Как да започнете бизнес с плетене на една кука? За Джена Тату, основателка на CrochetByGenna, всичко започва с откриването на любимо занимание. Тя винаги е искала да стане предприемач, но намира своята посока едва когато открива плетенето на една кука.
„Мисля, че страстта ми към плетенето ми помогна да запазя интереса си към това хоби, за разлика от предишните ми неуспешни бизнес начинания, към които не изпитвах такъв ентусиазъм“, казва Джена. Днес тя отдава успеха на CrochetByGenna именно на опита от тези неуспехи.
Само с кука и малко прежда можете да поставите началото на бизнес. Ако обмисляте да превърнете уменията си в източник на доходи, това ръководство ще ви преведе през стъпките за започване на бизнес с плетене на една кука.
Видове бизнес с плетене на една кука
- Ръчно плетени изделия на една кука
- Модели за плетене на една кука
- Материали за плетене на една кука
- Комплекти за плетене на една кука
- Курсове по плетене на една кука
Можете да развиете бизнес с плетене на една кука по различни начини. Ето няколко идеи:
Ръчно плетени изделия на една кука
Ако обичате да плетете летни рокли, одеяла и декоративни покривчици от началото до края, този бизнес модел може да е подходящ за вас. Изработката изисква много труд, затова изберете изделия, които правите с удоволствие.
За Джена това са амигуруми — плетени играчки с пълнеж, изработени с японска техника. „Знам, че някои хора започват да правят амигуруми, защото в момента са популярни, но аз се захванах с тях просто защото обичам да изработвам меки играчки“, казва тя.
Тъй като изработвате всяко изделие на ръка, трябва да съобразите растежа на бизнеса с времето и силите си. Въпреки ентусиазма си Джена осъзнава, че има ограничени възможности, и се налага да ограничи броя на поръчките, които приема.
Дори след това понякога се чувства изтощена. „Питах се как да разширя бизнеса си и да поддържам растежа му в дългосрочен план“, казва тя. „Тогава на помощ дойдоха моделите за плетене на една кука.“
Модели за плетене на една кука
След като създадете дигитален модел за плетене, можете да го продавате многократно чрез магазин в Shopify. Можете да предлагате само модели или да ги продавате наред с ръчно изработени изделия, както прави Джена.
„Моделите носят пасивен доход, което е особено важно в дейност като плетенето на една кука, която изисква толкова много ръчен труд“, казва Джена.
Материали за плетене на една кука
Можете да продавате подбрани прежди, куки, ножици за ръкоделие, маркери за бримки, шивашки метри, книги с модели и други принадлежности за плетене на една кука. Български пример е Pleta.bg, който предлага онлайн прежди за плетене на една и две куки, както и инструменти и аксесоари за плетене.
Ако искате да избегнете първоначалните разходи за закупуване на стока и организирането на доставките, можете да обмислите дропшипинг. Чрез Shopify можете да намерите дропшипинг доставчици.
Комплекти за плетене на една кука
Комплектите за ръкоделие са друг популярен продукт, който можете да продавате. Съберете в една кутия всички материали и инструменти за изработването на конкретно изделие — модел с инструкции, необходимото количество прежда и подходящи куки.
Можете да продавате отделни комплекти или да почерпите вдъхновение от абонаментния модел на Hooks & Needles. Марката предлага месечни кутии с три до шест модела за плетене, прежда и принадлежности за изработката.
Курсове по плетене на една кука
Можете да споделяте знанията и уменията си с начинаещи, като предлагате курсове по плетене на една кука. Създайте магазин в Shopify и добавете приложение за резервации, чрез което клиентите да се записват за индивидуални или групови занятия.
Друга идея за пасивен доход е да продавате учебни материали като електронни книги и предварително записани курсове, които клиентите могат да гледат в удобно за тях време.
