Реклама в Pinterest: полный гайд (2026)

В 2026 году аудитория Pinterest как никогда велика, а значит, реклама на платформе становится отличным способом заявить о себе и вызвать интерес к продукту.

В отличие от традиционных соцсетей, где люди делятся новостями и общаются, Pinterest работает как инструмент визуального поиска. Пользователи собирают и упорядочивают вдохновляющий контент, чтобы вернуться к нему позже (или совершить покупку).

Это своего рода цифровая мудборд-доска для творческих проектов, оформления интерьера, гардероба и множества других идей и планов. Кроме того, это прекрасный инструмент для привлечения трафика на сайт.

Активность на Pinterest продолжает расти: 2025 год платформа завершила с рекордными 619 миллионами активных пользователей в месяц — на 12% больше, чем годом ранее. Только за последний квартал к популярной платформе присоединились 19 миллионов человек.

Сегодня Pinterest обрабатывает более 80 миллиардов поисковых запросов в месяц, а реклама на платформе позволяет охватить покупателей еще на этапе планирования. Это момент, когда они еще не искали товар в Google или на Amazon и когда ваши конкуренты даже не догадываются о готовности пользователя к покупке. Реклама помогает занять место в поле зрения клиента до того, как он определится с выбором.

В этом руководстве мы разберем, как шаг за шагом создать рекламу на Pinterest, а также поделимся рекомендациями, которые помогут первой кампании отработать так, как задумано.

Какие преимущества дает реклама на Pinterest?

Реклама на Pinterest — это продвигаемые пины, которые появляются в лентах, результатах поиска и среди похожих пинов с пометкой «Реклама». Вы можете выбрать цель маркетинговой кампании, задать аудиторию и бюджет и платить за показ, клик или действие. Pinterest выступает как визуальная поисковая система, поэтому реклама появляется тогда, когда покупатели еще решают, какие товары приобрести и у кого именно.

Для владельцев магазинов, которым нужно привлечь больше клиентов, реклама на Pinterest может стать частью решения. По данным опроса* владельцев магазинов, проведенного Shopify в четвертом квартале 2025 года, поиск клиентов оказался третьим по распространенности вызовом (36%).

Поскольку 96% самых популярных запросов на платформе не связаны с конкретными брендами, реклама здесь становится сильным ходом для компаний, которые формируют айдентику и характер бренда. Реклама на Pinterest работает на вас в трех направлениях:

1. Реклама может принести вам больше продаж

Покупатели, которые видят кампании на Pinterest, покупают больше и чаще. Исследование, заказанное Pinterest совместно с LiveRamp, показывает, что пользователи платформы тратят на 26% больше в год, чем те, кто ей не пользуется. Такие пользователи заходят в магазины на 25% чаще, а их средняя корзина оказывается на 6% больше.

В метаанализе 10 британских исследований роста офлайн-продаж реклама на Pinterest обеспечила прирост продаж на 21% выше и достигла статистически значимых результатов в 70% случаев.

Но ваши собственные результаты будут зависеть от товаров, целевого рынка и подхода к рекламе на Pinterest. Как правило, реклама на платформе лучше всего работает для продавцов из тех отраслей, которые обычно доминируют в лентах Pinterest:

• товары для дома;
• кулинария;
• мода;
• красота;
• товары ручной работы.

Впрочем, и за пределами этих ниш бизнес может добиться хороших результатов — возможно, потребуется более точный таргетинг или более креативный подход.

2. Ваша реклама может показываться пользователям, которые просматривают Pinterest

Реклама на Pinterest может появляться, когда люди листают свои ленты, смотрят похожие пины или ищут конкретные идеи.

Вы можете использовать таргетинг по интересам, чтобы охватить людей по темам, вкусам и жизненным событиям, связанным с вашими товарами. Кроме того, таргетинг по ключевым словам позволяет показывать рекламу людям, которые ищут ключевые слова или релевантные запросы.

Pinterest также позволяет рекламодателям расширять аудиторию с помощью списков клиентов, прежних посетителей сайта или тех, кто взаимодействовал с их пинами. Затем аудитории Actalike помогают охватить пользователей, чье поведение похоже на поведение вашей существующей («похожей») аудитории.

3. Ваша реклама на Pinterest также может появляться в результатах поиска

Если кто-то ищет «ваза ручной работы», а вы продаете керамические вазы ручной работы, ваша реклама может появиться в результатах, показав товар пользователям, которые целенаправленно ищут именно такие вещи.

Более того, 45% кликов приходятся на первые 10 результатов поиска — именно там часто начинается путь к покупке. Новый формат рекламы Pinterest Top of Search размещает ваши товары непосредственно в первой десятке результатов и среди похожих пинов.

