Hvordan man tjener penge på Amazon: 15 effektive metoder

Du vil gerne tjene penge online og er allerede i gang med at sælge på Amazon. Nu er du klar til at tage næste skridt og få mere ud af din forretning, måske så den går fra at være et sidehustle til at blive din primære indtægt.

Der er to grundlæggende måder, du kan udvikle din forretning på. Du kan enten forsøge at nå ud til flere kunder og sælge flere varer, eller også kan du øge omsætningen på de produkter, du allerede har i dit sortiment.

Hvis du sælger på Amazon, kan det hjælpe dig med at få nye kunder til at opdage dit brand, og platformen fungerer som en god ekstra salgskanal til din Shopify-butik. Her kan du lære det vigtigste, du skal vide om, hvordan man tjener penge på Amazon.

Sådan tjener du penge på Amazon

1. Sælg produkter i pakker
2. Forhandl bedre priser med leverandører
3. Optimer dine produktsider og titler
4. Fastsæt den rigtige pris
5. Del dine produkter på sociale medier
6. Få flere produktanmeldelser
7. Opret en Lightning Deal
8. Brug krydssalg i din Shopify-butik
9. Få mere synlighed med Amazon Ads
10. Investér i marketingkampagner til e-handel
11. Skab engagerende indhold
12. Brug produktbilleder i høj kvalitet
13. Hold øje med konkurrenterne
14. Forsøg ikke at snyde systemet
15. Byg videre på samarbejdet med Amazon

Her er 15 strategier, du kan bruge til at markedsføre dine produkter og få mere ud af dit salg på Amazon.

1. Sælg produkter i pakker

En effektiv og gennemprøvet måde at tjene penge på Amazon er ved at sælge produkter samlet i pakker. Produktpakker kan øge den gennemsnitlige ordreværdi, så du får mere ud af hvert salg uden nødvendigvis at sælge flere varer. Mange forhandlere tilbyder også rabat på pakkerne.

Dirty Labs sælger fx giftfri vaskemidler, som bl.a. flydende vaskemiddel i to forskellige dufte og et tilsætningspulver til vask, der fjerner pletter og lugt. Alle tre produkter kan købes hver for sig på deres webshop og på Amazon, men de sælger dem også som pakker, hvor kunder kan købe begge vaskemidler eller kombinere et vaskemiddel med tilsætningspulveret som én samlet løsning.

Når du skal vælge, hvilke produkter du vil sælge samlet på Amazon, kan du starte med at kigge i dine analyser og se, hvilke varer der ofte bliver købt sammen. Derefter kan du samle dem i pakker og gøre det nemmere for kunderne at vælge.

Når du arbejder med produktpakker, er det vigtigt, at dine systemer hænger sammen. Du skal kunne holde styr på lager på tværs af Amazon, din Shopify-butik og andre salgskanaler. Hvis ét produkt i en pakke bliver udsolgt, bør pakken automatisk skjules og dermed blive utilgængelig. Ellers risikerer du utilfredse kunder.

2. Forhandl bedre priser med leverandører

Engrossalg er en udbredt måde at tjene penge på Amazon på, men det kræver, at økonomien hænger sammen.

Rabatter fra dine leverandører kan gøre en stor forskel for indtjeningen. Hvis du foretager større eller gentagne ordrer, har du bedre mulighed for at forhandle mængderabatter. Det kan reducere dine vareomkostninger og øge din fortjeneste.

Selvom mange leverandører har faste priser, er der ofte plads til forhandling. Du behøver ikke acceptere en pris, hvis den ikke passer til din forretning.

Samtidig handler det om relationer. Et godt samarbejde gør det nemmere at tage en åben dialog om priser. Kommuniker klart og tydeligt, når det gælder, hvad du kan tilbyde, og spørg ind til, hvad der kan gøre det nemmere for leverandøren at give dig en bedre pris.

Læs mere: Hvad er dropshipping, og hvordan arbejder du med dropshipping på Amazon?

3. Optimer dine produktsider og titler

Der er millioner af produkter på Amazon, og konkurrencen er hård. Derfor er det vigtigt, at dine produktsider og titler skiller sig ud og fanger købernes opmærksomhed. Samtidig skal de være optimeret, så de er nemme at finde i Amazons søgeresultater.

Husk:

Titler betyder noget

Skriv klare produkttitler, der hurtigt forklarer, hvad produktet er. Brug et sprog, der passer til dit brand, og som giver kunderne lyst til at klikke. Titlen er ofte det første, kunden ser, så sørg for at få de vigtigste informationer med, som fx brand, anvendelse og den største fordel. Hold det kort og præcist.