Плетенето на една кука: хоби или бизнес
Плетенето на една кука може да започне като хоби и постепенно да прерасне в бизнес. Точно това се случва с Джена. След като получава комплект за плетене за Коледа, тя се увлича по заниманието.
„Плетях през цялото време“, казва тя. „После си помислих, че трябва да продавам изделията си, защото не мога да запазя всички за себе си. Така започнах бизнеса си случайно.“
Когато осъзнава, че иска да продължи да изработва плетени животни, Джена променя подхода си. Знае, че за да приемат бизнеса ѝ сериозно, трябва да инвестира в реклама и да предлага отстъпки. Макар в началото това да не ѝ носи голяма печалба, то ѝ помага да изгради репутацията на магазина си, да увеличи продажбите и да събере клиентски отзиви.
Как да започнете бизнес с плетене на една кука
- Изберете ниша и бизнес модел
- Проучете пазара и аудиторията
- Създайте продуктовата си линия
- Решете къде да продавате продуктите си
- Определете цените на продуктите си
- Напишете бизнес план
- Изградете идентичността на марката си
- Създайте маркетингов план
- Регистрирайте бизнеса си
- Създайте онлайн магазина си
Следвайте тези 10 стъпки, за да започнете бизнес с плетене на една кука.
1. Изберете ниша и бизнес модел
Когато започвате бизнес с плетене на една кука, обмислете следните неща:
- Умения и интереси. Заложете на изделия, които обичате да плетете. Плетенето на една кука отнема време, затова изберете ниша, която ви носи удоволствие и ви мотивира да продължавате.
- Продажба на серии, изработка по поръчка или дигитални модели. Тъй като плетенето изисква много ръчен труд, решете как ще организирате работата си. Можете да пускате в продажба определен брой готови изделия на предварително обявени дати, да изработвате изделия след получаване на поръчка или да продавате дигитални модели с инструкции, по които клиентите да плетат сами. Някои магазини съчетават тези подходи.
2. Проучете пазара и аудиторията
Пазарното проучване включва събиране и анализ на информация за потенциалните ви клиенти и конкуренти. Резултатите ще ви помогнат да определите как да позиционирате бизнеса си, как да го рекламирате, какви продукти да предлагате и на какви цени.
Можете да проучите пазара, като четете специализирани издания и доклади за сектора, следите блогове за електронна търговия и разглеждате други бизнеси с плетене на една кука. Данните от онлайн пазарните платформи също могат да ви помогнат да оцените представянето на конкурентите.
Например в Etsy можете да видите общия брой продажби на даден магазин, средната му оценка и клиентските отзиви. Тази информация може да ви помогне да опознаете конкуренцията, докато изграждате собствения си бизнес.
Джена препоръчва също да се включите в общности за плетене, като Ravelry, и да следите популярната култура за идеи какво да продавате. „Следете актуалните събития, новите книги и популярните сериали. Обърнете внимание кои животни или герои се появяват в тях и биха могли да ви послужат за вдъхновение“, казва тя.
Например Джена създава модел за кукла Уензди Адамс, вдъхновен от сериала „Уензди“.
Пазарното проучване включва и определяне на конкретни групи потенциални клиенти в рамките на целевия ви пазар. Проучете техните нужди, навици при пазаруване и факторите, които влияят върху решенията им за покупка.
Ако изработвате фини дантелени рокли и шалове, проучването ви може да покаже, че основните ви клиенти са жени на възраст между 35 и 60 години със средни и високи доходи. След това можете да проведете интервюта или да организирате фокус група, за да разберете повече за нуждите и навиците им при пазаруване.
3. Създайте продуктовата си линия
Следващата стъпка е да подберете първите продукти, които ще предлагате. Използвайте резултатите от проучването на пазара и аудиторията, за да разработите или намерите продукти, които отговарят на нуждите на клиентите.
