Самые прибыльные товары для продажи на Facebook Marketplace

Facebook Marketplace изменил то, как предприниматели продают товары и находят покупателей — как в своем регионе, так и по всей стране. Изначально платформа создавалась как цифровая площадка для локальных объявлений, но со временем получила поддержку доставки по всей стране и превратилась в полноценный канал продаж для компаний любого масштаба. По данным CNBC, у Facebook Marketplace более одного миллиарда активных пользователей, а значит, продавцы получают доступ к огромной аудитории людей, которые ищут всё: от подержанной мебели до товаров для детей.

Если вы хотите запустить прибыльный бизнес или создать дополнительный источник дохода для уже существующего, Facebook Marketplace поможет находить покупателей на одной из самых популярных онлайн-площадок. Успех здесь зависит от двух факторов: какие товары лучше всего продаются на платформе и как вы их представляете покупателям. Понимание того, какие товары приносят наибольшую прибыль на Facebook Marketplace, поможет выстроить более эффективную стратегию онлайн-продаж и добиться стабильного роста.

Плюсы продаж на Facebook Marketplace

• Доступ к большой аудитории
• Быстрый и простой старт
• Бесплатные локальные объявления

Facebook Marketplace предлагает продавцам ряд преимуществ, особенно если цель — привлечь больше покупателей:

Доступ к большой аудитории

Facebook Marketplace встроен в крупнейшую социальную сеть мира, которой, по данным Statista, ежемесячно пользуются более трёх миллиардов человек, что открывает мгновенный доступ к миллиардам потенциальных покупателей. Поэтому продавать здесь часто проще и быстрее, чем на многих других онлайн-маркетплейсах. По охвату аудитории Facebook Marketplace превосходит большинство каналов продаж.

Ваши объявления сразу появляются в локальном поиске, а алгоритмы Facebook показывают товары людям поблизости, которым они могут быть интересны. Дополнительный плюс — социальная механика: друзья могут поделиться вашим объявлением, и это создаёт потенциал для вирусного охвата.

Быстрый и простой старт

Разместить товар на Facebook Marketplace можно за считаные минуты прямо со смартфона. Кроме того, платформа предлагает автоматические подсказки по цене, чтобы вам было проще выставлять конкурентоспособные цены.

Бесплатные локальные объявления

Для локальных продаж использование Facebook Marketplace остаётся бесплатным: платформа не взимает плату за размещение объявлений и не удерживает комиссию с местных сделок. Это помогает продавцам снизить расходы и привлекать покупателей за счёт аудитории Facebook. Особенно хорошо такой формат подходит для товаров, которые удобно передавать лично, например мебели или крупного спортивного инвентаря.

Примечание: если вы используете Facebook Marketplace для продаж по стране, Facebook взимает комиссию за продажу в размере 10% (или минимум 80 центов за заказ), которая удерживается из вашей выплаты.

Минусы продаж на Facebook Marketplace

• Недостаток продвинутых инструментов и функций
• Вопросы безопасности
• Культура торга

Продажи через Facebook связаны и с рядом ограничений, которые стоит учитывать:

Недостаток продвинутых инструментов и функций

В отличие от специализированных ecommerce-платформ, Facebook Marketplace предлагает меньше возможностей для настройки объявлений. Из-за этого сложнее создавать подробные карточки товаров и применять более гибкие ценовые стратегии. Например, специализированные ecommerce-платформы позволяют:

• создавать брендированные витрины с индивидуальными макетами, цветами и шрифтами;
• добавлять варианты товара — разные размеры, цвета и другие параметры — с отдельными ценами;
• размещать подробные характеристики, таблицы размеров и сравнительные таблицы;
• настраивать наборы товаров, промокоды и рекламные кампании.

У Facebook Marketplace этих возможностей нет. Кроме того, здесь ограничены инструменты для общения с клиентами и аналитики продаж. Вся коммуникация идет через Facebook Messenger, а он не позволяет удобно сортировать обращения по товару, приоритету или этапу сделки, создавать автоматические ответы на типовые вопросы, отслеживать, кому вы уже ответили, или планировать последующие сообщения.

Из-за нехватки детальной аналитики сложнее понять закономерности в поведении клиентов и оценить эффективность объявлений по сравнению с другими онлайн-маркетплейсами.

Вопросы безопасности

На Facebook Marketplace нередко встречаются мошеннические схемы и сомнительные сделки. Вот несколько важных правил, которые помогут продавцу защитить себя:

• проверяйте профиль покупателя и обращайте внимание на признаки реального аккаунта;
• используйте надёжные платёжные сервисы;
• не соглашайтесь на переплату и последующий возврат разницы;
• ведите всю переписку только через Facebook Marketplace;
• для отправлений используйте доставку с отслеживанием;
• прежде чем возвращать деньги, убедитесь, что платёж действительно поступил на ваш счёт.