Punktlister er din korte salgstale

På produktsiden skal kunden hurtigt kunne finde svar på de vigtigste spørgsmål. Brug punktlister til at fremhæve det vigtigste, før de scroller videre. Det kan fx være information om garanti, levering eller kundeservice.

Produktbeskrivelser er også vigtige

Dine produktbeskrivelser bør være nemme at læse, og de skal helst forklare, hvorfor produktet er værd at købe. De fleste skimmer teksten, så hold den kort og konkret. Gentag de vigtigste fordele, og tilføj relevante detaljer, der hjælper kunden med at træffe en beslutning.

Undgå at overfylde med søgeord

”Keyword stuffing” er et udtryk inden for søgemaskineoptimering (SEO), der betyder, at man overbruger søgeord for at rangere bedre i søgeresultater. Det kan gå ud over læsbarheden og fungerer ikke i længden. Fokusér i stedet på at skrive til kunden og give den information, de har brug for, for at føle sig trygge ved købet.

Tjek siderne jævnligt

Amazon er fyldt med indhold fra brugerne som fx produktanmeldelser, spørgsmål og billeder. Mange kunder læser det grundigt, før de køber. Derfor bør du løbende gennemgå feedback og spørgsmål, så du kan opdatere dine sider, svare på tvivlsspørgsmål og rette op på misforståelser.

4. Fastsæt den rigtige pris

Den rigtige prissætning er afgørende, hvis du vil skille dig ud på en markedsplads som Amazon, hvor mange sælgere konkurrerer på bl.a. pris.

På Amazon hænger pris og synlighed tæt sammen. Hvis dine priser er for høje, risikerer du, at dine produkter bliver vist længere nede i søgeresultaterne. Med den rigtige tilgang kan du dog sagtens sætte konkurrencedygtige priser og stadig tjene penge på dine produkter.

Gennemgå Amazons regler for prissætning

Amazon har klare retningslinjer for fair prissætning. Du må fx ikke sætte priser, der kan skade kundernes tillid. Her er nogle af de ting, Amazon ser som advarselstegn:

• Vildledende førpriser
• Priser, der ligger markant højere end tidligere priser på eller uden for Amazon
• Pakker eller mængder, hvor stykprisen er højere end ved enkeltkøb
• Urimeligt høje fragtomkostninger

Hvis du bryder reglerne, kan det i værste fald medføre, at din konto bliver suspenderet.

Få adgang til Featured Offer

Amazons Featured Offer, også kendt som Buy Box, er en attraktiv placering for nye produkter, fordi den giver ekstra synlighed i søgeresultaterne. Da Amazon er en markedsplads, skal du regne med at konkurrere med andre sælgere om at blive vist øverst på produktsiden.

Du kan holde øje med, om dine produkter er kvalificerede til Featured Offer, i Seller Central under “Inventory” og “Manage All Inventory”. Her finder du bl.a. oplysninger om dine produkter, som SKU-data og status på, om de kan blive vist som Featured Offer. Du kan finde en mere detaljeret gennemgang hos Amazon.

Ud over din faste pris kan det være en god idé at arbejde med udsalg og rabatter. Den type kampagner kan øge synligheden og hjælpe med at få flere anmeldelser. Lightning Deals, prisnedsættelser, særlige tilbud, kuponer og køb én, få én gratis er alle måder at give en midlertidig rabat, som kan øge salget.

Læs mere: Top 10 mest almindelige prissætningsstrategier for virksomheder

Husk også at regne Amazons gebyrer med, når du fastsætter dine priser, så der stadig er en fortjeneste tilbage.

Tip: De samme prisregler og politikker gælder også, hvis du videresælger varer, du har købt i en fysisk butik. Den praksis kaldes ofte retail arbitrage.

5. Del dine produkter på sociale medier

Mange brands fokuserer deres markedsføring på deres egen webshop. Det giver god mening, men de samme kanaler kan også bruges til at skabe trafik være med til at promovere dine produkter på Amazon.

Et af de nemmeste steder at starte er dine egne sociale medier, som fx Facebook-annoncer. Her kan du nå ud til folk, der allerede kender dit brand, og lede dem videre til dine produkter.

Her er nogle ting, du kan gøre:

Start med de kanaler, du allerede bruger

Hvis du overvejer platforme som Instagram eller TikTok, så start med dem, hvor du allerede er aktiv og har følgere. Det er ofte her, du får de bedste resultater.