По данным собственных тестов Pinterest, этот формат дает на 29% более высокий показатель кликабельности (CTR), чем стандартные кампании.

Типы и форматы рекламы на Pinterest

У Pinterest есть несколько рекламных форматов: реклама с одним изображением или видео, карусели, товарная реклама с возможностью покупки и интерактивные форматы. Подходящий формат зависит от того, какое действие вы хотите получить от пользователей.

Ниже разберем основные типы рекламы на Pinterest, принципы работы разных форматов и то, когда стоит использовать каждый из них.

Стандартная реклама с изображением

Рекламу на Pinterest также часто называют продвигаемыми пинами. Самый простой формат — стандартная реклама с изображением: она использует одну статичную картинку и напоминает обычный пин в ленте или в результатах поиска. Реклама четко помечается словами «Реклама» или «Продвигается компанией», чтобы отличать ее от органического контента.

Стандартная реклама с изображением может содержать заголовок, ссылку на сайт, описание, логотип и текст на самой картинке. Pinterest рекомендует использовать вертикальное соотношение сторон 2:3, например 1000 на 1500 пикселей, поскольку более вытянутые изображения могут обрезаться в ленте.

Заголовки могут содержать до 100 символов, хотя на некоторых устройствах отображаются только первые 40. Описания могут содержать до 800 символов. Они не отображаются в ленте и не видны при открытии рекламы, но Pinterest использует их, чтобы оценить релевантность и решить, где показывать объявление.

Вы можете создать новую стандартную рекламу с изображением в Ads Manager или продвинуть уже существующий пин с одной из своих досок.

Видеопины

Видеореклама, также называемая видеопинами, использует движение, чтобы продемонстрировать товар, показать его с разных сторон или объяснить, как он работает. Воспроизведение начинается автоматически, как только видео попадает в ленту пользователя.

Pinterest рекомендует делать видеорекламу длительностью от 6 до 15 секунд, хотя технически формат поддерживает видео от 4 секунд до 15 минут. В ленте видео воспроизводится без звука, поэтому основную мысль лучше передавать через визуальную часть, текст на экране или субтитры.

Pinterest предлагает два варианта ширины для видеопинов:

• Видео стандартной ширины занимает столько же места, сколько обычные пины, и может быть квадратным или вертикальным.
• Видеореклама максимальной ширины охватывает две колонки на мобильных устройствах, обеспечивая более крупное размещение в ленте.

Premiere Spotlight

Появившийся в 2023 году формат Premiere Spotlight — это премиальное мобильное видеоразмещение Pinterest для запуска товаров, сезонных кампаний и других крупных событий бренда.

Реклама Premiere Spotlight использует видео максимальной ширины и получает эксклюзивное размещение в верхней части главной ленты или страницы поиска Pinterest на целый день. Такая реклама может занимать примерно половину мобильного экрана пользователя.

Эти примеры показывают рекламу Premiere Spotlight в результатах поиска и в главной ленте:

Товарные пины

Товарная реклама продвигает продукты напрямую из вашего каталога Pinterest. Она может показывать такие детали, как текущая цена товара и его наличие, а затем направлять покупателей на соответствующую страницу товара в вашем интернет-магазине для оформления покупки.

Чтобы продавать на Pinterest, загрузите свой каталог товаров и создавайте товарные пины в большом объеме. Если вы работаете на Shopify, используйте приложение Pinterest для Shopify, чтобы подключить товарный фид, сгенерировать товарные пины и установить тег Pinterest и Conversions API.

Каталожная реклама автоматически берет информацию о товарах из этого фида, чтобы создавать и обновлять товарные объявления. Сейчас Pinterest поддерживает стандартную, видео-, карусельную и персонализированную товарную рекламу в виде коллекций.

По данным Pinterest, бренды, добавившие товарную рекламу в свой набор кампаний, получили на 15% более высокую окупаемость рекламных расходов и в 2,6 раза выше коэффициент конверсии.

Карусельная реклама

Карусельная реклама напоминает стандартную рекламу с изображением, доступную для покупки, но содержит несколько карточек, которые можно листать. Стандартная карусель может включать от двух до пяти статичных изображений в квадратном или вертикальном формате.

Например, при поиске диванов на Pinterest появляются продвигаемые пины от Ashley Canada, Eternity Modern и Cozey рядом с органическими и товарными пинами.

Под изображением в рекламе Cozey есть три точки, которые подсказывают, что можно пролистать дополнительные карточки.

Реклама-коллекция

Реклама-коллекция объединяет одно крупное главное изображение или видео с тремя меньшими изображениями товаров под ним. Когда человек нажимает на рекламу, она открывается в полноэкранном режиме с главным изображением и до 24 дополнительными товарами или изображениями.

Главное изображение можно использовать, чтобы представить коллекцию или показать товары в контексте. Дополнительные изображения затем выделяют отдельные товары, у каждого из которых своя ссылка.

