 € y producirlo y enviarlo te cuesta 60 €, tu margen bruto es de 40 €, es decir, un 40 %.
- El descuento. Si ofreces un 20 % de descuento, vendes el producto por 80 €. Si el coste sigue siendo 60 €, tu beneficio baja a 20 €.
En este ejemplo, has reducido a la mitad el beneficio por pedido. Eso significa que necesitas vender el doble de unidades para conseguir el mismo beneficio bruto total que habrías obtenido sin descuento.
Si duplicar el volumen de ventas no es realista, el descuento podría no compensar económicamente, salvo que apoye un objetivo estratégico más amplio.
Los descuentos suelen tener sentido cuando cumplen un objetivo claro, como:
- Captar nuevos clientes con un alto valor del ciclo de vida.
- Aumentar el valor medio del pedido mediante umbrales escalonados.
- Dar salida al inventario estacional o a productos con poca rotación.
- Reactivar clientes inactivos.
- Generar urgencia durante eventos clave como el Black Friday y el Cyber Monday.
Si proteger los márgenes es la prioridad, no siempre tienes que bajar el precio. También puedes usar otras palancas promocionales que mantienen el valor percibido:
- Envío gratis: a menudo resulta más atractivo que un pequeño descuento porcentual.
- Regalo con la compra: añade valor sin rebajar tu producto principal.
- Precios por paquetes: aumentan el valor medio del pedido y pueden mantener márgenes más holgados.
- Puntos de fidelidad o crédito de tienda: fomentan compras recurrentes.
- Acceso exclusivo o lanzamientos anticipados: no requieren aplicar descuentos.
Espacia tus promociones para crear expectación. Si ofreces descuentos con demasiada frecuencia, los clientes empezarán a esperarlos y aplazarán sus compras. Planifica tus periodos promocionales con antelación, por trimestre, temporada o evento, y evita acumular descuentos salvo que exista una ventaja financiera clara.
Ideas de nombres para códigos de descuento según la ocasión
El nombre correcto de un código de descuento puede hacer que tu oferta sea más memorable y sencilla de usar, sobre todo en fechas comerciales importantes.
Los códigos de descuento genéricos con combinaciones difíciles, como AHORRA20XJ4, pueden ser complicados de recordar y fáciles de escribir mal. En su lugar, usa códigos simples y legibles, como MIJABON10 o ENVIOGRATIS. Son más fáciles de compartir, recordar y adaptar al tono de tu marca.
Los códigos promocionales eficaces siguen tres reglas: son cortos, relevantes y fáciles de escribir desde el móvil. Esto es importante porque muchos clientes compran desde el teléfono.
A continuación tienes ideas para códigos de descuento que puedes usar como inspiración. Adáptalas a tu marca, idioma y mercado para que resulten naturales, no genéricas.
Primera compra
Solo tienes una oportunidad de causar una buena primera impresión. Estos códigos funcionan bien en ventanas emergentes, correos de bienvenida y banners en la web.
- BIENVENIDO10
- PRIMERA15
- HOLA20
- ESTRENA10
- EMPIEZA15
Carrito abandonado
Si alguien añade productos al carrito y se va, puedes recuperarlo con un recordatorio amable y un incentivo claro.
- VUELVE10
- NOLOOLVIDES
- TUCARRITO
- ULTIMACHANCE
- AUNLOTIENES
Consejo: usa un tono cercano pero urgente, como “¿Aún lo quieres?”, combinado con un temporizador en el correo electrónico.
Día de la Madre
El Día de la Madre es una buena oportunidad para animar a comprar regalos especiales para madres, abuelas, madrastras u otras figuras importantes.
- MAMA10
- DIAMADRE20
- PARAELLA
- GRACIASMAMA
- REGALAMAMA
Semana Santa y primavera
En esta época funcionan los códigos alegres y relacionados con la temporada.
