Вязание крючком на продажу: 17 популярных товаров и советы по ценообразованию

Многолетний опыт подтверждает: вязание крючком всегда было увлекательным и модным занятием. Новое поколение мастеров взяло на вооружение простые петли и создало настоящий рай для рукоделия. Сейчас из пряжи можно связать буквально все, что душе угодно.

Однако, как только вы перейдете из категории любителей вязания в предприниматели, выбор изделий для продажи на переполненном рынке может показаться непосильной задачей. Читайте дальше, чтобы познакомиться с экспертными стратегиями выбора прибыльных вязаных товаров, эффективного ценообразования и построения успешного бизнеса на рукоделии, а также получить советы от опытной предпринимательницы и автора Дженны Тату.

Как создать каталог товаров для бизнеса по вязанию крючком

1. Выберите изделия
2. Продемонстрируйте свои товары
3. Опубликуйте товары
4. Экспериментируйте с контентом в соцсетях
5. Подумайте о вложении в платную рекламу

Превращение вязания крючком из хобби в бизнес требует продуманного планирования. Ниже успешная вязальщица Дженна Тату делится пятью советами по выбору, презентации и продаже вязаных изделий и схем.

1. Выберите изделия

Ассортимент любителей вязать крючком часто отражает те проекты, которые им больше всего по душе, — и это совершенно нормально. Дженну потянуло к плюшевым игрушкам, и теперь ее онлайн-магазин CrochetByGenna специализируется на вязаных плюшевых игрушках и схемах для скачивания. «Я всегда перескакивала с одного хобби на другое, но с вязанием я поняла: вот оно, то самое. У меня накопилось очень много плюшевых игрушек, потому что я вязала без остановки. Так что можно сказать, что бизнес возник у меня случайно», — рассказывает Дженна.

Если вы не уверены, в каком направлении двигаться при выборе товаров для продажи, вот три стратегических подхода, которые стоит рассмотреть:

• Специализация. Специализированный подход означает, что вы занимаете нишу в одном уголке мира вязания — будь то плюшевые игрушки, декоративные подушки или резинки для волос — и вырабатываете свой фирменный стиль. Фокус на одном товаре или направлении позволяет заработать репутацию главного источника в этой области и дает возможность создать уникальную глубину в вашем ассортименте.
• Классика. Возможно, вы хотите создать универсальный магазин для покупателей вязаных изделий, чтобы им не приходилось обращаться к другим продавцам за товарами, материалами или схемами. Преимущество классических товаров — таких как детские вещи, одежда и декор для дома — в том, что они всегда пользуются спросом. Посвятив свой вязальный бизнес этим базовым предметам, у вас все равно остается место для творчества, например вы можете создавать коллекции к праздникам или принимать персонализированные заказы.
• Тренды. Специализация на трендовых изделиях требует пристального внимания к индустрии и готовности быстро осваивать что-то новое, когда интерес только начинает расти (но еще не достиг пика). Чтобы предсказывать тенденции и понимать, куда движется мода, можно следить за блогами о вязании, популярными аккаунтами в соцсетях, которые анализируют общие тренды в мире моды, и онлайн-сообществами вязальщиц (например, Club Crochet в Discord).

«Продолжайте создавать вещи, которые привлекают внимание и вызывают восторг, — говорит Дженна. — Когда был популярен бегемотик Му Дэн, я создала схему для его вязания. Мыслите нестандартно и показывайте людям то, чего еще никто не делал».

2. Продемонстрируйте свои товары

Качественные фотографии товаров критически важны для вашего онлайн-магазина и соцсетей, при этом существует множество способов их получить. Можно вложиться в дорогое оборудование и профессиональную постановку кадра, а можно добиться отличного результата, просто используя телефон, естественный свет и подручный фон. Экспериментируйте, сочетая студийную съемку (ваши товары на простом фоне с ярким освещением) и лайфстайл-фото (например, ваше вязаное украшение на новогодней елке), чтобы понять, какой стиль лучше подходит вашему бренду.

