Если у вас есть отличная идея продукта, но вы не знаете, как собрать полноценный ассортимент, не позволяйте этому вас останавливать. Иногда одного звездного товара достаточно, чтобы запустить бизнес.
Давайте подробнее разберем модель бизнеса с одним товаром и рассмотрим примеры успешных магазинов на Shopify, построенных вокруг единственного продукта, чтобы найти подходы, которые вы сможете применить в собственном деле.
Что такое сайт одного товара?
В отличие от большинства интернет-магазинов, продающих множество товаров, сайт одного товара строится вокруг единственного «флагманского» предложения. Среди успешных примеров таких магазинов — Rocco, производитель инновационного холодильника для напитков, и Tushy, бренд насадок-биде. Обе компании начинали с одного товара и со временем завоевали огромную популярность.
В рамках модели одного товара есть свои разновидности. Одни компании предлагают единственный продукт без вариаций, другие — различные варианты (SKU), отличающиеся по размеру, вкусу, цвету и другим параметрам. Третий тип бизнеса помимо «флагмана» предлагает сопутствующие аксессуары, мерч и дополняющие изделия. Продажа таких дополнений улучшает клиентский опыт и создает дополнительные источники дохода. Нередко малый бизнес стартует как магазин одного товара, а затем постепенно расширяет ассортимент.
Примеры сайтов одного товара с одним вариантом продукта
Сайты одного товара с единственной модификацией (SKU) предлагают один продукт в одном формате, без каких-либо вариаций. «Флагманский» товар доступен только в одной конфигурации. Фокус на одном продукте снижает затраты на производство и упрощает операционные процессы, избавляя от раздутого ассортимента.
Магазин с одним товаром во многом опирается на четкое донесение назначения продукта и понимание его целевой аудитории. Вот несколько примеров магазинов с одним SKU и разбор того, что у них получается особенно хорошо:
Trimmer Boss
Trimmer Boss продает экологичную триммерную головку для кошения газонов. Вместо пластика в ней используются стальные лезвия, что делает ее более долговечной и менее расточительной альтернативой традиционным лесочным головкам.
На главной странице с помощью наложенной графики продвигаются бесплатная доставка, гарантия возврата денег и безопасная оплата, а также размещены снятые покупателями видео, демонстрирующие эффективность продукта. Тем временем страница товара подчеркивает ключевые преимущества — например, совместимость с 99,9% представленных на рынке триммеров — и отзывы довольных клиентов. Сайт продуман и удобен, а главное внимание уделяется социальному доказательству нового продукта.
Brick
Устройство Brick блокирует доступ к отвлекающим приложениям на смартфоне в те периоды, когда пользователь хочет сохранить концентрацию или быть более вовлеченным в происходящее.
На его главной странице представлены:
- Изображение фирменного продукта
- Краткое описание того, что делает устройство и чем оно полезно
- Минутный поясняющий ролик
- Короткие отзывы пользователей в видеоформате
- Несколько кнопок «Купить сейчас» по всей странице
Благодаря этим элементам сайт убедительно раскрывает преимущества продукта и его простоту в использовании, при этом возможность покупки всегда остается на виду и легко доступна для посетителей.
Fybelle
Fybelle — это устройство для удаления волос по технологии интенсивного импульсного света (IPL). На сайте бренда размещены качественные изображения продукта и лаконичные тексты об ожидаемых результатах и ключевых характеристиках. Кроме того, здесь наглядно показано, почему одобренное FDA устройство IPL может стать доступной альтернативой другим методам удаления волос.
Помимо этого, на сайте есть фотографии клиентов «до и после» и видео, где устройство используется в рамках полноценного ухода за собой. Стратегически объединив все эти элементы, Fybelle Beauty успешно доносит, что представляет собой продукт, для кого он предназначен и насколько эффективен. Сайт также ясно показывает, чем продукт превосходит другие представленные на рынке методы удаления волос.
WaveBeamPro
Аккумуляторный налобный фонарь WaveBeamPro дает более широкий луч света, чем традиционные модели, и включается или выключается взмахом руки. На своем сайте бренд демонстрирует фотографии и видеоотзывы довольных клиентов, которые рассказывают, насколько фонарь полезен на стройплощадках, при ремонтных работах и во время приключений на природе.
Примеры сайтов одного товара с несколькими вариантами
Сайты одного товара с несколькими вариантами (SKU) предлагают разное исполнение одного и того же продукта. Например, это могут быть устройства разных цветов или напитки с различными вкусами.
