Imagine que você pesquisa "como criar um logotipo" e é direcionado a uma página que apresenta os benefícios de um software inovador de design de logotipos e, em seguida, convida você a se cadastrar para um teste gratuito. O que você encontrou é uma landing page: uma página independente, criada para um objetivo de marketing específico, como cadastrar-se em uma newsletter, iniciar um teste gratuito ou baixar um aplicativo. Em outras palavras, uma landing page é uma página da web única que cumpre uma função específica para um negócio online.
Essa página faz parte de um site, e enquanto sites costumam ter múltiplos propósitos (educar visitantes, vender produtos, comunicar a visão da marca), as landing pages são projetadas para incentivar uma única ação.
Saiba mais sobre as diferenças entre landing pages e sites e os objetivos de negócio específicos que cada um pode ajudar você a alcançar.
Landing page vs. site
O que landing pages e sites fazem? Veja o papel de cada um:
Landing page
Captura informações de clientes
Uma landing page geralmente é uma página única projetada para coletar informações dos visitantes, como endereços de e-mail ou dados de contato. Depois de capturar esses leads, você pode armazená-los em um banco de dados e utilizá-los em ações como campanhas de e-mail marketing ou abordagens comerciais. Ao criar o formulário, explique claramente para que os dados serão usados e colete apenas as informações necessárias para essa finalidade, em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD).
Serve a um único objetivo ou CTA
Empresas criam landing pages para atingir objetivos de negócio. Cada landing page aborda um desses objetivos com uma única chamada para ação (CTA), como incentivar visitantes a assinar uma newsletter ou comprar um produto.
Tem um design simplificado
Landing pages eliminam elementos de navegação desnecessários e informações supérfluas para manter os visitantes focados na ação desejada. Compare isso com a página inicial do site principal, que pode conter diferentes mensagens competindo pela atenção dos visitantes.
Impulsiona conversões
Cada landing page é otimizada para campanhas de marketing segmentadas, com o objetivo de maximizar as taxas de conversão de um produto ou serviço específico. Muitas empresas utilizam simultaneamente diferentes landing pages para diferentes campanhas, cada uma alinhada a uma meta de conversão específica.
Site
Navegação com múltiplas páginas
Sites possuem menus de navegação e barras de busca que ajudam você a explorar diversas seções, como páginas individuais de produtos, página Quem somos, avaliações de clientes e páginas de contato.
Funciona como o principal canal online da empresa
Um site funciona como o ponto central online para todas as informações da empresa, facilitando o engajamento com os clientes. Alguns sites incluem um blog atualizado regularmente, onde os visitantes podem conhecer os produtos e deixar comentários para os administradores.
Conta a história da sua empresa
Um site comunica a história, os valores e a missão da marca para construir confiança e credibilidade junto aos visitantes.
Fornece informações sobre produtos e serviços
Um site de e-commerce oferece informações detalhadas sobre produtos, serviços e políticas da empresa. Essas informações podem aparecer nos resultados de busca online, ou os usuários podem visitar o site diretamente e explorar a partir dele.
Contribui para a otimização para mecanismos de busca (SEO)
Ao investir na criação de conteúdo (como posts de blog), você pode fazer seu site ranquear melhor para diversas palavras-chave de busca. Isso ajuda os mecanismos de busca a direcionar tráfego orgânico para o seu site. Você também pode otimizar uma landing page para buscas adicionando palavras-chave populares, meta tags e cabeçalhos. No entanto, pode ser mais simples e natural adicionar esses elementos a outras áreas do seu site, especialmente se a sua landing page tiver um tempo de vida limitado.
Quando usar uma landing page
- Campanhas de anúncios pagos
- Segmentação de público
- Promoções e lançamentos de produtos
- Geração de leads
- Testes A/B
Embora um site seja essencial para fornecer informações completas sobre o seu negócio e apresentar seus produtos ou serviços, uma landing page é preferível para campanhas de marketing específicas e orientadas a resultados. Ao eliminar distrações como menus de navegação, você cria experiências focadas para os visitantes. Isso pode resultar em landing pages de alta conversão que alcançam seus objetivos, seja geração de leads ou conversão de clientes.
Veja alguns casos de uso para landing pages:
Campanhas de anúncios pagos
Uma landing page bem projetada é uma ótima forma de engajar potenciais clientes durante uma campanha de marketing ou publicidade. Seja construindo um novo site ou adicionando páginas a um site existente, você pode usar uma landing page como um espaço dedicado criado especificamente para uma campanha, com um único CTA para direcionar os visitantes. Isso oferece aos usuários uma mensagem clara e objetiva, sem a distração de um site inteiro para navegar.
Segmentação de público
Landing pages permitem que você segmente públicos específicos com mensagens personalizadas. Diferentemente de um site que atende a uma ampla variedade de visitantes, uma landing page pode ser direcionada a um grupo de nicho. Muitos profissionais de marketing criam várias páginas para esse tipo de ação. Uma landing page pode ter um código de desconto para novos prospects, enquanto outra pode conter conteúdo educativo para clientes fiéis. Os profissionais de marketing podem vincular essas páginas a campanhas específicas.
Por exemplo, você pode executar uma campanha de anúncios em portais de notícias que direciona para uma landing page, enquanto roda uma campanha diferente nas redes sociais que leva a outra landing page. Essas diferentes landing pages ajudam a alcançar objetivos específicos ao atingir públicos distintos, mesmo fazendo parte da mesma estratégia de marketing.
Promoções e lançamentos de produtos
Às vezes, landing pages são páginas de produto. Como parte da sua estratégia de marketing, você pode querer direcionar visitantes diretamente para a sua loja online e apresentar um novo produto. Você também pode criar um link para uma página de promoção com vários produtos com desconto. A diferença principal entre esse tipo de landing page e os outros é que você não está tentando estabelecer uma identidade de marca ou obter informações específicas sobre seus clientes: você quer gerar uma venda imediata e aumentar suas taxas de conversão.
Geração de leads
Para alguns produtos e serviços, geralmente existem várias etapas entre o reconhecimento de marca e a venda. Sua landing page pode focar no início da jornada do cliente, concentrando-se na geração de leads. Você pode fazer isso incluindo formulários intuitivos na landing page que solicitam o nome e as informações de contato do visitante. Em troca, você pode oferecer um download gratuito, acesso a um webinar ou um código de desconto.
Testes A/B
Landing pages são perfeitas para testes A/B de diferentes versões de uma mensagem de marketing, design ou CTA. Ao criar duas ou mais landing pages com pequenas variações (por exemplo, títulos, imagens ou cores de botões diferentes), você pode comparar métricas de desempenho como taxas de conversão, taxas de cliques e taxas de rejeição. Se uma landing page superar claramente a outra, seu teste A/B cumpriu seu propósito e você pode aplicar os aprendizados em futuras landing pages.
Perguntas frequentes sobre landing page e site
Uma landing page é melhor do que um site?
Uma landing page não é melhor nem pior do que um site. Ela é simplesmente uma página dentro de um site mais amplo que serve como ponto de entrada e entrega uma mensagem direcionada.
Uma landing page pode funcionar como um site?
Sim, alguns sites são compostos por uma única página. Nesse caso, a landing page e o site são a mesma coisa.
Quando devo usar uma landing page?
Você pode usar uma landing page ao rodar uma campanha específica de marketing ou publicidade para gerar leads, promover lançamentos de produtos ou impulsionar inscrições em eventos. É possível personalizar uma landing page de acordo com o perfil demográfico do seu cliente-alvo, como idade, localização e relação com a marca.