3. Опубликуйте товары

То, как вы будете продавать свои вязаные изделия, зависит от личных предпочтений и того, сколько времени вы готовы тратить на выполнение заказов, а сколько — на управление бизнесом. Вот несколько популярных подходов и их особенности:

• Дропы или изготовление под заказ. Дроп — это партия изделий, которую вы изготавливаете, выпускаете и продаете, пока товар не закончится. Изготовление под заказ означает, что вы делаете новое изделие каждый раз, когда получаете новый заказ. «Многие вязальщицы предпочитают дропы, потому что не нужно постоянно выполнять заказы, — объясняет Дженна. — Когда я только начинала, мой магазин работал под заказ. Это стало слишком напряженно и привело меня к выгоранию. Особенно когда популярность растет, но вы всего один человек, приходится ставить ограничения. Теперь я выкладываю на сайт все товары, которые создала за два месяца, и люди могут их купить».
• Готовые изделия или схемы для вязания. Схемы для вязания — это инструкции для скачивания, по которым можно связать изделия. Дженна продает и товары, и схемы через свой магазин на Shopify и страницу на Etsy, но также ведет Patreon CrochetByGenna, где подписчики получают одну или две бесплатные схемы каждый месяц в зависимости от уровня подписки. «Хотя бы одна схема или один новый товар каждый месяц помогут вам оставаться конкурентоспособными, — говорит она. — Те, кто нечасто выпускает новые схемы или товары, обычно теряются в общей массе».
• Онлайн или офлайн. Продажа вязаных изделий на ярмарках рукоделия и местных маркетах мастеров — отличный способ лично познакомиться с покупателями, понять, какие товары привлекают внимание, и создать сообщество. А онлайн-магазин позволяет продавать схемы для вязания в масштабе и охватывать покупателей за пределами вашего региона. Подумайте, какой способ ближе вашему образу жизни и получится ли у вас совмещать оба варианта.

4. Экспериментируйте с контентом в соцсетях

Разработка стратегии визуального маркетинга может пугать на старте, но Дженна советует начинать с малого и пробовать разные каналы и форматы контента. Поначалу она привлекала аудиторию, публикуя снимки готовых изделий, но по-настоящему дело пошло в гору, когда она сама появилась в кадре. «Поскольку это такое увлекательное хобби, я подумала, что стоит документировать свой процесс. Несколько лет назад на YouTube было мало вязальщиц, и мне хотелось занять эту нишу», — говорит она. Демонстрация процесса вязания и общение в кадре стали поворотным моментом в ее бизнесе, хотя сначала ей пришлось преодолеть смущение.

«Поначалу было сложно и неловко, — говорит она. — Старайтесь внедрять все постепенно. Необязательно резко переходить от полного отсутствия соцсетей к запуску YouTube-канала с часовыми разговорами на камеру. Двигайтесь небольшими шагами. Если вы показываете схему или новую игрушку, добавьте один кадр с собой, а потом переведите камеру на изделие. Со временем вам станет проще».

5. Подумайте о вложении в платную рекламу

На старте бизнеса имеет смысл вложиться в рекламу для продвижения. «Как только вы открываете магазин, вы оказываетесь среди тысяч других, поэтому очень важно получить первые несколько продаж», — говорит Дженна. Она считает, что именно решение вложиться в рекламные инструменты Etsy помогло ей быстро набрать первую клиентскую базу. «Как только вы получаете первые продажи, появляются и первые отзывы. Именно так вы начинаете формировать репутацию магазина и привлекать покупателей, ведь иначе они посмотрят на пустую страницу и подумают: “У Дженны ноль продаж. Я у нее покупать не буду”».

Рассмотрите возможность размещения платной поисковой рекламы, рекламы в соцсетях, баннерной рекламы или других видов платной рекламы в зависимости от того, где проводит время ваша целевая аудитория.