Потърсете и потребности, които конкурентите ви не удовлетворяват. Например във форуми, групи в социалните мрежи или на срещи на любители на плетенето може да установите, че плетените рокли са популярни, но липсват предложения на достъпни цени. Тази информация може да ви насочи към създаването на колекция от по-достъпни рокли, които се изработват бързо. Те могат да се носят върху бански на плажа или върху рокля тип комбинезон за по-официални поводи.
Ако продавате на базар за ръчно изработени изделия, Джена препоръчва да изберете продукти, които се изработват бързо и лесно.
„Например нещо, което не изисква шиене, лесно се изработва в големи количества и може да се продава на ниска цена“, казва тя. „На базарите хората предпочитат по-евтините изделия.“
Ако продавате онлайн, съобразете продуктовата си линия с начина, по който ще изпълнявате поръчките. Например при продажба на ръчно изработени изделия има значение дали ще ги изработвате по поръчка, или ще предлагате готови налични продукти.
„В началото изработвах само меки играчки и работех по поръчка“, казва Джена. „Сега пускам готовите играчки в продажба на серии. Предлагам всичко, което съм изработила за около два месеца. Качвам изделията на сайта и когато някой ги купи, ги изпращам веднага.“
4. Решете къде да продавате продуктите си
Следващата стъпка е да изберете къде ще предлагате продуктите си. Можете да създадете собствен онлайн магазин чрез платформа за електронна търговия като Shopify, да продавате в онлайн пазарна платформа като Amazon Handmade или Etsy, да участвате в местни занаятчийски базари или да предложите изделията си на магазини за ръчна изработка.
За да изберете подходящия канал, проучете дали неговите посетители съвпадат с целевата ви аудитория. Сравнете таксите за продажба и преценете колко контрол искате да имате върху представянето на магазина и продуктите си.
Джена започва да продава в Etsy.
„Лесно е да започнете да продавате в Etsy. Рискът е сравнително нисък“, казва тя.
Платформи като Etsy и Amazon Handmade улесняват създаването на магазин, но ограничават възможностите за персонализиране на дизайна и представянето на марката. Използването на клиентски данни за маркетингови кампании също подлежи на ограничения. С времето Джена иска повече контрол върху бизнеса си.
„Отворих магазина си в Shopify година след като започнах да продавам в Etsy“, казва тя. „С Shopify можете да персонализирате всичко и да го направите точно както искате. Собственият уебсайт придава по-професионален вид на бизнеса.“
Джена продължава да продава и в Etsy, за да достига до по-широка аудитория. Ако искате да свържете своите магазини в Shopify и Etsy, разгледайте приложенията за интеграция с Etsy в Shopify App Store.
5. Определете цените на продуктите си
Финансовото планиране е важна стъпка към изграждането на печеливш бизнес. Джена използва два различни подхода за определяне на цените.
За дигиталните модели тя се ориентира основно по цените на конкурентите. „Обичам да проучвам пазара“, казва тя. „Влизам в Etsy и търся сходни модели. Проверявам какво предлага конкуренцията и определям цена около средната. По-скъпият модел носи повече приходи от всяка продажба, но привлича по-малко купувачи.“
При плетените играчки Джена отчита повече фактори. „Старая се поне да покрия разходите си“, казва тя. „Вземам предвид материалите и времето за изработка. Някои хора включват и конкретна сума, която искат да получават за час работа.“
При този подход първо изчислявате разходите си, а след това определяте цените на продуктите. Следвайте тези стъпки:
Изчислете себестойността на продадените стоки
Себестойността включва разходите, пряко свързани с изработката на продукта, като материали и труд. При определяне на продажната цена отчетете също опаковките, оборудването, таксите на онлайн платформите и разходите за участие в базари.
Да приемем, че преждата и опаковката струват общо 10 евро за едно изделие. Оценете и труда си, като определите възнаграждение — например 20 евро на час. Ако изработката отнема пет часа, трудът ви струва 100 евро. Така разходите за материали, опаковка и труд възлизат на 110 евро за изделие.