При использовании каталога Pinterest сам выбирает, какие товары показать, исходя из их релевантности для человека, просматривающего рекламу.

Реклама-идея

Реклама-идея объединяет несколько изображений, видео, списков и произвольного текста в одном пине. Вы можете использовать полноэкранный макет 9:16, чтобы представить обучающие материалы, рутины, демонстрации или другой последовательный контент.

Пользователи, которые взаимодействуют с рекламой-идеей, могут сохранить пин, подписаться на аккаунт рекламодателя или перейти по ссылке.

Реклама Showcase

Реклама Showcase — это многослойный формат, который позволяет людям листать несколько карточек и нажимать на интерактивные элементы, ведущие к разным товарам, контенту или лендингам.

Каждое объявление начинается с титульного пина с изображением или видео. Затем можно добавить до четырех карточек для пролистывания, в каждой из которых есть статичное изображение и до трех кликабельных элементов с отдельными внешними ссылками.

Этот формат можно использовать, чтобы представить коллекцию товаров, сравнить разные стили или характеристики или провести покупателя через определенную рутину. В примере ниже L’Oréal Paris использует несколько карточек, чтобы помочь покупателям изучить разные варианты ухода за кожей:

Реклама-квиз

Реклама-квиз задает пользователям два или три вопроса с вариантами ответов прямо внутри пина, при этом на каждый вопрос предлагается два или три возможных ответа. В зависимости от ответов реклама показывает соответствующий пин с результатом, содержащий изображение, заголовок, описание и внешнюю ссылку.

Этот формат можно использовать, чтобы помочь покупателям сузить выбор. Например, Hill’s Pet Nutrition спрашивает пользователей об их повседневном распорядке, прежде чем дать персональную рекомендацию по выбору питомца.

Лид-реклама

Лид-реклама собирает информацию о клиентах через встроенную форму, которая открывается прямо в Pinterest, так что люди могут ответить, не покидая приложение или сайт. Вы можете настроить в форме описание, вопросы, уведомления о конфиденциальности, сообщение о завершении, призыв к действию (CTA) и ссылку, куда пользователь попадет после отправки данных.

Например, бренд косметики, запускающий новый продукт, может предложить ранний доступ в обмен на адрес электронной почты и спросить, какую проблему с кожей покупатель хочет решить.

Если вы работаете на Shopify, вы можете дополнить лид-рекламу Pinterest инструментом Shopify Forms, который создает настраиваемые всплывающие и встроенные формы для сбора информации в вашем магазине.

Формы также позволяют добавлять скидки, помечать клиентов тегами, запускать автоматизации и формировать сегменты клиентов. Как только контакты, давшие согласие, появляются в Shopify, используйте Shopify Messaging, чтобы отправлять email- и SMS-кампании или автоматические напоминания прямо из панели администратора Shopify.

Интерфейс Pinterest Ads Manager

Панель Pinterest Ads дает обзор на уровне аккаунта, а Campaign Manager предлагает более детальные отчеты по отдельным кампаниям, группам объявлений и объявлениям.

Навигация по панели

Когда вы открываете Ads Manager, вы попадаете на страницу обзора рекламного аккаунта. Как только кампании начинают работать, эта страница показывает снимок активности аккаунта и дает быстрый доступ к вашим активным кампаниям.

С панели рекламы Pinterest вы можете:

• Выбрать период отчетности. Используйте выбор дат, чтобы оценить эффективность за предустановленный или произвольный период. Полная панель отчетности Pinterest поддерживает произвольные диапазоны в пределах последних 25 месяцев.
• Настроить параметры конверсий. Выберите, в течение какого времени после просмотра или клика по рекламе конверсия может быть засчитана кампании. Также можно выбрать дату отчетности и источник данных о конверсиях.
• Выбрать сводные метрики. Отобразите до пяти метрик на уровне аккаунта, таких как расходы, показы, клики по платным пинам, стоимость за тысячу показов (CPM) и стоимость за клик (CPC).
• Проанализировать эффективность аккаунта. Как только реклама становится активной, верхняя панель показывает итоговые значения по выбранным метрикам за указанный период.
• Просмотреть рекомендации по кампаниям. Pinterest может подсказать идеи по ставкам, таргетингу или настройке кампании, если увидит возможность улучшить эффективность.
• Сравнить активные кампании. Таблица кампаний позволяет анализировать работающие кампании по выбранным метрикам и сортировать их по таким показателям, как показы или расходы.