- PRIMAVERA10
- SPRING15
- REGALOPRIMAVERA
- PASCUA20
- FLORES15
Halloween
Usa juegos de palabras, misterio y ofertas sorpresa.
- BOO15
- TRUCO10
- MIEDO20
- CALABAZA15
- OFERTASUSTO
Verano
Los descuentos de verano pueden asociarse con ocio, vacaciones, calor o compras relajadas desde casa.
- VERANO10
- HOLA_SOL
- PLAYA15
- FRESCO20
- SUMMER25
Black Friday y Cyber Monday
Durante el Black Friday y el Cyber Monday funcionan los mensajes de urgencia, los códigos directos y las ofertas fáciles de comparar.
- BLACKFRIDAY
- BFCM2027
- FLASH50
- CYBER20
- ULTIMODIA
- OFERTON
- SOLOHOY
- DESCUENTOFINAL
Navidad
En Navidad, los clientes suelen comprar para otros. Los códigos pueden reflejar ese espíritu de regalo, celebración y cercanía.
- NAVIDAD15
- REGALO20
- FELICESFIESTAS
- PAPA_NOEL
- ARBOLES10
- MAGIA25
- BAJOELARBOL
- INVIERNO15
Tipos de ofertas, cupones y descuentos
Todas estas ideas para códigos de descuento se basan en cuatro tipos de oferta, cada uno con un uso distinto:
- Descuentos porcentuales: animan a los clientes a añadir más productos al carrito y aumentan el valor medio del pedido.
- Descuentos de cantidad fija: hacen que los productos con menos salida parezcan una ganga y ayudan a liquidar el exceso de inventario.
- Envío gratis: elimina obstáculos en el proceso de pago.
- Regalos: añaden valor percibido sin rebajar el precio.
Todos ellos se pueden configurar en Shopify como descuentos automáticos o como códigos de descuento.
Descuento porcentual
Una forma popular de rebajar precios es a través de descuentos porcentuales. Por ejemplo, con porcentajes de incentivo más pequeños como un 5 o un 10 %, descuentos más grandes para impulsar realmente las ventas como un 20 o un 25 %, o porcentajes significativos como un 50 % o más para liquidar mercancía antigua o que no se vende.
También puedes aplicar fácilmente estos descuentos a varias colecciones y productos en Shopify, u ofrecerlos en función de una compra específica, como “Compra dos pares de zapatillas y consigue un 50 % de descuento en cualquier sudadera”.
Descuento de cantidad fija
Las ofertas de cantidad fija pueden verse como un crédito, lo que hace que los clientes sientan que desperdician dinero si no lo utilizan. Puedes combinarlas con una compra mínima para aumentar su impacto, como “Gasta 200 € y consigue 20 € de descuento”.
Envío gratis
Los costes de envío son una de las razones principales por las que se suele abandonar el carrito. Ofrecer envío gratis es una manera muy buena de evitarlo y aumentar las conversiones.
Utiliza el envío gratis junto con un importe mínimo de compra para aumentar el valor medio del pedido; puedes configurarlo como una tarifa de envío en Shopify. Incluso puedes combinar tu oferta de envío gratis con otras promociones de temporada, como un código de descuento del 20 % para suscriptores de correo electrónico, para hacerla más atractiva.
Regalos
Un regalo con la compra puede ser una manera genial de proporcionar más valor a los clientes. Si se utiliza estratégicamente, también sirve para aumentar el valor medio del pedido o para deshacerse de productos que no se venden.
Puedes establecer un requisito de compra mínima o de volumen utilizando un descuento de “Compra X, consigue Y” en Shopify para ofrecer un regalo en pedidos superiores a 200 €, o cuando alguien compre cinco artículos.
Descuentos automáticos
Los descuentos automáticos se aplican a todos los carritos que cumplen los requisitos, y los clientes los ven en la página del carrito antes de iniciar el proceso de pago. Es una gran forma de realizar una promoción para un producto, una categoría o todos tus productos sin que tus clientes tengan que escribir un código de descuento.