Доставката до клиента обикновено не влиза в себестойността на продадените стоки, но също трябва да я отчетете при ценообразуването. Можете да включите този разход в цената, да го разпределите средно между поръчките или да го начислявате отделно на клиента.
Отчетете режийните и стартовите си разходи
Режийните разходи могат да включват хостинг на сайта и наем на споделено ателие. Сред стартовите разходи е например закупуването на инструменти за плетене на една кука.
Ако очаквате да продавате по 10 изделия месечно и режийните ви разходи са 200 евро, на всяко изделие се падат още 20 евро. Заедно със 110-те евро за материали, опаковка и труд общият разход става 130 евро на изделие. Ако добавите още 5 евро за постепенно възстановяване на първоначалната инвестиция, сумата, която трябва да покриете с всяка продажба, достига 135 евро.
Приложете надценката си
Надценката е сумата, която добавяте към изчислените разходи, за да определите продажната цена. Тя не е равнозначна на чиста печалба, ако не сте отчели всички разходи. Използвайте калкулатора за маржа на печалбата, за да прецените как надценката влияе върху цената и печалбата ви.
Ако се колебаете каква надценка да приложите, сравнете цените си с тези на конкурентите. Оставете достатъчен резерв за непредвидени разходи. Ако изработката отнеме повече време или материалите поскъпнат, твърде ниската надценка може да доведе до загуба.
6. Напишете бизнес план
Вашият бизнес план описва как ще управлявате бизнеса си с плетене на една кука. Той включва следните елементи:
- Описание на компанията. Представете бизнес модела, визията, целите, структурата и мисията си, както и стойността, която предлагате на клиентите.
- Пазарно проучване. Опишете потенциала, размера и възможностите на избрания пазар, както и конкуренцията.
- Продукти и услуги. Представете какво ще предлагате и как ще определяте цените на плетените изделия, материалите или услугите си.
- Финансов план. Посочете възможните източници на финансиране, прогнозните приходи и очакваните оперативни разходи.
7. Изградете идентичността на марката си
Идентичността на марката изразява нейния характер. Тя включва името на бизнеса, логото, шрифтовете, цветовата палитра и стила и тона на общуване.
Ясно изградената идентичност отразява работата ви и определя как общувате с целевата си аудитория. Например, ако продавате плетени бебешки дрехи и аксесоари, можете да изберете ярки цветове и закачлив тон. Ако изработвате декоративни покривчици и пътеки за маса, вдъхновени от селския уют, можете да заложите на ретро визия.
Тони Липси, основателка на TL Yarn Crafts, иска начинаещите да се чувстват добре дошли. Затова общува с аудиторията си непринудено и откровено, като с приятели.
Например върху едно от заглавните изображения на видеата ѝ в YouTube пише: „Как да разчитате модели за плетене на една кука — този път наистина!“. Посланието отразява объркването и разочарованието на начинаещите и обещава разбираемо обяснение.
С CrochetByGenna Джена създава усещане за уют, творчество и позитивност. „Обичам да споделям магията на плетенето на една кука и да превръщам забавните идеи в симпатични плетени играчки и модели“, казва тя.
Джена споделя, че идентичността на марката ѝ се оформя естествено от желанието да създава позитивно съдържание, в което всеки да намира място. Нейният съвет към собствениците на бизнес е „да се замислят каква е основната мисия на бизнеса им, какви ценности ги водят, коя е аудиторията им и какво искат да предложат на клиентите си“.
8. Създайте маркетингов план
Маркетинговият план описва как ще представите продуктите си пред целевата аудитория. Той включва маркетинговите ви цели, основните предимства на продуктите и каналите, чрез които ще достигате до потенциални клиенти.
Ако планирате да продавате онлайн, обмислете подходи като оптимизация за търсачки (SEO), имейл маркетинг и платена реклама. Отчетете времето и средствата за маркетинг в бизнес плана, бюджета и цените си.