Обзор структуры кампании

Pinterest организует рекламу на трех уровнях: Кампания > Группа объявлений > Объявление. Кампании содержат одну или несколько групп объявлений, а каждая группа объявлений содержит одно или несколько объявлений:

Кампании

На уровне кампании вы выбираете маркетинговую цель, например узнаваемость бренда, просмотры видео, интерес, конверсии или продажи по каталогу. Ваша цель определяет, как Pinterest оптимизирует ставки и какие рекламные форматы будут доступны. Там, где это возможно, вы также можете задать бюджет или лимит расходов на уровне кампании.

Группы объявлений

Группы объявлений содержат наборы объявлений с общими настройками таргетинга и показа. На этом уровне можно настроить аудиторию, места размещения, бюджет, ставку или стратегию ставок и даты кампании. Вы можете использовать отдельные группы объявлений, чтобы охватывать разные нишевые аудитории, регионы или товарные линейки в рамках одной кампании.

Объявления

Объявления — это продвигаемые пины, которые люди видят на Pinterest. У каждого объявления есть собственный креатив и URL-адрес назначения, а доступные форматы зависят от цели кампании. Вы можете запускать несколько объявлений внутри одной группы, чтобы сравнить разные варианты креатива.

Изучение конкурентов через Ads Repository Pinterest

Pinterest публикует все объявления, показанные пользователям из ЕС, в общедоступной базе данных с возможностью поиска — официально она называется Ads Repository. Она создана для соблюдения законов о цифровой прозрачности. На данный момент официальной встроенной библиотеки, каталогизирующей рекламу, показанную в США, не существует.

Вы можете изучить Ads Repository ЕС, задать даты начала и окончания, а затем отфильтровать результаты по:

• категории рекламы;
• стране;
• полу;
• возрасту;
• имени рекламодателя.

Каждый результат показывает креатив рекламы, рекламодателя, заголовок и сопроводительный текст. Выберите Details, чтобы рассмотреть рекламу подробнее, включая полный креатив, имя рекламодателя и категорию рекламы.

Используйте репозиторий, чтобы сравнить, как другие бренды позиционируют похожие товары. Для каждой рекламы обратите внимание на формат, первый визуал, выгоду товара, предложение, призыв к действию и страницу, на которую попадают пользователи после клика. Проверьте, насколько по-разному бренды таргетируют одну и ту же аудиторию. Например, разбивка по возрасту и полу может подсказать угол позиционирования, о котором вы не задумывались.

Технические требования и размеры рекламы на Pinterest

У каждого рекламного формата Pinterest свои требования к креативу или рекомендованные соотношения сторон. Соблюдение этих требований помогает предотвратить обрезку важных частей изображения или видео в ленте.

Текущие рекомендации Pinterest по техническим требованиям таковы:

• Стандартная реклама с изображением. Pinterest рекомендует соотношение сторон 2:3, или 1000 × 1500 пикселей. Изображения выше, чем 2:3, могут обрезаться в ленте.
• Видеореклама стандартной ширины. Pinterest рекомендует 1:1 для квадратных видео или 2:3, 4:5 либо 9:16 для вертикальных.
• Видеореклама максимальной ширины. Видео не может быть выше соотношения сторон 1:1.
• Premiere Spotlight. Использует видео максимальной ширины, поэтому креатив не может быть выше 1:1.
• Карусельная реклама. 1:1 или 2:3; стандартные карусели содержат от двух до пяти статичных изображений.
• Товарная реклама. Следуйте требованиям для стандартной рекламы с изображением или видеорекламы стандартной ширины в зависимости от используемого креатива.
• Реклама-коллекция. Статичные главные изображения могут использовать 1:1 или 2:3. Видеокреативы для главного изображения могут использовать 1:1, 2:3 или 9:16. Дополнительные изображения должны иметь одно и то же соотношение — либо 1:1, либо 2:3, причем Pinterest рекомендует 1:1, чтобы контролировать их отображение в ленте.
• Реклама-идея. Pinterest рекомендует 9:16, или 1080 × 1920 пикселей, для полноэкранного креатива, хотя можно загружать и другие соотношения для изображений и видео.
• Реклама Showcase. Используйте 2:3 для титульного пина и карточек для пролистывания и 1:1 для кликабельных изображений элементов.
• Реклама-квиз. Используйте 2:3 как для титульного пина, так и для пинов с результатами.
• Лид-реклама. Лид-реклама может использовать пин с изображением или видео, поэтому следуйте соответствующим требованиям для стандартного изображения или видео стандартной ширины, а не считайте 2:3 единственным допустимым соотношением.

Держите текст, логотипы, детали товара и другие важные элементы в пределах безопасных зон Pinterest, чтобы элементы интерфейса их не перекрывали.

Сколько стоит реклама на Pinterest?

В опросе 270 маркетологов, проведенном WebFX в 2026 году, 43% сообщили, что платят 20 центов или меньше за клик, 52% — что платят 1,50 доллара или меньше за 1000 показов, а 66% — что платят 8 долларов или меньше за конверсию.

