Как стать ютубером: пошаговый гайд

Когда мы представляем себе успешного ютубера, зарабатывающего на жизнь видеоблогингом, на ум обычно приходят раскрученные каналы с миллионами подписчиков.

И если именно в этом состоит ваше определение успеха, не будем лукавить — путь к нему предстоит долгий.

Но если под успехом вы понимаете стабильный доход, соразмерный тому времени, которое вы каждую неделю уделяете своему YouTube-каналу, то такая цель куда более достижима, чем может показаться.

Особенно если учесть, сколько существует способов заработать на видеоплатформе, у которой более 2,4 миллиарда пользователей (четверть населения планеты).

Мы шаг за шагом расскажем, как стать прибыльным и, что важнее, устойчиво развивающимся ютубером. А если вам удобнее узнавать о YouTube из самого YouTube — мы и об этом позаботились.

1. Определите цель — для себя и для аудитории

По оценкам самих авторов в сабреддите r/YouTubers, ютуберы тратят на свой канал от одного вечера до более чем 20 часов в неделю — особенно если учесть всё, что входит в процесс: написание сценария, съёмку, монтаж, оформление превью и многое другое.

Если вы, как и многие авторы на YouTube, планируете выпускать новое видео хотя бы раз в неделю, чтобы удерживать внимание подписчиков, ваши цели должны быть согласованы с самого начала — иначе вы рискуете быстро выдохнуться.

Чтобы сформулировать чёткую цель, разбейте её на три составляющие.

Кто ваша аудитория?

Как говорится: если вы для всех — значит, ни для кого. Выберите конкретную аудиторию, для которой хотите работать: ту, с которой чувствуете связь и для которой уверены, что сможете создавать отличный контент.

Не поддавайтесь соблазну охватить всех подряд лишь ради большего числа зрителей.

Вы вполне можете собрать внушительную аудиторию и в более узкой нише — при этом вам будет проще продвигать контент и формировать уникальный образ.

Не верите? Есть YouTube-каналы с десятками тысяч подписчиков, посвящённые исключительно песочнице на выживание Minecraft.

Помните: выбранная аудитория в какой-то мере влияет на то, насколько легко вам будет монетизировать канал. Но способов заработать на YouTube достаточно, чтобы этот фактор не был единственным при принятии решений.

Не получается? Запишите общие интересы, образы жизни, навыки, увлечения или идентичности, которые вам близки, а затем посмотрите, как можно сузить тему:

• Кулинария > владельцы аэрогрилей, веганы, любители выпечки
• Игры > Nintendo Switch, Super Smash Bros., сборка ПК
• Удалённые специалисты > цифровые кочевники, работники домашнего офиса, фрилансеры
• Студенты вузов > те, кто готовится к экзаменам, студенты-биохимики, аспиранты

Что вы пообещаете своим зрителям?

У всех успешных YouTube-каналов есть одна общая черта: они дают аудитории негласное обещание, которое побуждает зрителей подписаться, а подписчиков — возвращаться снова.

Это обещание ценности для зрителя, и она может быть образовательной, информационной, вдохновляющей или развлекательной по своей сути. Вы можете обучать новым навыкам, давать честные обзоры товаров или просто дарить смех.

Мэтти Бенедетто с канала Unnecessary Inventions формулирует это обещание прямо в шапке канала, указывая и частоту публикаций:

«Я придумываю и собираю ненужные изобретения. (*Новые изобретения каждую неделю.)»

А его аудитория? Такие же, как он, люди, которым кажется уморительным идти на всё ради абсурдных идей.

А что вы хотите получить от своего канала?

Хотя любой серьёзный ютубер должен приносить пользу своей аудитории, вам стоит определить и то, чего вы сами хотите от своего канала.

Кто-то советует не думать о деньгах в первую очередь, но продумать варианты монетизации хотя бы в общих чертах всё же стоит — это поможет спланировать концепцию и направление вашего канала.

Хотите ли вы:

• зарабатывать дополнительно 2000 долларов в месяц?
• уйти с основной работы и полностью посвятить себя YouTube?
• утвердиться как эксперт по определённой теме?
• создать источник пассивного дохода?
• донести важную для вас идею?
• достичь сразу нескольких целей через этот канал?

