Se um anúncio já fez você deslizar para cima, tocar ou realizar qualquer ação que levou à página de destino de uma marca, você experimentou um ótimo copywriting em ação. Principalmente porque apenas uma pequena porcentagem das pessoas realmente clica. Se as palavras que você leu na landing page convenceram você a clicar em "Comprar agora", é sinal de que o texto do site não é apenas bom, é excelente.
Um bom copywriting convence o cliente a amar a marca da qual está comprando. Por isso, aprimorar as técnicas de copywriting em todos os pontos de contato com o cliente é fundamental para transformar potenciais compradores em defensores da marca.
Ao estudar exemplos de copywriting, incluindo comerciais de TV e páginas de produto, você verá como as marcas adaptam sua mensagem ao público-alvo e a ajustam conforme o canal. Desperte o copywriter que existe em você com algumas dicas sobre o que torna a linguagem eficaz na persuasão, e encontre inspiração para a sua marca nesta lista de exemplos excelentes de copywriting.
O que torna o copywriting eficaz?
Um título ou anúncio que chama a atenção envolve mais do que palavras criativas. Estratégia de marketing, conhecimento do público e uma proposta de valor clara, que ofereça soluções para as dores do seu público-alvo: esses são os ingredientes de um bom texto.
Talvez você tenha feito grupos focais para criar personas, montado uma pasta de referências com os anúncios da concorrência para se inspirar, ou vasculhado a internet para entender como o seu público se comunica. Seja escrevendo textos para e-commerce, anúncios em outdoors, marketing digital, posts no LinkedIn ou até a página de perguntas frequentes de uma marca, cada palavra tem o propósito de conduzir os clientes pelo funil de conversão.
Boas práticas para um copywriting de qualidade
- Mantenha a voz da marca consistente
- Pense no design
- Envolva os benefícios em uma história
- Mantenha a simplicidade
- Converta com CTAs claros e específicos
Aqui estão alguns princípios fundamentais para ajudar você a desenvolver habilidades de copywriting:
Mantenha a voz da marca consistente
A voz da sua marca é divertida? Profissional? Sarcástica? Empática? Explore formas de dar vida a essa voz em todo o seu copywriting. Até pequenos banners são oportunidades de expressar sua personalidade.
Pense no design
Pense em como suas palavras podem complementar o design geral ou a experiência do usuário. Encontre formas inteligentes de reduzir o texto, permitindo que os elementos visuais falem por si. Por exemplo, em vez de dizer que uma barraca é "ótima para condições climáticas adversas", você poderia dizer que ela está "pronta para tudo" e combinar isso com uma imagem da barraca em uma tempestade.
Envolva os benefícios em uma história
Em vez de listar especificações, um bom copywriting ajuda o cliente a visualizar o que essas características fazem pelo cliente. Dizer "10 horas de bateria" é válido, mas dizer "energia para o dia inteiro de trabalho sem precisar correr atrás de uma tomada" cria uma imagem dos benefícios do produto. Contextualize características, especificações e descrições de produtos para que os clientes não precisem fazer o esforço de interpretar sozinhos o que esses detalhes representam.
Mantenha a simplicidade
Cada palavra conta. Um bom texto vai direto ao ponto, usando uma linguagem clara e concisa que respeita o tempo e a energia do leitor. Evite colocar mais de duas ideias em uma única mensagem, priorizando a informação mais importante.
Converta com CTAs claros e específicos
Um bom call-to-action (CTA) complementa títulos e textos com especificidade e próximos passos claros para o leitor. A HubSpot (artigo em inglês) descobriu que CTAs específicos e personalizados como "Comece sua jornada fitness hoje" têm desempenho 202% melhor do que CTAs genéricos como "Cadastre-se hoje".
9 exemplos de copywriting para inspirar sua estratégia
Os melhores exemplos de copywriting dão vida à personalidade da marca, contam uma história e se conectam com um público específico. Aqui estão nove desses exemplos:
1. Recess (landing page)
A Recess produz coquetéis sem álcool e bebidas com infusão de cânhamo voltadas ao relaxamento, algo que fica evidente no texto da sua landing page. A narrativa geral do site ("relaxe e descontraia com Recess") combate uma dor comum: usar álcool para aliviar o estresse e o excesso de estímulos.
Frases como "You won't miss the booze when you've got a Recess on hand" (Você não vai sentir falta do álcool quando tiver uma Recess à mão) e "calm for every occasion" (calma para toda ocasião) se conectam à proposta de valor central da marca sem usar jargões.
A Recess reflete a natureza calmante de suas bebidas de formas mais sutis também: linguagem casual, frases em letras minúsculas e omissão de sinais de pontuação, como pontos finais e vírgulas.