Pinterest продает рекламу через аукцион в реальном времени, поэтому стоимость зависит от цели кампании, таргетинга, конкуренции, ставки и релевантности креатива.

Обычно стоимость рекламы на Pinterest оценивают по трем метрикам:

• CPC (стоимость за клик). Средняя сумма, потраченная на каждый клик по рекламе.
• CPM (стоимость за тысячу показов). Средняя сумма, потраченная на каждую 1000 показов рекламы.
• CPA (стоимость за действие). Средняя сумма, потраченная на каждую выбранную конверсию, например оформление заказа, регистрацию или добавление в корзину.

Факторы ценообразования и стратегии ставок

Pinterest использует аукцион, чтобы определить, какая реклама появится в каждом доступном месте размещения. Ваша ставка сообщает, сколько желаемый результат стоит для вашего бизнеса, но самая высокая ставка не побеждает автоматически.

Pinterest также учитывает, насколько вероятно, что человек совершит нужное действие, используя такие сигналы, как релевантность таргетинга и качество лендинга. Pinterest берет только ту сумму, которая необходима, чтобы обойти следующее по качеству объявление в аукционе, поэтому итоговая сумма может оказаться ниже максимальной ставки рекламодателя. Однако слишком низкая ставка может ограничить показы.

Существует два основных подхода к назначению ставок:

• Ставки вручную. Вы сами задаете ставку или целевую стоимость; в зависимости от цели это может быть максимальный CPM, максимальный CPC или целевой средний CPA.
• Ставки Pinterest Performance+. Pinterest автоматически корректирует ставки, чтобы достичь выбранного результата кампании в рамках вашего бюджета. Ставки по ROAS (окупаемости инвестиций в рекламу) в Performance+ также могут оптимизироваться под ценность конверсий, а не под их общее количество.

Кроме того, на итоговую сумму могут влиять несколько факторов:

• Конкуренция на аукционе. Стоимость может расти, когда за одни и те же возможности конкурирует больше рекламодателей, и снижаться, когда конкуренция падает.
• Цель кампании. Ваша цель определяет результат, под который Pinterest оптимизирует показ, и доступные варианты ставок.
• Аудитория и таргетинг. На показы могут влиять местоположение, размер аудитории, релевантность таргетинга и число подходящих рекламных возможностей. Например, очень узкий таргетинг может оставить Pinterest меньше возможностей показать рекламу.
• Релевантность креатива и лендинга. Pinterest оценивает, насколько вероятно, что человек совершит нужное действие; поэтому релевантный таргетинг и подходящий лендинг могут сделать рекламу более конкурентоспособной на аукционе.
• Сезонность и рыночный спрос. Конкуренция может меняться в праздники, во время распродаж и в другие периоды, когда больше рекламодателей нацеливается на схожих покупателей.

Средняя стоимость по отраслям

CPA особенно важен для ecommerce-брендов, потому что показывает, сколько вы тратите, чтобы получить одну конверсию. Фактические показатели CPC и CPA различаются: в одних отраслях реклама стабильно дешевле, в других — дороже.

Ниже приведены последние глобальные средние значения по данным AdBacklog за 2025 год:

Отрасль	Средний CPC	Средний CPM	Оценочный CPA
Ритейл (ecommerce, мода)	50–70 центов	~3 доллара	~7–8 долларов за действие
Красота (косметика, уход за кожей)	40–60 центов	~2,50 доллара	~7–10 долларов за действие
Товары для дома (мебель, DIY)	50–80 центов	3–4 доллара	~10+ долларов за действие
Продукты питания / CPG-бренды	30–60 центов	~2–3 доллара	5–8 долларов за действие

Как создать рекламу на Pinterest

Начните с бизнес-аккаунта Pinterest, затем выберите автоматическую или ручную настройку кампании, определите цель, задайте таргетинг, установите бюджет и расписание, выберите или создайте пин, опубликуйте его и отслеживайте, что происходит дальше.

1. Настройте бизнес-аккаунт Pinterest

Чтобы запускать рекламу, вам нужен бесплатный бизнес-аккаунт Pinterest. Создайте новый на компьютере или преобразуйте существующий личный аккаунт без потери пинов и подписчиков. При этом преобразованные аккаунты становятся публичными, поэтому приватные профили сначала нужно перевести в публичный статус.

Бизнес-аккаунт открывает доступ к Ads Manager, Pinterest Analytics, товарным каталогам и другим бизнес-инструментам.

2. Выберите между автоматической и ручной кампанией

В Pinterest Business Hub выберите Create campaign. Затем на странице создания кампании используйте выпадающее меню в правом верхнем углу, чтобы выбрать автоматическую или ручную кампанию.