Джессика Маккейб, например, завела свой YouTube-канал How to ADHD как «место, где можно собрать все стратегии, которым она научилась, живя с СДВГ». Возможно, поначалу её целью было вовсе не зарабатывание денег, но в итоге она создала преданное сообщество.

Задумайтесь о своём личном «почему», стоящем за каналом, и пусть оно станет вашей движущей силой, когда вам будет не хватать вдохновения или сил для следующего видео.

Определив цель и концепцию, вы готовы задуматься о создании контента.

Всё дальнейшее будет зависеть от той цели, которую вы поставили перед своим каналом.

Например, команда YouTube-проекта Yes Theory снимает видео о том, как они делают вещи далеко за пределами зоны комфорта (например, позволяют подбрасыванию монетки управлять своей жизнью в течение суток), чтобы вдохновить других поступать так же.

Поэтому у них и производственный процесс куда более напряжённый: планирование, съёмка и монтаж идут на несколько месяцев вперёд, чтобы выпускать по нескольку роликов в неделю.

Но, как и вы, они тоже начинали с малого — снимая каждый день по одному простому спонтанному поступку.

Мэтт Дайер из Yes Theory некоторое время назад рассказал мне, как команда прошла путь от пары сотен до 300 000 подписчиков. Это было в 2017 году, а сегодня у канала более семи миллионов подписчиков.

Даже самые крупные ютуберы начинали с малого. Но будьте уверены: чтобы заниматься этим на полную ставку, вовсе не обязательно достигать таких масштабов.

2. Выстройте процесс производства

У вас может быть отличная концепция для старта карьеры ютубера, но именно продуманный производственный процесс позволит вам выпускать видео за видео, наращивая аудиторию.

Вот что нужно учесть.

Оборудование

Yes Theory начинали снимать на профессиональную камеру Canon EOS 70D.

Но Дайер говорит, что навороченная камера была бы бесполезна, если бы они не знали, какую историю хотят рассказать. «Людям просто всё равно, если вы не можете рассказать им эту историю», — отмечает Дайер. Но если ваша история действительно требует хорошей техники, немного поисков в интернете помогут найти доступные камеры и микрофоны.

У многих современных смартфонов есть всё необходимое, чтобы начать снимать видео для YouTube в 4K.

Так что, если для воплощения вашей задумки не нужна камера высшего класса (а скорее всего, не нужна), можете обойтись без неё или вернуться к этому вопросу позже, а часть сэкономленных денег вложить в то, что заметно повысит профессионализм ваших роликов, — в хороший микрофон.

Вот несколько вариантов с удачным балансом качества и цены:

• Blue Yeti: популярный микрофон среди ютуберов и подкастеров, особенно если вы снимаете за столом.
• Rode smartLav+: компактный и удобный в поездках микрофон, который можно подключить к смартфону и прикрепить к одежде.
• Rode VideoMic: направленный микрофон для установки на камеру для более профессиональных и сложных съёмок.

График производства

Попытка снять целое видео для YouTube от начала до конца за один день — задача не из лёгких даже для простых форматов.

Поэтому многие ютуберы выделяют по одному дню на каждый этап, чтобы не тратить силы на постоянное переключение между разными видами работы.

Типичный график для канала, выходящего раз в неделю, может выглядеть так:

• День 1: исследование и план
• День 2: написание сценария
• День 3: съёмка видео
• День 4: монтаж
• День 5: доработка, загрузка, планирование публикации

Однако если вы хотите выпускать несколько видео за неделю, можно в один день писать сразу несколько сценариев, в другой — снимать несколько роликов, в третий — монтировать и так далее, забегая на несколько недель вперёд.

Работая над каждым видео, вы со временем создадите шаблоны, найдёте инструменты, автоматизируете или передадите на аутсорс часть задач и освоите приёмы, экономящие время.

Мы рекомендуем завести инструмент для управления проектами, чтобы отслеживать производственный процесс и вести список идей для будущих видео. Trello и Notion — популярные бесплатные варианты.