Además, cuando ya se aplica un descuento al carrito, no es necesario que los clientes salgan del proceso de pago para buscar un código de descuento, o que te envíen un correo electrónico porque no han podido encontrar el código que les enviaste.
Todo esto se traduce en una experiencia más fluida para tus clientes y en tasas de conversión más altas para ti.
Códigos de descuento
Los códigos de descuento, que los clientes introducen durante el proceso de pago, son una buena forma de dirigir tus ofertas a las personas adecuadas, ya sea a todos los clientes de tu lista de correo electrónico o a un segmento específico, como clientes nuevos o recurrentes.
Son especialmente útiles cuando creas códigos únicos para segmentos concretos. Por ejemplo, en lugar de enviar un único código genérico a toda tu lista, podrías generar códigos de un solo uso o específicos para un grupo, como BIENVENIDA-ANA o VIPPRIMAVERA27.
Esto hace que la oferta resulte más personal y reduce el uso indebido de cupones, ya que es menos probable que acaben publicados en webs de códigos promocionales.
Utilizar códigos de descuento también puede ayudarte a hacer un seguimiento del éxito de tus estrategias de marketing. Si llevas a cabo varias campañas, crear un código de descuento diferente para cada una te permitirá comprobar más fácilmente su impacto en las ventas.
Maximiza tus ofertas, cupones y descuentos
Las ofertas y los descuentos no encajan con todos los negocios online. Pero si empiezas con un objetivo claro, conoces bien tu marca y estás dispuesto a experimentar, podrás sacar más partido a estas ideas para códigos de descuento, fomentar la fidelidad de tus clientes y aumentar las ventas.
Recuerda medir no solo cuántas ventas genera cada código, sino también qué margen deja, qué clientes atrae y si ayuda a aumentar el valor medio del pedido o la recompra. Así podrás distinguir entre una promoción rentable y una que solo reduce tus precios.
Preguntas frecuentes sobre las ideas para códigos de descuento
¿Qué es un código de descuento único?
Un código de descuento único es un código que creas y compartes con un solo cliente, y que este puede aplicar manualmente en el proceso de pago. Es de un solo uso y caduca una vez canjeado, lo que te permite saber quién lo ha usado y cuándo.
¿Cómo se crea un código de descuento en Shopify?
En el panel de control de Shopify, ve a Descuentos y haz clic en Crear descuento. Elige si quieres un código de descuento o un descuento automático y define su valor (porcentaje, cantidad fija, envío gratis, etc.). Después, establece las condiciones (como un gasto mínimo o productos específicos), el límite de usos y las fechas de validez. Por último, comparte el código con tu audiencia.
¿Qué porcentaje de descuento funciona mejor?
Depende de tus márgenes y objetivos, pero un descuento de entre el 10 y el 20 % suele ser un buen punto de partida para muchas marcas de ecommerce. Es suficiente para motivar la compra sin erosionar demasiado el beneficio. Los descuentos más altos, como el 25 % o más, suelen funcionar mejor en eventos importantes como el Black Friday y el Cyber Monday, mientras que los incentivos más pequeños pueden dar buen resultado en ofertas de bienvenida o para recuperar carritos abandonados.
¿Cómo se pueden promocionar los descuentos de forma efectiva?
Promociona primero tus descuentos en canales propios, como correo electrónico, SMS y tu página web. Después, amplifica la campaña con redes sociales, influencers, afiliados y anuncios de pago. Usa mensajes claros, urgencia real y códigos específicos por canal para medir qué tácticas generan más ventas.
¿Cuándo conviene evitar los descuentos?
Conviene evitarlos cuando se vuelven habituales o previsibles, ya que pueden acostumbrar a los clientes a esperar rebajas y debilitar el valor percibido de tu marca. Si tus márgenes son ajustados o la demanda a precio normal ya es fuerte, considera alternativas como paquetes, puntos de fidelidad, regalos con la compra o acceso exclusivo.