Ето няколко маркетингови идеи, които можете да изпробвате:
Пускайте реклами
Когато започва бизнеса си, Джена се стреми да реализира продажби и да изгради репутация, дори печалбата да е малка. Затова инвестира в реклама още от самото начало.
„Инвестирах в реклами от първия ден“, казва тя. „Винаги съветвам хората да инвестират в маркетинг още в началото. Така правите първите си продажби и изграждате репутацията на магазина си. Печелите доверието на клиентите и те се връщат при вас.“
Предлагайте отстъпки
Отстъпките са друг начин да насърчите хората да купуват продуктите ви. „В началото целта не е толкова печалбата, колкото първите продажби“, казва Джена. „Предлагах много намаления — по 25% и 30%. Постепенно успях да повиша цените, да спра отстъпките и да продължа да развивам бизнеса.“
Публикувайте в социалните мрежи
Социалните мрежи могат да ви помогнат да развиете марката си. Джена започва с редовни публикации в Instagram, за да изгради аудитория.
Можете да представяте нови продукти, да съобщавате за събития за плетене, в които ще участвате, и да споделяте друго подходящо съдържание. Видеата, които показват процеса на изработка, са популярни в Instagram, TikTok и YouTube. За много хора е интересно и дори успокояващо да наблюдават как се създава едно изделие.
Можете също да споделяте безплатни материали в социалните мрежи или в блог — подход, известен като маркетинг чрез съдържание. Например публикувайте безплатен модел за плетене на страницата си във Facebook или пишете статии за това как да се съчетават различни плетени дрехи и аксесоари.
С времето това съдържание помага на потенциалните клиенти да опознаят марката ви и да проявят интерес към продуктите ви.
Използвайте видеа, за да се свържете с аудиторията си
Джена иска да изгради по-лична връзка с аудиторията си, затова създава канал в YouTube.
„YouTube отваря изцяло нов свят и ви дава достъп до нова аудитория“, казва тя. „В Instagram хората виждаха продуктите ми, но разбрах колко е важно да опознаят и човека зад бизнеса. YouTube е чудесна платформа, ако искате да се сближите с аудиторията си и да изградите общност.“
Появата пред камера може да ви притеснява, но Джена съветва да опитате. Започнете с малки стъпки и постепенно се показвайте по-често в съдържанието си в социалните мрежи.
„Определено съм срамежлива“, казва тя. „С времето става по-лесно. Когато заснех първото си видео за YouTube, се чудех как другите го правят — струваше ми се толкова странно. Постепенно започвате да се държите по-естествено, но няма как да стигнете дотам, ако не опитате.“
9. Регистрирайте бизнеса си
Следващата стъпка е да регистрирате бизнеса си. Изберете подходяща правна форма — например едноличен търговец (ЕТ) или дружество с ограничена отговорност (ЕООД или ООД) — и открийте банкова сметка за бизнеса. В зависимост от дейността ви може да са необходими допълнителни регистрации или разрешителни.
Преди да започнете дейност, проверете приложимите изисквания на официалните сайтове на Агенцията по вписванията и Националната агенция за приходите.
10. Създайте онлайн магазина си
Пазарна платформа като Etsy може да ви помогне бързо да започнете да продавате. Собственият добре изграден сайт обаче ви помага да утвърдите марката си, да засилите онлайн присъствието си и да спечелите доверието на клиентите.
Ето на какво да обърнете внимание, когато създавате магазина си:
Помислете за потребителското изживяване
Доброто потребителско изживяване (UX) прави пазаруването в онлайн магазина лесно и приятно. То обхваща няколко основни елемента:
- Време за зареждане. Зарежда ли се сайтът ви бързо на различни устройства?
- Навигация. Лесно ли се използват менютата и помагат ли на посетителите да намерят това, което търсят?