Советы по ценообразованию товаров

• Изучите конкурентов
• Охватите больше покупателей
• Используйте продуманные скидки

Цены на вязаные изделия могут сильно отличаться от магазина к магазину, но в основе вашего ценообразования должна лежать логика или причина. Не стоит слишком усложнять — вот что советует Дженна:

Изучите конкурентов

Одним из главных ориентиров для ваших цен должны стать конкурирующие магазины и мастера, которые создают похожие вязаные изделия или работают с похожей аудиторией. «Мне нравится смотреть, что делают конкуренты, а затем находить свое место в рамках среднего диапазона», — говорит Дженна.

Охватите больше покупателей

Магазинов вязаных изделий более чем достаточно, что затрудняет точное ценообразование. Не стоит задирать цену настолько, что большая часть вашей аудитории пройдет мимо, но и не надо опускать ее так низко, что вы едва сможете покрывать затраты или не будете платить себе за потраченное время. Тактика Дженны — придерживаться середины, находя ценовые точки, которые совпадают с ожиданиями покупателей и уровнем конкурентов.

«Я поняла, что очень дорогие схемы хоть и приносят больше денег с каждой продажи, не привлекают столько людей из-за высокой цены. Мне нравится делать свои товары более доступными, — говорит Дженна. — Хотя люди приходят ко мне именно за схемами и я, вероятно, могла бы поднять цены, я предпочитаю держаться среднего уровня, чтобы забросить сети пошире и оставаться в приятном ценовом диапазоне».

Используйте продуманные скидки

Постарайтесь не воспринимать скидки как обесценивание вашего труда. Вместо этого думайте о них как о мощном стимуле, которым можно привлечь внимание потенциальных покупателей. Не используйте их лишь как способ распродать излишки товара.

«На первых порах важна не прибыль, а сами продажи», — говорит Дженна. Многие свои ранние товары она решила продавать со скидкой 25% или 30%, чтобы привлечь тех, кто ищет выгодные предложения. «Много ли я заработала с точки зрения прибыли в начале? Нет. Но вся суть была в том, чтобы начать формировать репутацию магазина, набирать продажи и отзывы. Со временем я смогла поднять цены, убрать скидки и просто плыть на волне спроса на мои товары».

Эта стратегия поможет, если вы хотите развивать бизнес в долгосрочной перспективе. Но если вы запускаете сразу прибыльную подработку, то, возможно, стоит сделать ставку на меньшее число продаж, но с большей маржой.

17 вязаных изделий, которые лучше всего продаются

1. Амигуруми
2. Брелоки
3. Шапки и повязки на голову
4. Свитеры и кардиганы
5. Топы и футболки
6. Пончо
7. Настенные украшения
8. Пледы и покрывала
9. Подушки
10. Подставки под кружки
11. Кашпо для растений
12. Праздничные украшения
13. Сумки
14. Шарфы и перчатки
15. Резинки для волос
16. Подарки для малышей
17. Мочалки для лица

Ищете способы влиться в вязальное движение? Вот 17 самых популярных изделий для продажи:

1. Амигуруми

Амигуруми (от японского «ами» — вязание, и «куруми» — завернутый или набитый) — это те самые плюшевые игрушки, что сейчас покоряют сердца по всему интернету, и бывают они всех форм и размеров. Многие амигуруми выполнены в виде разных животных, но популярны также фрукты и овощи.

2. Брелоки

Из маленьких амигуруми, вывязанных мини-схем и геометрических фигур можно сделать декоративные брелоки.

3. Шапки и повязки на голову

Шапки и вязаные повязки на голову требуют хорошего чувства размера и плотности вязания. Важно понимать, сколько петель и рядов приходится на сантиметр, чтобы гарантировать хорошую посадку. Можно создавать простые однотонные повязки или проявить фантазию с витыми или плетеными узорами, используя для этого любые базовые виды петель.

4. Свитеры и кардиганы

Верхняя одежда вроде свитеров и кардиганов может требовать больше времени, чем другие проекты, но это базовые вещи гардероба, которые можно оценивать выше большинства других изделий, особенно если у них уникальный дизайн и цветовые сочетания.