Культура торга

Из-за неформального характера Facebook Marketplace торг здесь — обычное дело. Продавцам, привыкшим к фиксированной цене, бывает непросто общаться с покупателями, которые хотят сбить стоимость. Лучше сразу учитывать возможность торга в своей ценовой стратегии. Если изначально поставить цену немного выше, у вас останется пространство для уступки.

Во время переговоров сохраняйте вежливость, но держите позицию. Вы не обязаны соглашаться на предложение, которое не отражает реальную ценность вашего товара, времени и усилий.

Как проводить исследование товаров для Facebook Marketplace

• Изучите правила Facebook и список запрещённых товаров
• Изучите Meta Ad Library
• Вступайте в Facebook-группы по вашей нише
• Анализируйте другие социальные платформы
• Используйте ИИ-инструменты
• Проверяйте спрос через Google Trends

Какие товары можно продавать на Facebook Marketplace и какие из них приносят наибольшую прибыль? Прежде чем размещать объявления, стоит провести небольшое исследование. Для этого можно использовать ряд инструментов — как бесплатных, так и платных.

Изучите правила Facebook и список запрещённых товаров

Прежде чем углубляться в исследование товаров, изучите правила и политики Meta, которые касаются коммерческого контента на всех её платформах. Facebook строго регулирует список запрещенных товаров — это нужно и для безопасности пользователей, и для соблюдения закона. На платформе нельзя продавать:

• цифровые товары, включая программное обеспечение, электронные книги и онлайн-курсы;
• товары, связанные с табаком, включая сигареты, сигары и устройства для вейпинга;
• алкоголь и любые алкогольные напитки;
• медицинские товары, включая рецептурные препараты, медицинские устройства, а также опасные материалы;
• оружие, боеприпасы и взрывчатые вещества;
• товары и услуги для взрослых;
• живых животных, хотя товары для питомцев разрешены;
• краденые товары или вещи сомнительного происхождения;
• услуги, требующие профессиональной лицензии, если у продавца нет соответствующих документов.

Изучите Meta Ad Library

Один из самых полезных ресурсов — Meta Ad Library, который предоставляет сам Facebook. Эта база с поиском позволяет просматривать все объявления, которые сейчас запущены в рекламной системе Facebook. С помощью релевантных ключевых слов и встроенных фильтров можно проанализировать рекламу конкурентов и разобраться:

• какие товары они продают;
• как именно они позиционируют свои товары;
• какие объявления и товары получают больше всего вовлечения;
• какие объявления работают дольше всего.

Можно также искать активные объявления конкретных продавцов: для этого зайдите на страницу их бизнеса, откройте раздел About и прокрутите вниз до блока Ads from this Page.

Например, если у вас кофейный бренд, можно изучить страницу Chamberlain Coffee и проанализировать её рекламный контент.

Вступайте в Facebook-группы по вашей нише

Чтобы успешно продавать на любой платформе, важно понимать потребности и интересы своей целевой аудитории. Facebook упрощает такую задачу: тематические группы позволяют напрямую общаться с людьми, которым потенциально может быть интересен ваш товар.

Лусия Седрон, Senior Product Lead в Shopify, которая тесно работает с продавцами и помогает им решать задачи в сфере электронной коммерции, рекомендует вступать в тематические группы и внимательно следить за обсуждениями. Какие проблемы волнуют участников? Есть ли товары, которые помогают их решить?

Например, если вы вступите в Facebook-группы для любителей кофе и заметите, что многие жалуются на слишком горький вкус, можно сделать акцент на характеристиках вроде «мягкий» или «сбалансированный» — и в самом продукте, и в маркетинге.

Анализируйте другие социальные платформы

То, что хорошо работает на Facebook Marketplace, часто показывает хорошие результаты и на других платформах, говорит Лусия. Например, TikTok и Instagram — визуальные площадки. И на всех трех платформах механизм поиска и открытия товаров похож: пользователь просто листает ленту.

«Я бы посмотрела на TikTok Creative Center, потому что многие объявления из TikTok потом адаптируют и запускают и на Facebook. Поэтому то, что становится вирусным в TikTok, нередко становится вирусным и хорошо продается на Facebook», — говорит Лусия.

«Покупатели часто просто пролистывают ленту, не уделяя ей особого внимания, — добавляет она. — Поэтому товар должен сразу привлекать взгляд и побуждать остановиться».