Lav opslag, der får folk til at shoppe

Hvis du vil have folk videre til Amazon, skal dit indhold være engagerende og tydeligt vise, hvad de skal gøre. Det kan være korte videoer, karuselannoncer, rabatkoder eller konkurrencer og giveaways, der får folk til at klikke videre.

Samarbejd med influencere og affiliates

Hvis du ikke selv har et stort publikum, kan du samarbejde med influencere eller bruge Amazons affiliate-program. Her kan andre tjene provision ved at linke til dine produkter, hvilket kan give dig ekstra trafik og salg.

Læs mere: Amazon Handmade vs. Etsy: Den ultimative guide for kunsthåndværkere

6. Få flere produktanmeldelser

Anmeldelser er vigtige, hvis du vil sælge online, og de spiller en stor rolle, når man ser på, hvordan man tjener penge på Amazon. De kan styrke tilliden til dit brand, gøre dine produkter mere synlige og hjælpe nye kunder med at vælge.

På Amazon spiller anmeldelser en ekstra stor rolle, fordi mange kunder starter deres research der. Det betyder også, at anmeldelser kan påvirke salget på dine andre kanaler, fx din Shopify-butik.

Pura Vida Bracelets er et godt eksempel. De har mange anmeldelser på deres produkter, både med tekst og billeder, som viser andre kunder, at produkterne er populære.

Hvis du vil have flere anmeldelser, kan du følge op med dine kunder via e-mail. Du må gerne sende e-mails i forbindelse med en ordre, og der findes værktøjer, der kan automatisere processen.

Det er dog vigtigt at kende reglerne. Du må ikke sende markedsføring, linke til eksterne sider eller tilbyde noget i bytte for positive anmeldelser.

Du må til gengæld gerne sende en kort opfølgning og spørge, om kunden vil dele sin oplevelse. Et godt sted at starte er med to e-mails. En, der bekræfter ordren, og en opfølgning et par uger efter levering.

Undgå spamagtige eller aggressive formuleringer. Hold tonen god og relevant, og giv kunderne mulighed for at kontakte dig direkte, hvis de ikke er tilfredse. Det kan ofte forhindre negative anmeldelser.

7. Opret en Lightning Deal

Kampagner som Lightning Deals kan hjælpe dig med at sælge flere enheder på kort tid, hvilket ofte også fører til flere anmeldelser. En Lightning Deal er et tidsbegrænset tilbud, som bliver fremhævet på sider som Today’s Deals eller under Prime Day, som er nogle af de mest besøgte sider på Amazon.

Det gør ikke kun dit produkt mere synligt, men kan også øge salget markant. Når der bliver solgt flere enheder hurtigt, kan det nemlig forbedre placeringen i søgeresultaterne.

Ved større begivenheder som Prime Day og i perioder med høj efterspørgsel kan Lightning Deals være ekstra effektive. Her kan du sælge mange enheder på kort tid og samtidig gøre nye kunder opmærksomme på dit brand, også selvom de ikke køber med det samme.

8. Brug krydssalg i din Shopify-butik

Du kan oprette en Amazon-salgskanal i Shopify, så det bliver nemmere at sælge dine produkter på Amazon og nå ud til flere kunder.

Apps fra Shopify App Store, som fx CedCommerce Amazon Channel, kan hjælpe dig med at integrere din Amazon-konto med din Shopify-butik. Det gør det lettere at holde styr på produkter, lager og ordrer ét sted.

Med Fulfillment by Amazon (FBA) kan du opbevare dine varer hos Amazon og få dem sendt direkte til kunderne. For at bruge fulfillment-tjenesterne skal du have en konto i Amazon Seller Central. Her finder du også værktøjer, der gør det muligt at oprette produkter, synkronisere lager, håndtere ordrer og følge salget på tværs af kanaler.

Du kan også samle dine salgsdata fra flere steder, fx din webshop, fysiske butikker og platforme som Etsy, Walmart og eBay.

Læs mere: Guide til, hvordan man sælger på Amazon i 6 trin

9. Få mere synlighed med Amazon Ads

Annoncering er en vigtig del af, hvordan man tjener penge på Amazon, hvis man vil øge salget. Med Amazon Ads kan du annoncere for dine produkter direkte på platformen, uanset budget. Mange annoncer fungerer som cost per click, hvor du kun betaler, når nogen klikker.