И Trello, и Notion предлагают бесплатные шаблоны для видеопроизводства, подобные приведённому выше, чтобы помочь вам начать.

Съёмка

Съёмка — самая приятная часть для многих ютуберов. Вы можете быть тревел-блогером, летописцем своих кругосветных приключений, комиком, снимающим скетчи для YouTube, или классическим автором, вещающим из-за стола, — следующие советы помогут сохранить профессиональный вид ваших видео:

• Пишите сценарий для каждого видео. Даже если вам кажется, что вы отлично импровизируете, сценарий сделает вас куда эффективнее. Можно ориентироваться на то, что каждые 550 слов сценария превращаются примерно в 3 минуты видео.
• Располагайте камеру на уровне глаз и смотрите прямо в неё. Разговаривая с камерой, легко невольно смотреть на себя или в сторону. Но, глядя прямо в объектив, вы имитируете прямой зрительный контакт и выглядите увереннее и живее.
• Держите свет перед собой. Используете ли вы естественное освещение или кольцевую лампу, источник света должен находиться перед вами, чтобы не отбрасывать теней.
• Чётко проговаривайте слова и следите за темпом. Если вы говорите быстро, постарайтесь замедлиться и говорить внятно, делая продуманные паузы, — это облегчит монтаж. Камера никуда не денется! А ещё улыбка добавит вам обаяния в кадре.
• Снимайте с запасом. Вы работаете не с плёнкой, так что делайте по нескольку дублей каждой части видео. Меняйте и ракурсы, если считаете, что другой вид добавит разнообразия. «B-roll» — это вспомогательные кадры, снятые вне первоначального плана, чтобы дать больше вариантов при монтаже. Это может быть панорама по товару, съёмка с разных углов для обзорного видео или даже неудачные дубли, которые войдут в финальную версию в качестве шутки.

Монтаж

Монтаж — незаметный герой видео и та часть работы, на которую у ютуберов уходит немало времени и сил.

У YouTube есть собственный редактор, чтобы вы могли начать, но существует множество бесплатных инструментов для монтажа с уникальными возможностями, на которые стоит обратить внимание:

• DaVinci Resolve: оснащён теми же функциями, что используют голливудские студии, — от цветокоррекции до визуальных эффектов и постобработки звука. И да, это бесплатно.
• Descript (условно-бесплатный): монтируйте видео так же просто, как редактируете текст, внося правки прямо в расшифровку. Благодаря возможности экспортировать и редактировать видео напрямую для YouTube и других соцсетей он подойдёт ютуберам, ценящим эффективные процессы.
• iMovie: собственный видеоредактор Apple сегодня стал более мощным решением для монтажа, особенно если вы снимаете в кинорежиме на новом iPhone или iPad.

Выбор программы для монтажа зависит от ваших задач. Descript, например, отлично подойдёт для видеоподкастов, поскольку создаёт расшифровку роликов, которую можно включить в описание выпуска.

Монтаж отнимает много времени, и для многих ютуберов это первая задача, которую они передают на аутсорс, чтобы вернуть себе часть свободного времени.

Если ваша сильная сторона не монтаж, а сама съёмка и умение развлекать, найдите того, кто будет монтировать, и не тратьте восемь часов в день или больше просто на то, чтобы научиться этому. Разве что вам самому очень-очень хочется освоить монтаж.
Мэтт Дайер, Yes Theory

Брендинг и превью

У каждого ютубера есть свой бренд — неважно, тщательно ли он его продумал или тот сложился сам собой.

И часть вашей работы — следить за тем, чтобы этот бренд последовательно отражался по всему каналу.

Не дизайнер? Вы можете использовать Canva, чтобы оформить свой YouTube-канал: там множество шаблонов, с которых можно начать.

Вот чек-лист базовых элементов, которые стоит учесть:

• Гайдлайны бренда с указанием шрифтов и цветов
• Шапка канала (2560 × 1440)
• Логотип или аватар (800 × 800)
• Шаблоны превью для видео (1280 × 720)
• Раздел «О канале» с описанием того, чем вы занимаетесь
• По желанию: анимация-заставка и музыка (в зависимости от выбранного стиля)
• По желанию: трейлер канала, чтобы представить его новым посетителям (но сразу он вам не нужен!)

