Развитие собственного малого бизнеса или интернет-магазина оптовой торговли — невероятно увлекательный и полезный опыт.
Но если вы не слишком хорошо знакомы с терминологией и деловым жаргоном, некоторые вещи могут поставить вас в тупик. Вы наверняка слышали такие термины, как «наценка» и «маржа», но что они означают и почему так важны?
Проще говоря, маржа прибыли и наценка — это две стороны одной сделки. Маржа прибыли показывает прибыль относительно цены продажи товара или объема полученной выручки, тогда как наценка отражает прибыль относительно себестоимости проданных товаров.
Наценка и маржа — это бухгалтерские термины, с которыми вы будете регулярно сталкиваться, управляя финансовой стороной своего бизнеса.
Наценка и маржа: ключевое различие
Наценка — это процентное увеличение себестоимости товара для определения цены продажи, которое показывает, сколько нужно добавить, чтобы покрыть расходы бизнеса. Маржа — это то, что остается после вычета себестоимости проданных товаров из выручки от продаж, и представляет собой прибыль.
Что такое маржа?
В электронной торговле действует основополагающее правило: продавцы должны выставлять товары по цене выше стоимости их закупки или производства — именно это лежит в основе получения прибыли. Разница между стоимостью приобретения товара и ценой, по которой вы продаете его на своей онлайн-платформе, называется маржой прибыли. Иными словами, маржа — это выручка бизнеса электронной торговли, остающаяся после покрытия себестоимости проданных товаров (COGS).
Формула маржи прибыли выглядит так:
Маржа прибыли = прибыль / выручка × 100%
Валовая маржа прибыли рассчитывается относительно выручки до вычета налогов и прочих расходов. Большинство компаний используют её, чтобы оценить, насколько эффективно они производят и продают товары или услуги.
Операционная маржа включает себестоимость проданных товаров, расходы на продажи и администрирование, а также накладные расходы. Она важна, потому что показывает, какую прибыль компания получает после вычета переменных издержек. К ним относятся производственные затраты и заработная плата, если у вас есть сотрудники. Эта маржа помогает инвесторам оценивать стоимость и прибыльность компании.
И наконец, чистая маржа прибыли. Этот процент рассчитывается после вычета всех расходов и налогов из общей выручки бизнеса с последующим делением на общую выручку. Чистая маржа прибыли — итоговый финансовый результат — отражает общее состояние компании и её способность к росту.
Когда следует оценивать маржу?
Когда нужно оценить прибыльность бизнеса и убедиться, что фиксированные расходы покрыты, маржа незаменима для понимания процента прибыли с каждой продажи.
Работая в сфере электронной коммерции, вы встретите три основных вида маржи: валовую, операционную и чистую. Каждая из них играет важнейшую роль в оценке финансового здоровья интернет-магазина.
Что такое наценка?
Наценка — это сумма, на которую увеличивается себестоимость товара для получения итоговой цены продажи.
Например, если вы приобрели или произвели товар за $80 и продали за $100, прибыль составила $20. Процентное отношение прибыли ($20) к себестоимости ($80) равно 25%. Это и есть наценка 25%. Наценка связана с маржой прибыли, но это не одно и то же.
Вот формула наценки:
Наценка = прибыль / себестоимость × 100%
Когда следует использовать наценку?
При установлении розничных цен используйте наценку, чтобы гарантированно покрыть себестоимость товаров и операционные расходы, а также получить запланированную прибыль.
Зачем знать разницу между маржой и наценкой?
Маржа прибыли и наценка — это две стороны одной сделки. Маржа прибыли показывает прибыль относительно цены продажи товара или объема полученной выручки, тогда как наценка отражает прибыль относительно себестоимости проданных товаров.
Смешение маржи и наценки — частая ошибка, которая может привести к некорректному ценообразованию. Занижение или завышение цен негативно сказывается на прибыльности и конкурентоспособности бизнеса.
Важно четко понимать разницу между этими двумя показателей, чтобы правильно рассчитывать цены. Для упрощения учета можно использовать специальное ПО и сервисы, например Profit Calc или BeProfit.
Как рассчитать маржу
Итак, у вас есть товар, которым вы гордитесь, и вы готовы продавать его онлайн. Как рассчитать здоровую чистую маржу прибыли? Норма маржи значительно варьируется в зависимости от отрасли и размера бизнеса. Тем не менее принято считать, что чистая маржа прибыли 10% — это средний показатель, а 20% — высокий (или «хороший»). Чистая маржа 5% считается низкой.