5. Топы и футболки

Вязаные топы, летние майки и укороченные модели красиво сидят, хорошо пропускают воздух и могут позиционироваться по-разному — как часть повседневного летнего образа, как накидка для пляжа или как базовый слой для многослойных осенних комплектов. Для общей структуры и драпировки можно использовать столбики с накидом или без накида.

6. Пончо

Пончо — нечто среднее между свитером и пледом. Благодаря своему размеру и универсальности они служат отличным полем для творчества. Придайте им ретро-вид с помощью крупных бабушкиных квадратов, добавьте бахрому для классического бохо-стиля или сделайте их современными и минималистичными, ориентируясь на вашу целевую аудиторию или личный вкус.

7. Настенные украшения

Вязаные настенные украшения, например изготовленные в технике макраме или ручного ткачества, дают возможность показать свое мастерство вязания, фактурные детали вроде бисера и работу с цветом, не заботясь о сложных схемах или размерах. К тому же чем они экстравагантнее и крупнее, тем более высокую цену за них можно назначить.

8. Пледы и покрывала

Вязаные пледы могут быть объемными и крупными или нежными и легкими — в зависимости от узора и типа пряжи. Добавьте помпоны, бахрому или замысловатые узоры, чтобы выделиться.

9. Подушки

Вязаные декоративные подушки добавляют такой же яркий акцент цвета и фактуры, как пледы, но требуют гораздо меньше времени, позволяя быстрее наращивать ассортимент.

10. Подставки под кружки

Поскольку они маленькие, одинаковые и относительно простые в изготовлении, вы можете создавать партии подставок довольно быстро, чтобы пополнять свои дропы. Делайте комплекты в разных цветах или предлагайте покупателям случайные наборы-сюрпризы для создания очаровательной разноцветной композиции на журнальном столике.

11. Кашпо для растений

Вязаные крючком кашпо для растений могут быть менее прочными, чем изготовленные из толстой веревки или шнура в технике макраме, но они все равно отлично скроют горшки и украсят нежные комнатные растения. Вязаные кашпо часто имеют плотную вязку и по форме напоминают корзинки, тогда как при использовании макраме узор более ажурный со множеством узлов и отверстий.

12. Праздничные украшения

Елочные игрушки, праздничные дорожки на стол, кольца для салфеток, чехлы-грелки — праздничная тема полна возможностей для декоративного вязания.

13. Сумки

Вязаные сумки — универсальная и стильная альтернатива обычным сумкам из холста или нейлона, которая идеально подходит для похода на пляж или рынок. Продавайте их в самых разных цветах или дополняйте подходящими брелоками-амигуруми.

14. Шарфы и варежки

Вязаные шарфы — это целая вселенная… их вязание можно даже назвать обрядом посвящения для каждого начинающего вязальщика и любителя вязания крючком. Ключ к тому, чтобы выделиться, — безупречное, ровное вязание и продуманные цветовые сочетания. Варежки, перчатки и митенки, особенно варежки-трансформеры объемной вязки, — это ультрамодная вещь для прохладной погоды.

15. Резинки для волос

Резинки для волос легко вязать, и они популярны как у авторов на Etsy, так и у премиальных брендов. Многие вязальщицы продают их наборами по несколько штук, чтобы оправдать чуть более высокую цену.

16. Подарки для малышей

Детские шапочки, погремушки, крошечные плюшевые игрушки или детские пледы — неизменные фавориты среди покупателей вязаных изделий, а также трогательные памятные вещицы ручной работы. Возможность выбрать цвет или заказать персональный дизайн может помочь вам выделиться на фоне конкурентов. Только убедитесь, что на этих изделиях нет пуговиц или украшений, которыми ребенок может подавиться.

17. Мочалки для лица

Мочалки и спонжи для лица — это экологичная альтернатива одноразовым ватным дискам, и они обычно мягче обычных хлопковых мочалок, которые со временем грубеют. Их также можно продавать в составе спа-наборов вместе с полноразмерными вязаными мочалками, полотенцами для лица или тюрбанами для волос.