Используйте ИИ-инструменты

ИИ-чатботы, такие как Gemini и ChatGPT, могут помочь на этапе предварительного исследования. Попросите их составить список самых прибыльных товаров для продаж на Facebook Marketplace. Чтобы рекомендации были более точными и полезными, укажите:

• какие товары у вас уже есть или что вы уже продаете;
• сколько у вас места для хранения;
• ваше местоположение;
• планируете ли вы отправлять товары доставкой или передавать их лично;
• сколько денег и времени вы готовы вложить;
• какую конечную цель вы ставите.

После этого обязательно перепроверьте выводы с помощью инструментов вроде Google Trends.

Проверяйте спрос через Google Trends

Google Trends помогает отслеживать, как меняется интерес пользователей к тем или иным поисковым запросам со временем. Эти данные могут подсказать, какие товары стоит продавать на Facebook Marketplace. Допустим, вы хотите добавить в ассортимент капучинаторы, чтобы расширить кофейный бизнес. В этом случае можно проверить в Google Trends динамику интереса к запросу «капучинатор» и посмотреть, как менялся спрос на такой товар. При анализе важно обращать внимание не столько на отдельные показатели, сколько на общий тренд: остаётся ли интерес стабильным, растёт ли он или наблюдаются недавние всплески спроса.

8 популярных категорий товаров для продаж на Facebook Marketplace

1. Мебель и декор для дома
2. Электроника
3. Одежда и аксессуары
4. Товары для младенцев и детей
5. Спортивный инвентарь и товары для активного отдыха
6. Книги
7. Коллекционные товары
8. Товары по модели печати по требованию (POD)

Благодаря ориентации на локальные продажи Facebook Marketplace особенно хорошо подходит для товаров, которые покупатели предпочитают осматривать лично или забирать самовывозом. При этом большая аудитория платформы поддерживает стабильный спрос сразу в нескольких категориях:

1. Мебель и декор для дома

Мебель и товары для дома остаются одной из самых прибыльных категорий на Facebook Marketplace, особенно для продавцов, ориентированных на локальный рынок. В эту категорию входят:

• винтажные предметы интерьера, которые можно отреставрировать и перепродать с более высокой маржой;
• современная мелкая бытовая техника, например аэрогрили, кофеварки и блендеры;
• подержанная мебель: диваны, обеденные столы и комплекты стульев, комоды и журнальные столики;
• предметы интерьера и декора, такие как настенные постеры и картины, декоративные зеркала, лампы и ковры;
• изделия ручной работы и персонализированные предметы декора.

2. Электроника

Электроника остаётся одной из самых востребованных категорий на Facebook Marketplace: новые устройства регулярно выходят на рынок, а старые модели заменяются более современными. Среди популярных товаров:

• восстановленные смартфоны, планшеты, ноутбуки и игровые консоли — они особенно востребованы среди покупателей, которые ищут качественную технику по доступной цене;
• электронные аксессуары, такие как чехлы для телефонов, беспроводные наушники и зарядные кабели. Такие товары часто отличаются высокой маржой и быстрым оборотом, поскольку их регулярно заменяют новыми.

Успех в этой категории во многом зависит от двух факторов: техника должна находиться в хорошем рабочем состоянии, а её цена — оставаться конкурентоспособной по сравнению с более новыми моделями.

3. Одежда и аксессуары

Одежда и аксессуары остаются одной из прибыльных категорий на Facebook Marketplace. Особенно востребованы:

• дизайнерская одежда, спортивные бренды и сезонные товары;
• комплекты детской одежды, которые пользуются спросом у родителей, стремящихся экономить на вещах, из которых дети быстро вырастают;
• обувь, сумки и украшения;
• винтажные и дизайнерские вещи, которые часто продаются по более высокой цене.

В этой категории многое зависит от подачи: качественные фотографии и подробные описания заметно повышают шансы на продажу. Кроме того, одежда — одна из самых популярных категорий для дропшиппинга.

4. Товары для младенцев и детей

Товары для младенцев и детей — категория со стабильно высоким спросом, потому что родителям постоянно приходится заменять вещи, из которых ребёнок вырос, или покупать новые взамен изношенных. Среди популярных товаров:

• коляски, стульчики для кормления, игровые столики и оборудование для игр;
• игрушки для младенцев и детей — особенно известных брендов или развивающие товары, — которые быстро продаются при адекватной цене.

Важно, чтобы все товары находились в отличном состоянии и были безопасны в использовании. При покупке товаров, от которых зависит безопасность ребёнка, родители часто предпочитают лично осмотреть их перед покупкой. Поэтому для колясок, автокресел и подобных товаров особенно эффективны локальные объявления. Кроме того, многие товары для детей — например одежда, генераторы белого шума и бутылочки — пользуются спросом в модели дропшиппинга.