Важно помнить, что это лишь ориентир, который может не подойти вашим товарам или услугам. Также стоит учитывать, что проценты для валовой, операционной и чистой маржи прибыли будут различаться, поскольку они отражают разные области бизнеса.
Вы можете воспользоваться калькулятором оптовой маржи прибыли от Shopify, чтобы определить, какая маржа прибыли будет оптимальной для вашего бизнеса.
Как рассчитать наценку
Рассмотрим пример расчета процента наценки. Если поставщику требуется $50 на материалы и труд, чтобы изготовить красивый ковер, и он продает этот ковер за $80 на Faire, то маржа прибыли составит $30. В процентном выражении это даст маржу 37,5%.
В этом же примере наценка — это абсолютная разница между ценой продажи ($80) и себестоимостью ($50), равная $30. Однако процент наценки рассчитывается делением прибыли на себестоимость ($30 / $50 × 100%) и составляет 60%.
Какая маржа считается хорошей?
«Хорошая» маржа зависит от отрасли, бизнес-модели, уровня конкуренции и типа товара. В сфере электронной коммерции ориентиром часто выступает валовая маржа от 30% до 40%. Однако для премиальных или нишевых товаров она может быть выше, а в сегментах с высоким оборотом — ниже.
В конечном счете хорошая маржа — это та, что покрывает операционные расходы, позволяет устанавливать конкурентоспособные цены и приносит прибыль.
Какая наценка считается хорошей?
При расчете наценки также есть базовые ориентиры. Во многих сферах розничной торговли применяют базовую наценку 50–60% (метод «кистоун»), но итоговое значение зависит от специфики товара.
У предметов роскоши наценка гораздо выше, тогда как у мелкой кухонной техники, например, она обычно ниже. Процент наценки также может меняться по мере роста бизнеса.
Определяя, насколько высоким или низким должен быть процент наценки, учитывайте несколько базовых принципов:
- Если у вас низкие цены, процент наценки должен быть выше.
- Если вы можете быстро производить и продавать товарные запасы, наценка должна быть ниже.
- У повседневных товаров наценка должна быть ниже, чем у уникальных, единичных изделий.
- Присмотритесь к своим прямым конкурентам: какие наценки у них?
Каким бы заманчивым это ни казалось, высокая наценка невыгодна, особенно когда вы развиваете малый бизнес. Она может отпугнуть покупателей, и вам будет трудно продать хоть что-то.
Слишком низкая наценка, напротив, не позволит получить прибыль. Наценка в районе 50% часто является оптимальным балансом, позволяющим покрывать издержки и получать стабильную прибыль.
Использование наценки и маржи в бизнесе
Выбор между наценкой и маржой в бизнесе электронной торговли зависит от целей и ценовой стратегии. Вот что стоит учесть:
- Накладные расходы. Если вы хотите гарантированно покрыть расходы и получить определенную прибыль, наценка — самый простой метод. Она рассчитывается на основе себестоимости товара.
- Анализ прибыльности. Чтобы оценить общую эффективность продаж относительно выручки, используют маржу. Она показывает, какой процент доходности приносит каждый рубль продаж.
Некоторые отрасли отдают предпочтение одному методу перед другим. В рознице чаще используют наценку, а отрасли со сложной структурой издержек могут предпочитать маржу.
На практике целесообразно отслеживать оба показателя. Наценка помогает формировать розничные цены, а маржа — анализировать финансовые результаты и сравнивать их с ориентирами по отрасли.
Часто задаваемые вопросы о наценке и марже
В чем разница между маржой 30% и наценкой 30%?
Маржа 30% означает, что 30% цены продажи составляет прибыль, тогда как наценка 30% означает, что цена товара увеличена на 30% по сравнению с его себестоимостью. По сути, маржа — это процент от цены продажи, а наценка — процент от себестоимости.
Что лучше — маржа или наценка?
Что лучше — маржа или наценка — зависит от контекста и целей бизнеса. Маржа дает более четкое понимание прибыльности относительно продаж и полезна для финансового анализа, тогда как наценка проста для расчета цен продажи на основе себестоимости и часто предпочтительна в операционной деятельности.
Наценка 100% — это то же самое, что маржа 50%?
Да, наценка 100% — это то же самое, что маржа 50%. Наценка 100% означает, что цена продажи вдвое превышает себестоимость, а значит, прибыль (цена продажи минус себестоимость) составляет половину цены продажи, то есть маржу 50%.
Как рассчитать маржу прибыли 20%?
Чтобы рассчитать цену продажи для получения маржи 20%, разделите себестоимость товара на (1 − 0,20), то есть на 0,80. Например, если себестоимость равна $100, то цена продажи составит $100 / 0,80 = $125.