- Достъпност. Отговаря ли магазинът ви на актуалните стандарти за достъпност на уебсайтове?
- Път на клиента. Отвеждат ли връзките и бутоните посетителите там, където очакват?
- Адаптивен дизайн. Работи ли сайтът правилно на различни устройства, включително телефони и таблети?
- Текстове. Представят ли информацията ясно и отразяват ли характера на марката ви?
Изберете платформа, която ви помага да създадете удобно пазаруване, без да влагате прекалено много време и средства в разработка. Инструментът за създаване на сайтове на Shopify ви предоставя необходимите възможности.
Правете висококачествени снимки
Независимо дали продавате модели, материали или готови изделия, продуктовата фотография може да ви помогне да увеличите продажбите. Ясните снимки от различни ъгли дават на клиентите по-добра представа за продуктите и повече увереност да направят първата си покупка.
Не са ви необходими скъп фотоапарат или софтуер за обработка на снимки. Можете сами да заснемете продуктите със смартфона си, а след това да използвате Shopify Sidekick, за да промените фона.
Направете продуктовите си страници полезни
Вашите продуктови страници могат да помогнат на клиентите да разберат по-добре какво предлагате, особено ако не плетат или тепърва се учат. Ако продавате ръчно изработени изделия, например, обяснете как определяте цената им.
„Продавачите често чуват критики от рода на „Защо тази костенурка струва 50 долара?““, казва Джена. „Защото изработката ѝ ми отне много време и усилия. Не може да се произвежда масово. Направих я на ръка, а работя сама. Хората, които плетат, разбират това. Но останалите си мислят: „Не струва ли подобна играчка 20 долара в Walmart?““
Ако продавате прежди и куки, обяснете за какви изделия са подходящи. Ако предлагате модели за плетене, можете да последвате примера на Darn Good Yarn и да включите калкулатор за необходимото количество прежда, препоръки за подходящи прежди и клиентски отзиви.
Отзивите помагат на клиентите да преценят трудността на модела или качеството на готовото изделие. За да събирате отзиви, можете да инсталирате приложение като Judge.me от Shopify App Store.
Как да започнете бизнес с плетене на една кука: често задавани въпроси
Трябва ли да учредя ЕООД или ООД за бизнес с плетене на една кука?
Не е задължително да учредявате дружество с ограничена отговорност, за да продавате плетени изделия. Подходящата правна форма зависи от мащаба и особеностите на дейността ви. Счетоводител или правен консултант може да ви помогне да изберете подходящия вариант.
Мога ли да започна бизнес с плетене на една кука от вкъщи?
Можете да започнете бизнес от вкъщи, без да наемате отделно ателие. Много хора, които се занимават с плетене и ръчна изработка, работят от дома си.
Да продавам онлайн, на базари или и по двата начина?
Можете да съчетаете онлайн продажбите с участие в базари. Онлайн магазинът ви помага да достигнете до повече клиенти, а изработката по поръчка намалява нуждата да поддържате готови изделия на склад. Продажбите на място ви позволяват да общувате лично с клиентите и да направите марката си по-разпознаваема сред местната аудитория.
Печеливш ли е бизнесът с плетене на една кука?
Да, бизнесът с плетене на една кука може да бъде печеливш и да се превърне в основен източник на доходи. За това помагат отличителните продукти, добрата връзка с аудиторията и добре обмисленият маркетингов план.
Нужен ли е лиценз, за да започна бизнес с плетене на една кука?
Приложимите изисквания зависят от правната форма, начина на продажба и вида на изделията. Преди да започнете, проверете какви регистрации или разрешителни са необходими за дейността ви на сайтовете на Агенцията по вписванията, НАП и съответната община.
Кои продукти за плетене на една кука се продават най-добре?
Сред популярните продукти са моделите с инструкции за плетене, малките изделия като ластици за коса и подложки за чаши, както и плетените играчки амигуруми.