Выбирайте ручную кампанию, когда хотите больше контроля над таргетингом, местами размещения, ставками, бюджетами и структурой объявлений. При этом вы все равно можете включить Pinterest Performance+ внутри ручной кампании, как показано ниже, позволив Pinterest управлять оптимизацией, но сохранив контроль над общей настройкой.

С другой стороны, при автоматической кампании Pinterest проведет вас через двухэтапную настройку. После того как вы создадите кампанию, вы сможете выбрать существующие пины со своих досок или создать новый стандартный, видео-, коллекционный или карусельный пин. Сейчас конструктор рекомендует включать от двух до четырех пинов на группу объявлений.

Выбирайте этот вариант, когда хотите запуститься быстро и вам не нужен детальный контроль над ставками, местами размещения, таргетингом или структурой группы объявлений.

3. Выберите цель кампании

Ваша цель кампании сообщает Pinterest, под какой результат оптимизировать показ, и определяет доступные варианты ставок и рекламных форматов. Выберите цель, которая наиболее точно соответствует основному результату, которого вы хотите добиться.

Например, выбирайте «Интерес», когда ближайшая задача — привести покупателей на страницу товара. Или выбирайте «Продажи», когда Pinterest может отслеживать события, связанные с покупками, и вы хотите оптимизировать кампанию под эти действия.

Примечание: Pinterest заменил свои прежние цели «Конверсии» и «Продажи по каталогу» на «Лиды» и «Продажи». Товарные каталоги теперь можно использовать как источник креатива в кампаниях как с целью «Интерес», так и «Продажи».

4. Определите таргетинг

Параметры таргетинга определяют, кто именно увидит вашу рекламу. В режиме Performance+ (на скриншоте ниже) можно выбрать местоположение и возрастные диапазоны, после чего добавить списки аудиторий для ретаргетинга. При ручной настройке кампании доступны дополнительные параметры: интересы, ключевые слова, демография, места размещения и типы аудиторий.

Выбирайте таргетинг в зависимости от того, насколько люди уже знакомы с вашим бизнесом:

• Интересы. Охватывайте людей, которые интересуются темами, связанными с вашими товарами, — например, товарами для дома, уходом за кожей или путешествиями.
• Ключевые слова. Охватывайте пользователей, которые ищут конкретные запросы или взаимодействуют с ними.
• Ретаргетинг. Восстанавливайте связь с прежними посетителями сайта, людьми, которые взаимодействовали с вашими пинами, или клиентами из загруженного списка. Для аудиторий посетителей сайта нужен тег Pinterest.
• Аудитории Actalike. Находите людей, поведение которых напоминает поведение существующего клиента, посетителя или аудитории, взаимодействовавшей с рекламой.

Таргетинг Pinterest Performance+ по умолчанию включен для новых кампаний. Он использует визуальные и текстовые сигналы из вашего креатива, чтобы выйти за пределы выбранных интересов и ключевых слов, но не переопределяет ограничения, такие как местоположение, возраст, язык, место размещения или список аудитории.

Если вы бренд на Shopify Plus, вы также можете подключить Shopify Audiences к Pinterest. Интеграция экспортирует аудитории для поиска новых клиентов, ретаргетинга, actalike и существующих клиентов в подключенный рекламный аккаунт Pinterest.

5. Задайте бюджет и расписание

Выберите дневной бюджет, если хотите контролировать средние расходы в день, или бюджет на весь срок, если хотите, чтобы Pinterest распределил фиксированную сумму на всю продолжительность кампании.

Дневное бюджетирование в Pinterest Performance+ использует среднюю сумму, а не строгий дневной лимит. Pinterest может тратить больше в дни с более сильными возможностями и меньше в другие, но в среднем расходы за неделю с воскресенья по субботу не должны превышать выбранный дневной бюджет.

Pinterest старается не превышать 125% этого бюджета в любой отдельный день.

Далее выберите дату и время начала кампании. Дата окончания необязательна, но ее добавление помогает удержать расходы для акции или другой ограниченной по времени кампании.

Перед публикацией проверьте часовой пояс, указанный в Ads Manager.

6. Выберите или создайте пин

Каждой группе объявлений перед запуском нужен хотя бы один пин. Вы можете:

• Выбрать пины со своих досок или выбрать подходящий пин с платным партнерством.
• Создать объявление в формате стандартного изображения, видео, коллекции или карусели.
• Создать рекламу-идею с использованием изображения или видео.

Четвертый вариант, Create collage, объединяет несколько вырезанных элементов в интерактивную рекламу, хотя он может быть доступен не во всех аккаунтах.

Pinterest также рекомендует добавлять параметры URL на уровне группы объявлений, чтобы отслеживание оставалось единообразным для всех ее объявлений.