Наличие вариантов позволяет покупателям подстроить продукт под личные вкусы и потребности. Вот примеры сайтов одного товара с несколькими вариантами, которые помогут лучше понять, как выглядит такой бизнес:
Rocco
Главная страница Rocco — бренда, стоящего за холодильником для напитков с регулировкой температуры, — украшена крупным изображением продукта. Оно подчеркивает уникальный современный дизайн холодильника с раздельными температурными зонами, тихим мотором и возможностью использовать его как барную тележку.
Страница товара, доступная по кнопке «Купить» в левом верхнем углу, показывает цвета, в которых доступен холодильник, чтобы пользователь мог подобрать вариант под свой интерьер. Здесь также приводятся подробные характеристики и положительные отзывы. Объединяя все эти элементы, сайт Rocco представляет холодильник с оригинальным дизайном как практичный, изысканный и любимый многими.
Years
Years — это бренд безалкогольного пива из США, который предлагает три классических вкуса: пейл-эль, пилзнер и бельгийское пшеничное. Сайт стремится представить продукт как свежий взгляд на классический напиток, используя яркие цвета, сочные изображения и молодых моделей.
На главной странице размещены карусель отзывов клиентов и юмористический короткий ролик с уроженцем Чикаго — комиком Джоном Малейни, который одновременно служит социальным доказательством. Страницы товаров содержат информацию о пищевой ценности и предлагают подписку со скидкой 10%, что говорит о прозрачности и выгоде.
Aerflo
Aerflo — портативное устройство для газирования воды, доступное в двух вариантах: одно совместимо с фирменными бутылками бренда, другое — с бутылками Hydro Flask. Сайт представляет этот необычный продукт и обосновывает, почему он обязателен для любителей газированной воды.
Среди элементов сайта:
- фоновое видео, где люди пользуются Aerflo и пьют готовую воду;
- фотоинструкция по использованию системы Aerflo;
- два раздела о преимуществах продукта;
- карусель положительных отзывов от известных изданий;
- сравнительная таблица, показывающая, чем Aerflo превосходит сифоны и газированную воду в банках.
Fresh Juice
Производитель портативных блендеров Fresh Juice предлагает устройства для приготовления смузи, соков и других напитков и блюд прямо на ходу. Его сайт демонстрирует продукцию — четыре вариации блендеров, слегка различающиеся по размеру, сценариям использования и конфигурации.
Сайт стильный и понятный, с демонстрационными видео, показывающими, как работает блендер, и настоящими отзывами клиентов, подчеркивающими, насколько продукт вписывается в образ жизни целевой аудитории. Раздел «Нас упоминали» освещает публикации в крупных СМИ, а раздел с рецептами дарит идеи и вдохновение.
Give Me Tap
Производитель многоразовых бутылок для воды Give Me Tap за каждую купленную бутылку обеспечивает человека в Африке чистой питьевой водой на срок до десяти лет. Кроме того, клиенты получают бесплатное пополнение воды более чем в 800 точках сети The Water Network.
Сайт Give Me Tap рассчитан на людей, которым важно совершать покупки с бо́льшим смыслом. Элементы главной страницы побуждают посетителей не только приобрести продукт, но и узнать об истории бренда и его положительном влиянии, что подкрепляется фотографиями, видео и инфографикой. Бутылки доступны в двух размерах, а также с возможностью совместного брендирования.
Примеры сайтов одного товара с аксессуарами
Некоторые сайты одного товара предлагают свой «флагманский» продукт вместе с различными аксессуарами. Они могут усиливать впечатление от использования продукта или служить мерчем, который его продвигает. В отдельных случаях аксессуары помогают подстроить продукт под конкретные потребности покупателя. Какие именно аксессуары вы предложите, зависит от вашего продукта и бренда. Вот примеры сайтов одного товара, которые также предлагают аксессуары:
Tushy
Сайт бренда насадок-биде Tushy представляет продукт как продуманный и простой в использовании, передавая при этом дерзкий характер компании. Несколько модификаций предлагают разные функции, включая сиденье с подогревом, дезодорацию, ночную подсветку и подачу теплой воды. Сайт информативен, содержит подробный раздел вопросов и ответов по каждой модели, а также развлекает посетителей смелым туалетным юмором, который стал частью фирменного стиля.
Бренд также продает несколько аксессуаров для ванной, включая свечи, подставки для ног и средства для уборки.
Fat Gold
Сайт бренда премиального оливкового масла Fat Gold оформлен довольно минималистично, но это лишь подчеркивает высокую уверенность в собственной продукции. Бренд продает банки оливкового масла, которые поступают в продажу сезонно, иногда сразу в нескольких сортах.