2. True Classic (página de categoria)
A True Classic, marca de camisetas masculinas, usa uma linguagem descritiva, mas simples para falar sobre seus produtos na página de categoria Novidades. Antes de os visitantes clicarem nos produtos, o título diz "New Product. Same Legendary Fit." (Produto novo. Mesmo caimento lendário.) O subtítulo complementa: "New colors, same unbeatable comfort. Shop the latest colors, styles, and seasonal essentials." (Novas cores, mesmo conforto imbatível. Confira as novas cores, estilos e peças essenciais da estação.)
Ao escolher estrategicamente palavras como "lendário", "imbatível" e "essenciais", o redator comunica tanto a qualidade quanto o estilo das camisetas, independentemente de serem de coleções antigas ou novas. Às vezes, tudo o que é preciso para elevar uma frase simples é adicionar alguns adjetivos certeiros que se alinhem com a sensação que sua marca ou produto quer transmitir.
3. Pantys (página de produto)
A Pantys usa suas páginas de produto para falar diretamente com o público em uma linguagem próxima, acolhedora e consistente com a personalidade da marca. Na descrição do short absorvente Go-Getter, por exemplo, o texto começa com uma pergunta: “lindeza, sabe aquela vontade de dormir de boa ou encarar um dia super corrido sem a menor preocupação com vazamentos?”
Em vez de abrir a descrição com informações técnicas sobre tecidos e capacidade de absorção, a marca apresenta primeiro o resultado que a cliente procura: dormir, trabalhar ou cumprir uma rotina corrida com mais tranquilidade. Expressões informais, letras minúsculas e perguntas diretas reforçam a identidade da Pantys sem deixar de comunicar o principal benefício do produto.
4. Gnarly Nutrition (e-mail)
A Gnarly Nutrition, empresa de suplementos esportivos, domina o copywriting de e-mail que fala diretamente com pessoas que treinam com frequência e atletas. Este e-mail específico da Gnarly é um bom exemplo de como engajar seu público com um assunto muito importante para eles: ganho de massa muscular.
Linha de assunto: The Science of Muscle Growth (A Ciência do Crescimento Muscular)
Corpo do e-mail: BCAAs start muscle protein synthesis, but without all nine EAAs, your body can't fully repair or grow muscle. Gnarly Essential Aminos provide complete support for growth, recovery, and less soreness… Take before or during workouts, then follow up with protein for maximum gains. (BCAAs iniciam a síntese proteica muscular, mas sem todos os nove EAAs, seu corpo não consegue reparar ou desenvolver músculos completamente. Gnarly Essential Aminos oferece suporte completo para crescimento, recuperação e menos dor muscular… Tome antes ou durante os treinos e complemente com proteína para melhores resultados.)
O fluxo geral deste e-mail posiciona a Gnarly de forma eficaz como uma marca confiável, baseada em ciência, que fabrica produtos de qualidade. A linha de assunto fisga o público com um tema que provavelmente já pesquisam por conta própria, e embora a linguagem aborde assuntos complexos como BCAAs e EAAs, a Gnarly explica por que você precisa dos seus produtos, e não apenas o que eles são. Toda essa informação cria um argumento convincente para comprar o suplemento que contém todos os ingredientes necessários para o crescimento muscular.
5. Liquid Death (pop-up do site)
Embora a Liquid Death venda água, seu branding ousado ajudou a construir uma identidade facilmente reconhecível, gerando milhões de dólares em receita. Um aspecto que se destaca é a consistência com que o tom da marca ganha vida em todas as interações, incluindo pop-ups no site.
Enquanto você navega, aparece um pop-up que diz: "Wanna cheat on your other beverage company?" (Quer trair sua outra marca de bebidas?) O corpo do texto leva o tom de flerte fictício adiante: "Let us hit you up sometime to make you laugh and shower you with special deals. We'll even gift you 2 FREE Liquid Death Can Coolers to keep your beverages ice-cold." (Deixe a gente te mandar uma mensagem de vez em quando para te fazer rir e te encher de ofertas especiais. A gente ainda te dá 2 porta-latas Liquid Death GRÁTIS para manter suas bebidas geladas.)
O call to action ("HELL YES", ou "COM CERTEZA") é igualmente divertido. Até nas letras miúdas da linguagem jurídica no rodapé, a marca encontrou uma forma de inserir humor: "By submitting this form you agree to be brainwashed by Liquid Death marketing through hilarious emails." (Ao enviar este formulário, você concorda em sofrer uma lavagem cerebral pelo marketing da Liquid Death através de e-mails hilários.)
A Liquid Death conhece seu público e não tem medo de ultrapassar limites ao se comunicar com ele, o que resulta em textos de marketing envolventes em todos os pontos de contato com o cliente.