Посмотрите, как в брендинге Иоланды Гампп для канала How to Cake It связаны все визуальные элементы — от шапки до превью.

В рамках этого гайда мы пропустим сами шаги по настройке канала. Но с ними вам поможет другой гайд, который мы подготовили.

3. Публикуйте, продвигайте, анализируйте — примите цикл обратной связи автора

Быть автором любого рода — это больше, чем просто создавать. Вы хотите, чтобы ваш контент смотрела ваша аудитория, поэтому погружение в шаги, следующие за созданием, не менее важно.

Это итеративный процесс: прислушивайтесь к аудитории и к аналитике, чтобы учитывать эту обратную связь при работе над следующим видео. Но сначала нужно опубликовать ролик и найти зрителей.

Публикация

Прежде чем сделать видео видимым, придётся заполнить несколько полей и настроек. Некоторые из них существенно влияют на охват ролика после публикации.

Вот краткий чек-лист того, чему стоит уделить особое внимание:

• Придумайте цепляющий заголовок с ключевыми словами, по которым аудитория может искать ваше видео (не более 70 символов, иначе на некоторых экранах заголовок отобразится не полностью).
• Составьте описание, включив ключевые слова, которые могут искать зрители, в первые две строки (не более 5000 символов).
• Включите разбивку на главы для длинных видео, чтобы зрителям было проще ориентироваться.
• Выберите подходящую категорию и добавьте два-три тега (избыток тегов скорее навредит, чем поможет).
• Загрузите собственное превью, оптимизированное так, чтобы привлекать внимание (на многих превью размещают от одного до четырёх слов текста, чтобы всё считывалось с первого взгляда).
• Добавьте субтитры, чтобы расширить охват. (YouTube создаёт субтитры автоматически, но вы можете загрузить SRT-файл, чтобы избежать ошибок.)

Продвижение

Можно, конечно, скрестить пальцы и доверить судьбу видео алгоритму YouTube, но есть множество способов взять дело в свои руки и привлечь больше зрителей и подписчиков:

• Делитесь видео в тематических сообществах, которым оно может быть интересно.
• Взаимодействуйте с другими ютуберами в комментариях — искренне, без спама.
• Публикуйте видео там, где у вас уже есть аудитория в соцсетях.
• Оптимизируйте заголовок и описание, чтобы попадать в результаты поиска YouTube и Google.
• Соберите список email-адресов, на которые сможете рассылать новые видео.
• Встраивайте видео в свой блог, если он у вас есть.

Составьте план действий после публикации для продвижения ваших видео на YouTube, чтобы поскорее переходить к работе над следующим.

Анализ

Обратная связь необходима, чтобы становиться лучше в любом деле, и YouTube не исключение.

Аналитика для ютубера — то же, что аплодисменты для артиста на сцене.

Набрать большое число просмотров — здорово, но есть два ещё более важных сигнала обратной связи, которые помогают совпадать с главной целью самого YouTube — удерживать людей на платформе как можно дольше:

• Время просмотра: суммарное количество минут и часов, которое ваша аудитория провела за просмотром видео.
• Удержание аудитории: процент видео, который люди досмотрели, — он показывает, где зрители были вовлечены больше всего, а где отваливались.

Разобравшись, как снимать видео, повышающие эти показатели, вы увеличите шансы на то, что система рекомендаций YouTube покажет ваши ролики большему числу людей.

Это не значит, что стоит забыть о том, что говорит ваша нынешняя аудитория. Она — ваш лучший источник конкретной обратной связи, как, например, комментарий на канале Learn with Shopify, который вдохновил на часть материала именно этого руководства.

Это тонкий баланс между тем, чтобы давать аудитории желаемое ради роста, и тем, чтобы оставлять место собственному творческому самовыражению, чтобы не заскучать.

«Мне кажется, это как любой бизнес: если у вас хороший продукт и он нравится людям, вы хотите выпускать больше такого продукта», — рассказывает Мэтт Дайер о том, как Yes Theory решают, что снимать дальше. «Серия Abandoned, серия Asking Billionaires For Things — вы видите, что это работает. Понятно, что не стоит перебарщивать, чтобы канал не сводился только к этому, но большую часть времени приходится давать аудитории то, чего она хочет, чтобы иметь возможность делать то, что хочется вам».