На главной странице — единственное изображение флагманского продукта, обычного оливкового масла, и два варианта покупки («купить» или «оформить подписку»). Вы пришли за оливковым маслом, но бренд предлагает и несколько других товаров, включая кастильское мыло и бальзам для губ, оба изготовлены с использованием того же главного ингредиента.
Здесь также есть раздел с рецептами и гид по маслу extra virgin, включая то, как его производят и как проверить его качество. Благодаря узкой специализации сайт позиционирует команду бренда как экспертов по оливковому маслу, полностью сосредоточенных на создании продукта высочайшего качества.
Telepathic Instruments
Telepathic Instruments стремится улучшить творческий процесс музыкантов. Его флагманский продукт — Orchid, синтезатор на основе клавиатуры, который генерирует аккорды, лупы и звуки, помогая пользователям сочинять песни.
Сайт использует множество качественных изображений и профессиональное демонстрационное видео, показывающее уникальные звучания и игровые возможности Orchid. Здесь также есть видеоролики, снятые пользователями, которые делают Orchid желанным для целевой аудитории и наглядно демонстрируют его пользу. При этом небольшая линейка одежды дополняет минималистичную эстетику бренда.
BlendJet
Еще один бренд портативных блендеров, BlendJet, стремится помочь людям проще включать полезную еду в свою жизнь. С этой целью на его сайте размещено видео, рассказывающее об истории и миссии компании.
Через меню в верхней части главной страницы покупатели могут выбрать различные цвета блендеров, а также дополнительные товары, такие как протеиновые порошки, заменители питания и термосумки. Среди прочих элементов сайта — акцент на сотрудничестве BlendJet с теннисной звездой Винус Уильямс. Оно используется для повышения доверия к бренду, а отзывы клиентов подтверждают эффективность продукта.
Meridian
Вместо того чтобы ориентироваться на потребности определенного гендера, бренд средств для ухода Meridian продвигает свой флагманский продукт — триммер для волос — и аксессуары как подходящие для всех независимо от пола. В результате его сайт, как и сама продукция, оформлен в ярких, гендерно-нейтральных цветах.
На главной странице кнопка «Купить бестселлеры» побуждает покупателей просмотреть самые популярные дополнения, такие как сменные лезвия, успокаивающий спрей и подушечки против вросших волос. Ниже призыв к действию «Оставайтесь в курсе» предлагает подписаться на рассылку Meridian. Потенциальные клиенты также могут посмотреть видеоотзывы или пройти тест, чтобы подобрать товары под свои индивидуальные потребности, что еще раз подчеркивает философию бренда: уход за собой — это личный ритуал.
Madsen
Сайт ритейлера электрических грузовых велосипедов Madsen открывается ссылками для покупки, за которыми следует рекламное видео, показывающее, насколько продукция удобна для семей. Затем посетителям предлагают также ознакомиться с аксессуарами бренда: шлемами, чехлами для сидений, бутылками для воды, подстаканниками и велосипедными фонарями.
«Карта Madsen» наглядно показывает, как клиенты бренда распределены по стране, служа географическим отображением социального доказательства. Тем временем подборка отзывов клиентов укрепляет образ Madsen как бренда для семей, которые хотят вести активный образ жизни и создавать воспоминания вместе с близкими.
Часто задаваемые вопросы о сайтах одного товара
Что такое сайт одного товара?
Сайт одного товара — это интернет-магазин, построенный вокруг единственного «флагманского» продукта. Среди примеров таких магазинов на Shopify — Rocco, производитель умного холодильника, и Tushy, бренд биде.
Можно ли запустить бизнес с одним товаром?
Запустить бизнес с одним товаром вполне возможно. При разработке интернет-магазина одного товара конкретно определите, для кого предназначен ваш продукт, какую задачу он решает и чем отличается от продуктов конкурентов на рынке. Создание продукта, который уникальным образом отвечает потребностям аудитории, поможет вашему бизнесу выделиться и подскажет, как лучше всего его продвигать.
На каком сайте проще всего продавать товары?
Вы легко можете запустить свой интернет-магазин, открыв его на Shopify. Shopify помогает создавать интуитивно понятные и безопасные сайты с функциями электронной коммерции — без всякого программирования. В отличие от продаж на стороннем маркетплейсе, торговля в собственном магазине означает, что вы контролируете клиентские данные, ценообразование, дизайн и всю прибыль.