5. Спортивный инвентарь и товары для активного отдыха

Эта категория особенно хорошо подходит для локальных продаж через Facebook Marketplace, поскольку спортивный инвентарь и товары для активного отдыха часто бывают громоздкими или требуют высоких затрат на доставку. Хотя после пандемии COVID-19 спрос на домашнее фитнес-оборудование несколько снизился, рынок умных устройств для домашних тренировок продолжает расти. Всё большую популярность приобретают персонализированные фитнес-решения и устройства с возможностью подключения к мобильным приложениям и онлайн-сервисам.

Можно рассмотреть продажу:

• гантелей, ковриков для йоги и велотренажеров;
• велосипедов всех типов;
• туристического снаряжения и садовых инструментов, на которые сохраняется устойчивый спрос у любителей активного отдыха;
• сезонных товаров, например грилей весной или снаряжения для снега осенью, которые при правильном тайминге можно продавать по более высокой цене.

6. Книги

Книги самых разных жанров и форматов хорошо продаются онлайн, хотя некоторые категории показывают результаты лучше других. По данным BookScouter, который продает подержанные книги более чем 30 поставщикам, лучше всего для перепродажи подходят учебники, затем книги по саморазвитию, классика, книжные наборы и религиозная литература. Книги недороги в доставке, поэтому отлично подходят и для продаж по всей стране.

7. Коллекционные товары

Продажа коллекционных товаров требует хорошего понимания рынка, но для тех, кто разбирается в этой нише, может стать источником высокой прибыли. Среди популярных направлений:

• винтажные вещи, например комиксы, бейсбольные карточки, игрушки и формы для выпечки;
• коллекционные карточки;
• монеты;
• памятные предметы.

Товары в идеальном состоянии или в безупречной упаковке могут продаваться по премиальной цене среди увлеченных коллекционеров.

8. Товары по модели печати по требованию (POD)

Печать по требованию открывает интересные возможности для авторов и продавцов, которые не хотят хранить товар на складе. Можно создавать и продавать футболки, кружки, чехлы для телефонов и постеры через платформы print-on-demand, тестируя дизайны без вложений в закупку товара заранее. Эта категория особенно хорошо работает, если ориентироваться на локальные интересы, события или темы, которые находят отклик у аудитории в вашем регионе.

Советы по продажам на Facebook Marketplace

Вот несколько проверенных приемов, которые помогут продавать на Facebook Marketplace успешнее:

• Делайте качественные фотографии товаров: качественные изображения товара помогают привлечь внимание покупателей и повышают доверие к объявлению. Показывайте товар с разных ракурсов, снимайте при хорошем освещении и добавляйте фотографии крупным планом, чтобы продемонстрировать важные детали или небольшие дефекты;
• Обеспечивайте высокий уровень обслуживания покупателей: быстро отвечайте на вопросы и предоставляйте подробную и честную информацию о товаре. Оперативная обратная связь и доброжелательное общение помогают завоевать доверие покупателей и получать положительные отзывы, которые будут способствовать новым продажам;
• Пишите подробные описания, оптимизированные под SEO: используйте ключевые слова, по которым покупатели могут искать ваш товар, но пишите прежде всего для людей, а не только для поисковых алгоритмов. Указывайте название бренда, номер модели, размеры и состояние товара. Качественные описания помогают сократить количество уточняющих вопросов и привлекают покупателей, которые действительно заинтересованы в покупке;
• Изучайте рынок и ставьте конкурентоспособные цены: посмотрите, сколько стоят аналогичные товары у других продавцов, и при необходимости корректируйте стоимость с помощью инструментов ценообразования или на основе спроса. Продуманная ценовая стратегия также помогает эффективнее вести переговоры о цене, поскольку торг на Facebook Marketplace — обычная практика;
• Используйте сезонность, чтобы зарабатывать больше: размещайте сезонные товары в подходящий момент: зимние куртки — осенью, садовую мебель — весной. Понимание сезонного спроса помогает продавать быстрее и по более выгодной цене в периоды пикового интереса;
• Продвигайте объявления платно: вы можете продвигать свои объявления, чтобы охватить больше потенциальных покупателей. По сути, ваше объявление из Facebook Marketplace превращается в рекламу, которая показывается в ленте Facebook, в результатах поиска Facebook и внутри Marketplace. Вы сами выбираете бюджет, длительность кампании и сегменты аудитории для таргетинга. После запуска можно отслеживать аналитику эффективности.