6. Insider (post em rede social)
A Insider usa frases curtas para conectar as características dos produtos à rotina dos clientes. Em uma publicação sobre sua jaqueta corta-vento, a marca começa com um contraste simples: “O vento muda. Seu ritmo não.” Em seguida, explica que a peça foi criada para acompanhar a rotina em qualquer clima.
As duas primeiras frases transformam a proteção contra o vento em um benefício mais amplo: continuar seguindo seus planos mesmo quando o tempo muda. É um exemplo de como um texto curto pode transmitir funcionalidade, personalidade e uma imagem aspiracional sem sobrecarregar a publicação com especificações.
7. Nike (anúncio no Google)
Copywriters habilidosos encontram formas de injetar personalidade de marca até nos posicionamentos de anúncio mais discretos. A brevidade dos anúncios do Google não deixa muito espaço para criatividade, mas este da Nike ainda consegue combinar uma descrição de produto com a natureza aspiracional da marca: "Gear up like the pros — Browse men's accessories. Shop exclusive new styles crafted with the latest Nike technology & innovations now." (Equipe-se como os profissionais. Confira acessórios masculinos. Compre estilos exclusivos criados com a mais recente tecnologia e inovação Nike.)
A frase "Gear up like the pros" (Equipe-se como os profissionais) lembra os leitores dos muitos atletas profissionais com quem a Nike trabalha e associa seus produtos ao desempenho de atletas de elite.
8. Frida (TV)
A Frida fabrica produtos para gravidez, recuperação pós-parto e fertilidade. A marca não foge das realidades dessas fases emocionais da vida. Em vez disso, abraça a verdade às vezes caótica da maternidade para criar uma conexão emocional com seu público. Por exemplo, a marca criou um comercial de TV poderoso com um roteiro mostrando obstáculos comuns que novas mães enfrentam ao amamentar.
O monólogo interno de diferentes mulheres em cada cena descreve cenários com as quais muitas mães se identificam: "Good moms should know how to do this. Am I a bad mom if I stop now? Do I love my baby?" (Boas mães deveriam saber fazer isso. Sou uma mãe ruim se parar agora? Eu amo meu bebê?)
Frases como essas funcionam bem com cenas de novas mães lutando para fazer seus recém-nascidos mamarem, tendo dificuldades com a bomba tira-leite e até esguichando leite acidentalmente no espelho do banheiro. Tudo isso prepara o terreno para a promessa da Frida de que sua linha de produtos Frida Mom está ali para cuidar dos seios tanto quanto as mães cuidam de seus bebês.
Este é um ótimo exemplo de roteiro que abraça a experiência real de ser uma nova mãe: honesto, sem filtros e profundamente identificável, oferecendo um contraste refrescante com as narrativas mais polidas que costumamos ver nesse segmento.
9. Coors Light (mídia exterior)
Normalmente, você quer garantir que seu copywriting siga as regras gramaticais e evite erros, a menos que seja de propósito. Foi exatamente isso que a Coors Light fez em uma ação publicitária digna de PR, onde, na superfície, cometeu um erro épico ao escrever "mountain cold refreshment" como "mountain cold refershment".
A Coors Light revelou depois, em um post no Instagram, que cometeu o erro porque "had a Case of the Mondays" (estava com aquela preguiça de segunda-feira), e para promover cases especiais de "Mondays Light" após o Super Bowl. Este é um ótimo exemplo de copywriting inteligente que fez todo mundo comentar, desde pessoas opinando no LinkedIn até veículos de notícias como o USA Today (artigo em inglês).
Perguntas frequentes sobre exemplos de copywriting
O que faz um copywriter?
Um copywriter é um profissional de escrita que cria textos persuasivos e envolventes para inspirar ação, seja uma compra, um cadastro, um clique em um link ou a construção de fidelidade à marca. Ele cria conteúdo para sites, anúncios, e-mails, páginas de produto, redes sociais e muito mais, sempre com um objetivo estratégico em mente.
Como melhorar o copywriting da sua marca?
Comece entendendo seu público em profundidade: suas necessidades, desejos e a forma como se comunicam. Foque em contar uma história sobre os benefícios do seu produto em vez de listar características, e mantenha sua mensagem clara, concisa e emocionalmente conectada. Desenvolva uma voz de marca consistente que reflita a identidade da sua marca em todas as plataformas, e garanta que seus calls to action sejam específicos e orientados por valor. Teste diferentes versões do seu texto para descobrir o que realmente conecta.
Quais são os três erros comuns que copywriters iniciantes cometem?
Três erros comuns que copywriters costumam cometer incluem: focar no que um produto faz em vez de por que ele importa para o cliente, tentar atrair um público amplo demais e usar linguagem excessivamente complexa, jargões corporativos ou frases vagas e genéricas que diluem a mensagem. Uma escrita clara e simples constrói confiança. Se o leitor precisa pausar e reler, provavelmente você já o perdeu.