При выборе существующего пина убедитесь, что его креатив, текст и страница назначения соответствуют выбранной цели кампании. Вы также можете создать несколько объявлений внутри одной группы, чтобы сравнить разные изображения, видео, сообщения или ракурсы подачи товара.

7. Проверьте и опубликуйте

Перед публикацией проверьте цель кампании, таргетинг, бюджет, расписание, креатив, ссылки назначения и параметры отслеживания (UTM).

Когда все готово, нажмите Publish. Затем Pinterest проверяет объявление на соответствие своим рекламным стандартам — этот процесс может занять до 24 часов.

8. Отслеживайте результаты

После запуска кампании используйте Campaign Manager, чтобы отслеживать эффективность на уровне кампании, группы объявлений и отдельных объявлений. Панель отчетности Pinterest показывает такие метрики, как расходы, показы, клики по пинам, внешние клики, показатель кликабельности и стоимость за результат. Вы можете фильтровать данные, сравнивать кампании и экспортировать таблицу отчетности для дальнейшего анализа.

Сосредоточьтесь на метриках, связанных с выбранной вами целью. В опросе владельцев магазинов, проведенном Shopify в четвертом квартале 2025 года*, 44% продавцов с выручкой более 1 миллиона долларов сказали, что отслеживают ROAS.

Настройка тега Pinterest и отслеживание конверсий

Чтобы корректно отслеживать эффективность и оптимизировать под конверсии, вам нужно настроить тег Pinterest — аналог пикселя Meta у Pinterest.

Тег Pinterest дает ценную информацию, показывая, какие действия пользователи совершают на сайте после клика по вашей рекламе на Pinterest. Вместо того чтобы просто считать количество кликов, вы можете отслеживать, насколько эти клики ценны для вас.

Установка тега Pinterest

Если вы бренд на Shopify, пропустите ручную работу с кодом с помощью приложения Pinterest для Shopify, которое автоматически устанавливает теги и сопоставляет такие события, как посещения страниц, добавления в корзину и оформление заказа.

1. Перейдите на страницу приложения Pinterest в Shopify App Store.
2. Нажмите Install app и следуйте подсказкам, чтобы подключить свой бизнес-аккаунт Pinterest.
3. После подключения тег Pinterest будет отслеживать посещения страниц, добавления в корзину и оформление заказа.

Если вы не на Shopify или хотите более точный контроль над отслеживанием событий, воспользуйтесь этим руководством, чтобы вручную установить тег Pinterest через Google Tag Manager.

Как только тег Pinterest установлен, перейдите в Ads > Conversions > Test events в Ads Manager, чтобы убедиться, что он срабатывает корректно. Pinterest отметит любые отсутствующие или неисправные события, чтобы вы могли быстро их исправить.

Настройка событий конверсии

После установки базового тега вы захотите отслеживать конкретные действия, например покупки или регистрации, чтобы оптимизировать кампании и измерять ROI (окупаемость инвестиций).

Если вы используете приложение Pinterest для Shopify, стандартные события отслеживаются автоматически, включая:

• посещение страницы;
• просмотр категории;
• поиск;
• добавление в корзину;
• оформление заказа;
• покупку.

Совет: используйте расширение Pinterest Tag Helper для Chrome, чтобы проверять срабатывание событий в реальном времени и устранять неполадки.

Рекомендации по рекламе на Pinterest

Чтобы получить максимум от рекламы на Pinterest, следуйте этим рекомендациям и стратегиям создания пинов, которые будут выделяться и приносить клики.

Тестируйте разные стратегии

Эксперименты — ваш лучший друг в любом маркетинге. Тестируйте разные стратегии, пины и варианты таргетинга, например ключевые слова, чтобы понять, что находит отклик у вашей аудитории.

Хотите быстро провести A/B-тесты для рекламы на Pinterest? Создайте несколько объявлений в рамках одной группы объявлений или кампании либо продублируйте прошлую рекламную кампанию Pinterest и внесите изменения. Так вы сможете протестировать конкретные факторы и увидеть, как они влияют на результаты.

Используйте описание по максимуму

Описания рекламы в Pinterest могут содержать до 800 символов. Хотя пользователи не видят описание в ленте, в результатах поиска или при открытии объявления, Pinterest использует его для определения релевантности и показа рекламы. Воспринимайте его как альт-текст.

Опишите товар четко и включите термины, которые ваша аудитория может использовать при его поиске. Держите формулировки естественными и согласованными с изображением, заголовком, таргетингом и лендингом.

Для сообщения, которое видят покупатели, сосредоточьтесь на заголовке пина, креативе, текстовом наложении и призыве к действию. По данным Pinterest, хештеги необязательны. Отдавайте приоритет понятному описанию товара и релевантным поисковым запросам, прежде чем их добавлять.