Fordelen er, at du kan vælge mellem flere annonceformater og målrette dine annoncer mod relevante kunder. Det kan hjælpe med at øge synligheden, styrke dit brand og give indsigt i, hvad dine kunder søger efter.

Du kan fx bruge:

• Lydannoncer
• Videoannoncer
• Sponsorerede brands
• Skræddersyede annoncer
• Amazon Attribution

Mere synlighed resulterer ofte i flere salg. Samtidig kan du målrette dine annoncer ud fra søgeord og produkter, som kunderne allerede viser interesse for.

Amazon tilbyder også nogle gange incitamenter til nye sælgere, fx gratis annoncekreditter.

10. Investér i marketingkampagner til e-handel

Marketingkampagner er en effektiv måde at få flere til at opdage dine produkter på Amazon. Du kan fx arbejde med e-mailmarketing, produktlanceringer og andre kampagner, der rammer både nye og eksisterende kunder.

Hvis du kobler Amazon sammen med din Shopify-butik, kan det også styrke dit brand og gøre det lettere for kunderne at finde dine produkter.

11. Skab engagerende indhold

Indhold er også en vigtig del af, hvordan man tjener penge på Amazon, især hvis du vil tiltrække nye kunder, som ikke kender dit brand i forvejen. Det kan fx være opslag på sociale medier eller indhold på dit website, der leder trafikken videre til Amazon.

Når kunderne lander på din Amazon-side, er det vigtigt, at oplevelsen hænger sammen med resten af dit brand. Farver, billeder og tone bør være ens på tværs af dine kanaler.

Du kan også styrke relationen til dine kunder ved at fortælle din historie. Det kan du gøre på din Amazon-side, fx i en “Om os”-sektion eller gennem billeder og video, der viser dine produkter i brug.

12. Brug produktbilleder i høj kvalitet

Billeder spiller en stor rolle, når du sælger online. Det gælder især produktbilleder i høj kvalitet. Dit primære billede skal tydeligt vise, hvad produktet er. Supplerende billeder kan vise produktet fra flere vinkler og kombinere klassiske produktfotos med billeder fra virkelige brugssituationer.

Du kan også bruge grafik eller billeder, der fremhæver særlige funktioner, ingredienser eller størrelser.

Sæt dig ind i, hvad der fungerer inden for produktfotografi til e-handel. Gode billeder kan øge tilliden til dit brand og i sidste ende få flere til at købe.

13. Hold øje med konkurrenterne

Noget af det bedste, du kan gøre, er at følge med i, hvad dine konkurrenter gør. Her kan du finde værdifuld indsigt i, hvad der virker på Amazon.

Hvilke brands får ofte top-seller-badges? Hvad skriver kunderne i anmeldelserne, både det positive og det kritiske? Hvilke søgeord bruger konkurrenterne i deres produkttekster? Og hvordan prissætter de lignende produkter?

Når du analyserer de her ting, bliver det nemmere at finde ud af, hvordan du kan positionere dit brand og forbedre dine egne produktsider.

14. Forsøg ikke at snyde systemet

Selvom mange drømmer om at tjene penge online som en form for passiv indkomst, kræver det stadig, at man lægger arbejde i det.

I stedet for at gå efter hurtige og nemme genveje bør du fokusere på at skabe en god oplevelse for kunden. Tænk over, hvad du selv forventer, når du handler online.

De mest succesfulde sælgere på Amazon har gennemtænkte produktsider, konkurrencedygtige priser og troværdige anmeldelser. De fremstår som seriøse og hjælpsomme, og det er med til at skabe tillid.

15. Byg videre på samarbejdet med Amazon

Hvis du allerede sælger på Amazon og har en professionel sælgerkonto, kan det være en god idé at udnytte de muligheder, platformen tilbyder.

Med Amazons Strategic Account Services får du tilknyttet en rådgiver, ofte kaldet en Marketplace Consultant, som hjælper dig med at udvikle din forretning. Det handler primært om sparring, analyse og strategisk rådgivning, så du kan udvikle din forretning på Amazon.

Det kan fx være:

• Adgang til indsigt og data om din forretning
• Sparring om vækststrategier og optimering
• Rådgivning om annoncering, katalog og drift
• Løbende gennemgang af performance og mål

Du skal dog være opmærksom på, at programmet typisk er for større sælgere og kræver en invitation fra Amazon. Samtidig fungerer rådgiveren som sparringspartner, så det er stadig dig selv eller dit team, der skal føre tiltagene ud i livet.

Prisen varierer afhængigt af din forretning, og der er som regel en bindingsperiode.