4. Монетизируйте свой YouTube-канал

Наконец мы возвращаемся туда, откуда начали, — к заработку на YouTube.

Причина, по которой мы заговорили о деньгах ещё на этапе постановки целей, в том, что ваша ниша и личные цели повлияют на то, какие из этих источников дохода вы поставите в приоритет.

Присоединитесь к Партнёрской программе YouTube

Вы наверняка слышали, что можно зарабатывать на рекламе, которую YouTube показывает до, во время и рядом с вашими видео. Но подключить это с самого старта не получится.

Сначала нужно выполнить ряд условий:

• 1000 подписчиков
• 4000 часов суммарного времени просмотра
• 0 действующих предупреждений о нарушении Правил сообщества

После одобрения это может стать источником пассивного дохода, но полагаться только на него точно не стоит. К счастью, следующие варианты помогут начать зарабатывать ещё до того, как вы наберёте эту тысячу подписчиков.

Откройте интернет-магазин

Ту же креативность, что вы вкладываете в контент, можно применить и к созданию товаров, которые вы будете продавать своей аудитории.

Вы можете продавать:

• Цифровые товары (курсы, шаблоны, творческие лицензии)
• Мерч (футболки, худи, кружки, книги)
• Услуги (консалтинг, коучинг, дизайн)
• Товары по технологии print-on-demand (разрабатывайте и продавайте товары, не храня и не отправляя запасы самостоятельно)

Если у вас, например, скетч-комедийный канал, вы можете выпускать футболки с внутренними шутками вашего сообщества. Если вы образовательный ресурс для зрителей — можете продавать курсы или шаблоны.

Yes Theory решили продавать мерч под суббрендом Seek Discomfort, чтобы продвигать свою основную идею и помогать участникам сообщества находить друг друга в мире.

Зак Хонарван, который управляет Yes Theory и отвечает за бизнес-сторону, приводит такой пример: «Один из наших фанатов написал нам, как у него отменили рейс, а следующий был только через много часов», — рассказывает Зак. «В зоне вылета он увидел человека в худи Seek Discomfort. За те несколько часов, что они вместе провели в аэропорту, они по-настоящему подружились — просто на почве того, что оба были фанатами канала».

Заключайте сделки с брендами

В зависимости от ваших творческих ценностей работа с брендами над рекламными интеграциями, партнёрским маркетингом или совместным контентом может вас как воодушевить, так и вызвать отторжение.

Как автор, вы в конечном счёте всё контролируете, а сделки с брендами — один из самых популярных способов заработать на YouTube: будь то «оплата» бесплатными товарами или несколько тысяч долларов за целое видео.

Yes Theory время от времени снимают рекламные видео, подходя к выбору партнёров одновременно осторожно и творчески, чтобы не долбить аудиторию рекламой в лоб и не «продаваться». Они понимают, что этого не избежать, но хотят делать это с уважением к своим зрителям.

Я прекрасно понимаю, что значит «продаться»: спонсором у нас не будет ExxonMobil. Это будет бренд, который нам нравится и людей из которого мы знаем.
Мэтт Дайер, Yes Theory

За эти годы Shopify провёл немало совместных проектов с ютуберами, включая Yes Theory и Unnecessary Inventions, представленные ниже.

Когда вы будете готовы пойти этим путём и найти бренд для сотрудничества, загляните на эти платформы инфлюенсер-маркетинга или в наше руководство по партнёрскому маркетингу на YouTube.

Нажмите кнопку «Подписаться» на своей карьере в YouTube

Раньше, если вы говорили, что хотите всё бросить и стать ютубером на полную ставку, в ответ получали примерно такой взгляд: 🙁

Теперь всё больше людей воспринимают ютуберов и авторов всерьёз, и историй успеха — как громких, так и скромных — предостаточно.

Каким бы ни было ваше определение успеха для YouTube-канала, вы можете «нажать подписаться» на нём уже сегодня и сделать первый шаг на своём пути.