Тщательно выбирайте лендинг

Если вы уже запускали кампании с оплатой за клик (PPC), вы знаете, насколько важен лендинг. Направляйте пользователей прямо к тому контенту, который они ожидают. Не отправляйте их на главную страницу, случайное лид-предложение или страницу подписки — иначе они разочаруются и уйдут, даже если раньше были готовы купить. Такое несоответствие между намерением клиента и страницей назначения влияет на метрики сайта, например на показатель отказов.

Используйте видео

Видеореклама на Pinterest воспроизводится автоматически на мобильных устройствах и может помочь вам выделиться. На платформе хорошо работают как обучающие видео, так и короткие демонстрации товаров.

Ваши видео на Pinterest должны быть:

• Высокого разрешения. Держите видео четкими и профессиональными, чтобы повысить кликабельность.
• Короткими. Люди приходят на Pinterest листать ленту. Удовлетворяйте их потребности короткими видео-тизерами.
• Понятными без звука. Видео на Pinterest воспроизводятся без звука, и не все пользователи решат его включить. Используйте текст на видео и субтитры для лучшего результата.

Оптимизируйте пины для долгой жизни

Pinterest больше похож на визуальную поисковую систему, чем на новостную ленту. Именно поэтому хорошо оптимизированный пин может приносить трафик и конверсии месяцами, а то и годами после первой публикации.

Чтобы в полной мере воспользоваться этим долгим сроком жизни, вот как оптимизировать пины для долговечности:

• Публикуйте успешный контент повторно по сезонам. Если пин хорошо сработал прошлой осенью, верните его следующей осенью. Pinterest вознаграждает историю вовлеченности, поэтому повторное использование удачных пинов или свежий взгляд на них могут продлевать их эффект год за годом.
• Оформляйте для ясности и брендинга. Ненавязчиво добавляйте логотип или домен, чтобы со временем формировать узнаваемость бренда, особенно когда пины пересохраняют или сохраняют на доски.
• Используйте описания, богатые ключевыми словами. Естественно включайте низкочастотные фразы в описания (например, лучшие коврики для йоги для начинающих, бюджетные лайфхаки для путешествий по Европе).
• Не удаляйте пины с низкой эффективностью. Алгоритм Pinterest нередко поднимает старые пины со временем, особенно если позже они совпадают с трендовым запросом. Слишком раннее удаление обрубает этот долгосрочный потенциал.

Примеры рекламы на Pinterest

Sweaty Betty

Sweaty Betty, британский бренд athleisure, хотел вырастить аудиторию и вдохновить ее совершать покупки на Pinterest.

Компания создала кампанию на всю воронку с использованием товарной рекламы с прямыми ссылками, адаптировала товарные предложения под трендовые данные Pinterest и поведение пользователей и сделала упор на товарах и упражнениях, которые находили отклик у ее ключевой аудитории — женщин от 18 до 54 лет.

Кампания привела к росту окупаемости рекламных расходов (ROAS) на 39% в годовом выражении, на 34% более низкой стоимости привлечения (CPA) по сравнению с другими каналами и сделала Pinterest самым эффективным каналом Sweaty Betty.

Dulux

Dulux, давнему бренду красок, нужно было оставаться на шаг впереди трендов и привлекать меняющуюся аудиторию на конкурентном рынке.

Компания получила бейдж Pinterest Predicts Trend, создав мультицелевую кампанию с таргетированной рекламой, которая опиралась на трендовые данные Pinterest, чтобы охватить пользователей, планирующих ремонт.

Кампания добилась на 23% более высокого запоминания рекламы по сравнению с объявлениями без трендового бейджа, на 21% более высокого показателя кликабельности по сравнению с внутренними бенчмарками и прироста намерения совершить действие на 1,6 пункта.

e.l.f. Cosmetics

Бренд e.l.f. Cosmetics хотел запустить новую тушь Lash ’N Roll эффектным и необычным способом, чтобы привлечь любителей макияжа из числа зумеров и миллениалов.

Компания использовала видеоформат Pinterest Premiere Spotlight, за которым последовала шестинедельная ретаргетинговая кампания стандартной видеорекламы.

Использование Premiere Spotlight в этой кампании повысило показатели досмотра видео на 11%, обеспечило на 13% более высокий показатель просмотров видео среди поколения Z по сравнению с отраслевыми бенчмарками и помогло e.l.f. стать первой бьюти-компанией, использовавшей формат Premiere Spotlight на Pinterest.

*По данным опроса 500 продавцов Shopify, проведенного в ноябре 2025 года на английском языке в Австралии, Канаде, Великобритании, Ирландии, Новой Зеландии и США. Респонденты — состоявшиеся продавцы с опытом работы на платформе от двух лет и более. Результаты отражают опыт этой конкретной выборки и могут не быть репрезентативными для всех продавцов.